一、向宴席市場發(fā)力

宴席市場是白酒第一大消費場景，占到整個白酒市場份額的40%以上，歷來是兵家必爭之地。作為“名門之秀”的五糧春也開始發(fā)力宴席市場，結合一瓶一碼活動觸達人群，助力品牌成為宴席首選。

然而，從目前五糧春的動作來看，它對宴席市場的發(fā)力仍然不足。與一瓶一碼的數字化運營手段結合固然能產生一定的效果，但是一瓶一碼作為一種較為日常、通用的營銷方案，對于實際的宴席場景來說，仍然不夠深入。因此，五糧春的“劍指國民首選”的目標，還是被深入宴席市場的劍南春所阻攔。

針對這種情況，五糧春該如何深入宴席場景做營銷，成功打造宴席首選這一響亮的名堂呢？

二、升級“您宴請，我送禮”

早在2018年，五糧春就開啟了“您宴請，我送禮”的集蓋活動，消費者到指定網點購買指定產品并集盒蓋即可獲贈禮盒。這樣的營銷方式，一方面在推動終端網點主動宣傳活動，另一方面， 消費者有獎品驅動，自愿收集盒蓋到店兌獎。

這種獎勵活動能夠最大限度地推動用戶參與以及終端網點推薦。然而，這種傳統(tǒng)低效的方式已經不適用于如今的營銷。其中存在著觸達范圍有限、兌換效率低、真實性無法保證等問題。

因此，五糧春不妨在一瓶一碼的基礎上進行優(yōu)化，再與連接終端的社交云店小程序進行結合，占領宴席市場。

1、借助社交云店小程序連接終端、激勵終端。

用戶能從哪里知道宴請送禮活動？一般是品牌商進行廣告投放觸達用戶，但是品牌商不能忽略了擁有強大交際能力的終端門店老板。在原來的渠道基礎上使用社交云店小程序完成與終端門店的線上連接后，以利益驅動終端門店推動活動曝光、引流，同時實現(xiàn)精準激勵，費用精準投放。

終端門店的老板更加主動地發(fā)布活動海報，邀請用戶掃描海報附帶的門店專屬的云店碼進行購買。用戶進入云店完成交易后，品牌商則能依靠社交云店系統(tǒng)將推薦獎勵精準發(fā)放到該門店老板的賬戶中。

這樣的場景下，品牌商借助門店老板的社交圈讓宴請送禮的活動覆蓋到更多人群中，且門店老板的交際圈有更多熟人用戶，更易推動用戶轉化。以此，品牌商不但是在激勵終端老板推薦活動，且實現(xiàn)營銷費用精準投放；同時也在借助用戶對門店老板的信任度提升活動的參與率與轉化率。

2、借助一瓶一碼完成對用戶的掃碼激勵。

宴席具有量少單次需求大的特點，因此，對于舉辦宴席的用戶，品牌商應采用多買多送的策略，盡可能擴大單次的消費金額，使宴請送禮的營銷獲得高回報。

在一瓶一碼的活動基礎上，用戶掃碼后，品牌商向用戶發(fā)放提領券，集齊五張甚至以上即可到線下的終端門店進行核銷，核銷成功后能夠獲得不同程度的返利優(yōu)惠。集齊的提領券越多，用戶獲得的返利就越多。

這樣的活動規(guī)則下，能夠確保掃碼率穩(wěn)步上升，且讓更多用戶知曉宴請送禮的活動，通過裂變傳播幫助五糧春占領宴席市場。同時，線上掃碼線下核銷的方式能夠保證產品及活動的真實性：只有真正在宴席上的指定產品才能掃到提領券，到了指定門店有工作人員核銷，使宴請送禮的活動更有說服力。

三、五糧春有望劍指宴席市場

在宴席戰(zhàn)場上，五糧春應該終端門店和消費者兩手都抓，借助社交云店小程序激勵終端門店宣傳宴請送禮，借一物一碼技術激勵消費者掃碼并到線下門店核銷；全面、深度與bC兩端溝通。

經過優(yōu)化升級，也許五糧春劍指宴席市場的目標不再是難以實現(xiàn)；而是開辟了一片屬于自己的天地，甚至與領先的劍南春媲美，在市場中占據高地。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業(yè)服務平臺。為產業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。