當(dāng)化解庫存成為房地產(chǎn)行業(yè)的主基調(diào)，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)器，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)顛覆了傳統(tǒng)營銷思維，傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商該如何應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)外環(huán)境巨變？如何在房地產(chǎn)行業(yè)“新常態(tài)”中生存？

1月5日，國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)交易平臺(tái)吉屋正式發(fā)布基于B2C開放平臺(tái)的“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，將聯(lián)合國內(nèi)房產(chǎn)代理銷售機(jī)構(gòu)合作伙伴，共同打造“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營”的房產(chǎn)網(wǎng)商模式。吉屋同時(shí)宣布，將首期投入1億元人民幣，建立“吉屋平臺(tái)發(fā)展基金”，未來3年打造一千家“房產(chǎn)網(wǎng)商”，并按照各自特點(diǎn)為消費(fèi)者提供全新的差異化的購房體驗(yàn)，助推房產(chǎn)代理銷售機(jī)構(gòu)向“房產(chǎn)網(wǎng)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

當(dāng)天，還誕生了廣州經(jīng)略房地產(chǎn)咨詢有限公司、杭州威武聯(lián)盟、南寧居樂惠、寧波愛屋及屋、天津六度、重慶人眾億、成都米兔、長沙創(chuàng)茂、青島吉惠寶、東莞家天下等國內(nèi)首批十大金牌“房產(chǎn)網(wǎng)商”。

吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國棟表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)個(gè)性化需求趨勢。吉屋希望通過房產(chǎn)網(wǎng)商來滿足購房者的需求，讓他們享受不僅是嶄新的低成本高效率消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

作為代理商的代表，廣州經(jīng)緯董事長區(qū)俊文表示，客戶資源是所有工作的重中之重，真實(shí)而有效的渠道導(dǎo)客是房地產(chǎn)銷售最重要的組成部分。吉屋才是真正有效的，能夠幫助經(jīng)緯轉(zhuǎn)型成為“渠道電商”。與吉屋合作電商項(xiàng)目近30個(gè)，業(yè)績流水相對(duì)可觀，交易金額8億左右。

重慶皇嘉居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理胡亞認(rèn)為，吉屋對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型也有很大幫助，“從沒有過新房銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，到與吉屋重慶商戶人眾億合作了3個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)帶看2700人次，實(shí)現(xiàn)成交506套。吉屋把經(jīng)紀(jì)人帶到了一個(gè)更大的藍(lán)海，幫助經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)了模式的轉(zhuǎn)型”。

會(huì)上，吉屋與滴滴出行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合推出“免費(fèi)看房專車”服務(wù)，在吉屋網(wǎng)站PC版、觸屏版以及吉屋APP、合作商戶微信公眾號(hào)底部菜單等處，可找到“免費(fèi)看房專車”入口，購房者可在線預(yù)約，吉屋上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”也可以通過“免費(fèi)看房專車”，一鍵安排接送客戶去樓盤看房、買房。據(jù)了解，吉屋與滴滴出行雙方還將開展大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用、商業(yè)活動(dòng)等多個(gè)方面的合作。

同時(shí)，吉屋還與螞蟻金服旗下的第三方信用管理機(jī)構(gòu)芝麻信用建立合作，利用芝麻信用評(píng)分、行業(yè)關(guān)注名單、信息驗(yàn)證等服務(wù)，結(jié)合吉屋四年來沉淀的購房行為數(shù)據(jù)等，構(gòu)建基于房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)信貸系統(tǒng)，利用智能運(yùn)算模型，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)測，爭取做到1分鐘出結(jié)果，5分鐘放款，進(jìn)一步打通智能購房“最后一公里”，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)在國內(nèi)的快速發(fā)展。

事實(shí)上，吉屋已經(jīng)構(gòu)建了集開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)人、平臺(tái)、支付、看房出行和金融于一體的橫向整合及平臺(tái)生態(tài)模式，未來有望推進(jìn)國內(nèi)房產(chǎn)交易業(yè)態(tài)升級(jí)，提升全行業(yè)經(jīng)營效率。

