一、2021營收31.3億

佳貝艾特實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)強(qiáng)勁增長

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日前，澳優(yōu)發(fā)布了2021年報(bào)，在本次財(cái)報(bào)中，澳優(yōu)旗下佳貝艾特羊奶粉中國市場收入31.30億元，同比增加11.1%，獲得雙位數(shù)增長。

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在近兩年疫情的情況下，各大乳企的增長都十分困難，而佳貝艾特還能保持正向雙位數(shù)增長實(shí)屬不易。

一方面，隨著母嬰消費(fèi)品質(zhì)化、細(xì)分化、專業(yè)化趨勢凸顯，同時(shí)羊奶粉消費(fèi)認(rèn)知不斷提升，羊奶粉受到越來越多新生代年輕父母青睞，市場規(guī)模迅速擴(kuò)大到百億，讓羊奶粉從曾經(jīng)的“補(bǔ)充”品類真正地走向了“主流”市場。

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另一方面，羊奶行業(yè)的升溫也讓入局者眾，羊奶粉賽道競爭不斷加劇，這就要求參賽者兼具產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道賦能等綜合方面的出眾實(shí)力。同時(shí)面對(duì)“新國標(biāo)”實(shí)施的臨近，新一輪洗牌期的槍聲已然打響。

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作為羊奶粉中的“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特是如何放大品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，保持頭部地位？又是如何在存量競爭時(shí)代避免行業(yè)“內(nèi)卷”，在百億之后開拓更多增長？引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行突圍？

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答案是秉持長期主義的發(fā)展理念，實(shí)施“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)增長戰(zhàn)略，堅(jiān)持做有品牌、有利潤、有服務(wù)的品牌，持續(xù)為全行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

二、佳貝艾特的增長核心：

“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

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與人口出生率下降，行業(yè)增速放緩，母嬰環(huán)境巨變相比，羊奶粉行業(yè)首要解決的矛盾是：品類的自選率。

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在嬰配粉品類中，過去牛奶粉一直占據(jù)市場的主力地位，羊奶粉幾乎不被消費(fèi)者所青睞，而在近10年羊奶粉以領(lǐng)先于大盤3倍的速度進(jìn)行奔跑，得到了快速發(fā)展，市場規(guī)模成功突破了百億。

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盡管消費(fèi)者對(duì)于羊奶粉的認(rèn)知逐漸提高，但終端門店消費(fèi)者對(duì)于羊奶粉的自選率卻依然有待提升。同時(shí)在線下渠道現(xiàn)在沒有品牌力的產(chǎn)品很難推動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕的寶爸寶媽在進(jìn)入線下消費(fèi)領(lǐng)域之前，會(huì)事先通過線上平臺(tái)做大量功課，在心目中對(duì)類別、品牌已經(jīng)有了一定的選擇性。

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所以，羊奶粉要做大，必須要專注品牌的打造，佳貝艾特深諳此道。

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在品牌塑造方面，佳貝艾特作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，進(jìn)行了全方位的品牌塑造，以提升自身以及整個(gè)羊奶粉行業(yè)聲量。

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一方面，佳貝艾特運(yùn)用了防偽溯源的數(shù)字化技術(shù)。在每罐佳貝艾特的奶粉罐底會(huì)有一個(gè)防偽物流碼，消費(fèi)者可以掃碼進(jìn)入佳貝艾特的公眾號(hào)查明真?zhèn)?，也可以登陸佳貝艾特的官網(wǎng)查詢。同時(shí)輸入佳貝艾特罐底的數(shù)字防偽碼，就能進(jìn)行產(chǎn)品溯源。

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通過在產(chǎn)品上進(jìn)行防偽溯源，從源頭上防止假貨、竄貨現(xiàn)象，給予消費(fèi)者安心保障，塑造品牌形象。

