煎餅果子是中國(guó)最為常見(jiàn)的街頭小吃之一，在每個(gè)城市的大街小巷都有可能出現(xiàn)。其最大的特點(diǎn)就是“物美價(jià)廉”。

但就是這種看起來(lái)平淡無(wú)奇的食物，有人卻靠著它獲取數(shù)億元資金，締造了一個(gè)關(guān)于煎餅的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。

這個(gè)人就是網(wǎng)紅餐廳鼻祖——“黃太吉”煎餅店的創(chuàng)始人赫暢。

最巔峰時(shí)期的“黃太吉”品牌估值達(dá)到20億元，只可惜在只風(fēng)靡一段時(shí)間后，就消失在公眾視線里。

在赫暢和“黃太吉”身上究竟發(fā)生過(guò)什么故事？以下是赫暢本人的自述。

各位創(chuàng)業(yè)路上的朋友，你們好！我是赫暢，一個(gè)15年的創(chuàng)業(yè)老兵，黃太吉/斗店/徠米創(chuàng)始人。

自2017年選擇退網(wǎng)這5年來(lái)，身邊的朋友覺(jué)得我越來(lái)越平和，離當(dāng)初的“叛逆者”、“攪局者”、“異類”等媒體曾最愛(ài)形容我的標(biāo)簽，好像越來(lái)越遠(yuǎn)。

年輕人都有個(gè)性，12年前我憑借一股子闖勁，和清晰的商業(yè)洞察，“蠻牛般”沖進(jìn)餐飲行業(yè)，震動(dòng)了數(shù)萬(wàn)億的餐飲行業(yè)。

我創(chuàng)辦的黃太吉，從路邊小店的一張煎餅果子起家，卻迅速融資3億多，并創(chuàng)造25億估值，讓更多資本和人才，把目光投向餐飲行業(yè)。引領(lǐng)風(fēng)騷的5年，黃太吉吸引了無(wú)數(shù)眼球，當(dāng)然，還有無(wú)數(shù)口水……

某種程度上，黃太吉的出現(xiàn)已被視為餐飲界的一條“分界線”——傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的分界線，守舊與創(chuàng)新的分界線，而我也成了爆紅且富有爭(zhēng)議的“網(wǎng)紅餐飲鼻祖”，可能也是當(dāng)時(shí)最有熱度的“創(chuàng)始人IP“。

但真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，哪有一氣呵成，更何況互聯(lián)網(wǎng)江湖的競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷程度，遠(yuǎn)超普通的實(shí)體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，把傳統(tǒng)餐飲引入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)命題本身就極富挑戰(zhàn)性。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)的15年，我至少穿越三輪經(jīng)濟(jì)周期與資本寒冬，在不同行業(yè)都做出了頭部品牌，又歷經(jīng)三起三落，歸于敗局?，F(xiàn)在已實(shí)在記不清，有多少次的面對(duì)企業(yè)生死的絕境突圍。

“異類”赫暢，打過(guò)硬仗，有過(guò)大成，也敗過(guò)大仗；得罪過(guò)不少人，也影響過(guò)很多人；有過(guò)風(fēng)頭無(wú)兩，也吃過(guò)巨虧，負(fù)過(guò)巨債，因此決定退網(wǎng)的這幾年，我沉寂下來(lái)，不斷反思創(chuàng)業(yè)的路程，也下決心讓自己做出改變。

2023年9月，我這個(gè)過(guò)氣網(wǎng)紅餐飲鼻祖，在退網(wǎng)五年后選擇“重入江湖”。我開(kāi)了自己的抖音號(hào)和視頻號(hào)，取名“創(chuàng)業(yè)悍匪赫暢”，這個(gè)名字是一個(gè)看到我復(fù)出的粉絲送給我的，他說(shuō)，悍匪就是他印象中赫暢的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格，彪悍而特別。

這幾年因?yàn)橥司W(wǎng)，很多人好奇我干嘛去了？為啥消失的這么徹底？今天這篇文章，我來(lái)給大家做個(gè)匯報(bào)，講講過(guò)去二十年，我的創(chuàng)業(yè)之路吧。

同時(shí)也總結(jié)下創(chuàng)業(yè)路上，我那些特立獨(dú)行的選擇背后的思考和教訓(xùn)，我會(huì)坦誠(chéng)地揭開(kāi)我的傷疤，希望一個(gè)先行者走過(guò)的腳印，可以幫到更多的后來(lái)者，得到一些真正有價(jià)值的警示和啟示。

與君共勉，與有榮焉。

01

從初中畢業(yè)到「網(wǎng)紅餐飲鼻祖」

1981年，生在東北黑土地農(nóng)村的我，打小就是個(gè)調(diào)皮搗蛋的異類分子。

一方面，我熱愛(ài)閱讀和畫畫，成績(jī)始終名列前茅，語(yǔ)文長(zhǎng)期全校第一；另一方面，課堂表現(xiàn)一直好似“學(xué)渣“，上課各種小動(dòng)作、逃課、捅婁子…

