一個(gè)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平，究竟該如何評(píng)判？工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度，是最核心的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

　　中國，仍然是一個(gè)以工業(yè)為根基的國度。中國GDP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，工業(yè)占比在35%左右。中國工業(yè)增加值仍然保持著近30%的年化增長(zhǎng)率。而在工業(yè)領(lǐng)域，制造業(yè)又占據(jù)了極大的比重。強(qiáng)大的制造業(yè)，是工業(yè)強(qiáng)國的根本。

　　制造業(yè)的數(shù)字化、智能化水平，直接決定了社會(huì)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化水平。而智能制造的深入，也將為中國制造業(yè)添磚加瓦。在這一背景下，資本、企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者們也開始關(guān)注并加注智能制造賽道。

　　根據(jù)智能制造研究機(jī)構(gòu)e-works的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年，智能制造領(lǐng)域發(fā)生的投融資事件共計(jì)531起，其中融資事件364起，并購事件41起，成功上市和已進(jìn)入上市流程的事件高達(dá)126起；行業(yè)融資交易金額達(dá)到了377.8億元。

　　在智能制造領(lǐng)域，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始將服務(wù)制造業(yè)企業(yè)作為自己的使命。工業(yè)智能化SaaS服務(wù)商“新核云”也是其中之一。而它選擇的賽道，則是制造業(yè)中的離散制造業(yè)。

　　聚焦離散制造業(yè)，新核云用MES支撐智能制造

　　根據(jù)生產(chǎn)過程的不同，制造業(yè)可以分為離散制造業(yè)與流程制造業(yè)。其中，流程制造業(yè)以石化、冶金等工業(yè)為代表，生產(chǎn)過程連續(xù)進(jìn)行。例如，在鋼鐵工業(yè)中，從鐵礦石到成品鋼，要經(jīng)歷礦石開采、煉鐵、煉鋼、軋鋼等多個(gè)流程，每一個(gè)流程的產(chǎn)品，都是下一個(gè)流程的原材料。

　　而離散制造業(yè)則不同，產(chǎn)品往往由多個(gè)零件經(jīng)過一系列不連續(xù)的工序加工、裝配而成，代表行業(yè)有汽車、飛機(jī)、電子產(chǎn)品制造等。以汽車行業(yè)為例，一輛汽車的獨(dú)立零部件可多達(dá)2萬個(gè)。與流程制造業(yè)相比，零散制造業(yè)的綜合效率低、人力成本高、生產(chǎn)制造周期長(zhǎng)，技術(shù)工藝和供應(yīng)鏈也更加復(fù)雜。

　　“以上種種原因，導(dǎo)致離散制造業(yè)的數(shù)字化水平，一直落后于流程制造業(yè)?！毙潞嗽苿?chuàng)始人陶濱江對(duì)36氪表示。

　　新核云聯(lián)合創(chuàng)始人＆CEO陶濱江

　　但與此同時(shí)，中國又是全世界離散制造最集中的國家。根據(jù)第四次全國經(jīng)濟(jì)普查公報(bào)，2020年中國工業(yè)增加值31.3萬億元，其中離散制造業(yè)工業(yè)增加值17.2萬億元，占比為55%。離散制造業(yè)的數(shù)字化水平，直接關(guān)系到中國制造業(yè)的整體數(shù)字化水平。

　　為此，新核云提供的解決方案，是針對(duì)離散制造行業(yè)的SaaS化MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)，Manufacturing Execution System）產(chǎn)品。新核云MES可以實(shí)時(shí)管理、監(jiān)控從原材料到成品的生產(chǎn)執(zhí)行過程，制定車間計(jì)劃，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，管理物料、圖紙等生產(chǎn)細(xì)節(jié)。工廠的生產(chǎn)計(jì)劃排程、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理，都可以在MES上完成。

　　新核云MES打通生產(chǎn)全流程

　　根據(jù)IDC發(fā)布的《制造業(yè)MES市場(chǎng)分析及廠商份額（2021）》，2021年，中國制造業(yè)MES市場(chǎng)份額為38.1億元，年增長(zhǎng)率為23.3%。未來兩年，MES仍然是制造企業(yè)最優(yōu)先投資的工業(yè)基礎(chǔ)軟件之一。此外，MES市場(chǎng)高度分散，各細(xì)分行業(yè)存在一定差異性，而新核云選擇集中突破的細(xì)分領(lǐng)域，則是汽車行業(yè)。IDC發(fā)布的報(bào)告中也能看到，新核云除SaaS MES取得最高的市場(chǎng)份額外，在整車及零部件、裝備制造兩個(gè)細(xì)分行業(yè)，同樣獲得了第一名。

　　2021年中國SaaS MES軟件子廠商份額

　　“在創(chuàng)業(yè)之初，我們就確定了汽車這個(gè)這個(gè)銷售線。以汽車企業(yè)為線索，我們可以順著產(chǎn)業(yè)鏈上游切入到零部件制造企業(yè)，我們客戶的供應(yīng)商也會(huì)成為新的銷售線索。”陶濱江說。