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同時(shí)通過掃碼與消費(fèi)者建立在線化連接，成功捕獲消費(fèi)者數(shù)據(jù)，再通過大數(shù)據(jù)的分析，佳貝艾特得以推行會(huì)員營銷戰(zhàn)略。隨著市場的深入，佳貝艾特的會(huì)員運(yùn)營體系也不斷與時(shí)俱進(jìn)，從會(huì)員分級(jí)、積分體系的打造，到付費(fèi)制的建立，再到個(gè)性化、多元化的育兒服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)，佳貝艾特通過消費(fèi)者數(shù)字化，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和粘性。

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另一方面，佳貝艾特持續(xù)加碼明星宣傳、綜藝營銷、影視劇植入以及電梯廣告等，以各種優(yōu)質(zhì)資源和形式多樣的玩法進(jìn)入消費(fèi)者視野，突破消費(fèi)場景界限進(jìn)行全域營銷，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同圈層消費(fèi)者的有效覆蓋，在撬動(dòng)私域流量池、提升品牌力的同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)佳貝艾特“更好的營養(yǎng)”的品牌聯(lián)想；

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同時(shí)佳貝艾特大力發(fā)展小紅書、抖音、微博等新媒體社交平臺(tái)，通過打造品牌官方賬號(hào)、聯(lián)合平臺(tái)KOL等方式，為羊奶粉深度種草，攬獲更多年輕消費(fèi)者流量，加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知和口碑塑造，提前卡位消費(fèi)者心智。

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除了提升品牌影響力，渠道驅(qū)動(dòng)同樣十分重要。

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由于嬰配粉所具備的高粘度和高敏感度的屬性，決定了終端線下門店是這一品類的消費(fèi)主戰(zhàn)場。所以佳貝艾特選擇深入下沉終端門店，持續(xù)做線下培訓(xùn)工作，對(duì)終端進(jìn)行數(shù)字化賦能，打造金牌導(dǎo)購，打通消費(fèi)者購買的“最后一公里”。?

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在對(duì)線下終端門店的渠道賦能方面，佳貝艾特以高頻次、高質(zhì)量的終端活動(dòng)推廣支持，從幫助門店引流開新、門店形象打造、會(huì)員營銷體系等各個(gè)維度上為渠道和終端合作伙伴賦能，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的共生共贏。

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比如佳貝艾特的“藍(lán)色軍團(tuán)”開展線下活動(dòng)，會(huì)針對(duì)每家門店地理位置、客群情況、店面大小等不同的情況，采取因地制宜的差異化方案，實(shí)現(xiàn)千店千策。并堅(jiān)持“貨到、培訓(xùn)到、人到、活動(dòng)到、服務(wù)到”的“五到標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)渠道門店，提高終端門店數(shù)字化水平，幫助終端門店建設(shè)私域，做好用戶運(yùn)營，強(qiáng)化對(duì)終端門店的服務(wù)賦能，增強(qiáng)門店消費(fèi)者的體驗(yàn)感，從而有效助力渠道動(dòng)銷以及用戶圈層滲透。

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也正基于此，佳貝艾特把全國30000多家門店打造成了品牌傳播陣地，不斷提升羊奶粉品類在終端門店的自選率，合力宣教羊奶優(yōu)勢，壯大羊奶品類聲勢，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)邁向更高的臺(tái)階。

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三、寫在最后

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未來，不管是新國標(biāo)、二次配方注冊還是三胎政策都將對(duì)奶粉行業(yè)產(chǎn)生更為深刻和深遠(yuǎn)的影響。純羊時(shí)代、品牌化趨勢、上游資源稀缺、強(qiáng)強(qiáng)競爭、品類教育，羊奶粉的發(fā)展將持續(xù)加速演進(jìn)。

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市場競爭下半場，強(qiáng)者恒強(qiáng)易，弱者突圍難。

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而佳貝艾特會(huì)更加堅(jiān)定自身數(shù)字化發(fā)展的路線，以產(chǎn)品力為核心，“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)為戰(zhàn)略，挖掘羊奶粉市場更大的增長空間，向百億目標(biāo)沖刺，引領(lǐng)羊奶品類向更高質(zhì)量的方向發(fā)展。?