記得當(dāng)時(shí)有個(gè)老師，無(wú)奈地對(duì)我母親說(shuō)，搞不清楚你家赫暢，到底是好學(xué)生，還是壞學(xué)生…

受鄭淵潔童話的深度影響，我很早就意識(shí)到學(xué)歷≠能力，初中畢業(yè)時(shí)便自作主張，高中不上了！但想到日后謀生，還得靠一技之長(zhǎng)，便報(bào)了所民辦大專，學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)。

開(kāi)學(xué)沒(méi)幾天，母親給的生活費(fèi)就花光了，我開(kāi)始琢磨怎么賺錢養(yǎng)活自個(gè)。很快，我發(fā)現(xiàn)了同學(xué)上晚自習(xí)后餓肚子，但沒(méi)飯吃的空白需求，便帶著一幫同學(xué)，幾經(jīng)折騰，壟斷了學(xué)校的晚間盒飯業(yè)務(wù)。

在同學(xué)們?cè)律钯M(fèi)平均500塊的年代里，我靠賣盒飯?jiān)氯氪髱兹f(wàn)，成了“學(xué)校首富”，可以說(shuō)，這是我第一次和餐飲這事結(jié)緣。

大專讀了兩年，我又不安分了…因?yàn)椴蹲降奖睔W國(guó)家大學(xué)免費(fèi)就讀的信息，我申請(qǐng)到學(xué)校，開(kāi)始了留學(xué)之旅。

在北歐，我邊求學(xué)邊打工，經(jīng)常一天打兩份工，白天在餐館當(dāng)跑堂，晚上去快遞公司揀包裹…這段經(jīng)歷，給了我很大歷練。

2004年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮在中國(guó)方興未艾。我回到國(guó)內(nèi)，先后供職百度、去哪兒、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)大廠，負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌與用戶體驗(yàn)管理等工作。

在百度的工作經(jīng)歷，深深改變了我的思維方式，尤其當(dāng)時(shí)的百度副總裁梁冬先生，他深諳西方傳播學(xué)，精通傳統(tǒng)文化，還是一位中醫(yī)老師，他教給我很多用融合思維，看待事物本質(zhì)的方法。

這種跨界的思維對(duì)我影響甚大，在我日后創(chuàng)辦黃太吉時(shí)，亦發(fā)揮了重大作用。

也是從百度開(kāi)始，我內(nèi)心就憋著一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)，并暗自朝著這個(gè)夢(mèng)想前進(jìn)。那時(shí)的我，是如此渴望了解商業(yè)的真相，渴望馳騁創(chuàng)業(yè)的疆場(chǎng)，渴望做自己沒(méi)做過(guò)的事，走別人沒(méi)走過(guò)的路。

2009年，28歲的我離開(kāi)谷歌，回到國(guó)內(nèi)，開(kāi)始人生第一次創(chuàng)業(yè)。在上海復(fù)興路，我與國(guó)際知名4A公司薩奇兄弟，合伙成立了M&CSAATCHI 互動(dòng)廣告公司。

三年里，我先后服務(wù)了統(tǒng)一集團(tuán)、奔馳汽車、PIAGET伯爵、VOGUE、白蘭氏等頂尖廣告客戶…直到2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮奔涌襲來(lái)。

那一年，我31歲，腦子里冒出一個(gè)新念頭——我要做甲方，自創(chuàng)一個(gè)新品牌。主動(dòng)放棄做品牌服務(wù)的乙方生意后，我把創(chuàng)業(yè)的雷達(dá)，放在了中式快餐上。

為啥選煎餅果子？

當(dāng)時(shí)的我認(rèn)為，中餐里的包子、餃子、面條等在跟西式快餐競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在口味標(biāo)準(zhǔn)化和效率上存在劣勢(shì)和挑戰(zhàn)。我注意到老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的煎餅果子，不就是中國(guó)式的三明治和漢堡包嗎？如果用這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)向麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐發(fā)起挑戰(zhàn)，有沒(méi)有可能？

2012年7月28日，北京國(guó)貿(mào)CBD的建外SOHO，一間面積不足20平米，僅有13個(gè)座位的煎餅果子店——黃太吉正式開(kāi)業(yè)了。

因?yàn)槲也⒉欢惋嬓袠I(yè)，反而沒(méi)有那些思維中的條條框框，加上之前工作和創(chuàng)業(yè)中長(zhǎng)出的跨界思維、互聯(lián)網(wǎng)基因和品牌基因，讓我不停思考：

我，赫暢，如何能在餐飲行業(yè)，做出一番前所未有的創(chuàng)新？做出不一樣的煎餅果子？

于是我一改路邊攤花幾塊錢，用塑料袋包著邊走邊吃的煎餅形態(tài)，采用品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，把更好吃、更衛(wèi)生的煎餅果子，以門店堂食的場(chǎng)景服務(wù)消費(fèi)者。

圖片黃太吉首店，也是煎餅這個(gè)小小品類的“造夢(mèng)”之地

2012年，微博營(yíng)銷元年。那時(shí)候整個(gè)餐飲行業(yè)，還沒(méi)有人意識(shí)到，這股浪潮意味著什么。而抓住微博營(yíng)銷巨大紅利的黃太吉，卻一炮而紅。