　　這也是離散制造業(yè)的特點(diǎn)之一，在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，往往存在著所謂的“核心企業(yè)”。在汽車行業(yè)，核心企業(yè)是大眾、豐田、比亞迪這類主機(jī)廠；在電子行業(yè)，則是蘋果、華為、小米等品牌方。

　　一家汽車主機(jī)廠，可能需要同時(shí)在成百上千個(gè)一級(jí)供應(yīng)商手中采購零部件，而這些一級(jí)供應(yīng)商又存在著大量的二級(jí)供應(yīng)商，二級(jí)供應(yīng)商之下則是三級(jí)供應(yīng)商……只要成功切入一家核心企業(yè)，企服廠商就可以通過核心企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)一級(jí)供應(yīng)商、二級(jí)供應(yīng)商以及更多行業(yè)客戶的逐步滲透，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

　　由點(diǎn)到面的產(chǎn)品擴(kuò)張路線

　　在服務(wù)制造業(yè)客戶的過程中，新核云也在不斷豐富自身的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的產(chǎn)品線擴(kuò)張。

　　新核云以MES產(chǎn)品起家，在業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的過程中，新核云也注意到，一些制造業(yè)企業(yè)自身數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，甚至沒有搭建ERP平臺(tái)。因此，新核云也順勢(shì)推出了自己的ERP產(chǎn)品，幫助制造業(yè)企業(yè)迅速搭建數(shù)字化能力。很快，MES+ERP的整合方案成為了新核云面向目標(biāo)行業(yè)用戶的主力產(chǎn)品。

　　新核云MES+ERP助力生產(chǎn)全鏈路高效協(xié)作

　　事實(shí)上，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能力的缺失，一直都是智能制造行業(yè)的老大難問題。新核云的解決方案是從硬件入手，通過IoT工業(yè)網(wǎng)關(guān)等硬件終端采集數(shù)據(jù)，幫助制造業(yè)客戶補(bǔ)齊數(shù)據(jù)短板。目前，新核云的軟硬結(jié)合全棧式方案實(shí)現(xiàn)了設(shè)備數(shù)據(jù)采集與設(shè)備OEE統(tǒng)計(jì)功能，并支持巡檢管理，讓制造業(yè)客戶可以洞察生產(chǎn)線上的每一處細(xì)節(jié)。與此同時(shí)，軟硬結(jié)合的全棧式解決方案，也讓客戶節(jié)省了部署時(shí)間，并降低了后期維護(hù)成本。

　　面對(duì)制造業(yè)客戶日趨多樣化的業(yè)務(wù)需求，新核云也開始嘗試SaaS之外的服務(wù)模式。2021年，新核云推出了新一代數(shù)字化制造平臺(tái)——CORE PaaS。Core PaaS基于新核云原有的云MES、云ERP、TQM、TPM四大類應(yīng)用及2萬多個(gè)微服務(wù)，提供了低代碼開發(fā)平臺(tái)，可以讓制造業(yè)企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)需求快速搭建應(yīng)用，降低開發(fā)成本。

　　目前，新核云已于2021年完成C輪融資。官方資料顯示，新核云已經(jīng)在全國范圍內(nèi)擁有超過400人的團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)相關(guān)人員超過180人。如此之高的研發(fā)人員占比，則得益于新核云對(duì)于技術(shù)路線的選擇。

　　堅(jiān)持云原生戰(zhàn)略，基于阿里云快速滿足客戶需求

　　“從創(chuàng)業(yè)第一天開始，我們就沒考慮過自建機(jī)房。”陶濱江說，在他看來，自建機(jī)房無法滿足一家初創(chuàng)公司快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量需求。與此同時(shí)，自建機(jī)房需要組建一支運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，以及大量的運(yùn)維成本投入，即便如此，服務(wù)的穩(wěn)定性也無法保障。

　　因此，早在2014年創(chuàng)業(yè)之初，新核云就采購了阿里云等云計(jì)算廠商的產(chǎn)品。“自建機(jī)房與運(yùn)維不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們選擇將這部分業(yè)務(wù)交給專業(yè)的第三方，讓我們自己的團(tuán)隊(duì)可以專注到業(yè)務(wù)本身?！碧諡I江表示。

　　而新核云的產(chǎn)品方案，也一直堅(jiān)持云原生的形態(tài)。對(duì)于新核云而言，云原生可以更好地調(diào)用底層基礎(chǔ)設(shè)施，提升資源效率。而對(duì)于制造業(yè)客戶，云原生的產(chǎn)品形態(tài)也能降低成本，根據(jù)新核云的官方資料，新核云的云解決方案成本僅為傳統(tǒng)工業(yè)軟件10%-20%。

　　作為阿里云智能制造加速器企業(yè)，新核云與阿里云展開了深入合作。在陶濱江看來，與其他云計(jì)算廠商相比，阿里云最大的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品線的豐富性、完整性，以及云服務(wù)本身的穩(wěn)定性。而這些特性，也給新核云的業(yè)務(wù)開展帶來了更多可能性。目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新核云已經(jīng)使用了阿里云的40多款產(chǎn)品。

