車(chē)震，是古往今來(lái)最香艷、最激情、最速度的集大成者，這是一個(gè)大風(fēng)口。但是，限于自身?xiàng)l件，廣大目標(biāo)用戶(hù)——屌絲們——需求很大但又無(wú)法滿(mǎn)足。因此，“創(chuàng)業(yè)殺馬特”欄目特意選擇了“快車(chē)震”APP的BP（Bullshit Paper），以供投資人決策，供創(chuàng)業(yè)者參考。

一、產(chǎn)品概要

車(chē)震，對(duì)于一些富二代來(lái)說(shuō)，那是家常便飯，他們隨時(shí)可以在堵車(chē)的時(shí)候，放下車(chē)椅靠背，搖上深色車(chē)窗，跟車(chē)內(nèi)那穿著超短裙爆乳裝的姑娘激斗一番，超級(jí)跑車(chē)在車(chē)海中上下?lián)u動(dòng)，仿佛水中浮萍一般。風(fēng)中傳來(lái)鄰車(chē)司機(jī)關(guān)切溫暖的話(huà)語(yǔ)，“丫開(kāi)跑車(chē)都不舍得在車(chē)?yán)锓糯灨砂。憧答I得在車(chē)?yán)锾_呢。”

但是，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，車(chē)震是一個(gè)陌生的名詞，一個(gè)終極的人生夢(mèng)想。他們，或者沒(méi)有車(chē)，或者沒(méi)有對(duì)象，或者兩者都沒(méi)有……

快車(chē)震，專(zhuān)為車(chē)震而生。我們提供的是體驗(yàn)和人文關(guān)懷，讓每一個(gè)沒(méi)車(chē)或者沒(méi)對(duì)象的屌絲都能實(shí)現(xiàn)車(chē)震的夢(mèng)想，這才是用戶(hù)的痛點(diǎn)。

二、產(chǎn)品核心用戶(hù)

我們不販賣(mài)感情，我們只是激情的搬運(yùn)工。現(xiàn)在請(qǐng)閉上眼睛，想象著這樣一個(gè)畫(huà)面“夕陽(yáng)西下，金黃色的陽(yáng)光暖洋洋地撒在鄉(xiāng)間小路上，那不規(guī)則的坑坑洼洼反射著微微刺眼的光芒，一輛粗獷的金色越野SUV拉風(fēng)地行駛在路上，揚(yáng)起漫天黃沙，給人一種西風(fēng)古道的滄桑感。車(chē)?yán)镆粋€(gè)專(zhuān)業(yè)FBI特工一般的專(zhuān)業(yè)司機(jī)目不斜視地往前開(kāi)，后座上一對(duì)男女正在行那茍且之事。過(guò)了許久，那男人如雄獅一般昂起頭，大喊一聲‘師傅，再加五公里！’”

我們的核心用戶(hù)就是暫時(shí)沒(méi)有車(chē)或者沒(méi)有對(duì)象，但是又渴望體驗(yàn)車(chē)震感覺(jué)的這龐大的群體，他們時(shí)尚，他們有激情，他們有夢(mèng)想，他們有未來(lái)。

對(duì)了，還有那些夢(mèng)想一路搭車(chē)去西藏的女文青，正好可以作為特殊選項(xiàng)供重口味用戶(hù)配對(duì)使用，反正對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，基本體驗(yàn)是一致的。

三、產(chǎn)品矩陣與流程

快車(chē)震的前端預(yù)訂產(chǎn)品分為三個(gè)版本，分別為用戶(hù)版、司機(jī)版和失足婦女版。用戶(hù)版本可以非常方便地看到自己十公里之內(nèi)可以選擇的車(chē)震車(chē)輛和提供服務(wù)的小姐，可以按照自己的口味進(jìn)行個(gè)性化的選擇。同時(shí)對(duì)于老用戶(hù)，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)他過(guò)往的口味和整體用戶(hù)的點(diǎn)評(píng)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。

而用戶(hù)版中會(huì)有針對(duì)性的通道來(lái)把用戶(hù)分成三類(lèi)：已有伴侶型，無(wú)伴侶需要系統(tǒng)推薦型，已有伴侶卻想換換口味型，不同的用戶(hù)有不同的行為通道。

因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，前期不能鋪得太大，所以暫時(shí)不考慮針對(duì)女性用戶(hù)的牛郎版。

