黃明明先生是明勢資本創(chuàng)始合伙人。明勢資本重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及其交叉領(lǐng)域，投資領(lǐng)域涉及服務(wù)業(yè)、醫(yī)療、教育、數(shù)字內(nèi)容、硬件和企業(yè)級服務(wù)等。

在8月1日，天使茶館推出的天使實(shí)戰(zhàn)學(xué)院上，黃明明分享了他與紅杉交流時(shí)，了解的關(guān)于紅杉總結(jié)出來的一套“創(chuàng)始人密碼（Founder’s Code）”，或者叫做“創(chuàng)業(yè)者基因”。具體而言，有以下20條?？匆幌履阌袔讞l能夠符合吧！

1、年輕（Young）

大家都知道，天使投資人都喜歡投年輕的創(chuàng)業(yè)者，50歲以上的創(chuàng)業(yè)者在全世界各地也有成功案例，但是非常少。所以尤其是新興的一波互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)會！我覺得這個(gè)不用過多解釋，大家都喜歡年輕、有沖勁、有活力的創(chuàng)業(yè)者。

2、野心（Ambitious）

在我們中國傳統(tǒng)文化里，野心這并不是一個(gè)好詞。但是我覺得在創(chuàng)業(yè)者的身上，這是非常必須的素質(zhì)。

作為創(chuàng)業(yè)者，如果不是那么野心勃勃，我覺得他把企業(yè)做大的可能性幾乎為零，所以這也是一個(gè)很核心的標(biāo)準(zhǔn)。但問題是，所有的創(chuàng)業(yè)者都知道投資人喜歡有野心的人，于是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會跟你講，“我要做一家偉大的公司”、“我要做的是一個(gè)10億美金或者百億美金的公司”。

怎樣通過短短的幾次見面和交流，評估創(chuàng)業(yè)者是否真的是一個(gè)有野心、有雄心的人，我覺得需要大家在實(shí)戰(zhàn)中去摸索。每個(gè)人都有自己的招，一些有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，開始投的項(xiàng)目會非常好，比如雷軍一開始投資的成功案例非常多。他的原則是只投熟人，投熟人有個(gè)好處，就是你的判斷會更完善全面。但當(dāng)你做機(jī)構(gòu)化投資的時(shí)候，你不認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)時(shí)候怎么判斷？我個(gè)人建議，各位天使實(shí)戰(zhàn)學(xué)院的學(xué)員，如果沒有看過1000份以上的商業(yè)計(jì)劃書，沒有面談過100個(gè)以上的團(tuán)隊(duì)，最好別輕易出手。

3、移民（Immigrants）

硅谷最大的特點(diǎn)就是不像美國，有大量的移民在那里創(chuàng)業(yè)、謀生。我們基金在北京投資的項(xiàng)目有幾十個(gè)，只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是北京本地人。主要的原因是本地人沒有生存壓力，所謂的“北漂“就和我們講的移民一樣。美國前段時(shí)間比較火的一個(gè)項(xiàng)目WhatsApp以190億美金賣給了FaceBook，創(chuàng)始人就是烏克蘭移民，他們家剛移到美國的時(shí)候，要靠領(lǐng)救濟(jì)金維持生計(jì)，那是一個(gè)蠻屈辱的事，這些移民有一種拼命向上的欲望。

4、不合群（Misfits）

這個(gè)詞是傳統(tǒng)意義上貶義詞。很多很成功的創(chuàng)業(yè)者，它不是傳統(tǒng)意義上的好孩子、乖孩子，甚至不是傳統(tǒng)意義上的好人。你可能不喜歡他，甚至?xí)憛捤?，但是我們不是去相親，我們不是去交朋友，我們是看一家創(chuàng)業(yè)公司、一個(gè)創(chuàng)始人，看他能否把一個(gè)公司做起來！所以往往你不喜歡的人，甚至你討厭的人，他具有成功的潛質(zhì)。不合群說的就是這種人，你把他放在人群里面，他總是不太合群或者不太招人喜歡的那個(gè)人。