　　例如，新核云為制造業(yè)客戶提供的軟硬結(jié)合全棧式解決方案，其物聯(lián)網(wǎng)終端每時(shí)每刻都會(huì)產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，這也給云數(shù)據(jù)庫的性能提出了更高的要求。

　　為此，新核云引入了阿里云的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫服務(wù)。與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫相比，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫可以記錄特定時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)，更適合收集運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)中快速變化的海量數(shù)據(jù)，在實(shí)時(shí)性、擴(kuò)展性、可用性及大量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等方面均存在顯著優(yōu)勢(shì)。因此，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫特別適用于工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)中物聯(lián)網(wǎng)終端采集的數(shù)據(jù)。

　　同時(shí)，由于新核云的產(chǎn)品從云MES到云ERP，橫跨了從銷售到生產(chǎn)到庫存管理的前到后全流程，不同環(huán)節(jié)的不同類型數(shù)據(jù)通過MaxCompute和Dataworks構(gòu)筑了湖倉一體的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，以更加高效的方式對(duì)海量的多源數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理。

　　新核云生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)生成看板

　　隨著新核云業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)展到近200人的規(guī)模。之前一直是由技術(shù)leader或者項(xiàng)目owner在固定的窗口時(shí)間處理項(xiàng)目的發(fā)布部署。隨著人員規(guī)模增加、系統(tǒng)復(fù)雜度增加、應(yīng)用數(shù)量增加，出大力、流大汗的方式是難以為繼的，必須考慮系統(tǒng)化地賦能。

　　阿里云云效對(duì)于新核云來說，是一個(gè)可配置性可操作性很高的發(fā)布專用的DevOps平臺(tái)。新核云產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)可以把很多發(fā)布流程梳理好，寫成代碼或者做成產(chǎn)品，打包成容器，固化在云效的一個(gè)個(gè)模塊中。這樣“發(fā)布系統(tǒng)”可以自動(dòng)幫新核云去執(zhí)行這些流程，并且準(zhǔn)確無誤。以前可能只有一個(gè)人去完成發(fā)布，現(xiàn)在可以支持多人協(xié)同，因?yàn)樵菩峁┝擞脩艚巧g的管理，可以做到人員之間的配合。

　　通過全面的云原生容器化，一方面以彈性的伸縮能力有效的應(yīng)對(duì)了很多工廠客戶白天生產(chǎn)，晚上休息帶來的系統(tǒng)負(fù)載潮汐化現(xiàn)象，一方面更是在面臨新的客戶部署時(shí)，更是可以把整個(gè)部署時(shí)間從10天縮短到了半天。從成本和效率都得到了極大的提升。

　　阿里云云效支持新核云產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同

　　此外，面對(duì)制造業(yè)客戶對(duì)于數(shù)據(jù)安全及本地部署的需求，新核云也在與阿里云探索更靈活的部署模式，例如，阿里云的云盒（Cloud Box）解決方案。云盒是基于阿里公共云飛天架構(gòu)的本地化部署的云服務(wù)，以軟硬一體的方式，延伸部署到客戶本地的數(shù)據(jù)中心，滿足企業(yè)數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)本地處理、低時(shí)延等業(yè)務(wù)需求，并保持和公共云一致體驗(yàn)和管理接口。總結(jié)來說，云盒實(shí)現(xiàn)了本地化部署，訪問延時(shí)更低，也可以滿足客戶對(duì)于數(shù)據(jù)本地化的需求。而與傳統(tǒng)的私有云、本地部署方式相比，云盒采用了與阿里公共云產(chǎn)品一致的技術(shù)架構(gòu)、基礎(chǔ)能力與生態(tài)應(yīng)用，可便捷地實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的一處構(gòu)建、多處運(yùn)行。

　　阿里云云盒：基于公共云飛天架構(gòu)的本地化部署云服務(wù)

　　值得一提的是，云盒采用了租用而非售賣的交付方式，交付、安裝、激活、運(yùn)維等服務(wù)也由阿里云完成，可以大大降低終端客戶的本地化部署和運(yùn)維成本。再結(jié)合阿里云計(jì)算巢的軟件自動(dòng)化交付能力，可以實(shí)現(xiàn)軟硬件一體式交付，將原來可能需要耗時(shí)數(shù)周的軟件部署縮短為幾個(gè)小時(shí)甚至幾分鐘。在客戶需要軟件升級(jí)和運(yùn)維服務(wù)時(shí)，計(jì)算巢提供的代運(yùn)維通道，可以讓私有化部署的應(yīng)用環(huán)境實(shí)現(xiàn)類SaaS化的托管，在滿足客戶數(shù)據(jù)本地化要求的同時(shí)，保留了SaaS的靈活性。

　　無論是新核云的MES解決方案，還是阿里云的云計(jì)算產(chǎn)品，其核心都在用云計(jì)算的方式，以更高效、靈活的方式解決客戶的實(shí)際需求，正如陶濱江所言：“智能制造，或者說‘制造業(yè)的數(shù)字化’，其本質(zhì)是能夠快速迭代，快速地適應(yīng)變化?！倍@也將成為新核云與阿里云未來繼續(xù)努力的目標(biāo)。