一、打破行業(yè)邊界：逆行回歸10元價(jià)格帶

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擴(kuò)容、升級(jí)、提價(jià)...這些曾是醬酒熱的關(guān)鍵詞，好像從2021年開始就轉(zhuǎn)移發(fā)生在了光瓶酒身上。

不僅李渡、光良，五糧液、瀘州老窖、汾酒、江小白等眾多品牌也紛紛加碼光瓶酒市場(chǎng)，相應(yīng)推出光瓶酒產(chǎn)品，光瓶酒向跨價(jià)位、跨品類、跨消費(fèi)、跨場(chǎng)景加速發(fā)展，迎來(lái)了大品類繁榮期。

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艾媒咨詢預(yù)計(jì)，到2025年，中國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9500億元，而光瓶酒的市場(chǎng)規(guī)模將占到整體體量的九分之一，也達(dá)到了千億級(jí)別！

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面對(duì)這一千億級(jí)的“超級(jí)賽道”，各大品牌相繼入場(chǎng)，推動(dòng)光瓶酒價(jià)格結(jié)構(gòu)不斷“進(jìn)化”，向著“名優(yōu)新”的高端路線發(fā)展。但有個(gè)品牌，卻選擇了往更“低端”的反方向逆行，它就是北大荒。

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北大荒作為低端光瓶酒的代表品牌，在光瓶酒市場(chǎng)一路向“高”的態(tài)勢(shì)下，卻推出了一款極具性價(jià)比的北大荒沙巴克窖藏陳年老酒（價(jià)格為10——12元，分為42度和52度），逆行卡位10元價(jià)格帶。

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雖然逆行卻不逆勢(shì)。因?yàn)樵诘投斯馄烤剖袌?chǎng)中，20元以下的群星璀璨，老村長(zhǎng)、牛欄山領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯著，而在10元價(jià)格帶上，還未形成主流品牌；加之低端光瓶酒的核心消費(fèi)者依然是以農(nóng)民工為代表的有嗜酒習(xí)慣的中老年人，他們對(duì)于價(jià)格更加敏感，憑借成本優(yōu)勢(shì)北大荒能占據(jù)更多的低端光瓶酒市場(chǎng)；且光瓶酒大風(fēng)口已經(jīng)確切，而低端光瓶酒更是占據(jù)了其中至少60%以上的份額。

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可想而知，北大荒沙巴克窖藏陳年老酒（以下簡(jiǎn)稱北大荒沙巴克）這一款重量級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品無(wú)疑是殺入低端光瓶酒賽道的一匹行業(yè)黑馬。

二、打破營(yíng)銷邊界：順勢(shì)融入營(yíng)銷數(shù)字化浪潮

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雖然價(jià)格低端，但北大荒沙巴克的產(chǎn)品力卻不低端。北大荒沙巴克在白酒瓶品質(zhì)上仍然堅(jiān)持了匠心原則，入口柔、不上頭、不口干、不刺喉，在同類產(chǎn)品萬(wàn)人盲測(cè)結(jié)果中，北大荒沙巴克的酒質(zhì)認(rèn)可率高達(dá)96%。

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價(jià)格、產(chǎn)品都極具性價(jià)比的情況下，北大荒需要考慮的就是如何把產(chǎn)品賣出去了。相較于其他中高端白酒，低端光瓶酒有著低毛利、低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)、高銷量等特點(diǎn)，具備剛需屬性，更加趨向于快消品的商業(yè)模式，因此更需要渠道的深度分銷，讓產(chǎn)品和業(yè)績(jī)能夠穿越周期。

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經(jīng)銷商就是渠道分銷里一個(gè)重要的角色。在營(yíng)銷數(shù)字化時(shí)代，品牌商和經(jīng)銷商的關(guān)系不再是單純的分銷拿貨，品牌商需要用營(yíng)銷數(shù)字化能力更好地賦能經(jīng)銷商，才能在建立共建共贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)更大體量的增長(zhǎng)。北大荒深諳此道，運(yùn)用營(yíng)銷數(shù)字化能力，用行之有效的運(yùn)營(yíng)策略賦能經(jīng)銷商，搭建起經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)。

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1、全網(wǎng)“云招商”

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已經(jīng)反復(fù)的當(dāng)下，線下招商活動(dòng)極為受限，北大荒便采用全渠道轟炸策略，與線上多家垂直媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，投放大量招商文案；

