最近，CCTV財(cái)經(jīng)頻道制作了一期共享經(jīng)濟(jì)的節(jié)目，節(jié)目提到“共享經(jīng)濟(jì)正在從一個(gè)新鮮事物變成我們生活的一部分，一個(gè)新時(shí)代被開(kāi)啟了”。

當(dāng)影響人類(lèi)社會(huì)變遷的兩股推動(dòng)力——技術(shù)&文化逐漸成熟后，它必將推動(dòng)共享經(jīng)濟(jì)的成熟。

文化方面，我們正在回到一個(gè)更加具有親密感，具有普適信任，社會(huì)資源更加頻繁流動(dòng)的交易文明。

技術(shù)方面，實(shí)名社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備普及、移動(dòng)支付、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算等五項(xiàng)技術(shù)的成熟，使得一個(gè)隨時(shí)隨地、有高度信任基礎(chǔ)和支付便利性的創(chuàng)新基礎(chǔ)架構(gòu)被搭建起來(lái)。也使得我們?cè)诂F(xiàn)代都市里極大的擴(kuò)大的“自己人”的范疇成為可能。

那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何在中國(guó)落地？

1、可借鑒的模式，不同的“初心”

發(fā)源自美國(guó)的共享經(jīng)濟(jì)成功模式遷移到中國(guó)來(lái)適用嗎？

我們先來(lái)看下面兩張圖。

第一張是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志某一期專(zhuān)門(mén)探討共享經(jīng)濟(jì)主題的封面：

所以美國(guó)共享經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵在于：不要增加更多東西了，讓多余的東西流轉(zhuǎn)起來(lái)吧。

好了，接下來(lái)第二張圖回到我們偉大的祖國(guó)！

中國(guó)什么最多？沒(méi)錯(cuò)，就是人！跟人比起來(lái)，中國(guó)的汽車(chē)，房子都是配角。當(dāng)美國(guó)群眾一直在發(fā)愁自己家的東西、房間、車(chē)怎么這么多，如何利用起來(lái)的時(shí)候，中國(guó)群眾在發(fā)愁的是自己掙的不夠多，工作不夠好，沒(méi)時(shí)間旅行，地鐵太擠，吃飯?zhí)F！

所以：共享經(jīng)濟(jì)在美國(guó)是個(gè)環(huán)保問(wèn)題，其實(shí)在中國(guó)就是一個(gè)再就業(yè)和掙外快的問(wèn)題！

關(guān)于再就業(yè)和掙外快，我們來(lái)看看去年兩家發(fā)展非常迅速的公司。

一個(gè)是達(dá)達(dá)快遞，一個(gè)是回家吃飯。這兩家公司對(duì)應(yīng)的共享經(jīng)濟(jì)模式在美國(guó)并沒(méi)有特別成功，但是放在中國(guó)卻顯得前途無(wú)量。其根本原因就是他們都成功的應(yīng)用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃帶來(lái)的新技術(shù)能力，解決了以前無(wú)法解決的特定人群勞動(dòng)力的碎片剩余價(jià)值釋放的問(wèn)題。

坦率的說(shuō)，如果中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者不了解中國(guó)的人口特征，沒(méi)有最起碼的社會(huì)學(xué)素養(yǎng)，恐怕在創(chuàng)業(yè)方向的判斷上，要吃很大的虧。

2、中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)必須思考的3個(gè)維度

如果你是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者，那么這里有三個(gè)維度可以幫助你更好的理解中國(guó)的獨(dú)特性。

第一，城市維度。

我們可以把中國(guó)的城市抽象成：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、四線城市、三線城市、二線城市、一線城市，五個(gè)層次。

第二，學(xué)歷維度。

中國(guó)的勞動(dòng)人口的學(xué)歷維度可以分為：小學(xué)學(xué)歷，初中學(xué)歷，高中學(xué)歷，大專(zhuān)與普通大學(xué)學(xué)歷，211/985大學(xué)學(xué)歷。

第三，年齡維度。

年齡是一個(gè)至關(guān)重要的維度，信息文明高速發(fā)展推動(dòng)的年齡代際更迭使得每個(gè)年齡層的互聯(lián)網(wǎng)使用者都表現(xiàn)出完全不同的行為模式。所以，我們先粗略的把用戶分為50后、60后、70后、80后、90后。

