引言：

“黑蓋”作為一款致力于全方位滿足年輕消費群體的消費升級和口味升級需要的白酒產(chǎn)品，想要快速撬動消費端，打造市場樣板，就要快速在年輕消費者群體中建立認知、獲得認可！而最好的方式就是通過一物一碼！

一、三年百億，瀘州老窖用數(shù)字化為黑蓋賦能

7月23日，瀘州老窖“黑蓋”舉行了第三次大型發(fā)布會，在會議中“黑蓋”首次發(fā)布“十四五”目標(biāo)——將在接下來的三年內(nèi)，累計銷售突破100億元。

對瀘州老窖來說，“黑蓋”承載了瀘州老窖夯實“塔基”的戰(zhàn)略重任，將成為瀘州老窖的重要增長極，讓瀘州老窖品牌更具生命力。為此，瀘州老窖對于“黑蓋”這一塔基品牌的建設(shè)自然不遺余力。

為了實現(xiàn)“三年百億”目標(biāo)，瀘州老窖開啟了“黑蓋”的戰(zhàn)略進攻戰(zhàn)，結(jié)合“黑蓋”的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特征，在數(shù)字化營銷創(chuàng)新、精準(zhǔn)化消費培育、體系化渠道運營三方面實施戰(zhàn)略布局，用數(shù)字化賦能，以一物一碼為紐帶，推進產(chǎn)品、渠道和消費者數(shù)字化，穩(wěn)步推進光瓶酒市場，持續(xù)擴大市場優(yōu)勢，全面夯實塔基。

二、“碼”上快速鏈接消費者，撬動消費端

從瀘州老窖為“黑蓋”設(shè)立的“三年百億”目標(biāo)來看，“黑蓋”的市場策略就是以快制勝。

而“黑蓋”作為一款致力于全方位滿足年輕消費群體的消費升級和口味升級需要的白酒產(chǎn)品，想要快速撬動消費端，打造市場樣板，就要快速在年輕消費者群體中建立認知、獲得認可，在自身不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上在市場上快速鋪開。

于是，“黑蓋”選擇了一物一碼。自2月以來，黑蓋發(fā)起開蓋掃碼紅包攻略，打破了傳統(tǒng)營銷模式，直擊C端，精準(zhǔn)營銷。

在開蓋掃碼有獎營銷活動中，消費者只需要購買98元的“黑蓋”開蓋掃碼，就有機會中2222元現(xiàn)金大獎，中獎后獎金即可秒到微信錢包，消費者還能通過掃碼查看中獎記錄，不錯過好運。除了2222元的一等獎以外，“黑蓋”還設(shè)有小額現(xiàn)金紅包，中獎率高達60%。

高額的中獎紅包，簡便的掃碼兌獎流程，映射的是“黑蓋”“以消費者為中心”的底層邏輯，也是消費者愿意參與活動的重要因素。

實際上，紅包活動只是最表層的呈現(xiàn)方式，真正核心的內(nèi)容是：“黑蓋”選擇了消費者感興趣的促銷方式來實現(xiàn)兩者之間的交互，把產(chǎn)品變成觸達消費者的觸手，與消費者快速建立數(shù)字化鏈接，在數(shù)字化營銷體系中快速完成銷量變現(xiàn)。

“黑蓋”的掃碼領(lǐng)紅包活動還有一個動作，來實現(xiàn)品牌商與更多消費者的觸達、鏈接。當(dāng)消費者中獎后可以自主分享獲得額外獎勵，這個活動的二次傳播環(huán)節(jié)能夠撬動消費者的私域流量，利用熟人經(jīng)濟，讓朋友圈和社群等社交平臺成為良好的口碑和傳播宣傳渠道，高效展開“市場轟炸”。

三、掃“碼”積累數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)化消費培育

通過一物一碼開展掃碼營銷活動，“黑蓋”打造了全新的消費體驗，帶動產(chǎn)品動銷同時實現(xiàn)與消費者的鏈接。但這種連接關(guān)系并不算牢固，消費者還沒有和品牌實現(xiàn)深度的綁定。

所以“黑蓋”依托一物一碼的掃碼數(shù)據(jù)收集能力，以O(shè)neID的方式建立消費者賬戶體系，根據(jù)消費者的原生數(shù)據(jù)進行分層分類，制定消費者畫像。根據(jù)“黑蓋”與消費者畫像，從觸達、場景、社群、體驗等各方面實現(xiàn)與“黑蓋”消費者的精準(zhǔn)化運營，完成精準(zhǔn)鎖定、場景打造、引流培育、完成轉(zhuǎn)化、持續(xù)復(fù)購、留存沉淀消費者圈生命周期管理，打造消費者培育體系。

比如“黑蓋”在線上招募品鑒官，要求完成限時拼圖游戲活動就送“黑蓋”酒，用游戲的趣味性和品鑒官身份的儀式感勾起年輕消費者的興趣，打通消費者體驗鏈路，提高消費者對產(chǎn)品的認知度和粘性；

“黑蓋”圍繞“開黑蓋”這個動作拍攝了趣味短片，彰顯產(chǎn)品有梗、有趣的一面，使品牌的年輕化形象更加立體生動起來，讓年輕消費者更具象地感知；

“黑蓋”還在公眾號、抖音、微博等社交平臺上圍繞“一起開黑蓋”的口號舉辦活動，多維度構(gòu)建對話路徑，拓展消費場景，重塑大眾的品牌認知，拉進和年輕人的情感連接，提升年輕消費群體的好感度。

在用戶數(shù)據(jù)的支撐下，“黑蓋”變得更懂目標(biāo)群體的心，打出了一系列的營銷動作，這些動作推動了“黑蓋”向年輕一代靠攏，展現(xiàn)了自己過硬的產(chǎn)品力、營銷力和品牌力，重塑了年輕人對白酒行業(yè)的認知，對瀘州老窖的認知，讓“黑蓋”得以快速積累用戶資產(chǎn)，向自己的使命更進一步。

四、千億光瓶酒市場，“黑蓋”亮劍不能只靠用戶

通過一物一碼，“黑蓋”實現(xiàn)了與消費者的有效互動，在消費端建立了產(chǎn)品和品牌的認知。但在競爭異常激烈的千億光瓶酒市場，想要掌握市場主動權(quán)用戶基數(shù)只是基本，擁有70%存量資源的線下渠道是更為重要的支撐點。

如何借助數(shù)字化能力以快制勝渠道？我們會在下篇文章中為大家詳細介紹，敬請期待！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。