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同時(shí)利用新媒體平臺(tái)的方式，采用視頻電話、直播的方式與經(jīng)銷商在線化連接，進(jìn)行溝通互動(dòng)，更好地解答和消除經(jīng)銷商顧慮，并利用視頻號(hào)、社交平臺(tái)持續(xù)更新出貨、動(dòng)銷、經(jīng)銷商代理動(dòng)態(tài)，營(yíng)造火熱氛圍，讓經(jīng)銷商更信任產(chǎn)品和品牌，更加速促成合作。

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2、捆綁促銷政策

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北大荒沙巴克有著北大荒集團(tuán)的品牌背書，且北大荒集團(tuán)在米面糧油方面一直都是絕對(duì)的市場(chǎng)引領(lǐng)者，但米面糧油對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)是剛需產(chǎn)品，而白酒并不是。

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為了能利用上北大荒天然的資源配置去幫助白酒更好的動(dòng)銷，北大荒用聯(lián)合促銷的方式，將米面糧油剛需產(chǎn)品與白酒產(chǎn)品綁定銷售，打開市場(chǎng)的切口，讓經(jīng)銷商不愁動(dòng)銷；

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同時(shí)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上給經(jīng)銷商60%的利潤(rùn)空間，并把促銷品給成本價(jià)供應(yīng)，分銷渠道保證經(jīng)銷商利潤(rùn)最大化。

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3、一物一碼扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)

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北大荒集團(tuán)用一物一碼數(shù)字化手段在北大荒酒瓶瓶蓋賦碼，實(shí)現(xiàn)可防偽可追溯，防止假酒、竄貨、亂價(jià)等現(xiàn)象，讓消費(fèi)者買得放心、喝得放心，提振終端的信心，讓經(jīng)銷商更好地鋪貨，更快打開市場(chǎng)。

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并且通過(guò)一物一碼的精準(zhǔn)營(yíng)銷能讓北大荒把營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌，避免費(fèi)用截留、浪費(fèi)的現(xiàn)象，真真切切投入到終端門店和消費(fèi)者身上，落實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)，收獲正向反饋，實(shí)現(xiàn)品效合一。

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通過(guò)一物一碼的瓶箱關(guān)聯(lián)的獎(jiǎng)勵(lì)政策也能積極調(diào)動(dòng)終端和消費(fèi)者積極性，有效地抓取終端店主、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)員、消費(fèi)者的三端數(shù)據(jù)，分別建立賬戶體系，讓終端門店完成在線化，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的數(shù)字化管理，便于北大荒精準(zhǔn)化制定營(yíng)銷策略，引爆市場(chǎng)，獲得更多消費(fèi)者的青睞，從而幫助終端門店提高產(chǎn)品動(dòng)銷率，加速終端門店的進(jìn)貨頻率。經(jīng)銷商也能完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品牌商、經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者的多方共贏。

通過(guò)進(jìn)一步下延價(jià)格帶，定位到業(yè)內(nèi)相對(duì)真空的10元價(jià)格帶，將性價(jià)比做到極致，同時(shí)更為關(guān)鍵的是，北大荒運(yùn)用了營(yíng)銷數(shù)字化手段為經(jīng)銷商和終端賦能，在有利可圖的機(jī)會(huì)下，經(jīng)銷商紛紛加盟，終端也進(jìn)貨踴躍，北大荒沙巴克在一眾競(jìng)品中很快便脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了出道即巔峰。

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三、突破認(rèn)知邊界 才能更加接近增長(zhǎng)

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在數(shù)字時(shí)代，各行各業(yè)都在突破邊界，不斷顛覆認(rèn)知、創(chuàng)新產(chǎn)品、延伸品類、跨越圈層、融合文化，以滿足多元、個(gè)性的消費(fèi)需求，尋求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)和力量。

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光瓶酒市場(chǎng)如此，北大荒也是如此。

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北大荒突破了認(rèn)知的邊界，將自身米面糧油的資源配置完美利用到了白酒身上，并利用營(yíng)銷數(shù)字化手段，通過(guò)一物一碼創(chuàng)新了營(yíng)銷模式，讓北大荒沙巴克在新品迭出、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的光瓶酒市場(chǎng)殺出一條血路，成功躋身光瓶酒白酒熱銷榜，以自身之力最大化地引爆北大荒的品牌勢(shì)能，推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的新高度。

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相信在光瓶酒大品類的繁榮期，北大荒能抓住不斷向上的機(jī)會(huì)，不斷深化營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)，增強(qiáng)自身的核心優(yōu)勢(shì)，在低端光瓶酒市場(chǎng)繼續(xù)開疆拓土，打造出下一個(gè)光瓶爆款，獲得跨越式增長(zhǎng)，成為光瓶酒的行業(yè)樣本。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。