老板開(kāi)跑車送外賣、舉辦外星人講座、每天一換小票箴言、出版創(chuàng)業(yè)日記、巨大播放量的病毒視頻宣傳片、甚至拍院線電影推廣煎餅……

這些刷屏級(jí)營(yíng)銷，讓黃太吉火遍大江南北，卻沒(méi)花一分錢廣告費(fèi)，無(wú)數(shù)的營(yíng)銷論壇、大學(xué)課堂上，開(kāi)始花樣分析黃太吉的種種營(yíng)銷案例。

可以說(shuō)，毫不起眼的煎餅果子，從一出生就走上了“煎餅巔峰”：

2012.7.28-2013年.7.28，黃太吉線下店排隊(duì)，排了整整一年；一周年店慶時(shí)，幾千人來(lái)給一家煎餅店過(guò)生日，包括微博時(shí)代的所有網(wǎng)紅、互聯(lián)網(wǎng)大咖悉數(shù)到場(chǎng)；

在任何一個(gè)外賣平臺(tái)，黃太吉始終排名第一，一個(gè)煎餅攤，月流水可以做到150W+，堪稱瘋狂！

傳統(tǒng)餐飲的同行們?nèi)俭@掉下巴；媒體紛紛報(bào)道：“黃太吉這個(gè)門外漢，亂拳打死老師傅”；整個(gè)消費(fèi)行業(yè)和資本市場(chǎng)也意識(shí)到，原來(lái)還能這么玩？

從資本的角度，黃太吉更加瘋狂：

做黃太吉第一家店，我只花了幾萬(wàn)塊，但前前后后融到的錢，累計(jì)是3億6000萬(wàn)，也就是說(shuō)，我融到了開(kāi)1萬(wàn)家店的資本。

當(dāng)時(shí)黃太吉的股東陣容，也相當(dāng)豪華：餓了么、盛景網(wǎng)聯(lián)、紅杉資本；個(gè)人投資者里還有創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)麥剛、百度副總裁李明遠(yuǎn)、小米創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)、藍(lán)港互動(dòng)董事長(zhǎng)王峰、YY聯(lián)合創(chuàng)始人李學(xué)凌等知名創(chuàng)業(yè)者。

拿到巨額融資的黃太吉，從一個(gè)跨界殺入的餐飲小店，迅速“逆襲”成估值25億的網(wǎng)紅餐飲品牌、現(xiàn)象級(jí)存在。

短短兩年，我這個(gè)煎餅店老板，也被送上中國(guó)第一代創(chuàng)業(yè)者「教父」的位置。一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)倆，赫暢一名，用今天的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)說(shuō)，算是那個(gè)時(shí)期的“超級(jí)商業(yè)IP“。

然而，事物都有兩面性，任何一個(gè)事物的發(fā)展，都是充滿矛盾并持續(xù)轉(zhuǎn)換的。

對(duì)于黃太吉這個(gè)“網(wǎng)紅品牌”，和我這個(gè)“餐飲攪局者”，其實(shí)從一開(kāi)始，就活在各種媒體和很多餐飲同行的口水、質(zhì)疑和抨擊聲里。

憑什么一個(gè)煎餅果子品牌，估值25億？憑什么赫暢，可以成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的代表？…

批評(píng)我的人，把我的成功歸結(jié)于“僅靠營(yíng)銷術(shù)上位”，紅得快也一定死得快。

而欣賞我的人，則肯定我的商業(yè)洞察力，肯定我對(duì)用戶需求、服務(wù)細(xì)節(jié)、流量紅利、社會(huì)化傳播等的深刻理解。

這里送個(gè)福利，今天剛好是我創(chuàng)業(yè)20周年，3月2號(hào)～4號(hào)每晚8:00，我將親自做一場(chǎng)為期3天的「暢哥·《毛選》創(chuàng)業(yè)實(shí)踐」直播公開(kāi)課，和各位分享我長(zhǎng)達(dá)20年，橫跨5個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

歡迎各位老板、創(chuàng)業(yè)者，以及所有對(duì)《毛選》感興趣的企業(yè)家朋友，來(lái)暢哥直播間，我們深度聊聊。掃描下方二維碼，即可進(jìn)入我的公開(kāi)課社群。

黃太吉在高速發(fā)展之下，背后也存在諸多隱憂和風(fēng)險(xiǎn)，我也必須承受，很多該或不該的期望和壓力。

只是我沒(méi)有想到，站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的前沿，傳統(tǒng)行業(yè)的節(jié)奏，加上互聯(lián)網(wǎng)效率的馬達(dá)，稍不留神就會(huì)被拍到岸上，粉身碎骨…

