[摘要]2015年，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)主流手機(jī)廠商都進(jìn)入了印度市場(chǎng)。

目前進(jìn)入印度的中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)可以列出一長(zhǎng)串，包括小米、榮耀、金立、魅族、聯(lián)想、酷派、一加等。除了手機(jī)品牌廠商，手機(jī)供應(yīng)鏈廠商也在伺機(jī)而動(dòng)，不希望錯(cuò)失印度這下一戰(zhàn)場(chǎng)。某種程度上說(shuō)，印度正在走中國(guó)的老路，以市場(chǎng)換取技術(shù)，希望通過(guò)廣闊的市場(chǎng)吸引產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移。

走在印度首都新德里的街頭，街道兩側(cè)密布的廣告牌中間，或可以看到VIVO、OPPO、金立等中國(guó)手機(jī)廠商的身影。然而，相對(duì)三星、索尼以及當(dāng)?shù)乇就疗放频臍鈩?shì)，這些中國(guó)品牌顯得依然微弱。

事實(shí)上，2015年，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)主流手機(jī)廠商都進(jìn)入了印度市場(chǎng)。

需要指出的是，即便印度淘金熱已經(jīng)感染了整個(gè)中國(guó)手機(jī)行業(yè)，印度市場(chǎng)還遠(yuǎn)未被中國(guó)廠商攻下。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年3季度，印度智能手機(jī)出貨量為2830萬(wàn)，較上年同期增長(zhǎng)21.4%。三星領(lǐng)跑，市場(chǎng)份額占比24%。本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第四和第五。依靠摩托羅拉較好的出貨量，聯(lián)想成為唯一躋身前五的中國(guó)廠商，占比9.5%。

必爭(zhēng)之地

1月20日，樂(lè)視將在印度舉辦超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)入印度市場(chǎng)。目前進(jìn)入印度的中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)可以列出一長(zhǎng)串，包括小米、榮耀、金立、魅族、聯(lián)想、酷派、一加等。

VIVO廣告牌是新德里街頭上最常看到的中國(guó)手機(jī)品牌，這得益于它近期對(duì)印度線下渠道不吝成本的投入。目前，VIVO已經(jīng)在印度建立工廠，首期投資1.25億人民幣。據(jù)悉，VIVO還建立了一個(gè)擁有7000名員工和10000個(gè)零售商的業(yè)務(wù)體系，手機(jī)已進(jìn)駐200余座城市。此外，公司還計(jì)劃2016年底前在印度建立200家售后服務(wù)中心。此前，其還斥巨資冠名印度板球超級(jí)聯(lián)賽2016年和2017年兩個(gè)賽季。作為國(guó)內(nèi)最重視社會(huì)化渠道的手機(jī)廠商之一，vivo顯然希望將國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)移植到這個(gè)新興市場(chǎng)。

然而，并不是所有廠商都具備這么強(qiáng)的資金實(shí)力。當(dāng)前，對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，線下渠道依然是一大痛點(diǎn)。印度當(dāng)?shù)仉S處可見(jiàn)的夫妻店是其零售業(yè)的主力，當(dāng)?shù)厝狈Υ笮瓦B鎖的電子賣(mài)場(chǎng)。據(jù)GfK統(tǒng)計(jì)顯示，印度線下有50萬(wàn)個(gè)有賣(mài)手機(jī)的店面，分散而且規(guī)模很小。政府出于對(duì)零售的保護(hù)，對(duì)線下渠道投資把控嚴(yán)格。

同時(shí)，作為一個(gè)松散的聯(lián)邦制國(guó)家，印度有28個(gè)邦，6個(gè)聯(lián)合屬地，各邦之間法律、稅收、文化、政策各異，在印度也很難找到一個(gè)國(guó)包商。這種情況下，進(jìn)入印度較早、在印度市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的金立，也將印度全國(guó)的業(yè)務(wù)分為八個(gè)大區(qū)進(jìn)行管理。

2015年年末宣布進(jìn)軍印度的迪信通，目前正通過(guò)與本土企業(yè)Spice合作打開(kāi)印度零售市場(chǎng)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，由于與Spice收購(gòu)價(jià)格并未談妥，目前迪信通派出了5名高管進(jìn)駐Spice。迪信通副總裁、印度業(yè)務(wù)CEO雷濤介紹，印度全國(guó)性的渠道鋪設(shè)困難重重，目前迪信通進(jìn)入了“觀察期”。

印度市場(chǎng)的確是一塊讓人垂涎的大蛋糕：12億多的人口，在這個(gè)充滿年輕人的國(guó)家中，6億多年輕人不到25歲，7億多人口低于30歲；TrendForce旗下拓墣產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示，2015年印度智能手機(jī)出貨量達(dá)7100萬(wàn)部，占整體出貨量的25%，智能機(jī)占比還相當(dāng)?shù)?。在印度比較貧困的比哈爾邦等地區(qū)，手機(jī)普及率僅為54%；本土手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈孱弱，缺乏強(qiáng)勁的合作伙伴；本土品牌基本沒(méi)有研發(fā)，依靠中國(guó)ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）廠商，沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的對(duì)手，剛剛從貿(mào)易模式起步轉(zhuǎn)向生產(chǎn)模式；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，印度也還是一個(gè)3G的世界，僅有少量運(yùn)營(yíng)商在少數(shù)城市提供4G網(wǎng)絡(luò)。