據(jù)了解，吉屋正在開放積累四年的線上客戶流量優(yōu)勢和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)，全力打造房產(chǎn)網(wǎng)商行業(yè)新生態(tài)。截至目前，吉屋新房交易平臺(tái)月度線上訪客超過1000萬，注冊(cè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超過60萬，國內(nèi)各區(qū)域新房代理商正在全面入駐吉屋開放平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋全國80多個(gè)城市。

如果說吉屋定位是房地產(chǎn)行業(yè)的“天貓”，那么吉屋開放平臺(tái)上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”，就將是“天貓”上的品牌商，他們與購房者、中介、第三方資源、服務(wù)提供者共同構(gòu)成了吉屋開放平臺(tái)生態(tài)圈。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+” ?房地產(chǎn)代理商尋求新增長點(diǎn)

今年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，在時(shí)隔兩年后重提房地產(chǎn)，其關(guān)鍵詞就是化解庫存。房地產(chǎn)庫存增加，樓盤銷售周期被迫拉長，代理商成本增加、賬期加長。傭金下降和保證金增加，也在蠶食著代理商的利潤，化解庫存已成為當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)主基調(diào)。

房地產(chǎn)行業(yè)增長放緩，促使傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商向互聯(lián)網(wǎng)尋求更低成本的獲客方式。但房產(chǎn)代理商們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的紙媒、門店、售樓處的代理模式越發(fā)不具有成本優(yōu)勢，而曾經(jīng)被熱捧的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，也因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)流量碎片化，最終導(dǎo)致通過互聯(lián)網(wǎng)流量端口獲客的方式收效也越來越差。

用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，“互聯(lián)網(wǎng)＋房產(chǎn)”正逢時(shí)。剛剛過去的天貓“雙十一”最新數(shù)據(jù)顯示，來自移動(dòng)端的交易比例驚人地占據(jù)了接近70%的市場份額。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)商品的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，最不容易被改造的房地產(chǎn)領(lǐng)域也在悄然變化。

內(nèi)憂外患之下，房地產(chǎn)電子商務(wù)開始發(fā)力。不僅在互聯(lián)網(wǎng)圈興起了一批房地產(chǎn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，傳統(tǒng)的以信息聚合型房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司也開始向交易型房產(chǎn)電商轉(zhuǎn)型，也有一大批傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理商自建平臺(tái)，開展房產(chǎn)電商嘗試，勢頭兇猛者如鏈家、房多多等。

但是，傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，需要面臨很多挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)代理商需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，精通互聯(lián)網(wǎng)及電商的運(yùn)營規(guī)律，了解消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣等。代理商自營平臺(tái)，需要構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的O2O流程閉環(huán)。這個(gè)工程聽起來簡單，做起來卻相當(dāng)浩大，否則，房地產(chǎn)電子商務(wù)領(lǐng)域也不會(huì)至今仍未誕生巨頭。

據(jù)潘國棟介紹，國內(nèi)某省級(jí)知名房產(chǎn)代理商近千人的員工規(guī)模下，上半年月人均產(chǎn)值不到萬元。而吉屋開放平臺(tái)上的某房產(chǎn)網(wǎng)商，員工人數(shù)僅有30人，上半年月人均產(chǎn)值卻超過6萬元。對(duì)比之下，優(yōu)劣立見。

“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，房產(chǎn)網(wǎng)商大有可為?！币约轂槔?，據(jù)潘國棟介紹，經(jīng)過一年多的平臺(tái)化發(fā)展，目前吉屋平臺(tái)的年交易額已達(dá)1000億。

當(dāng)前全國每年新房交易額達(dá)到8萬億，房產(chǎn)電子商務(wù)產(chǎn)生的交易僅占8%，成長空間巨大。潘國棟認(rèn)為，未來電子商務(wù)的藍(lán)海就在房地產(chǎn)領(lǐng)域。

復(fù)制“天貓” ? 助房產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)型“房產(chǎn)網(wǎng)商”

吉屋開放平臺(tái)，是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融為基礎(chǔ)，融流量平臺(tái)、交易平臺(tái)、金融平臺(tái)三大功能于一體，包含代理商、中介、購房者、第三方服務(wù)提供者等眾多房地產(chǎn)交易主體在內(nèi)的房地產(chǎn)交易生態(tài)圈。

