二、多元化產(chǎn)品矩陣撬動市場增量

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在消費(fèi)升級的大趨勢下，人們飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，國民營養(yǎng)健康需求呈現(xiàn)功能化、多樣化、個性化趨勢，植物蛋白飲品以其綠色、天然及健康等優(yōu)勢，完美契合了公眾消費(fèi)觀念的升級方向，六個核桃的消費(fèi)群體也不斷擴(kuò)大。

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為此，六個核桃在堅(jiān)持“以消費(fèi)者為核心”?的原則下，不斷完善產(chǎn)品矩陣，推出“六個核桃2430”、?“六個核桃·考前30天”、“六個核桃·夢濃”等系列高端核桃乳，以滿足不同人群、不同場景下的消費(fèi)需求。

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并集中發(fā)力三大營銷節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建“高考季”、“中秋季”和“春節(jié)季”整合傳播體系，通過產(chǎn)品包裝、話題營銷、互動營銷等舉措，積極與消費(fèi)者交流互動，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任感、忠誠度，為品牌持續(xù)賦能。

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比如六個核桃就推出了六個核桃高考祈福罐，并走進(jìn)孔廟以古禮為高考考生祈福，用喜氣洋洋的中國紅、卡通版的孔圣人、耳熟能詳?shù)拿?、更有針對性的“孩子高考，多喝六個核桃”營銷slogan，把品牌語言與年輕人的喜好相結(jié)合，以溫和知雅的新式中國文化營造輕松有趣的氛圍，達(dá)成品牌傳播和銷量激增，俘獲眾多家長及考生。

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同時為了促進(jìn)動銷，六個核桃還使用了一箱一碼數(shù)字化手段，通過在箱內(nèi)賦碼實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的親密連接，為線上引流，通過運(yùn)營與消費(fèi)者建立長期關(guān)系，培養(yǎng)消費(fèi)者對六個核桃的忠誠度，從而帶動動銷拉力，不斷夯實(shí)市場地位。

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從年節(jié)送禮的必選，到為青少年考試加雙重buff，六個核桃在幾乎每個相關(guān)的營銷季都有非常不錯的成績。而這一切不僅僅是營銷策劃功力的博弈，更是因?yàn)榱鶄€核桃穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌路線及一切以消費(fèi)者需求為核心的品牌戰(zhàn)略。

三、全渠道布局促進(jìn)全域深分

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除了不斷完善產(chǎn)品矩陣，渠道能力也是養(yǎng)元飲品增長的重要原因。在全國疫情常態(tài)化的環(huán)境下，消費(fèi)者購物習(xí)慣、飲用場景都有所改變，因此，六個核桃在2021年重點(diǎn)實(shí)施從“聚焦大流通”向“全域深分銷”的C端化運(yùn)營戰(zhàn)略。

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在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，六個核桃充分利用數(shù)字化工具為營銷賦能，形成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)可視化、售點(diǎn)管理和流程標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者鏈接精準(zhǔn)化、全鏈渠道內(nèi)容一體化，實(shí)現(xiàn)整體市場運(yùn)營能力的增長。

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一方面，養(yǎng)元飲品全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，布局“內(nèi)容化+場景化+社交化”營銷體系，將傳統(tǒng)渠道縱深拓展、扁平運(yùn)作，做深、做優(yōu)、做透、做精傳統(tǒng)線下經(jīng)銷渠道，鞏固傳統(tǒng)存量市場，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場渠道滲透能力。

比如在一、二線市場，養(yǎng)元目前已成功入駐711、全家、全時、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等全國5萬家便利連鎖店，根據(jù)不同城市級別及市場消費(fèi)特性優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思維不斷創(chuàng)新維度，擴(kuò)充消費(fèi)場景，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

另一方面，在保持傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過線上電商、KOL紅人直播、社區(qū)團(tuán)購等新興渠道的深度互動，統(tǒng)籌、協(xié)同各銷售渠道營銷節(jié)奏，構(gòu)建線上、線下、社區(qū)的“三維一體”生態(tài)。

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比如河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司CEO范召林就曾親自上陣直播，成功運(yùn)用線上直播手段，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者產(chǎn)品種草與購買無縫銜接，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，推動企業(yè)線上渠道擴(kuò)張；同時為線下銷售蓄客、導(dǎo)流，引爆線上線下一體化品效營銷裂變，進(jìn)一步挖掘品牌消費(fèi)潛力，提升品牌對新生代人群吸引力。

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通過全渠道布局的“組合拳”，不斷精耕、完善銷售渠道，養(yǎng)元飲品已建立起上至一二線市場、下至三四線市場，線上、線下相互輻射、融合，深度覆蓋全國的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)增長的基本面奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、沿著舊地圖注定找不到新大陸

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養(yǎng)元飲品一路走來，其實(shí)增長思路很簡單。作為一個老牌飲料品牌想要獲得新時代消費(fèi)者的青睞，就只能在產(chǎn)品、渠道、營銷上不斷嘗試合適的方法，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，來適應(yīng)新市場的環(huán)境變化。

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面對消費(fèi)升級、傳播多元化、碎片化、互動化的變化趨勢，養(yǎng)元飲品在深度分析市場及消費(fèi)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持推進(jìn)渠道數(shù)字化變革、創(chuàng)造顧客價值為核心，啟動營銷模式升級戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品、研發(fā)、品牌等多項(xiàng)升級舉措，不斷夯實(shí)公司市場地位。

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同時不斷加大市場教育，充分借助頭部媒體平臺的全國覆蓋、受眾規(guī)模及影響力優(yōu)勢，對品牌傳播升級加碼，進(jìn)一步鞏固、提升其“六個核桃”這塊金字招牌，讓其成為企業(yè)核心增長來源，支撐企業(yè)朝著更高、更優(yōu)的方式高質(zhì)量發(fā)展。

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沿著舊地圖注定找不到新大陸，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化了，企業(yè)如果還沿用曾經(jīng)的營銷方式，就只能成為經(jīng)久不衰的負(fù)面案例，養(yǎng)元飲品深諳此道。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。