2015年注定是房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折之年，戶均住房擁有量超1套，國內(nèi)還有可供2億多人居住的新房在建待售。面對供需平衡的拐點，新房銷售如何抉擇？

政府不斷釋放政策利好。日前，中央經(jīng)濟工作會議召開，明確提出要化解房地產(chǎn)庫存，“擴大有效需求，打通供需通道，消化庫存，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場”。業(yè)內(nèi)人士認為，房地產(chǎn)市場進入新一輪去化周期，新一輪寬松政策有望陸續(xù)出臺，預(yù)計明年房地產(chǎn)市場將保持溫和增長趨勢。

盡管如此，樓市調(diào)整不可避免地加速行業(yè)洗牌，中小房地產(chǎn)商面臨出局險境，一部分房產(chǎn)代理商難扛業(yè)績下滑，消失在關(guān)門倒閉潮中。

在不少傳統(tǒng)房地產(chǎn)商和代理機構(gòu)遭遇抉擇困境時，一批創(chuàng)業(yè)黑馬創(chuàng)新求變，開拓出一片藍海。而在這一過程中，不得不提到互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺——吉屋。

吉屋的“天貓”模式可謂獨樹一幟。以房產(chǎn)交易結(jié)果為導(dǎo)向，連接線上客源、線下渠道以及金融資源三位一體，其通過完整的房產(chǎn)交易O2O閉環(huán)，致力于幫助傳統(tǒng)房產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)型。四年多來，吉屋憑借其獨特模式匯聚超過100家主流代理商，成60多萬經(jīng)紀人首選，參與超1000個房產(chǎn)項目銷售，2015年交易規(guī)模更是達到1000億，其高成長性得到市場認可。

最新消息，2016年1月5日開年伊始，吉屋將在北京萬達索菲特酒店召開以“你好，房產(chǎn)網(wǎng)商”為主題的平臺戰(zhàn)略發(fā)布會。據(jù)悉，這將是自成立以來，最具劃時代意義的一場戰(zhàn)略發(fā)布會。

靜觀近期吉屋最近的一系列動作和言論，外界對于此次戰(zhàn)略發(fā)布會也有了一些猜測。

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猜想一：傳統(tǒng)代理模式改變，新的房產(chǎn)網(wǎng)商時代來臨？

當前，去庫存仍舊是困擾樓市的一大問題。雖然今年以來樓市利好政策不斷，但不可否認，需求增長趨緩，房地產(chǎn)市場正由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，房企面臨巨大銷售壓力已是客觀事實。

“互聯(lián)網(wǎng)+”豐富了銷售渠道，也成為搶奪10萬億級新房市場“接口”的利器。作為房地產(chǎn)業(yè)鏈的下游，房地產(chǎn)代理商還能置身事外嗎？傳統(tǒng)代理模式單一、代理商們僧多粥少、競爭激烈早已是這個行業(yè)的常態(tài)。即使投入精力嘗試轉(zhuǎn)型，經(jīng)驗少、無法持續(xù)投入成為失敗的癥結(jié)所在。

早前，吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO潘國棟就曾在吉屋內(nèi)部分享沙龍上坦言，阿里巴巴的成功是順應(yīng)了中國零售行業(yè)發(fā)展的趨勢，這種趨勢同樣適用于“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”領(lǐng)域。

“走過了傳統(tǒng)房產(chǎn)代理商的第一階段，這幾年快速呈現(xiàn)的房產(chǎn)渠道電商模式，明顯更強調(diào)外場渠道的能力。但現(xiàn)在，我們正在進入第三階段——房產(chǎn)網(wǎng)商的時代來臨?！?/span>

何為房產(chǎn)網(wǎng)商？如何成為房產(chǎn)網(wǎng)商？如他所言，在第三階段，房產(chǎn)代理機構(gòu)的層次差距將明顯加大，如何拉開差距？這一連串的疑問并沒有得到確切的答案。

但有跡可循的是，潘國棟曾在“初橙·2015中國互聯(lián)網(wǎng)＋房新時代峰會”上提出過兩個犀利觀點——購房用戶的體驗是房地產(chǎn)藍海的入口，未來經(jīng)紀人、房產(chǎn)代理公司的工作流程將實現(xiàn)全面移動化。