5、好奇心（Curious）

新一代的創(chuàng)業(yè)者，非常重要的一個(gè)潛質(zhì)就是好奇心，包括很多70后、80后的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)我們把公司做到一定規(guī)模的時(shí)候，擁有好奇心是非常重要的。

比如YY語音（一開始叫多玩）的創(chuàng)始人李學(xué)凌就是這樣的人。他曾經(jīng)放棄了一筆數(shù)億美元的收購邀約，因?yàn)樗朐倏匆幌?，還能有什么可能性，還能在市場上玩出什么樣的新產(chǎn)品和新方案。當(dāng)你已經(jīng)在一定程度上成功以后，還能夠繼續(xù)推動公司去向更高的目標(biāo)發(fā)展，這是很多優(yōu)秀創(chuàng)始人的一個(gè)非常重要特色。

6、反傳統(tǒng)（Unconventional）

與上面的不合群一樣，這也是一個(gè)看上去不像褒義詞的詞！我們看見過很多、很優(yōu)秀的創(chuàng)始人，他不是傳統(tǒng)意義上的好孩子，或者說他的很多行為方式，不是那么符合社會傳統(tǒng)對他的要求。

7、激情（Passionate）

激情這個(gè)不用太多解釋，沒有激情的創(chuàng)業(yè)者是不可能成功的。

8、反叛（Rebellious）

這個(gè)詞很有意思，反叛、叛逆的個(gè)性，就是老話講調(diào)皮的孩子將來可能更有出息。看出一個(gè)人具有叛逆的個(gè)性很容易，但是要看出這個(gè)人還具有成功的潛質(zhì)和能力，就比較難了。所以能在創(chuàng)業(yè)初期投資給具有叛逆精神的人，我覺得需要對人性有非常深刻的理解。

9、不安全感（Insecure）

很多創(chuàng)始人都具有極強(qiáng)的不安全感，就是一種危機(jī)意識。

哪怕在公司發(fā)展順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，他永遠(yuǎn)是像一個(gè)神經(jīng)質(zhì)一樣，這種不安全感也表現(xiàn)在和人接觸的時(shí)候。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，不是那么容易打交道，作為早期投資人，你要獲取他的信任，說服他接受你的投資。這需要投資人理解他們內(nèi)心深處的這種焦慮到底是什么？我最怕的是那種八面玲瓏的人，打交道的時(shí)候讓你舒服的不得了，句句說到你心坎里。他們總是會順著你說，你說O2O好，他馬上給你說出一堆O2O該怎么做；你說輕資產(chǎn)好，他立刻說我會做的很輕；你說要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他立刻說過幾天要引進(jìn)一個(gè)阿里出來的人，等等。這種順著你的話讓你覺得很舒服的人，往往不是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)軍人物。

10、固執(zhí)（Stubborn）

我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的創(chuàng)始人，幾乎無一例外的固執(zhí)，固執(zhí)到有時(shí)讓你想踢他的屁股。明明要撞墻了，他還要往那條路上走。

請尊重他的意見，因?yàn)樽顑?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他不會因?yàn)槟愀嬖V他這個(gè)事情錯(cuò)了，或者你告訴他這個(gè)事情不對，他就不往這上面走了，他一定要自己撞了南墻，才會真正領(lǐng)會到很多東西。而且他還會說“那條路真的是南墻嗎？真的走不通嗎？”我認(rèn)為很多投資人所謂的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)反而成為障礙，不能認(rèn)為自己對某個(gè)行業(yè)特別熟、特別懂，就可以去指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者。比如李彥宏在百度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)的決定：百度當(dāng)初還是一家小公司的時(shí)候，給三大門戶（網(wǎng)易、新浪、搜狐）提供搜索引擎做的還不錯(cuò)，但他決定要擺脫對三大門戶的依賴，獨(dú)立做搜索引擎。但百度自己做搜索，三大門戶的搜索技術(shù)就不用百度的了。放棄這么大的流量，敢自己從零開始做自己的流量，這不是找死嗎？董事會開了很長時(shí)間，但李彥宏是個(gè)非常固執(zhí)的人，最后他說服了所有董事會成員，結(jié)果就成了。最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，一定非常固執(zhí)的，不要試圖去改變他，我覺得這個(gè)很重要。

