2022年11月18日至19日，在杭州阿里巴巴云谷園區(qū)，阿里云智能制造加速器首批30家企業(yè)進行了第一次線下集結(jié)。在兩天的時間里，阿里云與智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)等分別從云計算與制造業(yè)融合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃和思考、股權(quán)融資及資本市場等維度進行深入的交流和共創(chuàng)。

　　阿里云智能制造加速器首次集結(jié)合影

　　阿里云智能制造加速器負(fù)責(zé)人李博介紹，本期加速器招募于2022年9月8日正式啟動，致力于挖掘一批優(yōu)秀的智能制造企業(yè)，開放阿里云的技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)資源，協(xié)同投資機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)大企業(yè)、創(chuàng)服機構(gòu)等，共建智能制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)。經(jīng)過一個多月的企業(yè)報名、項目篩選、企業(yè)路演、內(nèi)外部導(dǎo)師評審等環(huán)節(jié)，最終確定首批30家創(chuàng)新企業(yè)入選，70%以上為A輪及以上輪次融資企業(yè)，入選企業(yè)總估值接近400億人民幣。從細(xì)分領(lǐng)域來看，企業(yè)主要分布在機器視覺、機器人、工業(yè)軟件、工業(yè)大數(shù)據(jù)/數(shù)字孿生、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等細(xì)分領(lǐng)域。

阿里云智能制造、能源電力與零售產(chǎn)品總經(jīng)理許咼兢為企業(yè)代表授牌

　　阿里云加速器總經(jīng)理余建平為企業(yè)代表授牌

　　本次集結(jié)，邀請阿里云、阿里研究院、釘釘、達(dá)摩院、菜鳥以及券商、投資機構(gòu)、律所等內(nèi)外部近20位行業(yè)專家，圍繞技術(shù)/產(chǎn)品、業(yè)務(wù)融合、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本市場等方面展開。兩天的內(nèi)容干貨滿滿，創(chuàng)始人除了獲得認(rèn)知提升外，也充分了解阿里云及阿里內(nèi)部的技術(shù)、產(chǎn)品及生態(tài)資源，為后續(xù)進一步的云企合作打下堅實的基礎(chǔ)！

　　云企融合，交流共創(chuàng)

　　阿里云智能副總裁、IoT事業(yè)部總經(jīng)理王曉冬——帶來“工業(yè)物聯(lián)數(shù)智平臺：讓每一個企業(yè)都可以快速構(gòu)建未來工廠”的主題分享。

　　阿里云智能副總裁、IoT事業(yè)部總經(jīng)理王曉冬

　　王曉冬說到，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以類比經(jīng)濟學(xué)中的“荷塘效應(yīng)”。2017年全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)超過總?cè)丝冢?020年物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù)首次超過了非物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)，2022年出現(xiàn)“物超人”的結(jié)構(gòu)性變化，中國成為全球人口大國中首個實現(xiàn)移動物聯(lián)網(wǎng)連接規(guī)模超過移動電話用戶規(guī)模，即“物聯(lián)”超“人聯(lián)”的國家。從上面數(shù)據(jù)可以看到，物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù)從量變到質(zhì)變在不斷縮短，未來三年、兩年甚至接下來一年會發(fā)生什么，可能誰都不知道，但是整個物聯(lián)網(wǎng)的裂變和發(fā)展，正處于“荷塘效應(yīng)”中。

　　王曉冬分享中說到，“我們的判斷，物聯(lián)網(wǎng)會呈爆發(fā)式增長，未來對每個企業(yè)而言，需要IoT的智能底座，這是我們的核心觀點。當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)無處不在的時候，絕大部分企業(yè)更關(guān)注應(yīng)用層，而阿里云要做的是以行業(yè)價值為牽引，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能底座，激發(fā)應(yīng)用創(chuàng)新，我們把臟活、苦活、累活等工作留給我們自己，把簡單的留給客戶。”