02

三起三落，不下牌桌

黃太吉一路狂奔，習(xí)慣了當(dāng)急先鋒。

2014年，我在資本和野心的助推下，不滿足于單品牌操作，選擇大范圍擴(kuò)張和加速前進(jìn)，我四處出擊，開(kāi)辟新戰(zhàn)線。

表面上，黃太吉的版圖越來(lái)越大，實(shí)際上，卻把黃太吉一步步置入危險(xiǎn)境地。

2014年，我計(jì)劃同時(shí)推出多個(gè)品牌，透過(guò)不同場(chǎng)景，占領(lǐng)白領(lǐng)午餐消費(fèi)生活圈。但事實(shí)證明，類百麗的多品牌模式，不僅過(guò)度消耗了黃太吉的現(xiàn)有資源，其他子品牌也很快陷入高成本、低盈利的困局。這條戰(zhàn)線，最終沒(méi)走通。

2015年，黃太吉再次掉頭做精品外賣平臺(tái)。不僅花費(fèi)巨資，自建外賣廚房、外賣工廠店、騎手團(tuán)隊(duì)，還開(kāi)發(fā)了黃太吉外賣APP平臺(tái)，把外賣收入占比提高到70%之高。

然而，正是這一決策，為黃太吉招來(lái)“滅頂之災(zāi)”。

有一天中午12點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)黃太吉的外賣派單系統(tǒng)，怎么還沒(méi)響呢？數(shù)據(jù)怎么不跑呢？外賣員都在店門口閑著。

我一看后臺(tái)，一個(gè)訂單都沒(méi)有；再一看，壞了，店沒(méi)了。

沒(méi)有任何防備，一夜之間，黃太吉被所有外賣平臺(tái)集體下架。這意味著每天100多萬(wàn)的外賣銷售瞬間消失，在外賣業(yè)務(wù)已成為公司主力業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流會(huì)迅速斷掉。

從那一刻起，我的任務(wù)從把一個(gè)業(yè)務(wù)做大，變成了給黃太吉收尸。

2016年初，搜狐、網(wǎng)易、新浪、人民網(wǎng)等多家國(guó)內(nèi)媒體，用了大量篇幅，報(bào)道了“黃太吉關(guān)店、倒閉”、”創(chuàng)業(yè)5年，敗光2.5億“、“黃太吉死亡真相”等等消息。

媒體紛紛斷言黃太吉“黃了”，很多媒體還詳細(xì)剖析了黃太吉的“死亡真相”——只會(huì)搞噱頭，不會(huì)做產(chǎn)品；依靠營(yíng)銷和套路走上巔峰……

但我自己清楚，黃太吉的失敗，不是因?yàn)楹貌缓贸裕俏以陉P(guān)鍵時(shí)刻，做出了不可原諒的戰(zhàn)略誤判。

這一步棋，把所有外賣平臺(tái)從友商變成了對(duì)手，把生意做成了博弈。

這就是五年來(lái)，我和黃太吉花了2個(gè)億，吃到的最大教訓(xùn)。忽視自己的生態(tài)位，只求做大做滿，去和所有平臺(tái)博弈，犯了不自量力的大忌。

失去營(yíng)收、用戶和流量，加上因耗巨資建設(shè)大量外賣工廠店導(dǎo)致入不敷出，黃太吉經(jīng)歷了資金鏈斷裂、千人裁員、批量關(guān)店的噩夢(mèng)，公司瀕臨絕境。

最多時(shí)欠了銀行和供應(yīng)商好幾千萬(wàn)的債務(wù)，其中包括在公司最艱難時(shí)，為了挽救公司，我用承包的方式把門店加盟給員工，再出去講課，賺到錢拿回來(lái)給員工發(fā)工資。

今天在這里，我想感謝所有黃太吉的投資方，在分手時(shí)沒(méi)有對(duì)我一邊倒地興師問(wèn)罪，而是理性、客觀地進(jìn)行公司債務(wù)清算；

感謝所有的債務(wù)人，雖然黃太吉給你們帶去很大困擾，但你們之中很多人，依然對(duì)我有信心，鼓勵(lì)我繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

也感謝所有在黃太吉出事后，依然力挺赫暢的朋友們，包括但不限于羅振宇、馬昕彤、余奕宏、范大拿等各位老師和朋友。

更感謝所有從黃太吉?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期，一路跟隨我至今的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我的戰(zhàn)友和伙伴們，因?yàn)橛心銈儯覀冞@團(tuán)火至今不滅。

黃太吉這一仗，讓我意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，遠(yuǎn)超我的想象，我開(kāi)始對(duì)外部世界充滿敬畏。

有時(shí)也會(huì)后悔，如果當(dāng)時(shí)不那么冒進(jìn)，而是沉下心去積累實(shí)力，在門店堂食業(yè)務(wù)本身健康的情況下，踏踏實(shí)實(shí)把黃太吉這個(gè)單品牌做大做強(qiáng)，不去“招惹”外賣平臺(tái)，而是和他們加深合作共贏，也許中國(guó)的餐飲格局，真的會(huì)被改寫。

但這也正是創(chuàng)業(yè)的無(wú)情之處，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，愿賭服輸。我也開(kāi)始反思：

