【IT時代網(wǎng)、IT時代周刊銳觀察】五年前，小米誕生，用電商模式攪得手機江湖頗不平靜。由此，互聯(lián)網(wǎng)思維在手機界風靡，不少傳統(tǒng)手機廠商也亦步亦趨，似乎不趕這個潮流，就會被無情淘汰。

隨后，互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)生變形，演變成價格大戰(zhàn)。國產(chǎn)手機掀起了一場比參數(shù)、比配置的“軍備競賽”，一打就是5年。到今天，這場戰(zhàn)役已無以為繼——消費者對配置大戰(zhàn)身感麻木，對價格大戰(zhàn)興趣索然。

“高性價比”曾被譽為小米的核武器，憑借這一優(yōu)勢，它一度攻城拔寨，所向披靡。但今年， 8000萬部出貨量目標，成了其不堪承受之重。盡管雷軍最近在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上說，出貨量不重要了。但外界認為，小米單一的線上渠道，已經(jīng)遇到了天花板。能否打破這個瓶頸，關(guān)鍵得看零售渠道的表現(xiàn)。

智能手機發(fā)展到今天，基本上處于配置過剩，光靠配置的堆砌，已經(jīng)造不出好手機。從國產(chǎn)手機行業(yè)來看，2015年沉迷比參數(shù)的手機企業(yè)，失意者大多數(shù)。大可樂手機倒閉，天語手機發(fā)不出工資，聯(lián)想手機巨額虧損，而部分互聯(lián)網(wǎng)手機賣得越多虧得越多……不想辦法跳出這個紅海，最終會淹死在這個漫無邊際的紅海之中。

年輕一代手機用戶，不是喝腦白金長大的，“洗腦術(shù)”和“耍猴術(shù)”對他們不管用。相比冷冰冰的配置，他們更渴望贏得尊重。

相反，重視零售渠道的手機企業(yè)，今年業(yè)績表現(xiàn)搶眼，華為、vivo、OPPO和金立，不僅完成了年度目標，利潤也較為豐厚。華為手機的利潤，據(jù)透露預計超過100億元人民幣，而vivo和OPPO的利潤，均在10億美元左右。金立雖然沒有公布具體的利潤，但其董事長劉立榮近日稱，公司過得不錯。

12月22日，華為宣布在今年已經(jīng)賣出1億部手機，提前完成了年度銷售任務。華為的出色表現(xiàn)，與零售渠道的出色表現(xiàn)不無關(guān)系。從2013年開始，華為逐漸開始擺脫對運營商渠道的依賴，投入大量的資源用于發(fā)展零售渠道。到今天，華為手機已經(jīng)建立起了星羅棋布的零售渠道，與vivo、OPPO和金立一并成為零售渠道做得最好的國產(chǎn)手機。

日前，金立集團與迪信通(有1700多個連鎖直營店)簽訂了2016年戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方明年整體大盤合作目標銷量為100萬部，合作網(wǎng)點增加到2000家。而在2015年，這一數(shù)字約為50萬部。這意味著，零售渠道還有更大的市場空間可以挖掘。

業(yè)內(nèi)人士透露，今年開放市場表現(xiàn)搶眼，呈現(xiàn)上升趨勢，線上則面臨天花板?，F(xiàn)在，消費者對互聯(lián)網(wǎng)上搶手機的熱情在消退，他們更喜歡身臨其境的體驗。迪信通總裁金鑫說，零售市場能給用戶更佳的體驗。顧客到店里來干什么?他為什么要到店里?回答好這些問題，零售渠道大有可為。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)手機也意識到了傳統(tǒng)渠道的重要性。今年上半年，樂視與迪信通達成合作，樂視的手機進入迪信通連鎖賣場銷售。

5年前小米誕生，用電商模式攪得手機江湖頗不平靜?；ヂ?lián)網(wǎng)思維、價格戰(zhàn)、性價比打的不亦熱乎。但是現(xiàn)在線上遭遇天花板，手機江湖線下決定生死，洗腦和耍猴不管用，國產(chǎn)手機開放市場決生死?！矩熑尉庉?周瑩瑩】