一、百億文創(chuàng)酒市場依然是片廣大的藍海

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隨著消費升級帶來的品質(zhì)化消費需求，白酒文創(chuàng)酒似乎正悄悄地迎來一波小高潮，單單就虎年這一生肖主題，就引發(fā)了白酒行業(yè)各大企業(yè)的前仆后繼。

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但虎年生肖主題只是文創(chuàng)酒其中的一個文化，事實上，中國白酒的文創(chuàng)化發(fā)展已經(jīng)歷經(jīng)10余年，在茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部品牌的引領(lǐng)下，文創(chuàng)酒不僅僅局限在限量版的生肖酒，還有以紀(jì)念特殊歷史事件、名人，寄托傳統(tǒng)文化為主題的紀(jì)念酒。

對于白酒品牌來說，文創(chuàng)產(chǎn)品的限量性和稀缺性，能夠幫助酒企拉開市場競品的差距，同時有助于拉動市場熱度形成話題，釋放更大品牌勢能，高端文創(chuàng)產(chǎn)品更可以展現(xiàn)品牌實力、豐富品牌文化內(nèi)涵、樹立高端品牌形象、提升品牌名氣。所以文創(chuàng)酒現(xiàn)在幾乎成為了知名酒企的標(biāo)配，在市場端與收藏界一直頗受追捧。

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當(dāng)前，文創(chuàng)產(chǎn)品正處于最熱風(fēng)口，酒類文創(chuàng)市場具有百億級體量。巨大的市場效應(yīng)下，催生出了新藍海商機。

但在文創(chuàng)這條賽道上，要想成為最后的贏家，不是靠誰的“文”更有內(nèi)涵，“創(chuàng)”更有新意，誰就能分到更多紅利，而是一定要走出白酒的“時代圈子”，用新時代下前沿的數(shù)字化方式，通過精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)營銷，把品牌理念及價值傳遞到目標(biāo)消費者心中，讓消費者從認識到認同，從認同到認購和分享。

二、酒企該怎么走到文創(chuàng)賽道前端？

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文創(chuàng)酒作為酒企標(biāo)品之外的延伸，除了具有明顯馬太效應(yīng)的頭部品牌如茅臺，無需過多宣傳就能引爆市場，其它品牌受限于品牌知名度或市場占有率，往往需要在文創(chuàng)酒上市之后在營銷端狠推一把，酒祖杜康便是如此。

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作為歷史文化名酒，杜康擁有無與倫比的品牌基因。百億文創(chuàng)酒市場，也一直是酒祖杜康發(fā)力的重點領(lǐng)域。近年來，酒祖杜康相繼推出“洛陽牡丹”“云間仙”“開封印象”“虎虎生鑫”等一系列文創(chuàng)酒。

并用營銷數(shù)字化的創(chuàng)新方式，使用社交云店數(shù)字化手段鏈接更多新一代消費者，重塑消費體驗，重建消費者關(guān)系，快速在消費者心中形成品牌認知和認可，從而在文創(chuàng)賽道上實現(xiàn)加速趕超。

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比如利用社交云店的“新品搶購”功能，酒祖杜康能夠最快引爆文創(chuàng)酒產(chǎn)品、打響文創(chuàng)酒新品聲量。

當(dāng)品牌商想推一款新品，就可以在云店小程序后臺設(shè)置“新品預(yù)約半折搶購”活動，借助微信生態(tài)平臺將活動消息推送給訂閱用戶，同時經(jīng)銷商和終端門店在自己的云店同步上架“新品預(yù)約半折搶購”活動，并且在各自社群內(nèi)發(fā)送“新品預(yù)約半折搶購”活動，所得流量都歸各門店自己所有。

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通過預(yù)約搶購的方式把新品的氣氛炒熱，有助于酒祖杜康新品上市后快速打響產(chǎn)品聲量，同時品牌商可以根據(jù)各經(jīng)銷商和門店的預(yù)約數(shù)據(jù)提前預(yù)測新品各個區(qū)域的市場反饋，以便于及時改進產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，更好對各區(qū)域進行賦能，幫助終端運營和提高動銷。

比如利用社交云店的“萬店直播”功能，酒祖杜康能夠賦能終端門店動銷，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長。

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在社交云店里，總部可以邀請大V或品牌代言人幫助門店帶貨，經(jīng)銷商、門店只需要讓業(yè)務(wù)員、店員、分銷員在社群快速分享，拉人觀看直播即可，無需自己組建團隊進行直播，所有門店自主邀請的流量會自動跟門店自己的店鋪綁定，所有流量私域化，歸于經(jīng)銷商和門店自己的私域平臺；

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而所有總部的流量則按LBS就近原則公平分發(fā)給門店，實現(xiàn)總部賦能終端動銷，幫助終端提升銷量，同時借助終端的私域加大對產(chǎn)品的傳播，觸達更多的C端用戶，并通過一物一碼的在線化連接，實現(xiàn)C端用戶數(shù)據(jù)的回流，做后續(xù)的精細化運營，加深用戶對產(chǎn)品和品牌的心智認知。

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社交云店還有一項“分銷推廣”的功能，能夠通過渠道賦能，把渠道上的每個鏈路都納入分銷體系，通過分銷返利的方式擴大分銷人員隊伍，重點扶持KOC、KOL，加強分銷裂變的效果，拓寬品牌商的深度分銷網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)銷量倍增。

三、營銷數(shù)字化助力酒企搶占文創(chuàng)新高地

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當(dāng)下文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)成為酒企必須搶占的一個新高地。

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縱觀中國白酒的發(fā)展，從傳統(tǒng)中走來的中國白酒，在新時代消費需求與市場變革下，亟需以全新的姿態(tài)去呈現(xiàn)傳統(tǒng)背后的魅力。“文創(chuàng)+白酒”，將中國傳統(tǒng)文化創(chuàng)意注入白酒之中，如一劑強心劑，重新激活了傳統(tǒng)白酒血液中的活力因子，賦予白酒新的內(nèi)涵和價值，文創(chuàng)酒的出現(xiàn)，也將成為增長趨于平穩(wěn)的白酒市場的一個新的契機。

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營銷數(shù)字化作為酒企未來的趨勢，毫無疑問，營銷數(shù)字化將成為白酒行業(yè)競爭制勝的終極力量，對酒企搶占文創(chuàng)新高地至關(guān)重要！

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在白酒行業(yè)，已經(jīng)有了一批敏銳感知變化并付諸行動的先行者，如茅臺、五糧液、洋河等，也有如酒祖杜康這批懂得審時度勢、及時趕上趨勢的跟隨者，他們都將在營銷數(shù)字化這條“換道超車”之路上實現(xiàn)企業(yè)的全面煥新，找到企業(yè)新的增長極。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。