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猜想二：資本大佬現(xiàn)場聚集，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”萬億級新藍海？

根據(jù)早先曝光的嘉賓名單，賽富股權(quán)投資基金合伙人金鳳春、米倉資本創(chuàng)始人沈振等大佬們都在受邀之列。

最新資本動向，吉屋已獲得A+輪融資，由阿里系背景的米倉資本領(lǐng)投，A輪融資領(lǐng)投方賽富亞洲基金跟投。此番融資，距吉屋A輪億級融資完成僅隔幾個月，令不少業(yè)內(nèi)人士驚訝。

吉屋為何再次受到資本青睞？眾所周知，吉屋為房地產(chǎn)開發(fā)商和新房代理商構(gòu)建了開放式房產(chǎn)交易平臺，并圍繞新房銷售提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)?！凹菥W(wǎng)”吸引線上客源，“吉屋惠”最大程度集中線下銷售渠道，金融平臺“房利通”則為支付環(huán)節(jié)提供解決方案。據(jù)悉，廣州經(jīng)緯、天津浩華、南寧居樂惠、杭州威武聯(lián)盟……不少傳統(tǒng)房產(chǎn)代理商已借助吉屋平臺的“三大利器”轉(zhuǎn)型成功。

在“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的轉(zhuǎn)型升級下，盡管經(jīng)歷過前期各種商業(yè)模式的狂熱擴張，當前房地產(chǎn)電商的交易額卻僅占整個房產(chǎn)交易的8%，萬億級的市場新藍海才僅僅劃開一道切口。即便資本市場寒冬肆虐，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”領(lǐng)域依然引得資本趨之若鶩，Q房網(wǎng)獲得億級A輪融資，房多多完成C輪億級融資，愛屋吉屋E輪融資再度加碼，鏈家融資正在大規(guī)模進行……

誰都不愿意在這個龐大的金礦挖掘中失去先機，創(chuàng)投圈的大咖云集，在房產(chǎn)交易市場的新藍海里聞機而動。

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猜想三：滴滴+吉屋，跨級合作新模式？

據(jù)消息透露，滴滴出行高級副總裁陶然也將出席發(fā)布會，滴滴或與吉屋擦出火花？

早前滴滴入股餓了么時，媒體就曾打趣“未來或許你可以坐著專車吃披薩”，想來“未來或許你可以坐著專車看房”竟也順理成章。難道吉屋和滴滴要跨級合作？

如今的吉屋，平臺月度線上訪客超過1000萬，注冊房產(chǎn)經(jīng)紀人超過60萬，國內(nèi)主流新房代理商已經(jīng)全面入駐吉屋開放平臺，業(yè)務(wù)覆蓋全國80多個城市，再加上經(jīng)歷多輪融資，估值不斷提高。在資本市場來看，這份成績是有吸引力的，但更具潛力的，自然是它長遠的發(fā)展價值。

縱觀業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司，以美團、糯米為首的團購市場，以滴滴、優(yōu)步為首的出行市場，以餓了么、美團外賣為首的外賣市場，以攜程、途牛為首的旅游市場……在一輪輪的資本支持和創(chuàng)新模式中，他們不斷刷新業(yè)內(nèi)的記錄成為業(yè)內(nèi)翹楚。

如今，滴滴打車入駐京東購物，美團攜手夠麻吉挖掘旅游商機，滴滴入股餓了么，攜程與銀聯(lián)國際開辟國際市場……跨領(lǐng)域合作已成為互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛挖掘自身價值的重要方式之一。

吉屋已然成為國內(nèi)房產(chǎn)電商開放平臺模式的領(lǐng)頭羊，它會效仿這些互聯(lián)網(wǎng)前輩么？“是時候升級我們的戰(zhàn)場了。”潘國棟曾這樣說過。怎樣升級戰(zhàn)場呢？據(jù)了解，吉屋正在加速拓展合作區(qū)域，這個流量交易金融一體化的大平臺充滿著無限的可能性，與滴滴跨領(lǐng)域合作也許就是其一。

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2016年1月5日，北京萬達索菲特酒店，吉屋這次戰(zhàn)略發(fā)布，或許正是撬動中國房地產(chǎn)市場的一次機遇。