　　王曉冬表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要IT與OT更好的融合，未來工廠是通過數(shù)據(jù)來驅(qū)動的現(xiàn)代化的工廠?；诖耍⒗镌仆瞥隽斯I(yè)物聯(lián)數(shù)智平臺，包括架構(gòu)層、系統(tǒng)層、生態(tài)層。在架構(gòu)層，阿里云推出創(chuàng)新自研的通用性AIIM（Architecture of Integrated lntelligent Manufacturing，IT/OT融合智能制造架構(gòu)）架構(gòu)，兼容業(yè)內(nèi)主流OT工控協(xié)議和IT異構(gòu)數(shù)據(jù)源，以高性能時序數(shù)據(jù)庫、實時計算引擎、算法引擎等，實現(xiàn)從數(shù)據(jù)采集、處理到應(yīng)用的完整閉環(huán)。在系統(tǒng)層，提供標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)產(chǎn)品和工具包，方便快速系統(tǒng)集成與交付運維。在生態(tài)層，IoT的工業(yè)組態(tài)作為工業(yè)低代碼應(yīng)用工具平臺，利用插件技術(shù)可以讓設(shè)備廠商、集成商等生態(tài)伙伴一起，快速構(gòu)建低成本生產(chǎn)工業(yè)數(shù)字化應(yīng)用，而阿里云智能智造加速器的成員企業(yè)則可以積極參與到生態(tài)層的建設(shè)當(dāng)中。

　　“阿里云希望通過這樣生態(tài)合作伙伴的計劃，不單有商業(yè)上面的合作，也能夠給大家精神找到一個比較好的歸宿，我們每年聚一下，挺讓人向往，也挺有成就感?！蓖鯐远f。

　　阿里云智能制造、能源電力與零售產(chǎn)品總經(jīng)理許咼兢——帶來“產(chǎn)業(yè)智能技術(shù)助力工業(yè)數(shù)智化升級”的主題分享，全面介紹阿里云在智能制造領(lǐng)域的產(chǎn)品方案及實踐

　　智能制造、能源電力與零售產(chǎn)品總經(jīng)理許咼兢

　　許咼兢首先分享了在工業(yè)領(lǐng)域的幾個發(fā)展趨勢。一是無人化或少人化，勞動力數(shù)量下降、年輕人進工廠意愿降低、工人流動性高等因素疊加，導(dǎo)致工廠用工難、用工貴，工廠無人化或者少人化是大趨勢，而自動化的設(shè)備和AI能力將是有效補充；二是雙碳背景下，能耗控制和降碳排的需求旺盛，在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)測、用電測等都存在。新能源發(fā)電促進產(chǎn)生了新型儲能和發(fā)電產(chǎn)品，用電端形成可調(diào)負(fù)荷從而被電網(wǎng)調(diào)度等，這些都是大型能源央國企和傳統(tǒng)能源企業(yè)積極嘗試的轉(zhuǎn)型方向，也是阿里云及市場創(chuàng)新企業(yè)的機會所在；三是C2M的柔性制造，生產(chǎn)不再是孤立的生產(chǎn)，而是與銷售打通，包括產(chǎn)品銷售、客戶反饋、產(chǎn)品設(shè)計與迭代、原料采購、柔性庫存、柔性制造、營銷策略等整個產(chǎn)業(yè)鏈的打通。

　　阿里云過去幾年，在鋼鐵、水泥、汽車、新能源、電力等領(lǐng)域推出AICS、知識圖譜、數(shù)據(jù)中臺、數(shù)字孿生等不少的產(chǎn)品和解決方案，并做出很多標(biāo)桿性案例，而關(guān)鍵在于如何把數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)資料，用算法去解決原來人解決不了的事情，或者人很難解決的問題。阿里云從過去的關(guān)注項目交付到現(xiàn)在圍繞著智能制造領(lǐng)域關(guān)鍵性的問題，包括如何把AI和工藝控制融合，如何去圍繞著物理世界做數(shù)字孿生，如何把知識沉淀下來，來形成一個AI的平臺，如何去做快速排產(chǎn)排程的優(yōu)化決策，如何圍繞分布式發(fā)電、儲能、用電等做可控負(fù)荷和電力交易等等。

　　許咼兢表示，本次參與集結(jié)的阿里云智能智造加速器成員企業(yè)的創(chuàng)始人，很多是在行業(yè)里面干過十年甚至二十年，智能制造確實是需要長時間積累，許多創(chuàng)新企業(yè)聚焦在“1米寬、100米深”的領(lǐng)域，思考如何把“1米寬、100米深”的事情做大規(guī)模，做到可復(fù)制性，把行業(yè)生態(tài)做起來，未來將能夠給客戶帶來更大價值。

