一、椰樹×瑞幸是1+1>2嗎？

4月11日，瑞幸咖啡與椰樹集團推出聯(lián)名款產(chǎn)品椰云拿鐵，這也是椰樹集團34年來首次推出跨界聯(lián)名。

一番操作下，市場反響顯著。在各個社交平臺，椰云拿鐵已經(jīng)掀起打卡潮。椰樹的土味營銷手段，變成了“土潮”，成為吸引消費者的流量密碼。4月12日，瑞幸咖啡發(fā)布公告稱，椰云拿鐵在首發(fā)日的單店銷量超130杯，總銷量已超過66萬杯。

此次跨界聯(lián)合，兩個品牌的反差產(chǎn)生了極大的話題性，充分帶動了消費者的獵奇心理，從而帶來更高頻次的消費，拉動新的消費客群，收獲出圈流量。

然而，此次成功出圈的聯(lián)名，除了是消費者對兩個品牌碰撞產(chǎn)生的好奇心，背后彰顯的更是消費者們對這個傳統(tǒng)品牌“椰樹”的深度關(guān)注。

二、符號記憶是椰樹的武器

椰樹集團十年如一日的產(chǎn)品及土味包裝，成就了椰樹。時至椰汁產(chǎn)品已經(jīng)高度豐富的今日，我們依然很難找到對于椰樹椰汁口感的負面評價，也很難找到比椰樹包裝更丑的產(chǎn)品。但就是這樣脫離同質(zhì)化的營銷，讓椰樹在市場中屹立不倒。

在這個信息碎片化的時代，包裝的作用不僅是要對產(chǎn)品進行充分說明，還要瞬間抓住消費者的心。椰樹這種以“土味”為導向的視覺效果，用通俗簡單的用詞向消費者傳遞出始終如一的產(chǎn)品理念，以打造品牌獨特標識，在消費者心中形成獨特的符號記憶，以此搶占用戶心智。

在營銷數(shù)字化時代，品牌商與其盲目地追隨潮流，被成為同質(zhì)化產(chǎn)品；還不如像椰樹一樣，首先找準自身的品牌調(diào)性與產(chǎn)品定位，再借助營銷數(shù)字化能力，以低成本高效的方式完成對消費者心智的攻克。

百年糊涂通過長期的“晚晚6點9”的儀式化營銷，在消費者心中建立起強烈的掃碼活動認知。早在2015年，百年糊涂就聯(lián)合米多開啟“一物一碼”的掃碼送紅包營銷活動，消費者購買產(chǎn)品掃碼就能參與，每晚6點9開獎，最高6999元。

多年的推廣讓終端門店和老酒友都習慣了開蓋掃一掃，使“晚晚6點9”的一物一碼營銷在消費者和終端門店的心中都形成了特定的符號記憶，從而實現(xiàn)bC兩端對活動產(chǎn)生強烈的認同感及參與感。百年糊涂的掃碼活動詳情請參考文章《產(chǎn)品動銷帶動終端客流，貴州名酒百年糊涂這招用得好！| 終端場景數(shù)字化的全新視角》

可以看出，一物一碼技術(shù)順應(yīng)了營銷數(shù)字化時代的趨勢，幫助品牌商在營銷同質(zhì)化的趨勢中重塑營銷方式。不僅能為品牌商線上引流，還能以16字方針深度挖掘終端價值，為線下渠道的運營降本增效。椰樹已經(jīng)在消費者心中形成符號記憶，還能如何在線下渠道這個基本盤發(fā)力？

1、定向鋪市：在產(chǎn)品鋪市時，選擇合適的區(qū)域、產(chǎn)品進行定向鋪貨。比如，對產(chǎn)品設(shè)置箱碼，根據(jù)掃碼開箱數(shù)據(jù)對終端門店進行等級劃分，最終選擇開箱數(shù)據(jù)較高的門店進行深度合作，通過集中鋪貨實現(xiàn)有效點覆蓋。

2、定點引爆：選擇特定區(qū)域、渠道、終端，高密度投入資源。通過終端門店的掃碼開箱數(shù)據(jù)排行，篩選出各個區(qū)域內(nèi)動銷較差的終端門店，通過設(shè)置相關(guān)的“喝椰汁掃碼贏千元大獎”等類型的活動實現(xiàn)定點引爆，由點及面，最終實現(xiàn)全面增長。

3、一地一策：不同地區(qū)的用戶有不同的消費習慣。若某個地區(qū)的銷量欠佳，椰樹能通過適當降低銷量較好地區(qū)的掃碼福利，以提高動銷較差地區(qū)的中獎金額，刺激動銷。以此，既能實現(xiàn)差異化營銷，又能靈活、精準地投入營銷成本，實現(xiàn)降本增效。

4、流量共享：此次椰樹與瑞幸的聯(lián)名是一大突破。而在掃碼活動上，椰樹也能通過與其他平臺的聯(lián)合，比如，掃碼贏某視頻平臺會員，實現(xiàn)流量共享，合作共贏。

事實上，從椰樹與瑞幸這次的跨界合作中可以看出，椰樹這個傳統(tǒng)品牌也在尋求新的突破。椰樹與其他品牌相比，已經(jīng)形成了一定的記憶優(yōu)勢。如今，椰樹也應(yīng)以借助消費者的忠誠度，采取積極主動的營銷思維，提升品牌的拉動力，在一物一碼技術(shù)的加持下實現(xiàn)營銷數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，以便順應(yīng)市場發(fā)展。

三、椰樹的發(fā)展后路

縱觀商業(yè)史上那些成功的品牌，無一例外不是在消費者心中植入了一個擁有強大生命力的品牌認知。經(jīng)過品牌的長期培育和用心打造，真正轉(zhuǎn)化為消費者的認同，最終對消費者的購買行為產(chǎn)生直接的影響和改變。椰樹則以土味包裝深刻地攻克了消費者心智。

此次與瑞幸的聯(lián)名是椰樹具有里程碑式意義的一步，但未來怎么走，如何獲得更大增長，椰樹依然得仔細琢磨。借助一物一碼技術(shù)，建立與用戶的線上連接，以營銷數(shù)字化能力賦能品牌長久發(fā)展才是王道！

在已經(jīng)形成用戶符號記憶的基礎(chǔ)上，以一物一碼技術(shù)進行營銷升級，是椰樹再次在市場上掀起聲浪，以新思路開拓市場的重要舉措。畢竟借助包裝形成的壁壘終有一天會被打破，而深入人心的互動營銷才是堅持長期發(fā)展的真理。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。