本周，愛奇藝叒宣布了新一輪的會員價格上漲，本輪上漲幅度也達到了歷史最高的50元，星鉆VIP會員年卡由原先的398元上漲至448元，這也意味著讓翠花這種家里本不富裕的愛奇藝粉絲，更加雪上加霜。?

自2020年底，愛奇藝率先漲價以來，芒果TV、咪咕、騰訊等視頻平臺都紛紛上調(diào)了價格，事實上，國外的流媒體奈飛、迪士尼+、HBO等也進行了多次的漲價。

與國外的流媒體相比，國內(nèi)只要漲價就會被批吃相難看，但除了依靠漲價仿佛也沒有更好的方法來走出連續(xù)虧損的困境，畢竟?jié)q價了，老板對資本市場也算有個交代，但對于平臺來講，卻依舊是杯水車薪，國內(nèi)流媒體正遭遇著艱難的盈利危機。

?《西虹市首富》劇照

流媒體們紛紛漲價的原因很簡單，就是虧錢，根據(jù)愛奇藝的年報，2021年全年愛奇藝凈虧損61.7億元，雖然較前幾年虧損情況有所收窄，但自愛奇藝成立以來就從未實現(xiàn)過盈利，已是連續(xù)虧損的第12個年頭。?

其主要競爭對手騰訊視頻包含在整個騰訊集團的業(yè)務(wù)中，沒有獨立的財報，很難看出具體的數(shù)據(jù)，但從騰訊2021年的財報可以看到，騰訊視頻的付費會員數(shù)同比增長僅為1%。同時，騰訊在財報中講到的正采取措施優(yōu)化成本，減少騰訊視頻的財務(wù)虧損。

另一大巨頭優(yōu)酷由于在2015年并入了阿里麾下，所以我們從優(yōu)酷所在的阿里巴巴數(shù)字媒體及娛樂版塊的數(shù)據(jù)可以看出，2021年數(shù)字媒體及娛樂業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整為虧損61.78億，利潤率為-20%。

三大巨頭無一例外，有媒體曾報道，“愛優(yōu)騰”十年之內(nèi)虧損了1000億，那么，這1000億都虧哪了。

根據(jù)愛奇藝近三年的財報顯示，總營收分別為，290億、297億及306億元，其收入主要來自會員收入，2021年會員收入為167億，較2020年增長1%，較2019年增長了15.7%。

除了會員收入外，另一主要收入貢獻則來源于在線廣告服務(wù)，2021年廣告收入為71億元，相比2019年下降了14.5%，從愛奇藝的收入結(jié)構(gòu)不難看出我國長視頻平臺的商業(yè)模式。

即通過購買版權(quán)或自制劇進行內(nèi)容儲備，從而吸引用戶流量和廣告主，再通過內(nèi)容付費與廣告服務(wù)等方式實現(xiàn)變現(xiàn)，但這種流量模式中，加入內(nèi)容成本很低，收入與成本之間的差值就足夠覆蓋固定成本，那么盈利自然不成問題。

但偏偏對于長視頻平臺來說，輕內(nèi)容的流量模式就是個偽命題，因為長視頻平臺收入的兩大來源會員費和廣告費的增長，都是會員“用腳投票”的結(jié)果，會員只為好內(nèi)容付費，而廣告收入雖然來源于廣告主，但想讓廣告主掏錢似乎也越來越難。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了一切的重中之重，因為只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠吸引更多的用戶，才能給廣告主帶來更多的潛在消費者，那么在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺的情況下，長視頻平臺就會出現(xiàn)“內(nèi)卷”，出現(xiàn)吹捧流量明星，堆砌大IP，以及成本滾雪球等情況。

成本的居高不下，自然也成為了長視頻平臺盈利的難題，從愛奇藝身上不難看出，2018年至2021年公司每年在內(nèi)容成本上，投入均超過200億元，雖然會員收入也持續(xù)增加，兩者間的差距也在縮小，但依然不能扭轉(zhuǎn)虧損的狀態(tài)。

內(nèi)容成本與會員收入的不對等，使得愛奇藝只能增加廣告收入來提高整體的營收，這就有了即使是VIP會員也要被迫看廣告的大無語事件時有發(fā)生的現(xiàn)狀。

可無論是愛奇藝還騰訊與優(yōu)酷，在短視頻的沖擊下，廣告收入都是趨于下降的，2021年騰訊的年報稱，主要由于騰訊視頻服務(wù)的廣告收入減少，媒體廣告收入下降8%至人民幣32億元。

因此只有會員收入的提高，才能更好的增加公司的營收，在互聯(lián)網(wǎng)進入存量競爭的時代，會員增速放緩，深挖單用戶價值成為盈利的關(guān)鍵。也就是說，羊一共就這么多了，只能從這些羊身上薅點羊毛了。