是不是我真的只會(huì)做營(yíng)銷、做網(wǎng)紅？是不是我太愛(ài)出名、出風(fēng)頭了？是不是跟自己做的事本末倒置了？……

想了很久。2017年5月，我決定：退網(wǎng)，從所有媒體平臺(tái)消失，沉下心來(lái)，好好學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)。

我主動(dòng)離開(kāi)經(jīng)營(yíng)了5年的餐飲行業(yè)，主動(dòng)封存了自己的IP，不再面對(duì)任何媒體。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)祛魅的過(guò)程，退網(wǎng)也是一個(gè)給我自己祛魅的過(guò)程。

退網(wǎng)并不意味著我的創(chuàng)業(yè)之心已死。我知道，骨子里我仍然是一個(gè)戰(zhàn)士，一個(gè)戰(zhàn)士不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)戰(zhàn)敗，而離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)。

2018年3月，我第三次創(chuàng)業(yè)出發(fā)，創(chuàng)立了“斗店”。這是一個(gè)定位“海外圖文探店”的訂閱APP。

我們?cè)趥惗?、洛杉磯、東京、曼谷、臺(tái)北尋訪那些富有特色的門店，為每家門店拍攝數(shù)百?gòu)堈掌阉械脑O(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和美好場(chǎng)景，呈現(xiàn)給中國(guó)的訂閱用戶。

遺憾的是，當(dāng)時(shí)抖音已經(jīng)出現(xiàn)，我們卻沒(méi)有給予關(guān)注，完美錯(cuò)過(guò)短視頻的紅利期，浪費(fèi)了探店內(nèi)容的價(jià)值，選錯(cuò)了自建APP的訂閱模式，不僅數(shù)百萬(wàn)投資打了水漂，還耗費(fèi)了一年多的時(shí)間成本。

命運(yùn)就這樣，又和我開(kāi)了一個(gè)大玩笑。我感覺(jué)自己就像那個(gè)未被降服，又無(wú)所適從的孫猴子，被壓在五指山下動(dòng)彈不得。

但不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)熱情，依然在燃燒我的血液。我經(jīng)常對(duì)著天花板告訴自己：不能停，還是得干。

2019年1月，我繼續(xù)第四次創(chuàng)業(yè)，得遇貴人，聯(lián)合創(chuàng)辦了電子煙品牌徠米。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直當(dāng)老大的我，這一次變成新公司的二把手，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)里，跟隨一個(gè)有著二十多年成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的專注力和敬畏之心。

就這樣，在退網(wǎng)狀態(tài)下，我專注到線下經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始深入精密工業(yè)的制造和供應(yīng)鏈。

徠米發(fā)展迅猛，很快做到行業(yè)第二。可怎料這個(gè)行業(yè)在高速發(fā)展中，催生了許多市場(chǎng)亂象，隨著一條“電子煙網(wǎng)售禁令”的頒布，整個(gè)行業(yè)迎來(lái)巨變，一夜之間，全線撤退。

行業(yè)”黑天鵝“的意外降臨，等于讓我過(guò)去5年的創(chuàng)業(yè)積累，再次歸零。我不得不再度裁掉95%的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)這場(chǎng)行業(yè)寒冬。

連續(xù)經(jīng)歷“過(guò)山車般”的創(chuàng)業(yè)曲線，身邊很多朋友都對(duì)我表示出巨大的同情，覺(jué)得我簡(jiǎn)直命途多舛，慘不忍睹……

我笑道：絕路這條路，我確實(shí)比較熟。但是，大家千萬(wàn)別覺(jué)得我有多慘或多么不幸，輸?shù)墓猓南悖疑妒聸](méi)有。創(chuàng)業(yè)嘛，過(guò)程難免狼狽難堪，但只要不下牌桌，一切皆有可能。

更何況，創(chuàng)業(yè)本就九死一生，沒(méi)有誰(shuí)能走遍世界，能走一段路的探險(xiǎn)家，就是英雄。行業(yè)的歷史是大家共同創(chuàng)造的，有的人雖然海底沉船，但他們?cè)?jīng)冒險(xiǎn)探路打通航線，仍然價(jià)值巨大，仍然值得尊敬。

今天總結(jié)起來(lái)，我覺(jué)得自己比五年前，變得強(qiáng)大了、樂(lè)觀了、務(wù)實(shí)了，這也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗帶給我的寶貴收獲。

我經(jīng)常說(shuō)，我以身試法，把自己丟進(jìn)創(chuàng)業(yè)這個(gè)煉丹爐里，煉了足足20年，總得煉出一副火眼金睛，看得懂創(chuàng)業(yè)、看得懂商業(yè)、看得懂世界，更要看得懂自己。

今天剛好是我創(chuàng)業(yè)20周年，我準(zhǔn)備做一場(chǎng)為期3天的「暢哥·《毛選》創(chuàng)業(yè)實(shí)踐」直播公開(kāi)課把我長(zhǎng)達(dá)20年、橫跨5個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)；一個(gè)初代網(wǎng)紅退網(wǎng)5年，再度回歸做IP的心法，以及關(guān)于未來(lái)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)的深度思考，分享給你。

