【小豆包創(chuàng)業(yè)沙龍系列報(bào)道】娛貓科技CEO陶亞東：如何把IP衍生品做持久？

思達(dá)派 2015-08-22 19:30 搶發(fā)第一評

在小豆包創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)中，娛貓科技CEO陶亞東給我們分享了，如何把一個(gè)IP的衍生品做持久的5點(diǎn)要素，娛貓科技是一家娛樂衍生品的設(shè)計(jì)與制作公司，比如大家非常熟悉的《大圣歸來》的衍生品，就是出自這家公司之手。

今天我們能數(shù)出來很多的動(dòng)畫形象，比如黑貓警長，阿凡提，唐老鴨和米老鼠等。其中黑貓警長和阿凡提已經(jīng)成為了我們記憶中的一片云彩，而唐老鴨和米老鼠還活躍在大眾的眼中。

一個(gè)米老鼠官方限量版玩偶能賣到2000元，而我們的動(dòng)畫IP有時(shí)候更多是一道光影，來得快，去得也快。

顯然這些IP不具有持久性，而他的衍生品更是無法影響到曾經(jīng)的受眾人群。

那么如何把IP的衍生品做持久，陶亞東現(xiàn)場分享了以下5點(diǎn)。

1.?不只是電影有衍生品。

可以開發(fā)成IP衍生品的項(xiàng)目類型有很多，不僅僅是大家熟悉的動(dòng)畫人物，比如電視劇，電影，綜藝節(jié)目，藝人，均在衍生品的范疇之內(nèi)。

火爆到炸裂的綜藝節(jié)目《奔跑吧，兄弟》中，明星嘉賓Angelababy在節(jié)目中敷得黑色面膜，總共出現(xiàn)了3秒鐘，第二天淘寶同款面膜賣到斷貨。

2014年美國電影市場，票房收入為103億美金，總票房占總收入的20%左右，而電影市場總收入約為1000億美元，可見絕大多數(shù)收入都來源于衍生品和IP的再開發(fā)。而中國電影市場主要還是依靠賣票賺錢，票房占到整個(gè)市場總收入的90%。

如果算上電視劇，綜藝節(jié)目以及藝人，IP衍生品肯定是一個(gè)千億級別的市場。

2.?衍生品與作品的雙贏。

《大圣歸來》的衍生品在天貓上做眾籌活動(dòng)，天貓和淘寶的首頁焦點(diǎn)圖全都換成《大圣歸來》的圖案，甚至支付寶開機(jī)頁面，付費(fèi)按鈕都是孫悟空或江流兒的圖案。

陶亞東說，圖案在天貓上的點(diǎn)擊量高達(dá)3億次，對于后期有一些票房疲軟的《大圣歸來》肯定能起到一定程度的宣傳作用。

3.?衍生品首先是一個(gè)好產(chǎn)品。

衍生品雖然是根據(jù)IP作品而來，但不僅僅是IP作品的附屬品，所有的價(jià)值都要依靠IP作品來決定。

IP作品火了，大家買了幾個(gè)衍生品，比如一件T恤衫，一個(gè)杯子。大家買這個(gè)東西是因?yàn)門恤上印有那個(gè)我喜歡的圖案，不然我不會買這個(gè)產(chǎn)品。

而陶亞東說他們做衍生品的思路是，本身這個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)好東西，增加了大家喜歡的IP元素，這個(gè)元素是錦上添花，而不是雪中送炭。這個(gè)IP火的時(shí)候，我借助IP的東風(fēng)，賺一筆快錢。如果我的杯子品質(zhì)不好，或者沒有任何賣點(diǎn)和創(chuàng)意的話，這就不是好產(chǎn)品。

4.?做有延續(xù)性的IP產(chǎn)品。

陶亞東說《大圣歸來》的周邊衍生品授權(quán)，他們拿了6年，不是任性的認(rèn)為拿的時(shí)間越長越好，而是他認(rèn)為衍生品的生命周期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電影本身，比如他們將舉辦《大圣歸來》原畫展覽，以及《大圣歸來》粉絲繪畫大賽等活動(dòng)，希望能打造一個(gè)一線的動(dòng)漫形象。

再比如《冰雪奇緣》中兩個(gè)小姐妹的Elsa和Anna的裙子，持續(xù)熱賣一整年，銷售額高達(dá)4.5億美元，超過了其在北美的總票房，約4.0億美元。而《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》中，暖心的大白，真正銷售的高峰期也是在電影下映之后慢慢起來的。

衍生品是需要是創(chuàng)意的，并被賦予IP內(nèi)容的精神符號，因此產(chǎn)品是可以做持久的，因?yàn)榫窨梢杂来共恍唷?/p>

5.?用高科技提升盜版門檻。

一個(gè)好的IP有時(shí)候可能被很多的盜版給毀了，除了賺不到應(yīng)得的鈔票，更重要的是，那些盜版品牌是跟風(fēng)行為，無法真正維護(hù)IP作品，甚至對IP作品造成傷害，因此可以做一些高科技的智能產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品，比如《大圣歸來》的表情圖案，這些盜版起來比較困難。