這就有了為提高ARPU值而不斷漲漲漲，同樣是薅羊毛，為何國外的羊不叫，國內(nèi)的羊卻嗷嗷叫個不停？

其根本問題不在于羊，而是在于給羊吃了什么，國外的羊吃的都是青草，流媒體提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給用戶帶來的滿足感是遠遠高于國內(nèi)的羊吃的這些枯草的，一個是強迫被薅，自然用戶對于漲價的態(tài)度是不一樣的。

漲價無可厚非，關(guān)鍵在于值不值，值不值的關(guān)鍵則在于內(nèi)容的好壞，好內(nèi)容是長視頻的命脈。截止到去年底，奈飛平臺上影視劇數(shù)量達到6021部，去年一年就新增了623部，并且奈飛自制劇就占片庫總體量的45%。

愛奇藝的內(nèi)容庫中，雖然影視劇、電視劇、綜藝等數(shù)量超過四萬個，但2021年上新的劇集數(shù)量僅214部，雖然高于騰訊與優(yōu)酷的165部與162部，但與奈飛相比還是有極大差距的，自制劇和部分買下獨播版權(quán)的劇集占上新劇集的43%，也低于奈飛。

在質(zhì)量方面，2021年奈飛全球熱播劇top10中，豆瓣平分最高分9.4分最低6.7分，平均在8分以上，而愛奇藝2021熱播劇top10豆瓣平分最高是7.5分最低分是3.7分，平均分不到6分，質(zhì)量方面魚龍混雜、兩極分化嚴(yán)重。

奈飛以《紙牌屋》這部劇風(fēng)靡全球的自制劇迅速破圈以來，在72屆艾美獎中以160項提名領(lǐng)跑，在奧斯卡中也有優(yōu)異的表現(xiàn)，2022年奧斯卡不僅拿到了27項提名成為最大贏家，更是連續(xù)三年入圍并獲得最多提名。

去年又以一部《魷魚游戲》在全球瘋狂吸金，直接助推奈飛三季度營收同比增長16%，全球付費用戶數(shù)新增438萬，奈飛以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，讓訂閱用戶“物有所值”。

反觀愛奇藝，在2020年迷霧劇場推出《隱秘的角落》、《沉默的真相》、《無罪之證》高分懸疑三部曲后，2021年同題材作品，《誰是兇手》、《暴風(fēng)眼》的口碑則直線下滑，在獎項方面，除了代表網(wǎng)劇《破冰行動》在2020年獲得白玉蘭獎外，只有《河神》、《無罪之證》等少數(shù)作品獲得國際上的認可。

這樣的內(nèi)容下還要不斷漲價，反而流失了訂閱的會員，當(dāng)然，國內(nèi)長視頻平臺漲價遭噴也有客觀原因在。

奈飛是DVD租賃起家的，美國人早就在有限電視家庭觀影時代就培養(yǎng)了為內(nèi)容付費的習(xí)慣，奈飛后續(xù)搞DVD租賃、流媒體平臺，很好承接了有限電視用戶的遷移。

用戶認為為更龐大的內(nèi)容庫付費是理所當(dāng)然的，而我國有線電視時代，只要買個電視就能隨意觀看各個頻道，在DVD租賃時代，盜版光盤猖獗，價格低廉，后期的視頻網(wǎng)站萌芽階段，各家平臺紛紛靠免費視頻來吸引流量。

用戶早已被慣成了白嫖的習(xí)慣，隨著長視頻網(wǎng)站進入正版的PGC時代，要向會員收入訂閱費時，又有那么多不要錢的網(wǎng)站可以隨便觀看劇集，那么付費的意愿就更弱了。

此外，國內(nèi)影視劇出海難也限制了長視頻平臺的盈利，相比奈飛已覆蓋全球190多個國家和地區(qū)的全球化擴張速度，國內(nèi)長視頻平臺受文化、語言等因素的影響，只能深耕于國內(nèi)，而國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶又接近于天花板。

雖然2019年開始愛奇藝開始“出海”計劃但道路還是艱難險阻，國內(nèi)長視頻平臺若想走向連續(xù)虧損的困境，從短期來看，更大規(guī)模的投入內(nèi)容的制作是長視頻平臺發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，奈飛在轉(zhuǎn)型自制劇后，現(xiàn)金流也一度非常緊張，只能長期通過債權(quán)融資，來補充高額的成本缺口。

因此資本負債率一直居高不下，我國的長視頻平臺在還沒形成內(nèi)投入和用戶增長的正向增長之前，還是要加大內(nèi)容的投入以孵化出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，低成本的融資還要繼續(xù)。

長期來看，長視頻出海是突破用戶天花板的必經(jīng)之路，雖然目前還面臨著文化背景、語言傳播等障礙，但在我國十四五規(guī)劃中，已明確了2035年建成文化強國的長遠目標(biāo)，假以時日隨著我國經(jīng)濟實力與國家話語權(quán)的進一步提升，中華文化也將越來越具有國際影響力，而這些內(nèi)容平臺也將隨著國家軟實力的提升打開一片新的世界。

（完）