基于此，吉屋開放平臺(tái)戰(zhàn)略，即是聯(lián)合國內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場的房產(chǎn)代理銷售機(jī)構(gòu)合作伙伴，借助吉屋平臺(tái)，提升房產(chǎn)代理銷售行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的服務(wù)能力，共同為千萬購房者提供更優(yōu)的購房服務(wù)。

據(jù)介紹，吉屋成立于2011年，到2014年9月以前，吉屋一直處于積累的階段。最初是信息聚合和分發(fā)的平臺(tái)，將購房者的需求分發(fā)到各個(gè)代理商處，后來逐漸涉足房產(chǎn)交易，一度是類似于京東直營模式的房地產(chǎn)電商平臺(tái)。

2014年9月后，吉屋毅然剝離直營業(yè)務(wù)，決定做開放平臺(tái)，做房地產(chǎn)領(lǐng)域的“天貓”，完全成為資源整合和服務(wù)提供者，幫助平臺(tái)上的眾多代理商和經(jīng)紀(jì)人做好房產(chǎn)交易，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“房產(chǎn)網(wǎng)商”。

何謂“房產(chǎn)網(wǎng)商”？吉屋首度提出這一全新詞語，并給出了解釋?！胺慨a(chǎn)網(wǎng)商”是指持續(xù)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)方式從事房地產(chǎn)銷售活動(dòng)的企業(yè)，包括新房銷售代理機(jī)構(gòu)、新房渠道分銷機(jī)構(gòu)、開發(fā)商自銷機(jī)構(gòu)等。

潘國棟強(qiáng)調(diào)，“房產(chǎn)網(wǎng)商”首先需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，善于利用互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，既是一個(gè)能整合線下渠道資源的渠道電商，同時(shí)還要有在線上經(jīng)營“店鋪”的電商運(yùn)營能力，注重線上營銷，注重品牌信譽(yù)，能夠高效對(duì)接來自互聯(lián)網(wǎng)的客戶資源，從而與線下內(nèi)場銷售形成緊密的閉環(huán)呼應(yīng)。

在傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售鏈條中，房地產(chǎn)代理商是很少為外界所知的。代理商在房地產(chǎn)銷售過程中做了大量工作，卻是“為他人做嫁衣”，沒有形成自己的品牌，這也導(dǎo)致很多中小代理商在競爭中不僅不能與大代理商抗衡，也無法與開發(fā)商平等對(duì)話。

“要幫助代理商發(fā)展壯大，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，打造自己的品牌?！迸藝鴹澅硎?。

吉屋開放平臺(tái)，聚合了房地產(chǎn)銷售的各方參與者，整合了線上線下資源，最大程度為交易各方提供便利，降低交易成本，促進(jìn)成交，形成了線上到線下的房地產(chǎn)交易生態(tài)。

加入吉屋開放平臺(tái)，新房代理商可以通過平臺(tái)海量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地與潛在客戶對(duì)接和互動(dòng)，并利用平臺(tái)上的第三方服務(wù)，如滴滴看房，借助共享經(jīng)濟(jì)的力量，一面降低了成本，一面實(shí)現(xiàn)了帶客看房。

而平臺(tái)上的第三方金融服務(wù)，則為代理商和購房者雙方提供了融資渠道，減輕了雙方在房產(chǎn)交易過程中的資金壓力。

通過吉屋平臺(tái)，讓代理商走到前臺(tái)，使其服務(wù)充分展現(xiàn)在購房者面前，才有機(jī)會(huì)形成自己的品牌，為日后的轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。在吉屋開放平臺(tái)，不乏中小代理商在二三線城市逆市天量成交的案例，以及獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的代理商，借助吉屋平臺(tái)，成功獲得創(chuàng)業(yè)第一桶金的勵(lì)志故事。

為房地產(chǎn)交易各方提供了直接溝通的平臺(tái)，而吉屋自身則獨(dú)立于交易之外，只專注于后臺(tái)搭建和資源整合，這使得吉屋作為創(chuàng)業(yè)者，可以棄重就輕，快速發(fā)展，而這也正是“天貓模式”的精髓所在。

在行業(yè)紅利消失后，房產(chǎn)代理商之間真正比拼實(shí)力和服務(wù)的時(shí)候到了，正如潘國棟所說，“是時(shí)候升級(jí)戰(zhàn)場了”。