在上期《創(chuàng)業(yè)融資基本功》中，我們可以看到，投資人都是高度專業(yè)的。那么，作為一個渴望成功融資的創(chuàng)業(yè)者，又該如何去“征服”這些強勁的專業(yè)級“對手”呢？

正所謂“工欲善其事，必先利其器”。本周，我們將對創(chuàng)業(yè)者如何做好與投資人面談前的準備工作進行探討，給予創(chuàng)業(yè)者從內(nèi)到外的全面建議。

1、篇幅 15 頁以內(nèi)——寫份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)者如何向投資人呈現(xiàn)自己的項目？首先你得提交一份商業(yè)計劃書?，F(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者會找一些代理服務去做商業(yè)計劃書，這并不是一個好選擇。

的確，有些早期投資人其實并不會看你的計劃書，但一份好的商業(yè)計劃書依然是不可或缺。因為你寫它的過程，是一個很好的重新整理思路的過程，所以我的建議是：商業(yè)計劃書要盡量自己寫，而且要讓它適合閱讀，篇幅盡量控制在 15 頁之內(nèi)。

絕大多數(shù)情況來看，15 頁足以把你的項目說明白的長度。一份好的商業(yè)計劃書，在每一頁中都應是信息充分、邏輯清晰的。很多創(chuàng)業(yè)者會說： 我真的沒法縮減到 15 頁這么短啊。我覺得創(chuàng)業(yè)者要換個角度來想：如果一開始你就給自己下了死規(guī)定，說我的商業(yè)計劃書就是 15 頁；那么在這個硬前提下，你自然會去尋找怎么在有限篇幅內(nèi)充分表達必要的信息，以及更重要的——刪除不必要的信息。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，這種訓練是很重要的。當創(chuàng)業(yè)者對自己的商業(yè)計劃書進行整理，會發(fā)現(xiàn)許多關于這個項目其實想得并不周到的地方，這就有了一個機會讓自己去進一步理順思路。當計劃書每頁與每頁之間、每節(jié)與每節(jié)之間的邏輯銜接都明明白白，那么創(chuàng)業(yè)者再去回答投資人拋來的各種問題時，就會順利很多。

2、50 字足夠了——來個靠譜的簡介

除了商業(yè)計劃書之外，創(chuàng)業(yè)者還要寫一個 50 字以內(nèi)的簡介。由于我們處于一個社交網(wǎng)絡非常發(fā)達的時代，所以我認為一個好的簡介是當下非常重要的一塊敲門磚。

現(xiàn)在許多投資人都用微信、都開微博、都玩知乎，所以許多創(chuàng)業(yè)者都會通過網(wǎng)絡社交平臺去“勾搭”投資人，這是沒錯的。但是，有些創(chuàng)業(yè)者好不容易加了投資人的微信，上來說句 Hi ，然后甩給對方一份 PDF 格式的商業(yè)計劃書就不見了。這樣的做法，只會讓投資人覺得這人腦子是不是壞掉了。所以，當創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系到了一個投資人，一定要告訴他：你是誰，你從哪里來，你要到哪里去。

一個美妙的 50 字簡介能幫助你完美地回答以上三個問題，在投資人腦中留下一個不壞的初步印象。

那么，怎么樣才算是一個美妙的 50 字簡介？我總結如下。

一個好的簡介應當行云流水般地解釋了以下 5 個問題：

①描述你的產(chǎn)品和商業(yè)模式。

②如果產(chǎn)品已上線，你的核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何。

③如果產(chǎn)品未上線，目前你所要切入的市場成長空間如何。

④你的核心團隊有多強大。

⑤你將建立一家怎樣的公司。

只要創(chuàng)業(yè)者有意識去要求、訓練自己，真的是可以在 50 字內(nèi)全部回答完的。所以在 FellowPlus 網(wǎng)站上，我們會特意要求注冊的創(chuàng)業(yè)者必須提交 50 字簡介，我們也會為創(chuàng)業(yè)者提供寫作結構提示，建議他們按照以上的框架來寫。

3、知己知彼——研究自身的融資策略

創(chuàng)業(yè)者在試圖約見投資人前，還應當做好一項準備工作：研究明白自身的融資策略。其實，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在早期是沒有策略的，他們也不知道自己需要什么樣的融資策略。但實際上，合理的自身融資策略對創(chuàng)業(yè)者來說十分重要，它應當包含了兩個基本問題：

