一、茅臺新電商平臺又將上線

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貴州茅臺將再次推出官方新電商平臺，并于近日上線，消息一出，便迅速成為業(yè)界焦點。

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遙想貴州茅臺上一次斥資1億成立電商公司，因出現(xiàn)黃牛聚集等問題以解散告終。此次再度啟動電商平臺項目，與貴州茅臺董事長丁雄軍在2022年市場工作會上強調(diào)的實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺不謀而合。

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截至目前，貴州茅臺官方銷售渠道分為茅臺自營店、經(jīng)銷商專賣店及電商與商超渠道，茅臺自營店是線上預(yù)約、線下自提；經(jīng)銷商專賣店以線下店鋪經(jīng)營為主；電商與商超渠道本質(zhì)也是經(jīng)銷商。

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過去貴州茅臺銷售渠道主打線下渠道，資源也基本投注在線下，而本次貴州茅臺自建電商平臺，這就意味著貴州茅臺將把資源向線上渠道傾斜，進一步擴大直營渠道。

二、茅臺模式不可復(fù)制

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一直以來，貴州茅臺以“獨一無二的原廠地域保護、不可復(fù)制的微生物菌落群、傳承千年的獨特釀造工藝、長期儲存的優(yōu)質(zhì)基酒資源”這四個核心勢能穩(wěn)居行業(yè)泰山地位，消費者常年的趨之若鶩讓貴州茅臺實現(xiàn)營收與利潤的持續(xù)增長。

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所以從之前建立電商平臺到此次再建電商平臺，貴州茅臺本身在市場中的地位并沒有什么變化，因為貴州茅臺長期以來都屬于買方市場商品，與電商平臺的博弈中始終處于優(yōu)勢地位，再加之茅臺的線下基本盤一直穩(wěn)如泰山，本次重啟電商平臺茅臺的試錯風(fēng)險幾乎為零。

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對于其它酒企而言，特別是中小酒企，貴州茅臺自建電商平臺的做法不建議盲目效仿，將資源過多投入到線上渠道并不可取，線下渠道才是中小酒企的基本盤，是安身立命的大本營。

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但當(dāng)今消費市場和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻變化，茅臺自建電商平臺就是為了應(yīng)對新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品五個“新”的變化，中小酒企也要從變化中看到危機和趨勢，踩準(zhǔn)渠道數(shù)字化的風(fēng)口，用數(shù)字化新思維、新方式，構(gòu)建廠商店一體關(guān)系，打通F2B2b2C全鏈路模式，實現(xiàn)線上線下一體，與百萬終端共建共贏，堅守住線下的基本盤。

三、線下嫁接互聯(lián)網(wǎng) 把線下模式做輕

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相比于過去傳統(tǒng)酒企深度分銷的模式，現(xiàn)在線下渠道已經(jīng)增加了面向2C的傳播，在原有深度分銷的模式上進行了升級，把線下模式做輕，即在線下用互聯(lián)網(wǎng)模式借助百萬b端做到C端，促進bC聯(lián)動，實現(xiàn)bC一體化，進而實現(xiàn)線上線下一體，廠商店一體。

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這也能直接實現(xiàn)“消費即傳播，消費即連接”的效果，大大降低終端和用戶的認(rèn)知成本，下降對業(yè)務(wù)員推廣的需求，解決中小酒企在深分中人員需求量不足的問題，讓線下渠道的拓展不止局限在重點市場。

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在bC聯(lián)動的過程中，品牌商需要采用雙碼關(guān)聯(lián)先完成bC技術(shù)綁定，以碼為入口，通過掃碼激勵為抓手，只要b端C端掃碼，兩者即可實現(xiàn)關(guān)聯(lián)綁定，實現(xiàn)bC鏈路的在線化、數(shù)字化，解決以往b端與C端割裂的狀態(tài)。

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碼通常會被賦在包裝上，主要以“盒內(nèi)碼”“箱內(nèi)碼”的形式呈現(xiàn)，由b端掃箱內(nèi)碼、C端掃盒內(nèi)碼。通過bC雙碼，產(chǎn)品的流通路徑，門店的運營狀況，區(qū)域的銷售情況，后臺都能獲得清楚的數(shù)據(jù)，比如在哪個門店被哪個用戶購買，用戶購買的次數(shù)，門店進貨的頻率等等。

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bC兩端以掃碼為驅(qū)動，實現(xiàn)了兩端的在線化，有效降低促銷活動管控難度，所有獎品在線發(fā)放，防止渠道截留，讓品牌商能基于數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)能夠完成對終端激勵和利益分配。（詳情可查看文章：bC技術(shù)綁定10講②解讀“bC雙碼關(guān)聯(lián)”！）

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同時，社交云店在bC聯(lián)動中的作用也極其重大，在b端觸達C端后，社交云店能夠賦能b端實現(xiàn)和C端的深度連接，加強bC兩端的有效關(guān)聯(lián)。

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社交云店的模式是不改變和顛覆傳統(tǒng)的渠道管理結(jié)構(gòu)，而在現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上優(yōu)化，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具為b端賦能，真正幫助b端解決動銷問題。

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比如多渠道多場景發(fā)券，引流到b端（門店）。支持贈飲券、新品試用券、全場滿減券、單品滿減等促銷場景，支持先買再送；先送再買等形式為b端（門店）引流；

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比如總部明星直播，為萬店引流。品牌邀請明星代言人在品牌云店開一場直播招商會，直播轉(zhuǎn)化流量按邀請關(guān)系和LBS直接分發(fā)店。通過明星+云店流量公平分發(fā)幫b端（門店）帶貨，吸引渠道進貨；

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比如分銷推廣，老客裂變，無限級社交裂變。以老帶新、無限級社交分享裂變，有分享有禮和分銷賺傭兩種模式活動支持按不同商品，不同b端（門店）設(shè)置不同的活動，還支持不同會員等級享受不同傭金比例。（詳情可查看文章：bC技術(shù)綁定10講⑥bC關(guān)聯(lián)必選“云店小程序”）

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借助數(shù)字化手段，品牌商能夠有效激活b端的能動性，借助b端把渠道鏈條延伸到C端，在原有的F2B2b的深分模式上升級成F2B2b2C模式，在互聯(lián)網(wǎng)的支撐下用數(shù)字化工具實現(xiàn)遠程操控、精準(zhǔn)打擊，把線下原本厚重的模式真正做輕，讓實力、資源不那么強大的中小酒企能夠在線下謀求更大的發(fā)展。

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四’、寫在最后

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行業(yè)頭部企業(yè)的舉動固然值得深思和借鑒，但一切舉動的出發(fā)點都是基于企業(yè)自身現(xiàn)實情況而定，在殘酷的市場環(huán)境中，沒有一個萬能的公式可以套用，也沒有一成不變的商業(yè)模式可以沿用，誠如茅臺這頭白酒行業(yè)的巨龍，此次再次布局電商平臺也并非突發(fā)奇想，而是在變化中嗅到危機，從而早有打算。

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而對試錯能力較弱的中小酒企而言，更應(yīng)該從實際出發(fā)，實事求是，不盲目跟風(fēng)，有自己清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步前行，跑出一條適合自己的路。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。