　　“如果阿里云不深入到產(chǎn)業(yè)里面去看看到底怎么去做的，我們有可能服務(wù)不了我們的伙伴，也服務(wù)不了我們的客戶。最近幾年我們一直投入精力在做能源、制造行業(yè)，就是希望能夠找到數(shù)字化的破局點，我們在“100米深”上面可能做不到牽引行業(yè)的需求，但可能在“1米寬”上面做到“2米寬、3米寬，甚至10米寬”，然后與大家一塊兒來做數(shù)字化。垂直領(lǐng)域里面一旦找到了破局的技術(shù)點，未來如何變成一些平臺化的能力？這在一定程度上有賴于客戶的數(shù)字化水平，在此基礎(chǔ)上更進一步實現(xiàn)智能化。通過這次分享，讓大家知道我們有什么樣的能力，然后把我們整體的方案提供給我們的共同客戶?！痹S咼兢說到。

　　資源集市，匯聚阿里云、產(chǎn)業(yè)大企業(yè)等多方資源，打造與創(chuàng)新企業(yè)融合交流場

　　本次阿里云智能制造加速器集結(jié)，邀請阿里云IoT事業(yè)部、智能制造產(chǎn)研部、解決方案生態(tài)部、釘釘制造行業(yè)戰(zhàn)略客戶部、達(dá)摩院工業(yè)視覺產(chǎn)品團隊、彈性計算產(chǎn)品生態(tài)團隊、菜鳥物流科技團隊等內(nèi)部相關(guān)方以及富士康科技集團智能制造平臺等20多位內(nèi)外部專家來到現(xiàn)場。

　　資源集市：內(nèi)外部相關(guān)業(yè)務(wù)方分享

　　阿里云解決方案生態(tài)部總監(jiān)孫峣（上圖第一排左一）帶來阿里云解決方案生態(tài)發(fā)展的思考的分享；釘釘制造業(yè)戰(zhàn)略客戶總經(jīng)理高鐸（上圖第一排中）帶來釘釘制造行業(yè)解決方案及應(yīng)用實踐的分享；達(dá)摩院工業(yè)視覺高級產(chǎn)品專家陳列（上圖第一排右一）帶來機器視覺行業(yè)發(fā)展趨勢及達(dá)摩院最佳實踐的分享；阿里云彈性計算生態(tài)負(fù)責(zé)人何川（上圖第二排左一）帶來彈性計算技術(shù)平臺合作與交流的分享；菜鳥物流科技解決方案負(fù)責(zé)人張強（上圖第二排中）帶來菜鳥物流科技的核心能力及行業(yè)實踐的分享。

　　富士康科技集團智能制造平臺羅奇協(xié)理（上圖第二排右一），帶來富士康智能制造數(shù)字化最佳實踐及創(chuàng)新生態(tài)需求的分享，并發(fā)布富士康科技集團在AI工業(yè)質(zhì)檢、AI 3D視覺、智能倉儲、工業(yè)數(shù)字孿生、群機管理、柔性力控/手眼協(xié)調(diào)機器人、機器人云管理平臺等領(lǐng)域的創(chuàng)新場景需求清單。羅奇表示，未來富士康科技集團將進一步加強與阿里云在制造領(lǐng)域的合作，包括但不限于共同打造中央智造平臺、聯(lián)合加速器運營等形式。

　　資源集市：自由交流討論

　　內(nèi)外部嘉賓分享后，與會嘉賓圍繞技術(shù)/產(chǎn)品集成、解決方案生態(tài)及項目交付、大企業(yè)合作等方面熱烈探討，現(xiàn)場促成不少產(chǎn)業(yè)鏈上下游的商機合作。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑的思考

　　阿里研究院副院長，中國信息化百人會執(zhí)委，安筱鵬——帶來“制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑的思考”的分享

　　阿里研究院副院長安筱鵬

　　安筱鵬指出，對于云計算來說，終極目標(biāo)可能是一個“插座”，它將類似于內(nèi)燃機、電力、能源一樣，成為通用目的技術(shù)，云計算會改變整個人類社會的生產(chǎn)方式和生活方式。當(dāng)談到智能，“智能”代表什么？一個企業(yè)、一條產(chǎn)線、一臺設(shè)備設(shè)備是不是很智能，最重要的標(biāo)志是當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化的時候，這樣的主體如何對這樣的變化做出實時的、科學(xué)的、精準(zhǔn)的反應(yīng)的能力。

　　安筱鵬說：“今天要理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型，核心關(guān)鍵詞是外部需求的變化，或者說不確定性，化解不確定性的三部曲即認(rèn)知、預(yù)測、行動。相比占卜、宗教、科學(xué)等，今天我們構(gòu)造了一套新的對這個世界認(rèn)識和改造的一個方法論，這個方法論是數(shù)據(jù)+算法。就是在數(shù)據(jù)加算法定義的世界中，你可以認(rèn)為是數(shù)字空間或者數(shù)字孿生，以數(shù)據(jù)的自動流動化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性，優(yōu)化資源配置效率，構(gòu)筑新型能力和競爭優(yōu)勢。這就是我講的需求的不確定性，需要數(shù)字的自動流動，需要一個數(shù)字空間，這是它的一個本質(zhì)?！?/p>

