《太子妃升職記》又上線了！36集，27.2億次——這是重新上線的《太子妃》昨晚11點(diǎn)的最新點(diǎn)擊。

這部劇紅得一塌糊涂，消失得也異常迅速。

本來在不久之后，這部劇很有可能超越2015年夏天的那部《盜墓筆記》，成為新的網(wǎng)絡(luò)劇播放量冠軍。哦，對(duì)了，現(xiàn)在連《盜墓筆記》都消失了。

對(duì)影視劇這個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，太子妃的爆紅對(duì)2015年網(wǎng)絡(luò)劇的爆發(fā)做了個(gè)漂亮的收尾。只是這個(gè)收尾只漂亮了不到一個(gè)月，就在對(duì)網(wǎng)絡(luò)劇的管制前面生生剎住了車。

一個(gè)星期前我們做了一期封面，樂觀地覺得網(wǎng)絡(luò)劇這門生意，正在變得越來越靠譜，我們甚至引用了“網(wǎng)劇元年”開啟這樣的句子。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)據(jù)分析平臺(tái)骨朵傳媒統(tǒng)計(jì)，2014年點(diǎn)播量在1億次以上的網(wǎng)絡(luò)劇有29部，等到了2015年，點(diǎn)播在1億以上的網(wǎng)絡(luò)劇已經(jīng)有51部。另一個(gè)新現(xiàn)象是，在這51部網(wǎng)絡(luò)劇中有9部劇進(jìn)入了10億俱樂部。

在做完封面的隔天，這51部過億網(wǎng)劇里，就起碼有6部被“下架”，它們也許會(huì)被完全停播，也許會(huì)刪減一番再悄悄地上線。這情景讓我們想起當(dāng)初《傲骨賢妻》、《生活大爆炸》等美劇被下架的遭遇，當(dāng)《生活大爆炸》第8季拿著（京）劇審網(wǎng)字（2015）第0001號(hào)的許可證重新上線時(shí)，追劇這事兒已經(jīng)變得不那么好玩了。

爆紅網(wǎng)劇《太子妃升職記》被要求下架。

但我們?nèi)匀粚?duì)網(wǎng)絡(luò)劇的前景抱有樂觀的判斷。

很長一段時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)劇的內(nèi)涵被等同于成本不高、制作粗糙。當(dāng)視頻網(wǎng)站的主事者們談起網(wǎng)絡(luò)劇項(xiàng)目，用的關(guān)鍵詞是“試錯(cuò)”。每一部網(wǎng)絡(luò)劇項(xiàng)目投入都不大，所寄托的希望也沒多少。它們被拋出去，試探屏幕前那些看不見的用戶的底線、愛好和容忍度。在這個(gè)過程中，視頻網(wǎng)站和制作方才能慢慢清晰自己面對(duì)的是一群什么樣的觀眾。從2008年優(yōu)酷推出的第一部網(wǎng)絡(luò)劇《嘻哈四重奏》開始，這種試探變得越來越頻繁，越來越密集。

當(dāng)然，參與的門檻也變得越來越高。

2013年9月，白一驄被慈文傳媒集團(tuán)董事長馬中駿拉著去騰訊希格瑪大廈介紹項(xiàng)目。那一天白一驄起晚了，等他趕到會(huì)議室的時(shí)候討論已經(jīng)進(jìn)入了后半程，第一個(gè)被騰訊看中的案子就是《暗黑者》，當(dāng)天下午雙方就進(jìn)入了“談?wù)勫X”的環(huán)節(jié)。

《名偵探狄仁杰》和《暗黑者》都是懸疑劇，風(fēng)格卻截然不同。

“制作費(fèi)我們最多出1000萬元?！?a style="color:#333;" target="_blank" href="/c/79704469">騰訊分管視頻業(yè)務(wù)的副總裁孫忠懷說，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上大多數(shù)被稱為“網(wǎng)絡(luò)劇”的項(xiàng)目，成本都只是百萬級(jí)別，他覺得這是個(gè)不錯(cuò)的價(jià)位。