在核心產(chǎn)品之外，還有會(huì)一系列的外圍衍生APP來(lái)構(gòu)成產(chǎn)品的護(hù)城河，例如“全國(guó)最值得車(chē)震的100條公路”“車(chē)震導(dǎo)航”“車(chē)震FM”“車(chē)震姿勢(shì)大全”“車(chē)震朋友圈”……

而后臺(tái)則需要搭建四個(gè)功能模塊，“用戶(hù)與訂單管理系統(tǒng)”“物流后臺(tái)管理系統(tǒng)”“數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)”“第三方合作后臺(tái)”，作用如下：

? “用戶(hù)與訂單管理系統(tǒng)”顧名思義是管理用戶(hù)和訂單，系統(tǒng)進(jìn)行分配，并且對(duì)違規(guī)等用戶(hù)進(jìn)行封號(hào)處理；

? “物流后臺(tái)管理系統(tǒng)”則主要用于管理與產(chǎn)品相關(guān)的各種設(shè)備，例如車(chē)輛的運(yùn)行情況、翻臺(tái)率、車(chē)上小商品柜里物品銷(xiāo)售情況，包括但不限于安全套、避孕藥、情趣用品、SM用品；

? “數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)”則是從數(shù)據(jù)端來(lái)指導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略，例如哪些路段更受用戶(hù)歡迎，為主要用戶(hù)群體進(jìn)行人物側(cè)寫(xiě)，分析他們的需求所在，并有針對(duì)性地對(duì)車(chē)輛車(chē)型等進(jìn)行不懈的改進(jìn)；

? “第三方合作后臺(tái)”則是引入管理機(jī)制，讓辛苦的媽媽桑們能簡(jiǎn)單地看到最精準(zhǔn)的出臺(tái)數(shù)據(jù)和收入，減輕她們需要管理那么多鶯鶯燕燕所帶來(lái)的管理困境，并且可以將車(chē)震中收集到的數(shù)據(jù)與眾多男科醫(yī)院進(jìn)行接口，搞競(jìng)價(jià)排名。

四、創(chuàng)業(yè)投入

硬件投入首先需要至少五百輛車(chē)內(nèi)空間寬敞的名牌越野車(chē)，先為產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)行業(yè)門(mén)檻，免得后來(lái)者搞幾輛三輪車(chē)都敢出來(lái)模仿。

這個(gè)投入對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，完全物有所值，如今還有多少人去看電視廣告和網(wǎng)站上的廣告條？已經(jīng)進(jìn)入了社交化和口碑時(shí)代。那么在宣傳中，“本車(chē)被評(píng)為全世界最受用戶(hù)歡迎的車(chē)震車(chē)型”，多么高大上。想想如今的車(chē)型介紹，動(dòng)不動(dòng)就是“尊享版”“時(shí)尚版”“白金版”，含義指代不清，讓用戶(hù)莫名其妙。如果能推出一款“車(chē)震版”，那么就代表著車(chē)內(nèi)空間寬敞，座椅的材質(zhì)好，車(chē)內(nèi)人機(jī)交互體驗(yàn)好，手剎性能好不會(huì)因?yàn)檎饎?dòng)而隨便移動(dòng)發(fā)生事故。

而在具體指標(biāo)上，以往只能說(shuō)“寬敞車(chē)內(nèi)空間”，現(xiàn)在就可以非常具體形象地說(shuō)“車(chē)內(nèi)后座可供3P”“車(chē)型較寬，可供69式”……這能將如今一潭死水盲目高端的汽車(chē)廣告市場(chǎng)進(jìn)行更新?lián)Q代。

更重要的是，這批用戶(hù)有著光明的未來(lái)，他們?cè)谏缃幻襟w上有著良好的話(huà)語(yǔ)權(quán)。最近英國(guó)伊頓公學(xué)強(qiáng)制學(xué)生注銷(xiāo)snapchat賬號(hào)，原因是這批人雖然現(xiàn)在是學(xué)生，但是未來(lái)會(huì)成為英國(guó)的議員啊首相啊銀行家啊，年少荒唐時(shí)的裸照流傳總歸不好。

那么對(duì)于快車(chē)震來(lái)說(shuō)，也許它的用戶(hù)未來(lái)就會(huì)成為什么BAT的高管啊，各大創(chuàng)業(yè)公司的CEO啊，當(dāng)他們被采訪(fǎng)聊到自己的第一次時(shí)，不會(huì)像上一輩那樣總是說(shuō)“那年啊，我上山下鄉(xiāng)到了那個(gè)小山村，在村東頭小溪邊的麥秸堆邊，我追逐著那個(gè)姑娘，追著追著，就把她推倒在了草堆中……”

