我能成為一畝田最好的交易員。

如果在6月份就知道一畝田的話，從6月到9月這三個(gè)月里，我能給一畝田做10個(gè)億的交易額。

1、

說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也好，說(shuō)“農(nóng)業(yè)B2B”也好，現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很火，因?yàn)锽2B和農(nóng)村被認(rèn)為是僅存的藍(lán)海。

想象空間在哪？不在互聯(lián)網(wǎng)那一端，而在農(nóng)村。

好，那先說(shuō)說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)B端究竟是什么樣的，很多人對(duì)這一端并不了解。我們說(shuō)好的6億農(nóng)村人口呢？

如果是經(jīng)濟(jì)類農(nóng)作物的話，各地農(nóng)村也已經(jīng)形成小有規(guī)模的種植片區(qū)，成熟期是相對(duì)集中的。

但家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制決定了戶產(chǎn)數(shù)量不會(huì)太多，這很重要。

2、

那么，在成熟期，農(nóng)民需要做什么呢？做采摘和田間運(yùn)輸。

誰(shuí)來(lái)做中間環(huán)節(jié)呢？有兩類人，以我們當(dāng)?shù)貫槔褪枪?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=收購(gòu)站">收購(gòu)站和水果商，如果高大上一點(diǎn)的話，這兩類人應(yīng)該叫做農(nóng)業(yè)合作社和水果貿(mào)易商。

果品收購(gòu)站是中間人角色，水果商借用他們?cè)谔镩g的場(chǎng)地進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)；水果商則承擔(dān)了檢驗(yàn)、包裝、物流以及銷售。

你可以想象一下每家每戶開著拖拉機(jī)到果品收購(gòu)站賣水果的場(chǎng)景，絕對(duì)不是擺攤，是上千斤的賣。

在我們一個(gè)1500人左右的村里，有7-8家果品收購(gòu)站，我們鄰村有10家以上。

3、

還是說(shuō)一下我為什么能做10億交易額吧，目前我們市果樹種植面積40萬(wàn)畝（如果需要我還能精確到株，因?yàn)槊靠霉麡涠紩?huì)有補(bǔ)貼，數(shù)據(jù)可以很精確，但我懶得查了）；保守估計(jì)畝產(chǎn)水果5000斤，估計(jì)我爹看到這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)把我打死，這么低的畝產(chǎn)化肥農(nóng)藥前都掙不回來(lái)。

好了，總產(chǎn)量是20,0000,0000斤，平均每斤最低價(jià)0.5元——太低了，又得被老爹打。

這個(gè)簡(jiǎn)單的乘法大家都會(huì)算吧，10億成交完成了，絕對(duì)的真實(shí)成交額。

如果問(wèn)我為什么能做到？

反正果品收購(gòu)站就那么多，他們對(duì)接的水果商都是十幾年的交情，很固定，每走一車就在一畝田里成交一單唄。

4、

B2B存在的意義是什么？

引用源碼資本一句話：能夠幫助各個(gè)環(huán)節(jié)以及各個(gè)行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變?cè)挟a(chǎn)業(yè)的格局。

不單單指一畝田，包括所有農(nóng)業(yè)B2B的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，優(yōu)化的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？

并不是農(nóng)戶和水果商的對(duì)接。我從來(lái)不認(rèn)為農(nóng)民不會(huì)用智能手機(jī)，原因也不在于此，而是農(nóng)戶戶產(chǎn)低，如果一畝田說(shuō)我真正做到了，那也是在培養(yǎng)另一個(gè)或多個(gè)果品收購(gòu)站而已。

是中間環(huán)節(jié)的物流嗎？沒(méi)有啊，但這真的是重中之重。

一畝田做的是給果品收購(gòu)站找水果商的事，以前靠介紹、靠農(nóng)博網(wǎng)、靠惠農(nóng)網(wǎng)，現(xiàn)在用APP了而已。

5、

近幾年微博上有幾起“購(gòu)買滯銷農(nóng)產(chǎn)品”的公益行為，一畝田為此開通了一個(gè)公益性的農(nóng)產(chǎn)品滯銷專線。

這是很典型的“互聯(lián)網(wǎng)傳播思維”。

6、

我讀高二的時(shí)候和叔叔伯伯湊了一車桃去石家莊一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣，這是真正的B2B了吧？但比在家門口還便宜不少。

我舅舅每年囤積很多紅富士，春節(jié)前去山東的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)推銷，能多賺個(gè)三五塊，僅此而已。

7、

優(yōu)化農(nóng)民靠國(guó)家政策，優(yōu)化中間環(huán)節(jié)靠物流和大數(shù)據(jù)，其他的都沒(méi)用。

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