隨著基礎(chǔ)設(shè)施的改善及智能手機(jī)的普及，可以預(yù)見(jiàn)印度市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)trendforce的數(shù)據(jù)，印度智能手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)兩年內(nèi)仍將保有35.9%的年復(fù)合成長(zhǎng)率。印度已經(jīng)成為手機(jī)廠商下一個(gè)廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。

品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。對(duì)于這個(gè)世界上增速最快的手機(jī)市場(chǎng)而言，下一步要建立起一個(gè)零部件生產(chǎn)的生態(tài)系統(tǒng)。如此一來(lái)，部件供應(yīng)鏈將從中國(guó)逐漸轉(zhuǎn)向印度。

因而，除了手機(jī)品牌廠商，手機(jī)供應(yīng)鏈廠商也在伺機(jī)而動(dòng)，不希望錯(cuò)失下一戰(zhàn)場(chǎng)。在近期赴印度的考察團(tuán)中，100多位供應(yīng)鏈廠家前往新德里進(jìn)行實(shí)地考察。多位供應(yīng)鏈廠商表示，“是在為未來(lái)兩三年做打算”。

供應(yīng)鏈圖謀出海

與中國(guó)制造的代名詞“Made in China”不同，“Make in India”的“制造”（make）由被動(dòng)語(yǔ)態(tài)變?yōu)榱酥鲃?dòng)語(yǔ)態(tài)。顯然，印度希望吸取中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，不希望印度制造僅僅是低質(zhì)量低附加值的加工，還要有原創(chuàng)的技術(shù)。

印度政府計(jì)劃通過(guò)推動(dòng)國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品制造業(yè)的發(fā)展，到2020年實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品零進(jìn)口。為鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2015年3月，印度政府將移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率由6%大幅調(diào)高至12.5%。印度政府電子和信息科技部秘書(shū)Ajay Kumar在第一屆中印手機(jī)高峰論壇上透露，未來(lái)關(guān)稅可能提升到17%。

相對(duì)而言，SKD（半裝散件）的關(guān)稅則只有1%，這將使更多手機(jī)品牌選擇本土化生產(chǎn)，“印度制造”也成為了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈廠商的下一站目標(biāo)。

目前，富士康已經(jīng)在安得拉邦建立了工廠，首批客戶是小米和富可視。ODM廠商上海與德表示，2016年4月也會(huì)孟買(mǎi)啟動(dòng)SKD組裝，每個(gè)月計(jì)劃有一百萬(wàn)的產(chǎn)能。液晶顯示屏及觸摸屏生產(chǎn)商江西合力泰科技，計(jì)劃在3到5年內(nèi)在印度投資開(kāi)設(shè)一個(gè)制造廠。同時(shí)，印度手機(jī)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)到2019年，印度本土將生產(chǎn)出5億部智能手機(jī)。

作為印度最大的本土手機(jī)制造商，Micromax創(chuàng)辦人之一維卡斯·真透露，Micromax計(jì)劃2018年實(shí)現(xiàn)所有手機(jī)印度本地制造，“這里雖然還沒(méi)有具備手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，但是我們正在努力吸引中國(guó)的供應(yīng)鏈企業(yè)落戶印度。”而隨著更多的中國(guó)手機(jī)供應(yīng)鏈廠商進(jìn)入印度，本土品牌也有了更多的選擇。Micromax產(chǎn)品線經(jīng)理告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，未來(lái)產(chǎn)品的科技含量將成為其挑選供應(yīng)商的主要考慮因素，比如電池的耗電量、屏幕的工藝和性能。

與本土企業(yè)Videocon合作進(jìn)行本土化生產(chǎn)的酷派集團(tuán)，近期發(fā)布了其第一款本土化生產(chǎn)的手機(jī)。其副總裁、海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅忠生介紹，與本土企業(yè)合作進(jìn)行SKD組裝是第一步，接下來(lái)將在印度設(shè)立研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)Design in India。

他認(rèn)為，不管產(chǎn)業(yè)鏈怎么轉(zhuǎn)移，“Make in India”是一條主線。當(dāng)前以招商引資為先導(dǎo)的“在印度制造”必然向真正的“印度制造”邁進(jìn)。某種程度上說(shuō)，印度正在走中國(guó)的老路，以市場(chǎng)換取技術(shù)，希望通過(guò)廣闊的市場(chǎng)吸引產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移。

中國(guó)手機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了20多年的積累，得以形成當(dāng)前珠三角從研發(fā)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。多位國(guó)產(chǎn)手機(jī)供應(yīng)鏈廠商表示，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)且復(fù)雜，轉(zhuǎn)移并非一朝一夕可以完成，未來(lái)十年產(chǎn)業(yè)鏈依然會(huì)在中國(guó)。

但可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)，印度企業(yè)將更多地參與產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分環(huán)節(jié)，逐漸掌握更多主動(dòng)權(quán)，中國(guó)ODM廠商的價(jià)值將逐漸弱化。當(dāng)然，另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移本身是先進(jìn)制造能力的體現(xiàn)。轉(zhuǎn)移的規(guī)律和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段息息相關(guān)。以全球家電產(chǎn)業(yè)作為參照，從美國(guó)到歐洲再到日本，如今，韓國(guó)和中國(guó)家電制造企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)。然而，美國(guó)雖然退出制造鏈，但專(zhuān)攻標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，并沒(méi)有退出產(chǎn)業(yè)鏈。日本、韓國(guó)、臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程也一樣，其在轉(zhuǎn)移中不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，就中印目前的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系來(lái)看，這還只是一個(gè)相對(duì)美好的愿景。

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