又或者你有任何關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的疑惑、焦慮、擰巴、糾結(jié)…3月2號(hào)～4號(hào)每晚8:00，歡迎來(lái)暢哥直播間，我們深度聊聊。掃描下方二維碼，即可進(jìn)入我的公開(kāi)課社群。

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03

如何創(chuàng)業(yè)？如何做好一個(gè)公司的CEO？

如何讓自己立于不敗之地？如何實(shí)現(xiàn)成功？

這幾個(gè)問(wèn)題很難。我耗時(shí)9年，才找到一本穿越百年的“正確答案”。

先說(shuō)說(shuō)我一個(gè)創(chuàng)業(yè)15年，穿越3輪周期，至今不下牌桌的創(chuàng)業(yè)老兵，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察、實(shí)踐，總結(jié)的當(dāng)下99%的創(chuàng)業(yè)者面臨的「兩大創(chuàng)業(yè)難關(guān)」：

一是，缺乏心力。

創(chuàng)業(yè)很難，就像從死人堆里往外爬。沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的心力做基礎(chǔ)，很快就會(huì)被淘汰出局。我前面三次創(chuàng)業(yè)，多次命懸一線，但凡一次沒(méi)扛住就掛了，靠的就是心力。心力越強(qiáng)大，困難就越??；心力越小，困難就越大。

但創(chuàng)始人的心力，是稀缺資源，如何修煉心力，是擺在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者面前的一大難關(guān)。

二是，缺乏戰(zhàn)略判斷力。

縱觀當(dāng)下經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都在變換軌道，充斥著創(chuàng)新者、顛覆者和打劫者。傳統(tǒng)企業(yè)不如以前那么好做，原來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)也失靈了。

很多創(chuàng)業(yè)者一時(shí)找不到北，開(kāi)始焦慮、迷茫、擰巴，一會(huì)兒想干這個(gè)，一會(huì)要干那個(gè)；一會(huì)兒長(zhǎng)期主義，一會(huì)兒短期主義…不能識(shí)別陷阱與機(jī)會(huì)。

我理解這些創(chuàng)業(yè)者，每天身處信息爆炸、高度不確定的大環(huán)境，太容易頭暈?zāi)X脹，對(duì)很多事情的判斷都是失真的，又經(jīng)?？吹阶笥一ゲ挠^點(diǎn)而缺乏獨(dú)立思考，和一針見(jiàn)血看到問(wèn)題本質(zhì)的能力。

當(dāng)然，也有靠運(yùn)氣成功的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)鼓吹：干就完了，你看我不就沖出來(lái)的嗎。但是，他的運(yùn)氣，會(huì)降落在別人身上嗎？會(huì)再一次降落在他自己身上嗎？不一定。

所以，如何成為一個(gè)心力強(qiáng)大，又有戰(zhàn)略判斷能力的「戰(zhàn)略型創(chuàng)業(yè)者」？

今天，我依然在創(chuàng)業(yè)，在一線奮斗，在創(chuàng)業(yè)的牌桌上做我認(rèn)為有價(jià)值的事，并非因?yàn)槲姨焐鷱?qiáng)大，而是源于一套「創(chuàng)業(yè)紅寶書」一直在拯救我，它也是我持續(xù)研究的重磅課題《毛選》。

熟悉我的朋友都知道，我已經(jīng)研究《毛選》長(zhǎng)達(dá)9年。我發(fā)現(xiàn)，所有的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，真的全都能在《毛選》里找到“正解”。

接下來(lái)，和各位分享一下我的《毛選》學(xué)習(xí)之旅，相信你看完一定有啟發(fā)。

階段一：2015年是我的創(chuàng)業(yè)最低谷期，我想尋找一套方法論，解決我的創(chuàng)業(yè)困境，我上了很多商學(xué)院、很多課，但都沒(méi)有太多收獲，于是我就想，那些穿越二三十年周期的成功企業(yè)家們，都在學(xué)習(xí)什么？

看了很多公開(kāi)資料，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有成功的中國(guó)大企業(yè)家，比如馬云、史玉柱、張瑞敏、任正非、宗慶后、馮侖、雷軍、周鴻祎等等，他們都提到《毛選》給他們帶來(lái)了巨大幫助，他們沒(méi)有不研讀《毛選》的。

他們也被稱為”毛派企業(yè)家“，終其一生，不曾停止對(duì)教員思想的研究、推崇和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐應(yīng)用。受到啟蒙的我，也為自己推開(kāi)了這扇學(xué)習(xí)的大門。

但和剛開(kāi)始讀《毛選》的所有創(chuàng)業(yè)者一樣，《毛選》對(duì)我就是“天書”，似懂非懂，云里霧里。因?yàn)椤睹x》是工作文件，是跨越了28年的創(chuàng)業(yè)史，如果不懂得背后的歷史事件，不懂得不同歷史時(shí)期的局勢(shì)演變，根本讀不下去。

