在7月初的專欄文章《2015年下半年，我為什么看好這5個(gè)智能硬件領(lǐng)域？》http://www.startup-partner.com/580.html中，我把智能家居設(shè)備列為長期看好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。在前兩期的專欄里，我們深入探討了智能出行領(lǐng)域的痛點(diǎn)和突破口，接下來的兩期我們探討一下智能家居領(lǐng)域的長期發(fā)展。

作為時(shí)下最熱門的智能硬件細(xì)分領(lǐng)域，智能家居吸引了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者投身其中。茫茫紅海，如何殺出重圍，驕傲而滋潤的生存？今天就來小小的探討一下，拋磚引玉，歡迎吐槽。

1、不得不面對(duì)的痛點(diǎn)是：只炫技術(shù)不解決問題的智能硬件就是耍流氓。

個(gè)人認(rèn)為，目前最大的痛點(diǎn)，其實(shí)是用戶自己都不知道要什么（這是喬布斯說的）。無中生有的創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品然后讓用戶尖叫、瘋狂、排隊(duì)購買，這是每個(gè)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，但我不得不說，哥們，沒那么簡(jiǎn)單。

這事不僅要天時(shí)，并且要地利，還得要人和。缺一不可。觸屏手機(jī)并不是蘋果首創(chuàng)，蘋果的偉大是建立在智能手機(jī)的各項(xiàng)技術(shù)都已經(jīng)成熟的基礎(chǔ)之上。所以，當(dāng)自己的產(chǎn)品樣機(jī)拿回家，自己的爹媽親戚朋友都表示客套性認(rèn)可的時(shí)候，請(qǐng)回實(shí)驗(yàn)室繼續(xù)努力鉆研，并等待合適的時(shí)機(jī)厚積薄發(fā)。這是創(chuàng)業(yè)最好的年代，但，硬件需要技術(shù)積累，需要持續(xù)創(chuàng)新，需要不斷突破原來的自己，慢下來，先別忙著夢(mèng)想顛覆傳統(tǒng)改變世界，也許去傳統(tǒng)企業(yè)走走看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己還不如你要顛覆的這個(gè)對(duì)手。

2、繞不過去的山寨。

正版5999，山寨完可能就只需要999。還江浙滬包郵。當(dāng)然山寨是個(gè)中性詞，并無褒貶之義。模仿雖然可惡，但他們也是這個(gè)行業(yè)的推廣者，低價(jià)降低了門檻，能夠培養(yǎng)初級(jí)用戶，這些用戶未來將會(huì)是正版的潛在用戶。SO，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，換個(gè)角度想想，這也是一種間接的合作不是嗎？正版只要保證自己始終保持迭代領(lǐng)跑就可以了，至于低端用戶，他本就不一定屬于你，你又何必強(qiáng)求？

3、要命的同質(zhì)化。

避免的唯一辦法就是建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，一直被模仿從未被超越的那種。反正安卓的機(jī)子配置再高也沒蘋果流暢，誰嫌棄我裝逼我都不換。一切都這么相似。同質(zhì)化并不可怕，可怕的是自己沒絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還幻想打遍天下無敵手，這不成格林童話了嗎？

4、入口之爭(zhēng)。

誰都知道入口最值錢，但是誰都不知道入口在哪。海盜的藏寶圖不是那么好找滴。與其費(fèi)盡心思去找入口、做入口，不如踏踏實(shí)實(shí)的做出一個(gè)又一個(gè)讓人尖叫的產(chǎn)品，然后，品牌逐漸打響，然后，你就隨便做個(gè)APP當(dāng)作自家產(chǎn)品的萬能遙控器，什么入口不入口的，反正你的用戶每天都得打開你的APP無數(shù)遍。你還需要接別人的入口嗎？產(chǎn)品不過硬的才擔(dān)心被入口整合，你的產(chǎn)品夠好，用戶的惰性會(huì)讓他妥協(xié)下來全用你的產(chǎn)品系列。

5、供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)大坑。

無數(shù)人覺得樣機(jī)出來前面就是康莊大道準(zhǔn)備撒歡嗨起來，結(jié)果啪嗒摔坑里滿地找牙。供應(yīng)鏈一定要引起重視，找個(gè)規(guī)模不太大但是制造水平優(yōu)良的，這一步何止是費(fèi)心，比找老婆都難。你愛的對(duì)你沒興趣，嫌你訂單量小，愛你的你又橫豎看不上，這事肯定誰都不敢湊活。找到合適的OEM伙伴，是邁向成功的重要一步。接下來，模具，原材料，試產(chǎn)，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，良品率，約定每月最小訂貨量，都是需要耗費(fèi)巨大精力去做的事，一環(huán)扣一環(huán)，每一環(huán)都必須精益求精，才能保障成品的品質(zhì)。以為把訂單下給工廠就等著收貨？那是安徒生童話。

當(dāng)然，如果你覺得這些問題你都有很好的解決方案，歡迎一起坐下來喝喝茶、聊聊天。

作者張璠系米倉資本投資總監(jiān)（郵箱：zhangfan#ricebank.cn，#改為@），本文為張璠供思達(dá)派（Startup-Partner.com）專稿，轉(zhuǎn)載須注明出處及鏈接。