2017年雙11，交易額神馬的都不重要，新零售才是關(guān)鍵點(diǎn)！

和信聚贏商學(xué)院 2017-11-10 11:07 搶發(fā)第一評(píng)

馬上又要到萬(wàn)眾矚目的雙11這個(gè)“剁手”的“購(gòu)物盛宴”。這是第九個(gè)雙十一，看似沒什么特別的，但這也是最與眾不同的一個(gè)雙十一。

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為什么說(shuō)它特別？！

因?yàn)?017年的雙11是馬云提出“新零售”概念后的首個(gè)雙11，馬云在雙11現(xiàn)場(chǎng)解讀新零售目標(biāo)直指全球化戰(zhàn)略，并指出雙11是新零售大閱兵“新營(yíng)銷”方陣首度曝光，屆時(shí)將攜100萬(wàn)商家搞新零售。

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足以說(shuō)明今年的雙11有多重要，但是重中之重，不再是交易額神馬的，而新零售才是今年的重點(diǎn)，所以，2017年的雙十一顯得有些|“特別”又“另類”。

眾所周知，雙11，是零售業(yè)的一個(gè)重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。在“新零售”時(shí)代，這一萬(wàn)眾矚目的節(jié)日背后，是中國(guó)消費(fèi)力和商業(yè)力的崛起。雙十一期間成交額突破、訂單數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行著考驗(yàn)，考驗(yàn)品牌對(duì)客戶維護(hù)做得好不好。在“新零售”的時(shí)代，如何搶占市場(chǎng)。

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不論是消費(fèi)者還是平臺(tái)，在消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代背景下，2017的雙十一，不僅僅是線上的雙十一，而是線下和線上結(jié)合的雙十一，這是“新零售”的一個(gè)趨勢(shì)。

但是，馬云爸爸家大業(yè)大，可咱傳統(tǒng)零售小店、淘寶小店如何在新零售時(shí)代打好雙十一這張牌？如何才能獲得更多銷量？

和信聚贏創(chuàng)始人戴安度老師直接指出，流量，是一切生意的本質(zhì)！

為什么互聯(lián)網(wǎng)公司不顧盈利拼命做用戶？為什么支付寶和微信拼命撒紅包？為什么滴滴專車和神州專車拼命燒錢？都是為了兩個(gè)字——流量！

現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是流量的競(jìng)爭(zhēng)。“目光聚集之處，金錢必將追隨”。流量是金錢，是入口，是體量！雷軍曾經(jīng)說(shuō)過：“小米的本質(zhì)其實(shí)就是一種全新經(jīng)營(yíng)流量的方式”

那么，如何在網(wǎng)上獲取更大的流量呢？戴安度老師指出：“想在互聯(lián)網(wǎng)上想搞定流量，最強(qiáng)悍的方法就是設(shè)計(jì)爆品戰(zhàn)略?！?/p>

爆款戰(zhàn)略的三大流量體系分為元產(chǎn)品+爆款型+長(zhǎng)尾型。而元產(chǎn)品才是爆品戰(zhàn)略的最高境界，元產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)生生不息的流量+銷量，一側(cè)能聚攏海量用戶，另一側(cè)能夠連接眾多產(chǎn)品和服務(wù)。

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品近期推出粉紅豹玩偶作為元產(chǎn)品，打造成一個(gè)商城IP系統(tǒng)，推出頑皮豹鑰匙扣、包包、手套、絲巾等周邊產(chǎn)品，延伸整個(gè)生態(tài)體系，一經(jīng)推出便火爆市場(chǎng)。

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小米將充電寶作為元產(chǎn)品，連接小米其他（小米手機(jī)、手環(huán)、隨身燈、藍(lán)牙耳機(jī)等）產(chǎn)品，形成關(guān)聯(lián)銷售，大大提升整個(gè)產(chǎn)品體系的銷量，為小米俘獲了上千萬(wàn)的用戶！

總的來(lái)說(shuō)，流量產(chǎn)品和衍生品必須緊密相聯(lián)，容易讓激發(fā)人的購(gòu)買欲望。緊密的關(guān)聯(lián)度，才能帶來(lái)復(fù)購(gòu)率。并且要講究時(shí)效性與場(chǎng)景化，消費(fèi)者由低消費(fèi)到高消費(fèi)，這樣才稱得上是一款合格的爆款產(chǎn)品。

但是，打造爆品僅僅是第一步，流量進(jìn)來(lái)之后，如何提升衍生品的轉(zhuǎn)化率？如何運(yùn)營(yíng)粉絲？如何做好用戶體驗(yàn)？如何做好新零售營(yíng)銷？如何將自己的生意做到“每天都是雙十一”？這才是最關(guān)鍵的！

跟著戴安度學(xué)習(xí)新零售，讓你的生意變的牛起來(lái)！

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