階段二：2017年，黃太吉瀕臨絕境，公司前途未卜，從那時(shí)起，我更加努力研讀《毛選》，并圍繞《毛選》閱讀了大量的中國(guó)近代史。終于，我對(duì)《毛選》的理解越來(lái)越深刻，我發(fā)現(xiàn)我能看懂了，我創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的種種問(wèn)題，也都在書里找到了答案。

當(dāng)時(shí)我不僅自己讀，還帶團(tuán)隊(duì)一起讀，甚至帶大家集體跑去西柏坡閉關(guān)學(xué)習(xí)?；貋?lái)后，我第一次完整梳理了《毛選》，并親手制作了整整600張卡片，記錄了1300件歷史事件。

可以說(shuō)，我通過(guò)自己的理解，重新架構(gòu)了一遍《毛選》編年史。我還在公司內(nèi)部開(kāi)設(shè)了一門課——《毛澤東之道，創(chuàng)業(yè)者知道》，用來(lái)培訓(xùn)和凝聚團(tuán)隊(duì)。

后來(lái)我把這個(gè)課程公開(kāi)，相繼在西柏坡開(kāi)了八場(chǎng)《毛澤東之道，創(chuàng)業(yè)者知道》講座，有500多位創(chuàng)業(yè)者，和我一起在西柏坡學(xué)習(xí)過(guò)這堂《毛選》創(chuàng)業(yè)課。

雖然最終黃太吉公司沒(méi)能起死回生，但核心團(tuán)隊(duì)卻因這場(chǎng)我發(fā)起的《毛選》學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)，而一統(tǒng)思想，牢牢凝聚在一起，繼續(xù)團(tuán)結(jié)在一起尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

階段三：2020-2023年，我在退網(wǎng)狀態(tài)下，進(jìn)入大型實(shí)業(yè)集團(tuán)，接觸運(yùn)營(yíng)管理工作，期間繼續(xù)擴(kuò)大《毛選》的研究范圍，并在組織學(xué)、戰(zhàn)略學(xué)的范疇下歸納總結(jié)《毛選》，對(duì)當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的落地指導(dǎo)意義。

我可以非常自信地告訴各位，《毛選》就是一堂「創(chuàng)業(yè)通識(shí)課」，尤其對(duì)于有過(guò)一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并受過(guò)打磨的創(chuàng)業(yè)者，教員就是全世界最厲害的，也是最適合中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

《毛選》也是最好「創(chuàng)業(yè)說(shuō)明書」，《矛盾論》、《論持久戰(zhàn)》、《唯物辯證法》、《立體史觀》…這些都是偉人們，留給創(chuàng)業(yè)者的倚天劍和屠龍刀。不僅能學(xué)到方法論，還能堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的信心，收獲巨大的心力能量。

我特別想強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)：作為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，不了解中國(guó)最頂級(jí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者，不理解教員的思想，不理解中國(guó)的歷史，這是一種巨大的風(fēng)險(xiǎn)和誤區(qū)。

因此，在我創(chuàng)業(yè)20周年之際，我準(zhǔn)備做一場(chǎng)為期3天的「暢哥·《毛選》創(chuàng)業(yè)實(shí)踐」直播公開(kāi)課，把我長(zhǎng)達(dá)20年、橫跨5個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)；一個(gè)初代網(wǎng)紅退網(wǎng)5年，再度回歸做IP的心法，以及關(guān)于未來(lái)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)的深度思考，分享給你。

以我為例，用《矛盾論》復(fù)盤分析我的兩次創(chuàng)業(yè)：

黃太吉的第三筆融資1.8億，被我花在了“黃太吉外賣”上。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我認(rèn)為，外賣有“多快好省”四大需求，其中主要矛盾是“快”，理由是白領(lǐng)用戶午休時(shí)間比較短，大家都想吃完趕緊去午休。

可實(shí)際上，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的主要矛盾是“省”。只要足夠“省"，慢點(diǎn)送到也沒(méi)啥。于是我在“快”這個(gè)錯(cuò)誤戰(zhàn)略上，賭下重注，抓錯(cuò)了主要矛盾。而其他平臺(tái)卻通過(guò)”省“，粘住了更多的用戶和商家，所以美團(tuán)外賣后來(lái)的廣告語(yǔ)，都是“送啥都快"。

后來(lái)我做斗店，內(nèi)容質(zhì)量今天來(lái)看都非常之好，但我選錯(cuò)了收費(fèi)模式，又錯(cuò)過(guò)了抖音的短視頻紅利，本來(lái)一個(gè)賬號(hào)就能解決的事，被我做成了超重的APP訂閱，失敗是必然的。

這就是抓錯(cuò)主要矛盾的后果！抓錯(cuò)了，公司可能就萬(wàn)劫不復(fù)，跟我努不努力，運(yùn)氣好不好，沒(méi)有任何關(guān)系。就像王興說(shuō)的：羅馬不是一天建成的，打敗你的不一定是同行。

回到如何成為一個(gè)心力強(qiáng)大的「戰(zhàn)略型創(chuàng)業(yè)者」的問(wèn)題上，我認(rèn)為終極辦法，就是去研讀《毛選》。