11、專注產(chǎn)品（Product-focused）

產(chǎn)品的聚焦或?qū)Ｗ?，這也是我的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，我非常喜歡這一點(diǎn)。

我們經(jīng)常碰見一些創(chuàng)業(yè)者，跟你談行業(yè)方向，談的頭頭是道，他不談自己的產(chǎn)品。對這種創(chuàng)業(yè)者，你需要謹(jǐn)慎。我們最怕的就是夸夸其談，但是真的動手一干，產(chǎn)品和體驗(yàn)做的一塌糊涂，核心亮點(diǎn)和用戶都沒想明白。

我尤其喜歡互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，他們對自己的產(chǎn)品有巨大的熱情，你想跟他聊點(diǎn)其他的東西，他聊著聊著又聊到他的產(chǎn)品上了，或者說談其他的東西他興趣不大，談到產(chǎn)品他眉飛色舞，這樣的人我覺得至少在前期是一個(gè)非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

比如說馬化騰，大家都知道他不善言詞，但是經(jīng)常半夜兩、三點(diǎn)你會收到他的郵件，說你的產(chǎn)品有一個(gè)按紐，可能放其他位置會比現(xiàn)在更好。各位可能不信，但這確實(shí)是事實(shí)。我常說中國的這批創(chuàng)業(yè)者是很可怕的，已經(jīng)是過百億、千億美金的身價(jià)，但經(jīng)常晚上一、兩點(diǎn)還在工作，而且效率極高。他比你有錢、比你拼，憑什么他不成功，這種人不成功老天都看不下去，所以產(chǎn)品的專注，是我們看的很重要一條。

12、自力更生（Boot-strapped）

有些創(chuàng)業(yè)者就是這種情況，不管投資人是否投錢，他都要做，而且已經(jīng)開始做了！

他已經(jīng)想好接下來的幾個(gè)步驟，等一個(gè)月之后再看他，他真的跟他說的那樣，確實(shí)在往前走，而且走的比他承諾的還要好。有你的錢只是讓他可以做得更快一點(diǎn)，這往往是我們最喜歡的創(chuàng)業(yè)者。最怕創(chuàng)業(yè)者和我講，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組好了、模式也想好了、就差你的錢了！你的錢不到位，那幾個(gè)兄弟拖家?guī)Э跊]法出來。我覺得這種創(chuàng)業(yè)者太不堅(jiān)決，創(chuàng)業(yè)也需要一種勇氣，這對一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是非常重要的，如果他說沒有投資人的錢就沒法干或者干不下去，那這樣的團(tuán)隊(duì)我覺得要小心。

13、獨(dú)立思辨（Contrarian）

比如在O2O領(lǐng)域，大家都去做高頻的事，他說我要往低頻去做。他不會人云亦云，如果創(chuàng)業(yè)者總是附和投資人的話，我覺得很難成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

也許不一定適合所有情況，但是這個(gè)獨(dú)立思辨的能力，確實(shí)是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需要有的。比如說像美團(tuán)網(wǎng)的王興，當(dāng)我們對行業(yè)有個(gè)統(tǒng)一的觀點(diǎn)，大家都認(rèn)可這個(gè)大方向的時(shí)候，他永遠(yuǎn)會問我，真的是這樣嗎？還有沒有比這個(gè)更好的方式？他是你永遠(yuǎn)無法用大眾智慧去說服的那類人。就創(chuàng)業(yè)者而言，我覺得具備這種獨(dú)立思辨的能力，才能看到別人或者普通大眾看不到的事情或一些可能性。