經(jīng)過幾年小打小鬧之后，視頻網(wǎng)站打算在網(wǎng)絡(luò)劇上加大投入。最大的刺激源來自Netflix，這家美國流媒體網(wǎng)站于2013年2月推出了自制劇《紙牌屋》。奧斯卡影帝凱文·史派西和導(dǎo)演大衛(wèi)·芬奇組成的陣容，刷新了這個(gè)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)劇制作的認(rèn)識(shí)。

資本市場(chǎng)隨之做出反應(yīng)。2013年，Netflix的股價(jià)上漲了298％。人們因此重新考量這家流媒體網(wǎng)站的商業(yè)可能性。這生猛的刺激導(dǎo)致的一個(gè)直接后果是，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站不再以用戶產(chǎn)生內(nèi)容的YouTube為標(biāo)尺，而是向試圖沖擊HBO的Netflix看齊。

當(dāng)時(shí)白一驄還沒感受到這種沖擊，他的主業(yè)是電視劇編劇，代表作是《雪山飛狐》（2006版）。他的作品多是一些古裝劇或民國劇，不那么創(chuàng)新，但在電視臺(tái)播得還不錯(cuò)，足夠這位生于1970年代末的年輕人打開局面，不愁接活兒。聽到騰訊的開價(jià)，白一驄的第一反應(yīng)是拒絕，他的心理價(jià)位是3000萬元，參考標(biāo)準(zhǔn)是慈文同期開拍的一部情感劇，沒特效沒打戲，制作費(fèi)已經(jīng)超過3500萬元了。

經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，網(wǎng)絡(luò)劇《暗黑者》的投資金額最終定在2500萬元，由騰訊視頻和慈文傳媒聯(lián)合投資。

2013年，騰訊是咬著牙才拿出的這筆制作費(fèi)。與慈文傳媒這種傳統(tǒng)制作公司合作，意味著網(wǎng)絡(luò)劇成本的大幅提升。慈文傳媒成立于1999年，曾經(jīng)出品過《家》《小魚兒與花無缺》《神雕俠侶》（2006版）等電視劇。慈文傳媒的作品通常放在電視臺(tái)的黃金檔播出，因此形成了一套專供電視臺(tái)的制作守則：一定要有明星主演、中等以上的制作配備、以及故事最好能是由久經(jīng)考驗(yàn)的暢銷書改編而來。這樣的搭配，制作費(fèi)與那些專供“試錯(cuò)”的網(wǎng)絡(luò)劇班底自然不在一個(gè)量級(jí)上。

幸好，騰訊的付出得到了期待中的回報(bào)?！栋岛谡摺酚?014年6月開播，兩個(gè)月之后，播放量突破3億次。到了2015年，騰訊視頻宣稱自己在新項(xiàng)目《鬼吹燈》上投入的單集制作費(fèi)將超過500萬元。制作人侯鴻亮與搜狐視頻合作拍攝的《他來了請(qǐng)閉眼》，也是按照美劇標(biāo)準(zhǔn)走的，“它的規(guī)模基本上是一個(gè)正常電視劇的價(jià)格，3000多萬”。

我們已經(jīng)很難對(duì)網(wǎng)絡(luò)劇下一個(gè)準(zhǔn)確的定義了，從投資規(guī)模、團(tuán)隊(duì)班底、制作方式看，它跟電視劇沒有什么本質(zhì)區(qū)別。“唯一的不同在渠道上，具體體現(xiàn)是題材拓寬和受眾更加年輕。”白一驄說。

白一驄很喜歡張黎導(dǎo)演的《大明王朝1566》，可那是一部收視率非常慘淡的劇，包括2014年的《北平無戰(zhàn)事》，電視臺(tái)的收視數(shù)據(jù)也不好看。“現(xiàn)在收視率差只是反映出電視觀眾在一種類型上的需求沒有那么強(qiáng)烈，并不能衡量劇的好壞，幸運(yùn)的是，網(wǎng)絡(luò)給了這些內(nèi)容空間，《北平無戰(zhàn)事》在網(wǎng)絡(luò)上積攢了優(yōu)秀的口碑，也就是說更優(yōu)質(zhì)的觀眾出現(xiàn)在這兒?！卑滓或嬚f。