把這三個(gè)維度組織起來(lái)我們可以得出一個(gè)三維的勞動(dòng)力人群劃分圖：

上圖，實(shí)際上就是我們理解中國(guó)人口國(guó)情的一張藏寶圖，三個(gè)維度分別切分成五個(gè)類(lèi)別，5的三次方，可以劃分125個(gè)區(qū)間，每個(gè)區(qū)間的勞動(dòng)力激活都可能產(chǎn)生機(jī)會(huì)。

比如：達(dá)達(dá)快遞是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的能力，成功的激活了在一二三線城市居住的，80、90后，中專(zhuān)及以下的勞動(dòng)力的碎片化時(shí)間掙外快問(wèn)題。

又比如：回家吃飯便是滿足了一二線城市居住的，50、60后，中專(zhuān)及以下的勞動(dòng)力再就業(yè)需求。

再比如：廳客則是滿足了一二線城市居住的，80、90后，大專(zhuān)及以上勞動(dòng)力的探索人生另一種工作方式的需求。

3、共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)哪個(gè)更重要？是“選擇品類(lèi)”，還是“鎖定場(chǎng)景”？

要理解這個(gè)問(wèn)題，我們需要引入一個(gè)概念，就是引力。

“重資產(chǎn)品類(lèi)”引力強(qiáng)，圍繞自身形成場(chǎng)景；“輕資產(chǎn)品類(lèi)”引力弱，需要圍繞場(chǎng)景構(gòu)建品類(lèi)。

比如，Uber 捕捉的是打車(chē)需求產(chǎn)生的前后5分鐘的場(chǎng)景。Airbnb捕捉的是在旅行中最關(guān)鍵的住宿選購(gòu)的場(chǎng)景。

他們的區(qū)別在于前者是從使用者的視角看問(wèn)題，后者是從被使用的物品為視角看問(wèn)題。

兩種不同的視角取決于品類(lèi)的輕重。 比如，房子非常重，車(chē)子非常重，孩子非常重，所以圍繞他們就容易形成圍繞場(chǎng)景。但是，燈泡很輕，凳子很輕，電鉆很輕，吃個(gè)便飯很輕，所以這些往往會(huì)融入到其他的場(chǎng)景中。

當(dāng)你切入共享經(jīng)濟(jì)類(lèi)別相對(duì)輕的時(shí)候，品類(lèi)自身的引力不夠形成周邊場(chǎng)景，這個(gè)時(shí)候你就要轉(zhuǎn)化思路，主動(dòng)融入其他場(chǎng)景考慮問(wèn)題。

4、看清打開(kāi)頻次與傳播率之間的關(guān)系。

作為一個(gè)交易平臺(tái)，高頻打低頻的理論相信大家也是耳熟能詳。

不過(guò)，到底為什么高頻產(chǎn)品可以侵蝕低頻產(chǎn)品呢？

這個(gè)可以看成是一個(gè)進(jìn)化生物學(xué)問(wèn)題，不過(guò)最終還是一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題。

理查德?道金斯在他的著作《自私的基因》里面對(duì)于原始海洋中基因間如何競(jìng)爭(zhēng)有過(guò)精彩的描述。進(jìn)一步用數(shù)學(xué)來(lái)解釋就是，如果有AB兩個(gè)產(chǎn)品：

A產(chǎn)品用戶體驗(yàn)非常好，用戶滿意度極高，每次使用都能產(chǎn)生200%的傳播，但它一個(gè)月的時(shí)間只有5次用戶打開(kāi)。

B產(chǎn)品用戶體驗(yàn)做的一般，用戶滿意度一般，每次使用只能產(chǎn)生5%的傳播，但是它用戶打開(kāi)頻率很高，一個(gè)月能打開(kāi)200次。

那么一個(gè)月后，A產(chǎn)品傳播結(jié)果為243，而B(niǎo)產(chǎn)品的傳播結(jié)果則是驚人的17292。?

所以，一個(gè)自我復(fù)制頻率高但是每次復(fù)制能力低的產(chǎn)品，會(huì)勝過(guò)一個(gè)自我復(fù)制頻率低但是每次復(fù)制能力強(qiáng)的產(chǎn)品。

以上四點(diǎn)即是我對(duì)于“共享經(jīng)濟(jì)如何在中國(guó)落地”的一些看法。正如央視財(cái)經(jīng)頻道所說(shuō)，共享經(jīng)濟(jì)在中國(guó)已不是新鮮話題，它將越來(lái)越成為我們生活的一部分，我們也會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)共享時(shí)代。

思達(dá)派（Startup-Partner.com）投稿。本文作者林超系廳客app聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO，廳客目前獲得PreA 數(shù)千萬(wàn)人民幣融資。