一、找對(duì)聚焦點(diǎn)

多年來(lái)，各大瓶裝水企業(yè)一直把終端作為自己重要的把控渠道，一時(shí)間成為紅海競(jìng)爭(zhēng)。要想在體量上進(jìn)一步擴(kuò)大，必須尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如何增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了昆侖山礦泉水不可避免的難題。

昆侖山礦泉水新的增長(zhǎng)點(diǎn)就是把目光聚焦在具有大量需求的商務(wù)人群上。通過(guò)派發(fā)業(yè)務(wù)員進(jìn)行“掃樓”，借助業(yè)務(wù)員的能力拓展他們的商務(wù)客群，以此通過(guò)創(chuàng)新突破的人群劃分策略占領(lǐng)商務(wù)市場(chǎng)。

水卡是昆侖山的制勝秘訣。業(yè)務(wù)員下發(fā)到各個(gè)公司進(jìn)行推銷(xiāo)后，一旦完成交易，品牌商與該公司就通過(guò)水卡建立了長(zhǎng)期且緊密的聯(lián)系。用戶(hù)以?xún)?yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)水卡后，只需要進(jìn)入到昆侖山礦泉水微信公眾號(hào)的官方商城輸入水卡的兌換碼，并選擇兌換的商品數(shù)量，系統(tǒng)即可自動(dòng)生成訂單，根據(jù)用戶(hù)需求派送。以此，用戶(hù)通過(guò)自定義需求提前兌換，在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)獲得商品，流程簡(jiǎn)便。

昆侖山礦泉水在一定程度上給予了用戶(hù)充分自由的兌換數(shù)量、時(shí)間等，優(yōu)化了用戶(hù)體驗(yàn)，以此，助于品牌商建立與用戶(hù)更加長(zhǎng)期的聯(lián)系。更重要的是，借助水卡，昆侖山大大降低了傳統(tǒng)送水方式的時(shí)間人工等成本，如今的成本更多是運(yùn)用在派發(fā)業(yè)務(wù)員拓客的方面上，后續(xù)的交易行為僅需依賴(lài)智能的系統(tǒng)更快速、精準(zhǔn)地完成。品牌商省心省力，在商務(wù)需求這方面實(shí)現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng)。

二、在禮品營(yíng)銷(xiāo)上旗開(kāi)得勝

昆侖山的水卡從出生起就有了優(yōu)秀的禮品營(yíng)銷(xiāo)基因。

用戶(hù)挑選禮品的核心需求是有新意、價(jià)值感明確的產(chǎn)品。昆侖山率先在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的禮品市場(chǎng)中進(jìn)行積極的行業(yè)探索，推出了“好水聚財(cái)”的昆侖山水卡。在大型節(jié)假日強(qiáng)勢(shì)出擊，打響禮品市場(chǎng)的戰(zhàn)役。通過(guò)在北京、廣州等一線城市，在電影院、加油站以及高速服務(wù)渠等特通渠道布局，開(kāi)啟對(duì)線下渠道的猛烈攻勢(shì)。

禮品饋贈(zèng)這個(gè)蘊(yùn)藏著巨大商業(yè)機(jī)會(huì)的重要場(chǎng)景，昆侖山礦泉水可謂是玩轉(zhuǎn)了！用戶(hù)送出的禮品卡自帶高端的送禮屬性，且兌換靈活，到官方的云店商城進(jìn)行兌換后，線上一鍵下單即可送貨到家，深度解決禮品的饋贈(zèng)需求。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)里，短短一個(gè)月時(shí)間，昆侖山就賣(mài)出禮品卡5萬(wàn)張！重新詮釋了禮品的定義，通過(guò)主動(dòng)求變，自我革新，不但通過(guò)禮品卡幫助自己在禮品市場(chǎng)中占據(jù)制高點(diǎn)，更是擔(dān)起了高端瓶裝水品類(lèi)發(fā)展的大旗！

三、禮品卡向來(lái)有市場(chǎng)

對(duì)于昆侖山礦泉水甚至是眾多品牌商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是水卡還是禮品卡，它們實(shí)際上都是帶有兌換方式靈活、時(shí)間空間自由的相同屬性的卡券。它是品牌商對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的升級(jí)，昆侖山礦泉水就是一個(gè)很好的例證。

1、銷(xiāo)售渠道新升級(jí)

幫助品牌商實(shí)現(xiàn)實(shí)物商品卡券化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更加便捷、靈活的銷(xiāo)售；同時(shí)幫助品牌商以一種新的商品預(yù)售方式，結(jié)合不同的銷(xiāo)售場(chǎng)景和銷(xiāo)售渠道，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍和目標(biāo)人群，搶占更大市場(chǎng)。

2、針對(duì)不同需求，打造豐富場(chǎng)景

對(duì)于一些日常的飲用水需求的場(chǎng)景，這張卡就是“水卡”；而對(duì)于節(jié)假日這種具有禮品營(yíng)銷(xiāo)需求的場(chǎng)景，這張卡就是“禮品卡”。這張具有通用屬性的卡券，成為了滿足品牌商不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的關(guān)鍵。品牌商要針對(duì)的目標(biāo)人群、禮品卡的有效時(shí)間等皆可自定義，使品牌商的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售更加靈活。

米多大數(shù)據(jù)引擎為品牌商搭建的禮品卡系統(tǒng)是一個(gè)集制作、營(yíng)銷(xiāo)、售賣(mài)、使用、管理于一體的整體解決方案。昆侖山礦泉水聯(lián)手米多大數(shù)據(jù)引擎，讓禮品卡的售賣(mài)不局限于單一的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，而是同時(shí)滿足不同的用戶(hù)需求及營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，在如今瓶裝水競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的現(xiàn)狀下，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案提供商。