對(duì)創(chuàng)作者來說，觀眾很難用優(yōu)質(zhì)或者不優(yōu)質(zhì)來判定，每個(gè)人只是選擇自己喜歡的內(nèi)容。但對(duì)視頻網(wǎng)站和廣告商來說，優(yōu)質(zhì)卻是可以劃分出來的范圍，它包括了人群定位是否足夠精準(zhǔn)，以及最重要的，付費(fèi)意愿到底有多強(qiáng)。

視頻網(wǎng)站主要的收入來源是廣告，可廣告收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上它們?yōu)閮?nèi)容投入的巨額費(fèi)用。視頻網(wǎng)站亟需抓住付費(fèi)會(huì)員這個(gè)新的可能性，這一點(diǎn)，自然也是從Netflix上學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。

過去一年里，網(wǎng)絡(luò)劇最大的突破，在于試探出觀眾的付費(fèi)意愿。

首播于2015年6月12日的《盜墓筆記》成了那個(gè)試驗(yàn)品。它出現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)——去年年初，愛奇藝就打算找一部電視劇來試驗(yàn)“會(huì)員搶先看全集”的產(chǎn)品。這家視頻網(wǎng)站從2010年就推出了付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)，用戶增長主要靠電影的帶動(dòng)。付費(fèi)會(huì)員可以看好萊塢電影，愛奇藝還把國產(chǎn)新片的窗口期一縮再縮，保證院線電影在下線后的一個(gè)月之內(nèi)可以通過視頻點(diǎn)播看到。

僅僅采用通常的做法，對(duì)視頻網(wǎng)站這種廝殺激烈的行業(yè)來說是不夠的。愛奇藝打算做個(gè)同行沒做過的試驗(yàn)。

一直以來，視頻網(wǎng)站上，熱門電視劇的播出模式都是跟著電視臺(tái)的放映節(jié)奏走，一天兩集。愛奇藝高級(jí)副總裁楊向華希望能選擇一部流量好、熱度高的劇在播放模式上做新的嘗試。這個(gè)試驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)在于，愛奇藝對(duì)項(xiàng)目可控，能夠自由調(diào)整播放時(shí)間，而且這部劇還得有足夠的關(guān)注度。

這首先就排除了那些會(huì)在電視臺(tái)播出的劇，愛奇藝將范圍鎖定在網(wǎng)絡(luò)劇上?！侗I墓筆記》是根據(jù)南派三叔的熱門小說改編，是愛奇藝當(dāng)時(shí)投資最大的一部網(wǎng)絡(luò)劇。作為中國目前最有價(jià)值的IP之一，受限于廣電總局的規(guī)定，《盜墓筆記》是電視臺(tái)絕對(duì)出現(xiàn)不了的題材，但網(wǎng)絡(luò)上，限制范圍卻寬松很多。

《盜墓筆記》由愛奇藝和歡瑞世紀(jì)聯(lián)合出品。后者是一家成立10年的影視投資和制作公司，曾出品過《宮鎖心玉》《古劍奇譚》等電視劇。它為這部劇請(qǐng)來了李易峰、楊洋、唐嫣等明星，他們的粉絲年輕而活躍，正是視頻網(wǎng)站和廣告商最為看重的一個(gè)群體。

2015年7月3日，第一次試驗(yàn)開始了。愛奇藝宣布上線《盜墓筆記》全集，不過只有付費(fèi)會(huì)員才能一次性收看。這項(xiàng)活動(dòng)推出之后，當(dāng)天收到了超過260萬的VIP付費(fèi)請(qǐng)求，會(huì)員申請(qǐng)的涌入甚至一度造成愛奇藝服務(wù)器的崩潰。

在《盜墓筆記》開通會(huì)員觀看全集之前，愛奇藝5年積累了500萬付費(fèi)會(huì)員。6個(gè)月之后，這個(gè)數(shù)字漲到了1000萬。

《盜墓筆記》開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)劇付費(fèi)收看的模式。

“2015年7月份之后，國產(chǎn)電視劇成了最重要的拉動(dòng)工具，”楊向華說，“新增的500萬付費(fèi)用戶，主要來自《盜墓筆記》和《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》這樣的大制作?！?/p>