　　安筱鵬談到，企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是因為收益可以預(yù)期，而是因為不轉(zhuǎn)型的風(fēng)險和成本難以忍受。今天的消費者需要的是一種個性化、實時化、場景化、內(nèi)容化、互動化的消費和服務(wù)的體驗，消費者主權(quán)的崛起，他們有了更多的表達(dá)權(quán)、話語權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)。企業(yè)適應(yīng)消費者需求多樣性和競爭環(huán)境的快速變化，供給如何響應(yīng)是非常重要的。

　　如果企業(yè)不進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將面臨三個比較確定性的損失：一是不知道客戶是誰、客戶在哪、客戶喜歡什么、客戶體驗如何，也不知道生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、采購多少等；二是市場營銷不知道對誰講、在哪兒講、講什么，效果如何？投入產(chǎn)出不清晰；三是前端銷售和企業(yè)中臺、財務(wù)、生產(chǎn)失衡，部門和部門之間由于信息流沒有打通，橫向協(xié)同會失衡，高管與基層員工會失衡，企業(yè)的生產(chǎn)、財務(wù)、庫存、新品的開發(fā)，總是趕不上競對，總是趕不上消費者的需求，帶來的結(jié)果是企業(yè)增長的緩慢。

　　安筱鵬說：“今天數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個核心問題，在于需要更大范圍、端到端的集成優(yōu)化才能帶來價值，但是今天所有的供應(yīng)商都是碎片化的東西，全球所有解決方案提供商，都是提供碎片化的東西，今天所有ICT企業(yè)們共同的任務(wù)就是解決這個問題。我對這個問題基本判斷是企業(yè)全局優(yōu)化的需求和碎片化供給之間的矛盾，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求就在那里放著，而我們技術(shù)解決方案供給能力不足。當(dāng)面向端到端的，面對一個需要實時響應(yīng)的場景的時候，你會發(fā)現(xiàn)今天在供給端的各種各樣的解決方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這樣的需要。”

　　安筱鵬也分享了對技術(shù)架構(gòu)體系變化的看法，他表示未來的技術(shù)正在向軟硬解耦、能力復(fù)用的方向去演變。當(dāng)談到某個創(chuàng)新企業(yè)在智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是否優(yōu)秀時，需要判斷這家公司是一個項目公司、產(chǎn)品公司還是平臺公司，從項目到產(chǎn)品到平臺，技術(shù)架構(gòu)不斷的向軟硬件解耦方向演進，讓硬件越來越規(guī)模化，遵循的是規(guī)模經(jīng)濟，讓軟件去面對各種各樣的不確定性，豐富它的個性化，遵循的是范圍經(jīng)濟。

　　最后，安筱鵬說到：“今天對于智能制造來說，面對客戶的需求的復(fù)雜性、產(chǎn)品的復(fù)雜性、供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，傳統(tǒng)的IT架構(gòu)越來越難以適應(yīng)這樣的復(fù)雜性，必須構(gòu)建一個基于云、基于中臺、基于SaaS、基于新一代移動通信構(gòu)建的基礎(chǔ)設(shè)施。云端智造不再是遙遠(yuǎn)的事情，基于“云-邊-端”一體化，重新構(gòu)造一個數(shù)字化解決方案，過去是系統(tǒng)的安裝，到后來SaaS的租用，到今天的低代碼，這也是一個趨勢和潮流?！?/p>

　　股權(quán)融資與資本市場

　　中信建投證券投行委成長企業(yè)部華東負(fù)責(zé)人、保薦代表人劉劭謙——帶來“企業(yè)IPO市場選擇與上市規(guī)劃”的分享

　　中信建投證券投行委成長企業(yè)部華東負(fù)責(zé)人劉劭謙

　　本期阿里云智能智造加速器匯聚了30家高成長企業(yè)，70%以上處于A輪及后續(xù)輪次，不少處于B輪、C輪階段。一方面，企業(yè)需要提前進行上市規(guī)劃，合理安排上市節(jié)奏；另一方面，面對中國多層次的資本市場，如何更優(yōu)選擇上市交易所等，都是企業(yè)需要面對的問題。基于此，本次集結(jié)邀請了中信建投證券投行委成長企業(yè)部華東負(fù)責(zé)人劉邵謙，分別從各上市板塊情況介紹、不同板塊上市條件比較、上市審核流程及重點關(guān)注問題、中信建投證券IPO業(yè)務(wù)優(yōu)勢等幾個維度帶來深入淺出的講解，讓在場企業(yè)管理層了解到資本市場的全貌，更加清晰公司的定位和未來的上市路徑。

