一、中高線光瓶酒賽道愈發(fā)擁擠

近幾年，中高線光瓶酒表現(xiàn)活躍。

一方面是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在由過去單一的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到如今的差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是從過去的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，到新增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這種新增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在產(chǎn)品上，即小品類的差異化競(jìng)爭(zhēng)，中高線光瓶酒恰恰滿足這種需求；另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)理念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，中高線光瓶酒打破原有光瓶酒的低端現(xiàn)象，以性價(jià)比高、貼合品質(zhì)消費(fèi)理念為特征，直擊消費(fèi)者需求。

如今，中高線光瓶酒賽道開始變得擁擠。不但有名酒企業(yè)如玻汾、順品郎等加碼布局，更有新銳品牌 不斷創(chuàng)新發(fā)掘新消費(fèi)，涌進(jìn)大批實(shí)力選手。中高線光瓶酒市場(chǎng)被放大，酒企強(qiáng)勢(shì)入局，試圖從中分一杯羹。

這就導(dǎo)致賽道愈發(fā)擁擠，過去低端酒的打法如如明星代言、終端鋪市率已不能滿足中高線光瓶酒的發(fā)展。酒企要打造自身的差異化亮點(diǎn)，才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。通過建立自身的營(yíng)銷數(shù)字化思維，在現(xiàn)有渠道資源上的進(jìn)行市場(chǎng)推廣及消費(fèi)者培育，bC聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷數(shù)字化打法是酒企制勝的關(guān)鍵。

二、bC聯(lián)動(dòng)如何助力酒企破局？

1、“先做精，后做面”

中高線光瓶酒的消費(fèi)主力多為80后、90后，且聚飲的消費(fèi)場(chǎng)景占比高；因此，區(qū)別于低端光瓶酒終端門店大量鋪貨的打法，中高線光瓶酒的推廣應(yīng)該緊扣這部分消費(fèi)群體的特征、場(chǎng)景，以高品質(zhì)、高性價(jià)比為核心去推廣內(nèi)容。

餐飲終端渠道是中高線光瓶酒精細(xì)化推廣的制高點(diǎn)。關(guān)注數(shù)量不保證數(shù)量是多數(shù)品牌商在進(jìn)行市場(chǎng)布局時(shí)的通病，那品牌商能如何在餐飲渠道上實(shí)現(xiàn)有效布局？

選取用戶流量高、動(dòng)銷能力強(qiáng)的餐飲終端，借助一物一碼智能營(yíng)銷，設(shè)置高額大獎(jiǎng)吸引用戶掃碼，并提前將高額獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行定時(shí)定點(diǎn)設(shè)置，投放到指定的優(yōu)質(zhì)終端門店，并選取開瓶量較高的時(shí)間，引爆現(xiàn)場(chǎng)掃碼促銷，炒熱營(yíng)銷活動(dòng)氛圍。

以此，用戶掃碼中獎(jiǎng)后，終端門店現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)，并記錄中獎(jiǎng)用戶的動(dòng)態(tài)。通過終端渠道老板們之間的圈層傳播，擴(kuò)散活動(dòng)效果。品牌商則借助該終端門店實(shí)現(xiàn)活動(dòng)廣范圍覆蓋，吸引其他終端門店主動(dòng)進(jìn)貨。品牌商則實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有效地完成市場(chǎng)布局。

2、培養(yǎng)核心用戶，驅(qū)動(dòng)用戶自發(fā)傳播

除了在渠道商發(fā)力，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的傳播推廣，品牌商還能在用戶端做精，即通過加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，提升用戶粘性實(shí)現(xiàn)核心用戶的培養(yǎng)，最終借助核心用戶的自發(fā)傳播實(shí)現(xiàn)用戶圈層的以點(diǎn)帶面。這就需要品牌商在連接用戶后對(duì)用戶進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。