騰訊視頻的會(huì)員增長曲線與愛奇藝相似，根據(jù)騰訊視頻總編輯王娟介紹，2015年騰訊的會(huì)員數(shù)增長了7倍。

網(wǎng)絡(luò)劇激發(fā)了用戶的付費(fèi)意愿?，F(xiàn)在視頻網(wǎng)站的會(huì)員年費(fèi)定價(jià)在170元左右，月費(fèi)通常是年費(fèi)的1／10，現(xiàn)階段會(huì)員收入仍無法覆蓋視頻網(wǎng)站的版權(quán)采購成本。但這些用戶進(jìn)入會(huì)員體系之后，視頻網(wǎng)站就有更多機(jī)會(huì)為這些用戶精準(zhǔn)畫像，通過他們平時(shí)喜歡看的內(nèi)容為其推送特定的廣告。對(duì)愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻這類BAT旗下的視頻網(wǎng)站來說，以內(nèi)容為入口，未來數(shù)據(jù)挖掘的可能性更大，這是電視臺(tái)籠統(tǒng)的收視率無法達(dá)到的效果。

能夠進(jìn)入付費(fèi)范圍的，都是一些“超級(jí)網(wǎng)絡(luò)劇”，也就是那些大投資、強(qiáng)陣容、有強(qiáng)大原著粉絲基礎(chǔ)的劇。在這些超級(jí)劇立項(xiàng)之初，視頻網(wǎng)站就參與投資，以保證它們可以在自己的平臺(tái)上獨(dú)播。傳統(tǒng)的電視劇大部分都是制作公司制作完成之后，再賣給電視臺(tái)，而電視臺(tái)的檔期有限，庫存積壓一直是電視臺(tái)和制作公司難以解決的問題。

超級(jí)劇吸引了像慈文傳媒、歡瑞世紀(jì)這樣的傳統(tǒng)電視劇制作公司，讓它們從服務(wù)電視臺(tái)轉(zhuǎn)為服務(wù)視頻網(wǎng)站。

《他來了，請(qǐng)閉眼》和《無心法師》是搜狐視頻推出的兩部10億級(jí)網(wǎng)絡(luò)劇。

另一方面，視頻網(wǎng)站也不滿足于跟在電視臺(tái)的后面收割。3年前，視頻網(wǎng)站的采購人員決定是否購買一部劇的版權(quán)，以及版權(quán)的價(jià)格有多高，很大一部分取決于這部劇在什么級(jí)別的電視臺(tái)播出。在湖南衛(wèi)視播出的劇和非湖南衛(wèi)視播出的劇，價(jià)格可能會(huì)有數(shù)倍之差。而現(xiàn)在，電視劇播出平臺(tái)已經(jīng)不再是主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)開始細(xì)化為題材類型、演員陣容、是否符合平臺(tái)定位、有多大的廣告植入空間等。

對(duì)于一個(gè)符合平臺(tái)定位的好項(xiàng)目，視頻網(wǎng)站甚至希望不要有電視臺(tái)的參與，這樣它們才能不受限于電視臺(tái)每天兩集的排播表，發(fā)揮視頻網(wǎng)站播放時(shí)間自由的先天優(yōu)勢(shì)。

“什么都不能阻擋電視平臺(tái)的沒落，最好的時(shí)間已經(jīng)過去了?！敝谱魅撕铠櫫琳f。網(wǎng)絡(luò)劇的受眾是比電視觀眾更年輕的群體，廣告商曾在各個(gè)平臺(tái)上追逐這群年輕人。他們分散在社交網(wǎng)絡(luò)、各種社群后面，而網(wǎng)絡(luò)劇就像強(qiáng)大的吸鐵石，用興趣和觀劇口味，把這群年輕人的注意力聚集在一起。

在視頻網(wǎng)站的介入下，做劇的人越來越看重?cái)?shù)據(jù)和調(diào)研的價(jià)值，幫助創(chuàng)作者了解年輕人的喜好，更關(guān)注用戶本身，也更專注于細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容。