　　靖亞資本創(chuàng)始合伙人何沛——帶來“智能制造與企業(yè)融資”的分享

　　靖亞資本創(chuàng)始合伙人何沛

　　何沛談到，制造業(yè)之前經(jīng)歷了從可更換的標(biāo)準(zhǔn)配件，到大規(guī)模的生產(chǎn)，再到自動化，其本質(zhì)都是在解決生產(chǎn)效率的問題。但是到了現(xiàn)在，問題發(fā)生了變化，盡管生產(chǎn)效率很高，但是企業(yè)需要回答新的問題：生產(chǎn)出來的東西是否賣得掉？自己是否能掙到足夠的利潤？需求和商業(yè)環(huán)境都在快速變化，如何應(yīng)對？這需要制造企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。雖然過去出現(xiàn)了CRM、ERP、MES等各類別的信息化管理軟件系統(tǒng)，但信息的流動是單向的瀑布流，無法適應(yīng)市場的快速變化和客戶多樣性的需求。隨著云計算時代的到來，企業(yè)把管理軟件與云產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)不再是孤立的而是共享的，信息流動不再是單向的，而是多維的，企業(yè)可以根據(jù)市場的變化，根據(jù)自己內(nèi)部生產(chǎn)過程參數(shù)的變化，根據(jù)供應(yīng)鏈的變化，實時的或者接近于實時的去做出及時的響應(yīng)。

　　“所有制造的原則大體可以總結(jié)為管理流動和差異?！焙闻嬲f。

　　除了分享對于智能制造的認(rèn)知外，何沛也介紹了VC看項目的邏輯。第一，看人，人是最重要的，尤其對于早期項目來講，VC喜歡具有創(chuàng)業(yè)決心和利他心、具有行業(yè)前瞻、盡責(zé)且有開放性的創(chuàng)始人；第二，看產(chǎn)品，是否是剛需，是否代表著未來，是否有擴展性，是否有做大可能，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、成長性、競爭優(yōu)勢等也很重要；第三，看市場，企業(yè)要有傾向性的選擇具有特定特質(zhì)的客戶，選擇市場空間足夠大的賽道，同時要考慮到PMF(產(chǎn)品市場驗證)是否已完成，能否大規(guī)模推向市場；第四，看商業(yè)模式，是技術(shù)服務(wù)或者運營服務(wù)，還是項目制，還是產(chǎn)品售賣，或者是SaaS服務(wù)等；第五看經(jīng)營效率等。

　　北京植德律師事務(wù)所合伙人丁春峰——帶來“股權(quán)激勵設(shè)計實操要點解析”的分享

　　植德律所合伙人丁春峰

　　創(chuàng)新企業(yè)如何從招攬人才、留住人才、長遠(yuǎn)發(fā)展、企業(yè)上市等多維度設(shè)計自己的股權(quán)結(jié)構(gòu)？本次集結(jié)邀請到北京植德律師事務(wù)所合伙人丁春峰，為在場企業(yè)創(chuàng)始人講解股權(quán)激勵的實操課程，從具體的典型案例入手，生動闡述實際控制人界定、股權(quán)激勵模式選擇、持股比例設(shè)計、架構(gòu)設(shè)計、股權(quán)代持等內(nèi)容。企業(yè)創(chuàng)始人就具體公司股權(quán)設(shè)計中遇到的問題，與丁律師及在場嘉賓展開熱烈討論。

　　本次集結(jié)安排緊湊，內(nèi)容詳實，交流充分，成果豐富。阿里云智能制造加速器將以此為新的起點，充分發(fā)揮阿里云在智能制造產(chǎn)品研發(fā)能力、IoT工業(yè)物聯(lián)數(shù)智平臺能力、達(dá)摩院AI能力、釘釘協(xié)同能力、彈性計算平臺能力以及富士康科技集團等產(chǎn)業(yè)大企業(yè)的優(yōu)勢，以本次集結(jié)為契機，與智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)共建行業(yè)生態(tài)，共創(chuàng)“智造”未來！

　　歡迎更多智能制造企業(yè)加入到阿里云智能制造加速器的大家庭：