一、一枝獨秀 薇諾娜營收占比超98%

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昨日，“功效性護(hù)膚品第一股”貝泰妮發(fā)布了2021年度財報，財報顯示，2021年貝泰妮營收報告期內(nèi)實現(xiàn)40.22億元。

而貝泰妮旗下的薇諾娜品牌占主營業(yè)務(wù)收入超過98%的比重，這意味著，薇諾娜2021年至少賣出了39.41億元。

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從市場占比來看，2021年薇諾娜在功能性護(hù)膚品國內(nèi)市場排名仍穩(wěn)居第一，且相較2020年，薇諾娜領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勁能，國內(nèi)市場份額接近第二、三名的總和，頭部效應(yīng)顯著。

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如此亮眼的成績，與薇諾娜精準(zhǔn)洞察消費者敏感肌群體的需求，專注于敏感性皮膚護(hù)理，持續(xù)穩(wěn)固“面霜乳液+防曬”兩大超級爆款單品地位，搭建多重功效護(hù)膚矩陣策略不無關(guān)系；

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除此之外，也得益于薇諾娜完善“線上線下相結(jié)合”的營銷策略，線上搭建私域體系，落實以會員運(yùn)營為核心，做到精準(zhǔn)營銷；線下優(yōu)化資源配置，加大對下沉市場的力度，進(jìn)一步增加線下產(chǎn)品的市場覆蓋率。

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在自身產(chǎn)品力+營銷力兼具的雙重助力下，薇諾娜在短短幾年時間便成長為“主流”品牌之一，連續(xù)5年增長超過80%，一度超過了藥妝巨頭雅漾、理膚泉，奪得國貨功能性護(hù)膚品第一頭冠。

二、線上線下全方位突圍

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在線下渠道類似傳統(tǒng)美妝店和KA渠道貨架都被海外品牌占據(jù)的情況下，薇諾娜巧妙地避開了鋒芒，抓住了空白的醫(yī)藥渠道這個新機(jī)遇，將線下渠道戰(zhàn)略調(diào)整為從部分一二線城市的醫(yī)院和藥房進(jìn)行切入，通過醫(yī)生這一權(quán)威圈層的口碑推薦，樹立品牌的專業(yè)形象，以達(dá)到快速破圈的目的。

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因此，薇諾娜選擇了與全國2400家醫(yī)院合作，借助醫(yī)學(xué)專家為其站臺背書，100%精準(zhǔn)實現(xiàn)皮膚科患者的定向營銷，一共幫助了超過600萬的患者改善或解決了皮膚屏障問題。

與此同時，薇諾娜還精準(zhǔn)洞察到了中國連鎖藥店的傳播力，將產(chǎn)品從一二線城市的三甲醫(yī)院鋪設(shè)到了十八線城鎮(zhèn)的藥店，快速將品牌打入下沉市場，從而大大提升品牌曝光量和覆蓋率。

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但對于薇諾娜而言，不論是借助醫(yī)院的權(quán)威背書，亦或是藥店的連鎖傳播，都不能直接讓薇諾娜和消費者實現(xiàn)直連。

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在用戶普遍在線化的時代，解決這一問題最好的方法就是在薇諾娜的產(chǎn)品上增加一個能夠和消費者直連的觸點，一物一碼無疑是個最佳選擇。

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在掃碼已經(jīng)成為習(xí)慣的當(dāng)下，薇諾娜可以在產(chǎn)品的包裝盒上賦上“帶參二維碼”，不僅能用防偽溯源功能實現(xiàn)“連接”意義，引導(dǎo)消費者掃碼添加企業(yè)微信、公眾號、小程序，將線下的流量引流到線上，還能標(biāo)識消費者的掃碼來源，收集到更為具體的消費者數(shù)據(jù)，方便對消費者后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營，為薇諾娜線上的私域搭建注入更強(qiáng)大的動能。

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薇諾娜現(xiàn)在的引流方式是以派駐專柜的銷售人員作為出發(fā)入口，在完成專柜銷售的同時引導(dǎo)客戶添加其企業(yè)微信，同時添加“薇諾娜專柜服務(wù)平臺”，把消費者引流到線上。但這種方式過于依靠人力，也會因為專柜銷售人員的遺忘導(dǎo)致消費者的流失。

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而通過“帶參二維碼”在產(chǎn)品包裝上賦碼，把距離消費者最近的產(chǎn)品變成和消費者連接的觸點，直接用碼將用戶引導(dǎo)到公眾號上，在由公眾號發(fā)送添加企業(yè)微信的鏈接給到消費者，讓薇諾娜不僅能提高消費者進(jìn)入私域流量池的幾率，還能獲得消費者數(shù)據(jù)，便于薇諾娜描繪更精細(xì)的消費者畫像，再通過在企業(yè)微信里對消費者深度運(yùn)營，進(jìn)行消費者全生命周期管理，實現(xiàn)消費者的維護(hù)、種草和裂變，完成更全面的私域布局。

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在私域體系中，薇諾娜能夠通過直播、多媒體平臺聯(lián)動等方式延伸品牌的消費場景，提高薇諾娜的品牌粘性和產(chǎn)品復(fù)購率，用線上孵化流量、反哺線下動銷的方式實現(xiàn)線上線下融合，源源不斷吸引流量，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量和口碑的雙豐收，打造品牌堅固的護(hù)城河。

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作為一個新興的護(hù)膚品品牌，薇諾娜緊跟新零售模式的行業(yè)發(fā)展趨勢，線上搭建私域體系，抓緊市場紅利；線下深度布局醫(yī)院、藥店等專業(yè)渠道，不斷深耕下沉市場，以此打造線上+線下的全渠道布局，驅(qū)動品牌的全域增長。

三、寫在最后

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隨著化妝品和制藥工業(yè)的革新，以及消費者對化妝品賦予更高品質(zhì)的需求，功能性護(hù)膚品成為市場新趨勢，正處在高速增長的階段，市場規(guī)模也還有極大的發(fā)展空間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到天花板。

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蛋糕猶在，這就預(yù)示入局的選手勢必會越來越多，薇諾娜想要守住現(xiàn)在的市場并吃下更多的份額，就必須要進(jìn)一步完善自己的戰(zhàn)略布局，用更創(chuàng)新的策略積累更多的用戶，以此鞏固自己的護(hù)城河。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。