14、想象力（Imaginative）

大家都知道對創(chuàng)業(yè)者來說，這確實(shí)很重要。

15、屌絲（Underdogs）

我把他翻譯成屌絲，就是出身貧寒。

中國老話講寒門出高士，老美也這樣認(rèn)為。就像190億美金被facebook收購的whatapps，創(chuàng)始人最早要靠領(lǐng)救濟(jì)金來謀生。在中國，我們也喜歡投屌絲創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閷沤z更接地氣、屌絲更努力更勤奮。當(dāng)然這不是絕對的，但這種特性可以作為一個(gè)重要的因素來考量。

16、自驅(qū)力（Driven）

這個(gè)詞字面理解就是發(fā)憤圖強(qiáng)、自驅(qū)動能力，創(chuàng)業(yè)者如果沒有這個(gè)能力，很難成功。

17、多疑（Suspicious）

就是對很多事情抱懷疑態(tài)度，對所謂樸實(shí)真理的懷疑，對所謂大眾認(rèn)知的懷疑。這個(gè)懷疑態(tài)度對優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的一個(gè)品質(zhì)。

比如蘋果的喬布斯，當(dāng)年紅杉也是最早投他的。你用之前介紹的這些因素去看他，發(fā)現(xiàn)他具有很多特質(zhì)，不合群、不招人喜歡、固執(zhí)、移民、懷疑一切、獨(dú)立思辨、反傳統(tǒng)、激情、想象力等等。他對大家認(rèn)為是正確的方向，充滿了高度的懷疑和反傳統(tǒng)思維，即便今天已經(jīng)有了安卓系統(tǒng)，但是蘋果手機(jī)仍然占了整個(gè)智能手機(jī)市場90%的利潤。這就是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者所表現(xiàn)出來的多疑特質(zhì)。

18、從小處開始（Start small）

我個(gè)人比較怕一些創(chuàng)業(yè)者，上來就要搭建一個(gè)巨大的平臺，搭建一個(gè)巨大的生態(tài)系統(tǒng)，給你描繪的一個(gè)巨大的圖畫，但到底從哪邊去著手？從哪里切入？其實(shí)他想得并不清楚。我覺得我更喜歡創(chuàng)業(yè)者，一開始是從小處著手的。要解決用戶的什么痛點(diǎn)？跟其他產(chǎn)品相比亮點(diǎn)是什么？怎么樣讓用戶會很快記住你？

19、勤儉（Frugal）

這個(gè)詞挺有意思，我個(gè)人是一個(gè)花錢大手大腳的人，但是我確實(shí)看到了，很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，哪怕他家庭背景非常好，或者富二代出身，他總是非常勤儉，然后公司管理也很勤儉，這是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者非常好的習(xí)慣。

20、堅(jiān)持（Persistent）

最后這一條我認(rèn)為是相當(dāng)、相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

就像我前面講過的，我認(rèn)識2005年左右創(chuàng)業(yè)的那一批企業(yè)家，每個(gè)人在發(fā)展的過程中，都曾面臨過企業(yè)接近斷糧、VC不愿意再投資、核心成員離開等困境。

比如58同城的姚勁波，2008年那會兒是最苦的時(shí)候，投資人不愿意再支持他，覺得他的模式做不下去，員工工資都要發(fā)不出來，吃了上頓沒下頓，在他最困難的時(shí)候，他把所有的身家500萬美金都投到了58里面。投資人看他都已經(jīng)堅(jiān)持到這個(gè)份上，然后幾家大的投資機(jī)構(gòu)又投給他一筆錢，讓他挺過了這段時(shí)間。所以我覺得，堅(jiān)持一定是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最最重要的品質(zhì)，尤其在現(xiàn)在中國市場環(huán)境下。