作為2015年電視劇領(lǐng)域最大的贏家，侯鴻亮所在的正午陽光貢獻(xiàn)了去年口碑最好的劇集《瑯琊榜》，這也是一部改編自熱門網(wǎng)絡(luò)小說的項(xiàng)目。從2011年開始，這位制片人就開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說的版權(quán)產(chǎn)生興趣。在此之前，他的代表作是《闖關(guān)東》和《父母愛情》。

《他來了，請(qǐng)閉眼》和《無心法師》是搜狐視頻推出的兩部10億級(jí)網(wǎng)絡(luò)劇。

為了適應(yīng)這些更專業(yè)的合作伙伴，視頻網(wǎng)站也在更新它們的工作方式和人才配比。

目前愛奇藝的網(wǎng)絡(luò)劇項(xiàng)目來源主要有兩部分。第一種模式是外部項(xiàng)目，由愛奇藝全資投資，或者與制作公司聯(lián)合出品，最終按一個(gè)比例分享收益。另一種是對(duì)外公布的愛奇藝的文學(xué)版權(quán)庫，招募合作團(tuán)隊(duì)。這兩部分的比例是9：1。

如果從未來市場(chǎng)呈規(guī)?；鲩L的角度看，類電視劇、類美劇作品將占網(wǎng)絡(luò)劇整體類型的較大比例?！皟赡昵拔覀兺顿Y的金額比較小，但是我們的投資量級(jí)、市場(chǎng)規(guī)模、影響力上來后，我們?cè)敢饣ǜ嗟腻X去找到那些電視劇的一線的制作團(tuán)隊(duì)，甚至電影的一線制作團(tuán)隊(duì)去做網(wǎng)絡(luò)劇?！睈燮嫠囎灾苿￠_發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩說。

《名偵探狄仁杰》和《暗黑者》都是懸疑劇，風(fēng)格卻截然不同。

優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻、樂視、搜狐視頻幾家視頻網(wǎng)站也在為自制劇內(nèi)容擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)不僅要負(fù)責(zé)劇本開發(fā)和制作中的把控，還要從劇本階段就讓商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入項(xiàng)目開始招商，不僅要賣貼片廣告，還要看有沒有植入部分的合作，帶領(lǐng)品牌方與制作團(tuán)隊(duì)一起碰腳本。

在騰訊視頻公布的2016年片單中，進(jìn)展最快的是與《花千骨》的制片人唐麗君合作的《重生之名流巨星》?！白鳛闀r(shí)裝劇，目前植入的收入非常好，遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。像《虎媽貓爸》《辣媽正傳》等都市愛情劇的植入大致在兩三千萬，我們這部劇可以接近甚至超過這樣劇的水平。”騰訊視頻總編輯王娟說。

相比放在視頻網(wǎng)站上免費(fèi)收看的《花千骨》，確定會(huì)員收看模式的《重生之名流巨星》在數(shù)據(jù)挖掘上更有價(jià)值?！熬W(wǎng)上很多的第三方數(shù)據(jù)很難參考，但收費(fèi)這種模式很靠譜，而且留下的數(shù)據(jù)相對(duì)完整，我們可以根據(jù)會(huì)員的用戶行為安排下一步的營銷，對(duì)第二季和以后的大電影能起到很好的幫助作用?！碧汽惥f，這些都是她在為電視臺(tái)服務(wù)時(shí)無法掌握的數(shù)據(jù)。

在熱鬧的背后，網(wǎng)絡(luò)劇目前還是處于整體虧損的狀態(tài)。只有少數(shù)熱門劇能夠盈利，比如成本2000萬元的《太子妃升職記》。廣電的調(diào)控?zé)o疑加深了視頻網(wǎng)站、制作公司的擔(dān)憂，如今他們要應(yīng)對(duì)不僅是觀眾復(fù)雜的口味，還有不確定的政策因素。但就像幾度（現(xiàn)在依然）在政策中掙扎的互聯(lián)網(wǎng)電視，網(wǎng)絡(luò)劇也許也能尋找到一條曲線來緩慢前進(jìn)。畢竟，我們需要電視機(jī)之外的更多選擇。