【編者按】資本的春藥，量重則死，量不足生不如死。年末資本也走向回家的路，依賴資本春藥續(xù)命的電商企業(yè)裸露出陳疾爛疴，死在新年來(lái)臨前的重重霧霾里。

有一個(gè)現(xiàn)象，近期死亡的企業(yè)創(chuàng)始人寫(xiě)得一手好文章，都痛定思痛的做了深刻的自我批評(píng)和行業(yè)反思，這些反思讓我們從另一個(gè)角度看到了更接近真實(shí)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)和死亡原因。

億邦動(dòng)力網(wǎng)特就近期死亡的典型案例庖丁解牛，只為找出殺死企業(yè)的真正兇手，避免下一次的誤殺或被殺。

通過(guò)典型案例的解讀，希望讓投資者、創(chuàng)業(yè)者們避免一些創(chuàng)業(yè)生存的陷阱。

案例一

12月20日，汽車(chē)后市場(chǎng)B2B交易平臺(tái)“喜汽貓”正式停止線上交易。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)：

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)85后，四位合伙人，是高中和大學(xué)的同學(xué)。做過(guò)車(chē)后零售，本著解決線下車(chē)后零售店痛點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)，從SaaS軟件切入門(mén)店核心經(jīng)營(yíng)，最終獲取大數(shù)據(jù)、物流、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的價(jià)值。

經(jīng)營(yíng)情況：

喜汽貓B2B網(wǎng)站2015年3月上線，截止死亡有12377個(gè)實(shí)名認(rèn)證注冊(cè)用戶、179個(gè)上游供應(yīng)商、7000多個(gè)使用ETP的服務(wù)門(mén)店。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：

技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)及技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓；汽車(chē)事務(wù)代理、汽車(chē)代駕、汽車(chē)租賃；批發(fā)、零售：汽車(chē)用品、汽車(chē)配件、潤(rùn)滑油、輪胎、家用電器。

融資：

團(tuán)隊(duì)從2006年涉入車(chē)后市場(chǎng)，按徐超的說(shuō)法，一直賺錢(qián)比較容易，前期主要自有資金，賣(mài)車(chē)賣(mài)房，親友借款。

倒閉前，拿到三個(gè)投資公司的TS，準(zhǔn)備完成一輪金額不大的融資。考慮到融資金額僅夠在錯(cuò)誤的路上多走幾步，決定停止喜汽貓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，未拿融資。

死亡警示：

喜汽貓CEO徐超在自我反思公開(kāi)信中總結(jié)了三個(gè)錯(cuò)誤七個(gè)坑，億邦動(dòng)力網(wǎng)歸納總結(jié)其死亡根本原因，主要有三：

1．頻繁試錯(cuò)就是最大的錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)初始純花錢(qián)，試錯(cuò)個(gè)兩三次，耗盡財(cái)力和心力。

喜汽貓的主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及軟件、服務(wù)、零售批發(fā)，一開(kāi)始賣(mài)軟件，獲取門(mén)店用戶，效果不錯(cuò)。后延伸向門(mén)店賣(mài)汽車(chē)用品，切入門(mén)店采購(gòu)，To B價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)京東等To C的價(jià)格；轉(zhuǎn)型向修理廠賣(mài)零配件，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)集中的上游零配件企業(yè)，無(wú)法撬動(dòng)。最終導(dǎo)致B2B平臺(tái)夢(mèng)破碎。

2．創(chuàng)業(yè)首先是賺錢(qián)，年輕的創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始扯夢(mèng)想就輸了。

改變世界是一種夢(mèng)想，前提是要有改變的能力，喬布斯在改變世界之前很長(zhǎng)的時(shí)間里也只是個(gè)賣(mài)電腦的。

喜汽貓的四位合伙人，是高中和大學(xué)同學(xué)，堅(jiān)信是為了創(chuàng)業(yè)而來(lái)到這個(gè)世界上。他們一直以來(lái)都不喜歡只賺錢(qián)的事情，總想做一些更有意義的事情。為了能夠?qū)Ｐ闹轮尽⑷σ愿?，他們將原本正常盈利的?xiàng)目一個(gè)個(gè)砍掉，逐步停止造血。

反向而行，最終公司的的千萬(wàn)現(xiàn)金花完，賣(mài)車(chē)賣(mài)房，向親友借錢(qián)。讓他們認(rèn)為“離夢(mèng)想最近的一次”最終讓他們一無(wú)所有。

3．年輕的創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)里資本的價(jià)值。如果要做大平臺(tái)，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏，制定好融資計(jì)劃，用一波波的融資推動(dòng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿自有資本當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)資本玩，只能猝死。

死亡感言：

1．從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)，是一種缺陷。

2．我們85后這代人，是喝著“馬云牌雞湯”畢業(yè)的，我們聽(tīng)說(shuō)“公司前臺(tái)可以成為副總”，我們相信“今天很殘酷、明天更殘酷、后天很美好”，我們認(rèn)為“只要努力到無(wú)路可走，老天就會(huì)給你一扇窗”，真實(shí)的結(jié)果是，努力到無(wú)路可走，也就無(wú)路可走了。

3．創(chuàng)業(yè)是一群感性的動(dòng)物，理性地去做事，從把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一種信仰，到把創(chuàng)業(yè)變成一種生活。

4．創(chuàng)業(yè)公司的錢(qián)是不多的，先解決當(dāng)下最需要解決的問(wèn)題。領(lǐng)先半步、聚焦當(dāng)下才是前期的創(chuàng)業(yè)公司最核心的任務(wù)。

5．我們可以去中間化，問(wèn)題是我們想干掉誰(shuí)，就應(yīng)該先想好，這個(gè)人被干掉之后他的活由誰(shuí)來(lái)干，是不是我們可以干？如果干不了他的活，那你就干不掉他的人。

6．所謂“倒逼”，也是在我們擁有了巨大話語(yǔ)權(quán)的前提下，才去想的事。所以我們應(yīng)該先想一想如何具備這樣的話語(yǔ)權(quán)，不要意淫具備話語(yǔ)權(quán)之后的美好。目前車(chē)后B2B的模式，只是在有些微觀的點(diǎn)上有了創(chuàng)新，沒(méi)有提高多少效率，對(duì)整個(gè)鏈條更談不上優(yōu)化，現(xiàn)在去想“倒逼”，不管你想逼逼誰(shuí)，似乎都很難有這個(gè)資格。

7．互聯(lián)網(wǎng)的思維，不是不考慮盈利，而是會(huì)把盈利的周期規(guī)劃得長(zhǎng)一點(diǎn)，可能盈利的產(chǎn)品想得更加豐富一點(diǎn)。