①我應該找什么樣的投資人？

②這些投資人的狀態(tài)最近怎樣？

對于第一個問題，創(chuàng)業(yè)者首選的應是那些關注自己項目所在領域的，并具有一些先前投資案例積累的投資人。當明確了“找什么樣的投資人”這個問題后，創(chuàng)業(yè)者就應去了解這些投資人當前狀態(tài)如何，他們可以通過各種手段，如公開活動、朋友介紹、微博私信以及微信勾搭等形式，與目標范圍內(nèi)的投資人建立聯(lián)系，然后準備與投資人的會面了。

4、醒醒！這不是電視劇——腳踏實地去“約會”

談到與投資人的“約會”，創(chuàng)業(yè)者首先要把從小說和看電影中看來的那些不切實際的幻想忘掉。比如“在洗手間里偶遇投資人并在 3 分鐘內(nèi)完成融資”、“在電梯里大談自己項目打動投資人當場打錢”，都是融資幻想的典型代表。

作為創(chuàng)業(yè)者一定要知道，現(xiàn)實中根本不會有這樣的魔幻情節(jié)發(fā)生，如果真的給你碰上了，那你為什么還要創(chuàng)業(yè)呢？——直接去買雙色球啊。

所以作為一個靠譜的創(chuàng)業(yè)者，絕對不要試圖在一個非正常的場合與投資人正式面談，不要被不靠譜的影視作品毀了自己的融資。

但這是不是意味著創(chuàng)業(yè)者如果在非正式場合遇見了投資人，就什么都做不了呢？當然也不是。

創(chuàng)業(yè)者應當在任何能夠與投資人打照面的地方，快速地給投資人留下一個好印象，為你們的下一次正式會面做鋪墊。創(chuàng)業(yè)者可以提前準備好一個 50 字左右的自我介紹，它會你在碰到投資人的時候派上用場，投資人可以在很短時間內(nèi)了解你正在做些什么，并且會對你產(chǎn)生“這人的思路很清楚”的評價，這樣你再去約他進行進一步的會面，他會答應你的可能性就會大很多。所以，創(chuàng)業(yè)者在非正式場合與投資人的照面，講究的是簡單到位。

真的到了與投資人的正式會面階段，也不一定是談得越久就越好。一般而言，1 個小時的會面長度相對是比較合適的；如果一場會面長度超過了 1 個半小時，這其實是比較危險的；這意味著可能創(chuàng)業(yè)者在表達上出現(xiàn)了問題，或者投資人并不十分看好這個項目。對于許多富有經(jīng)驗的投資人來說，半小時到 40 半分鐘就足夠?qū)τ陧椖啃纬梢粋€比較明確的結論了。

5、強大內(nèi)心“虐”出來——大量約見前的必修課

創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心是否強大，是影響他與投資人面談結果的關鍵因素。那么創(chuàng)業(yè)者怎樣去把自己的內(nèi)心鍛煉強大呢？這里有一個專業(yè)的建議：在創(chuàng)業(yè)者準備好了商業(yè)計劃書以及簡介之后，到正式開始大量約見投資人之前的這段時間里，稱之為空隙期。在這段空隙期中，創(chuàng)業(yè)者應當去接觸一些業(yè)界以“難搞”而知名的投資人，通過他們來檢驗自己的整體思路是否完整。

在和他們“過招”的過程中，創(chuàng)業(yè)者可能會發(fā)現(xiàn)，很多原本自己已經(jīng)想得十分清楚，似乎“穩(wěn)如泰山”的東西，在他們挑剔的問題下，變得漏洞百出、看起來不堪一擊。這其實并不是因為創(chuàng)業(yè)者的項目不夠好，而是因為他的內(nèi)心不夠強大。脆弱的內(nèi)心面對挑剔的投資人時，往往還沒等投資人“發(fā)力”，它們自己就倒下了。

當創(chuàng)業(yè)者在“難搞”投資人的磨練下鍛煉出了強大內(nèi)心后，再去約見其他投資人的時候，他們就會覺得坐在自己對面的投資人如天使一般，非?？蓯?；因此在會面時也會充滿信心，非常放松，表現(xiàn)得更好，大大提升自己成功的幾率。

因此，創(chuàng)業(yè)者絕不要讓自己的空隙期白白浪費掉，要意識到創(chuàng)業(yè)融資的每一個階段都是有意義的；只有建立了這樣的觀念，才能成為一個高效的創(chuàng)業(yè)者。

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