母嬰產(chǎn)品“三碼合一”防偽溯源為何引起品牌重視？

廣州米多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 2022-04-28 09:55 搶發(fā)第一評

一、轉(zhuǎn)型是趨勢，品牌商不得不做

母嬰行業(yè)越來越卷。

三胎政策的推出，原本對品牌商來說是好消息，但如今的社會現(xiàn)象證明人們的生育意愿度越來越低，新生幼兒人數(shù)越來越少。用戶不增反降，品牌商要通過差異化營銷吸引用戶，搶占更高的市場份額。

如今市場內(nèi)比較常見的是常規(guī)的掃碼活動，即借助一物一碼技術(shù)，讓用戶掃碼領(lǐng)積分、紅包等方式實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)。這樣的方式規(guī)避了以往品牌商通過終端門店收集用戶信息不精準(zhǔn)、效率低等問題，但普通的掃碼營銷面臨同質(zhì)化問題，品牌商需要找到更有效的營銷整體解決方案。

雅士利認(rèn)識到一物一碼營銷不僅是局限在用戶端上，其三碼合一（罐底碼、錫膜內(nèi)外碼）集溯源碼、防偽碼、驗(yàn)證碼為一體，帶來的價值是在整條營銷鏈路中，實(shí)現(xiàn)對渠道端、用戶端的同時賦能，構(gòu)建完好的營銷生態(tài)。雅士利的舉措讓其他品牌商開始焦慮，并不得不重新思考何為真正的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

二、三碼合一改變了什么？

1、重塑連接用戶的方式、場景

在一物一碼營銷開始前，母嬰品牌早就以傳統(tǒng)的方式，即通過線下的母嬰店收集基本的用戶信息，如姓名、聯(lián)系方式等，這是最早的CRＭ（客戶關(guān)系管理）。同時，品牌商也會借母嬰店向用戶發(fā)放試用裝、優(yōu)惠券等福利，保持用戶對品牌的關(guān)注。

其中隱藏的種種弊端在消耗著品牌商。一是品牌商無法保證門店提供的信息是否真實(shí)，二是無法保證發(fā)放的優(yōu)惠福利最終是到用戶上，三是無法保證用戶對產(chǎn)品或福利活動的反應(yīng)是正面的。三個“無法保證”引發(fā)了用戶數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)、營銷費(fèi)用被截流等一系列問題，品牌商最終是得不償失。

而雅士利的三碼合一技術(shù)，能夠最大限度地解決傳統(tǒng)連接用戶的弊端。用戶掃描罐內(nèi)碼，不但能對產(chǎn)品信息進(jìn)行全流程溯源，還能領(lǐng)取紅包，或是進(jìn)入到會員中心內(nèi)領(lǐng)取積分。這樣一來，雅士利不但能夠?qū)崿F(xiàn)私域引流，后續(xù)通過母嬰知識的科普、定期直播等活動實(shí)現(xiàn)用戶留存；還能確保營銷費(fèi)用精準(zhǔn)投放到用戶身上，避免被線下母嬰店攔截。

同時，借助一物一碼技術(shù)，品牌商能夠更高效、精準(zhǔn)地獲取詳細(xì)的用戶信息，無需等待終端門店提供；獲取的信息也不再是局限在用戶的姓名、年齡上，而是通過場景、交易數(shù)據(jù)得知用戶的購買頻次、次數(shù)等，為品牌商的用戶運(yùn)營策略調(diào)整提供更有力的數(shù)據(jù)支撐。

2、通過渠道溯源建立健康的銷售市場

借終端門店收集的用戶信息不但是品牌商實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)的關(guān)鍵，它更是品牌商以往了解市場竄貨行為的信息支撐。當(dāng)品牌商掌握用戶信息后，通過抽檢獲得相關(guān)的產(chǎn)品流通信息。但這種方式并不能有效控制部分門店的竄貨行為，數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)、效率低是難以克服的痛點(diǎn)。

雅士利的三碼合一技術(shù)使溯源防竄落實(shí)到位。通過觸達(dá)C端，讓用戶掃碼后查驗(yàn)真?zhèn)?，同時獲得產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通全流程信息，讓用戶買得放心。用戶掃碼后，雅士利也能深入地做好產(chǎn)品的區(qū)域追蹤和精準(zhǔn)定位，以此防止因?yàn)楦Z貨行為導(dǎo)致價格體系混亂，市場秩序被擾亂等問題，保證當(dāng)?shù)啬笅氲甑墨@益是基于正常的價格體系產(chǎn)生的，確保渠道良性發(fā)展。

3、保障品質(zhì)安全，提升終端銷售體驗(yàn)

雅士利以一物一碼溯源、防竄保證產(chǎn)品的安全品質(zhì)。一是通過展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)安全，彰顯品牌商保障消費(fèi)者權(quán)益的決心，以此樹立良好的品牌形象；二是通過數(shù)字化能力賦能母嬰店，在向用戶宣傳產(chǎn)品價值時，導(dǎo)購員則能借助一物一碼的溯源能力，降低用戶決策購買的難度，提升用戶轉(zhuǎn)化率。

以此，雅士利通過三碼合一，不但能控制市場上的竄貨問題，還能以保障品質(zhì)安全出發(fā)，實(shí)現(xiàn)對母嬰店和用戶的同時賦能。

4、線上運(yùn)營用戶反哺母嬰店。

除了借助數(shù)字化溯源賦能到母嬰店，品牌商線上運(yùn)營用戶同樣能夠反哺線下。將用戶引流到線上的會員中心/積分商城后，發(fā)放相關(guān)的到店福利以幫助門店提升與該用戶的黏度，激勵母嬰店幫助品牌商連接到更多C端。

惠氏就是通過線上發(fā)放優(yōu)惠券給用戶，驅(qū)動用戶到線下的母嬰店核銷。以此，惠氏幫助線下母嬰店實(shí)現(xiàn)高效引流，推動門店反哺品牌商。惠氏的用戶運(yùn)營反哺b端策略請查看文章《嘗到下沉市場的甜頭，惠氏新國標(biāo)配方能否復(fù)制臻朗的輝煌？》。

三、用營銷數(shù)字化思維實(shí)現(xiàn)彎道超車

傳統(tǒng)的營銷方式存在諸多問題，這就需要品牌商開始轉(zhuǎn)型去應(yīng)對、解決。雅士利此次創(chuàng)新的三碼合一技術(shù)，不但更新了用戶的連接方式，借助一物一碼技術(shù)構(gòu)建與用戶的立體連接；更是圍繞觸達(dá)用戶這個中心，以品質(zhì)+服務(wù)實(shí)現(xiàn)C端反哺b端，以此提升b端反哺品牌商的動力及能力，最終通過一物一碼技術(shù)建立F2B2b2C的營銷數(shù)字化鏈路?？梢钥吹?，雅士利bC聯(lián)動的打法發(fā)揮了一物一碼賦能全渠道，升級整體營銷鏈路的價值。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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