一、新品首先下沉市場(chǎng)

汽水市場(chǎng)暗波洶涌，眾品牌借力餐飲渠道布局全國市場(chǎng)。

近兩年，包括北冰洋、華洋1982等汽水品牌早已將餐飲渠道作為主戰(zhàn)場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽水市場(chǎng)中，北冰洋開始反攻其他品牌，推出兄弟品牌“勞動(dòng)1號(hào)”大瓶裝汽水，主要鎖定餐飲渠道鋪市，意在輻射多地市場(chǎng)。

北冰洋要下沉市場(chǎng)，深耕餐飲渠道，首先要找到能動(dòng)銷的終端，聚焦即飲場(chǎng)景，派發(fā)導(dǎo)購員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷，借助這樣的地推活動(dòng)實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)引爆。這是線下渠道的基本功，是無法脫離傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)底層邏輯。

傳統(tǒng)的餐飲促銷活動(dòng)缺乏實(shí)時(shí)管控能力，導(dǎo)致品牌商無法精確掌握活動(dòng)信息，灰色地帶使亂象橫生。例如“導(dǎo)購員是否按照規(guī)定銷售？導(dǎo)購員因?yàn)槔麧檶?dǎo)致產(chǎn)品竄貨的問題如何避免？”等，因此品牌商需要通過營銷數(shù)字化實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式的改造升級(jí)，通過賦予導(dǎo)購員數(shù)字化能力，使整場(chǎng)促銷活動(dòng)變得可控可視，解決傳統(tǒng)促銷活動(dòng)難管控等問題。

二、導(dǎo)購數(shù)字化，

使促銷活動(dòng)可視可控

1、完成與導(dǎo)購的在線連接

通過讓直接對(duì)接品牌商的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分享注冊(cè)邀請(qǐng)碼，讓負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的導(dǎo)購員線上掃碼，按照流程完成注冊(cè)。

以此，品牌商能順利連接負(fù)責(zé)本次促銷的導(dǎo)購員，方便后續(xù)對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)過程以及導(dǎo)購員的管控。

2、實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購員的在線管理

針對(duì)這種餐飲終端消費(fèi)者即飲的場(chǎng)景，一旦消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中完成交易，導(dǎo)購員當(dāng)場(chǎng)為用戶開瓶后即可掃描蓋內(nèi)碼進(jìn)行核銷。

導(dǎo)購掃蓋內(nèi)碼核銷后，品牌商能借助一物一碼技術(shù)的數(shù)據(jù)收集分析能力獲得關(guān)于本場(chǎng)促銷活動(dòng)詳細(xì)的信息及數(shù)據(jù)，確保導(dǎo)購員的銷售數(shù)據(jù)可視，避免傳統(tǒng)促銷活動(dòng)中導(dǎo)購造假、積極性低等問題。

根據(jù)導(dǎo)購員的掃碼數(shù)量作為評(píng)判本次促銷活動(dòng)效果的依據(jù)，以便為后續(xù)的促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。以此，品牌商讓導(dǎo)購員掃碼，一方面是精準(zhǔn)地管理導(dǎo)購員，解決傳統(tǒng)定點(diǎn)促銷活動(dòng)的問題；另一方面是在為整場(chǎng)促銷活動(dòng)以數(shù)據(jù)為依據(jù)做精確的復(fù)盤。

此外，導(dǎo)購員掃碼后，品牌商能夠獲取導(dǎo)購掃碼地區(qū)，若數(shù)據(jù)顯示的掃碼地區(qū)脫離了原來的指定范圍，品牌商即可精準(zhǔn)對(duì)這名導(dǎo)購進(jìn)行精準(zhǔn)追蹤，有效防止竄貨行為。品牌商獲取精準(zhǔn)的導(dǎo)購員、銷售動(dòng)向等信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)本次促銷活動(dòng)的精細(xì)化管理。

3、以積分實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購員的精準(zhǔn)激勵(lì)

（1）積分激勵(lì)導(dǎo)購員。

積分激勵(lì)體系能有效調(diào)動(dòng)導(dǎo)購員與品牌商的互動(dòng)欲望，只要掃碼就能獲取相應(yīng)積分，流程簡(jiǎn)便靈活。品牌商借助各種權(quán)益，如積分兌換特權(quán)、積分返現(xiàn)等促進(jìn)導(dǎo)購員的活躍度，鼓勵(lì)導(dǎo)購員持續(xù)銷售、掃碼。

（2）積分商城運(yùn)營導(dǎo)購員。

通過自建導(dǎo)購積分商城，品牌商有效地將C端用戶與導(dǎo)購角色單獨(dú)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同角色的精準(zhǔn)激勵(lì)。在導(dǎo)購積分商城，導(dǎo)購員能查看自身掃碼積攢的積分、以及兌換品牌商發(fā)放的禮品、兌換信息等。

導(dǎo)購積分商城的禮品多樣化，品牌商可設(shè)置兌換禮品類型為“實(shí)物禮品、聯(lián)盟卡券、零錢紅包、微信紅包”等，通過豐富禮品樣式增加導(dǎo)購員掃碼領(lǐng)取積分的積極性。

以此，導(dǎo)購積分商城是品牌商促活導(dǎo)購員的主要陣地。在積分商城內(nèi)，品牌商能通過對(duì)不同等級(jí)的導(dǎo)購員發(fā)放不同權(quán)益，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

（3）積分排行榜進(jìn)行額外激勵(lì)。

除了以積分作為對(duì)用戶的激勵(lì)，品牌商還能設(shè)置額外的季度獎(jiǎng)勵(lì)以延長導(dǎo)購員掃碼的積極性，以雙重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)導(dǎo)購員積極賣貨。

通過積分排行榜對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行額外的激勵(lì)，如指定地區(qū)排名前5的導(dǎo)購員有機(jī)會(huì)獲得智能手機(jī)、京東E卡等豐厚禮品。

三、營銷數(shù)字化，重塑促銷場(chǎng)景

多數(shù)品牌商都會(huì)面臨傳統(tǒng)新品促銷活動(dòng)管控難、反饋不精準(zhǔn)等問題，北冰洋此次推出新品“勞動(dòng)一號(hào)”，同樣如此。但在營銷數(shù)字化能力賦能下，它能進(jìn)一步把消費(fèi)者購買和促銷活動(dòng)的行為聯(lián)動(dòng)，通過導(dǎo)購員的掃碼核銷行為讓管理、運(yùn)營等實(shí)施更簡(jiǎn)潔有效，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)新品促銷活動(dòng)的不足，以營銷數(shù)字化能力重構(gòu)促銷場(chǎng)景。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。