去重新建立一個(gè)更高維度的世界觀、科學(xué)觀和創(chuàng)業(yè)觀，去訓(xùn)練自己掌握「透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)、透過(guò)聯(lián)系看趨勢(shì)、透過(guò)發(fā)展看終局」的認(rèn)知能力。

但，我非常不建議大家，直接讀《毛選》，因?yàn)槟銜?huì)遇到“兩座大山”：

1、讀不進(jìn)去?！睹x》就是一本工作文件，如果你對(duì)教員的一生了解不足，你怎么看進(jìn)去呢？你沒(méi)有代入感。

2、陷入“語(yǔ)錄式學(xué)習(xí)”，無(wú)法學(xué)以致用。由于你不了解《毛選》背后的整個(gè)歷史和時(shí)代背景，很容易陷入到“語(yǔ)錄崇拜”，你會(huì)覺(jué)得這句話說(shuō)的真好，而一旦拿去生搬硬套到商業(yè)實(shí)踐里，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，結(jié)果就是刻舟求劍，陷入新的教條主義。

我用了整整9年，掌握了大量權(quán)威、準(zhǔn)確和詳盡的資料，再去理解《毛選》。我試圖用立體的眼光，全方位闡述這段波瀾壯闊的“革命創(chuàng)業(yè)史”，再將我15年的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，與《毛選》里的「革命方法論」連接起來(lái)，去解答今天的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。

這是我將《毛選》翻譯成大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，都能聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)，用得上的「創(chuàng)業(yè)說(shuō)明書」所用的方法。

有朋友問(wèn)我，退網(wǎng)5年，我身上發(fā)生的最大變化是什么？

我說(shuō)，如果5年前的我，是未被降服又無(wú)所適從的孫悟空，那今天的我，已經(jīng)成了沒(méi)有72般變化，只剩一念執(zhí)念的唐僧。我的使命之一，就是要把《毛選》“翻譯”給千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者。

我把我過(guò)去15年的創(chuàng)業(yè)史，視為人生的一個(gè)長(zhǎng)征，現(xiàn)在我到達(dá)了新的根據(jù)地——我想做一名「《毛選》終身布道者」，面向更多的創(chuàng)業(yè)者，分享創(chuàng)業(yè)之道，傳播教員知道。

所以去年4月，我回歸互聯(lián)網(wǎng)后，重啟了我的《毛選》創(chuàng)業(yè)課。目前已經(jīng)連續(xù)開(kāi)了7期，有幾百位創(chuàng)業(yè)者，走進(jìn)我的課堂。

我經(jīng)常在授課現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)到學(xué)員跟我說(shuō)：暢哥，你重建了我的創(chuàng)業(yè)觀；暢哥，你給了我一個(gè)終身學(xué)《毛選》的理由；暢哥，你讓我找到了心力，我愿再給自己十年時(shí)間踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)業(yè)……

每每聽(tīng)見(jiàn)這樣的聲音，我都會(huì)熱血升騰，備感欣慰。先以自己為道路，再為后來(lái)者開(kāi)路，百年前，教員的使命如此；百年后，我輩的使命亦如此。

這里我也想感謝創(chuàng)業(yè)前輩蔣宇飛、百?？毓蒀EO王小龍、黃記煌創(chuàng)始人黃耕、新辣道創(chuàng)始人李劍，抖音餐飲頭部博主比爾蓋南等等眾多實(shí)業(yè)老板、新商業(yè)IP、新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者，對(duì)這件事的大力支持和認(rèn)可。

謝謝各位讓我來(lái)做大家，學(xué)習(xí)教員的教員。

更謝謝你們說(shuō)，《毛選》這本中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，最好的“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明書“，被我成功“破譯”了。

除授課外，我也抽出僅有的時(shí)間，開(kāi)啟一場(chǎng)場(chǎng)直播，來(lái)傾聽(tīng)更多創(chuàng)業(yè)者的聲音。通過(guò)跟大家對(duì)話，來(lái)傳遞我的思考。

我希望以我的方式，能為當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者做些什么。當(dāng)你遭遇坎坷時(shí)，我可以分享我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；當(dāng)你焦慮、擰巴、迷茫時(shí)，我愿意幫你明確方向；當(dāng)你感覺(jué)創(chuàng)業(yè)太痛苦時(shí)，我能做你的朋友……

今天正是我創(chuàng)業(yè)15周年，我準(zhǔn)備做一場(chǎng)為期3天的「暢哥·《毛選》創(chuàng)業(yè)實(shí)踐」直播公開(kāi)課，把我長(zhǎng)達(dá)15年，橫跨5個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)、一個(gè)初代網(wǎng)紅退網(wǎng)5年，再度回歸做IP的心法，以及關(guān)于未來(lái)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)的深度思考，分享給你。

又或者你有任何關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的疑惑、焦慮、擰巴、糾結(jié)…3月2號(hào)～4號(hào)每晚8:00，歡迎來(lái)暢哥直播間，我們深度聊聊。