而是會(huì)變成“那年啊，在XXX汽車(chē)那寬敞的后座上，整個(gè)車(chē)?yán)锓胖で榈睦坠硪魳?lè)，真皮的座椅味道加上身下那姑娘香奈兒的香水味，讓我第一次知道了什么叫做成功和堅(jiān)持！所以我未來(lái)的成就，和那輛XXX汽車(chē)密不可分！”這是多么富有夢(mèng)想和人情味的品牌廣告啊！

五、產(chǎn)品盈利模式

對(duì)于一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)好的盈利模式，哪怕再急用戶(hù)之所需都很難在如今的社會(huì)生存下去，但是，快車(chē)震完全不用擔(dān)心。

按照互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)端必須免費(fèi)，汽油錢(qián)由車(chē)企的廣告費(fèi)來(lái)沖抵，例如在車(chē)震脫衣服前一分鐘，先看上一段廣告。當(dāng)然，不想看也沒(méi)關(guān)系，付費(fèi)的話(huà)可以去廣告。

然后主要的收入來(lái)自于車(chē)內(nèi)衍生物品的銷(xiāo)售提成，在那個(gè)精蟲(chóng)沖擊大腦的時(shí)刻，小貨架上物品標(biāo)價(jià)已經(jīng)不重要了，否則的話(huà)很容易被人點(diǎn)評(píng)“小氣鬼，只舍得用1塊錢(qián)一個(gè)的廉價(jià)TT”。

另外是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的收入分成，恩，作為一個(gè)平臺(tái)，從中抽取傭金是一項(xiàng)合理的收入，請(qǐng)注意你的禮貌稱(chēng)呼，“拉皮條”這個(gè)稱(chēng)呼過(guò)于口語(yǔ)化。

除此之外，還將發(fā)行會(huì)員機(jī)制，每個(gè)月交一定的會(huì)員費(fèi)，就可以不限時(shí)不限量地隨時(shí)隨地去車(chē)震，打造車(chē)震界的公交一卡通，想上隨便上。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)只是讓話(huà)說(shuō)的更大聲一點(diǎn)兒?！駠?guó)路橋集團(tuán)張翼德在長(zhǎng)坂坡?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上發(fā)言。

快車(chē)震主打的將是一整套的舒暢體驗(yàn)，安全刺激方便省時(shí)間，支付寶微信支付信用卡統(tǒng)統(tǒng)支持，一鍵支付。

同時(shí)將邀請(qǐng)美國(guó)知名德克薩斯牛仔《生活大爆炸》里的謝爾頓擔(dān)任形象代言人，一亮相就用地道的德州腔說(shuō)：“LOSER，你還在和你的雙手為伴嗎？現(xiàn)在，解放你自己，傾聽(tīng)野性心靈的呼喚?！?/p>

接著就是一個(gè)新東方廚師學(xué)校出身的導(dǎo)演作品，畫(huà)外音是“五百輛頂尖豪車(chē)嚴(yán)陣以待，八百名中外美女翹首以盼，手把手包教包會(huì)，一對(duì)一小班教學(xué)，本次學(xué)不會(huì)下期免費(fèi)再學(xué)”！

實(shí)在不行，等融資之后，車(chē)震一次給男女雙方補(bǔ)貼五塊！

七、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

招五十個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，先去當(dāng)司機(jī)。深入到第一線(xiàn)，準(zhǔn)確地觀(guān)察用戶(hù)行為，看到哪些細(xì)節(jié)讓他們感到迷惑，統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)，但是絕對(duì)不要去干擾用戶(hù)。請(qǐng)注意，以用戶(hù)的視角去思考問(wèn)題，不代表自己就要當(dāng)個(gè)用戶(hù)。嚴(yán)禁在空駛期自己爬到后座上去享受，公司大了之后，內(nèi)審一定要跟上。

八、未來(lái)

難道看到這里，你還沒(méi)有振奮嗎？你還沒(méi)有為自己將要見(jiàn)證一個(gè)商業(yè)奇跡的誕生而歡呼雀躍嗎？

思達(dá)派（Startup-Partner.com）轉(zhuǎn)載自行業(yè)研究報(bào)告，略有編輯。