在掃碼營(yíng)銷活動(dòng)中，除了發(fā)放一些普惠式的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，品牌商還能將這些掃碼用戶引流到期期抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)中，提升用戶主動(dòng)開瓶掃碼的意愿度。用戶參與期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，每一次開瓶掃碼都能成為提升自己中獎(jiǎng)率的籌碼。

品牌商設(shè)置中獎(jiǎng)率隨掃碼次數(shù)提升，不但能夠激發(fā)用戶的掃碼心理，還能沉淀用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)核心用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷。比如，對(duì)于一些掃碼次數(shù)多的用戶，發(fā)放線下品鑒資格，通過沉浸式品牌體驗(yàn)，繼而深度占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

以此，通過對(duì)用戶的深度運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)核心用戶自發(fā)傳播品牌商的營(yíng)銷活動(dòng)，品牌商提升連接用戶的效率，擴(kuò)大連接用戶的覆蓋范圍。而C端的用戶增加、掃碼率提升，b端即能獲得更高的正向反饋。最終品牌商形成bC兩端的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行高頻次的消費(fèi)者拉動(dòng)，使?fàn)I銷活動(dòng)的效果顯而易見。

3、重視導(dǎo)購(gòu)在營(yíng)銷鏈路中的價(jià)值。

除了以定點(diǎn)引爆的方式幫助終端門店引流、促進(jìn)動(dòng)銷，品牌商還要考慮對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行的激勵(lì)，借助導(dǎo)購(gòu)員的薦酒能力、對(duì)產(chǎn)品、活動(dòng)價(jià)值的宣傳能力，提升用戶的購(gòu)買及掃碼欲望。從導(dǎo)購(gòu)角色入手進(jìn)行產(chǎn)品及營(yíng)銷活動(dòng)的推廣，就需要品牌商給予導(dǎo)購(gòu)正向激勵(lì)。

一碼雙獎(jiǎng)的功能幫助品牌商對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的精準(zhǔn)激勵(lì)執(zhí)行到位。

活動(dòng)前期，業(yè)務(wù)員會(huì)發(fā)放給餐飲終端一個(gè)供注冊(cè)的二維碼，導(dǎo)購(gòu)員掃描該二維碼填寫個(gè)人的信息和所屬門店，經(jīng)過審核即會(huì)通過公眾號(hào)提醒導(dǎo)購(gòu)注冊(cè)成功。

導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買并掃碼參與活動(dòng)后，可通過自己的微信再次掃碼以獲得推廣激勵(lì)的隨機(jī)紅包。一物一碼智能營(yíng)銷的后臺(tái)會(huì)自動(dòng)識(shí)別二次掃碼用戶的身份，只有已經(jīng)完成導(dǎo)購(gòu)身份注冊(cè)的用戶才會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，防止獎(jiǎng)勵(lì)被冒領(lǐng)。

以此，品牌商借助一物一碼技術(shù)將用戶的掃碼行為與導(dǎo)購(gòu)員的返利進(jìn)行綁定，這樣的返利機(jī)制不但能簡(jiǎn)化核銷返利的流程，還能確保獎(jiǎng)勵(lì)精準(zhǔn)直發(fā)給導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員也能提升推薦產(chǎn)品的積極性，并驅(qū)動(dòng)用戶現(xiàn)場(chǎng)掃碼參與活動(dòng)。借助導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)、客情能力，品牌商提升用戶的掃碼率。

三、中高線光瓶酒是酒企的增長(zhǎng)極？

如今越來(lái)越多酒企根據(jù)大環(huán)境，涌入中高線光瓶酒的市場(chǎng)，將其視為重要增長(zhǎng)極，試圖抓取風(fēng)口紅利。

但紅利是有限的，品牌商最終還是要找到與自身資源、現(xiàn)狀配套的營(yíng)銷方案。通過布局部分終端門店，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，并以在線核銷返利的方式推動(dòng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)用戶，并對(duì)用戶進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，挖掘用戶價(jià)值。品牌商以bC聯(lián)動(dòng)打法最終獲得正向反饋。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。