朱超微胖，黃海略瘦；朱超外向，黃海內(nèi)斂；朱超善于“找錢找人找方向”，黃海善于執(zhí)行。

這兩個(gè)男人都來自于投行，朱先后在摩根大通和皇家蘇格蘭銀行工作，黃先后在德意志銀行和摩根士丹利工作。

兩個(gè)投行男人，從去年10月開始在北京創(chuàng)業(yè)，是職業(yè)夢聯(lián)席CEO，他們夢想打造一個(gè)最專業(yè)的金融招聘平臺(tái)。

1、從紐約到香港到北京

“我的夢想不在巴黎，東京或紐約。”這是歌手齊豫一首歌的歌詞，似乎也契合朱超和黃海的心境。

朱超和黃海都是1988年出生的，非常年輕。他倆22歲在紐約認(rèn)識(shí)，一路到香港工作，到北京創(chuàng)業(yè)，在北京找到了他們的夢想。

“2010年的時(shí)候，在紐約，我在一家對沖基金實(shí)習(xí)，黃海在德意志銀行實(shí)習(xí)，我倆當(dāng)時(shí)都在用一個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在那個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)改名，當(dāng)時(shí)叫‘校內(nèi)’，有一個(gè)功能是可以找附近的人，我倆都泡在華爾街，天天在那兒吃飯，就通過這種方式認(rèn)識(shí)了。”朱超描述了和黃海的認(rèn)識(shí)過程。

從此之后，“我和黃海，一直保持著非常正當(dāng)?shù)哪腥撕湍腥酥g的關(guān)系?！敝斐f。

以至于，兩個(gè)一心混投行的男人，一不小心，同時(shí)在紐約實(shí)習(xí)，同時(shí)又回香港實(shí)習(xí)，又在香港全職工作，“我們就這樣在一起了?！边@是兩個(gè)男人之間的惺惺相惜嗎？

朱超和黃海都是不想“打工”的人，尤其是初入行沒經(jīng)驗(yàn)根本沒有話語權(quán)，雖然已賺到百萬年薪，但不想讓同行再經(jīng)歷這種心酸，兩人下定決心創(chuàng)業(yè)。

去年8月，朱超率先辭職，從香港北上到京，來到中關(guān)村的一個(gè)地下室，開啟職業(yè)夢創(chuàng)業(yè)之路，“從香港到北京的那天，飛機(jī)起飛前，看到香港陽光明媚，到了北京天好黃?！敝斐耙步?jīng)常到北京出差，對這個(gè)不陌生，但真的搬遷到這里，心境不一樣。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)特別孤獨(dú)，朱超和黃海也一直在想這個(gè)事情?！霸瓉碜鐾缎械臅r(shí)候，我可以一拍桌子說我不干了，是因?yàn)闆]有參與感。但是現(xiàn)在，有非常強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，如果拍手不干了，還要為公司這幫人負(fù)責(zé)，這幫兄弟姐妹跟著你，從世界各地過來，有加拿大人、克羅地亞人、捷克人、日本人和韓國人……”

2、改變命運(yùn)

至于為什么創(chuàng)業(yè)選擇打造金融垂直招聘平臺(tái)，這和“改變命運(yùn)”有關(guān)。

比如朱超當(dāng)時(shí)在學(xué)校的時(shí)候，完全不知道該怎么樣申請進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)行業(yè)。

朱超不是學(xué)金融背景出來的，他學(xué)的是歷史。高考考上對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，上了兩年之后，他覺得“世界那么大，我想去看看”，于是辦休學(xué)，考上美國德堡大學(xué)，拿了全獎(jiǎng)。在美國，朱超發(fā)現(xiàn)，世界真的很大。

等到歷史專業(yè)課快修完的時(shí)候，朱超開始想，“我未來想做什么？”當(dāng)時(shí)他受到曾子墨寫的《墨跡》這本書的影響，這本書對于投行的描述很理想化，很多細(xì)節(jié)可能跟真實(shí)的不太一樣，但不管怎樣，給朱超開啟了一扇門，于是，他也想做投行。

“當(dāng)時(shí)對于投行的理解，基本上就是臆想出來的，但確實(shí)是很有意思，很向往?！敝斐瑢?shí)習(xí)的時(shí)候，就開始往投行方向轉(zhuǎn)。

但他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，“信息不夠多，或者是不知道路在哪里，不知道往哪個(gè)方向去努力?！彪m然朱超已經(jīng)改變了命運(yùn)，但一路走得很不容易。

于是，朱超與他的“好基友”黃海創(chuàng)立了職業(yè)夢，就是想解決金融人才求職的痛點(diǎn)。在金融領(lǐng)域里面，尤其是在初級(jí)人才市場領(lǐng)域，一定是B端，一定是金融機(jī)構(gòu)處于強(qiáng)勢地位，一個(gè)職位出來，有上百人來搶，這還是往少了說。

“在沒有職業(yè)夢之前，金融人才求職的問題是信息的離散化、和信息的不及時(shí)化，金融行業(yè)是一個(gè)非常非常封閉的行業(yè)，信息的流轉(zhuǎn)是非常封閉的，職業(yè)夢是一個(gè)非常注重分享的平臺(tái)，有時(shí)候你會(huì)看到，金融機(jī)構(gòu)說我現(xiàn)在要招人，北大的只招北大的，清華的只招清華的，很多時(shí)候，想改變自己命運(yùn)實(shí)現(xiàn)自己夢想的人是沒有機(jī)會(huì)做這件事情的。”因此朱超和黃海給公司取名“職業(yè)夢”。

除了想“改變命運(yùn)”，朱超和黃海也發(fā)現(xiàn)，金融行業(yè)其實(shí)也發(fā)生了很大的變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，“金融行業(yè)一直很傳統(tǒng)，很多事情，在‘互聯(lián)網(wǎng)+’到來之前想都不要想，但現(xiàn)在金融行業(yè)也面臨一個(gè)比較嚴(yán)重的問題就是，互聯(lián)網(wǎng)以及其他一些行業(yè)，對于金融人才的掘取，對原先的金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的沖擊?！敝斐f。

朱超認(rèn)為，金融已經(jīng)進(jìn)入大招聘時(shí)代，職業(yè)夢將緊緊抓住這個(gè)時(shí)代。

“我們的愿景是這樣的，有一天有一個(gè)大金融機(jī)構(gòu)老板問HR，‘我們的人招來了嗎？’HR說沒有招來，老板一直等等等，等了兩個(gè)星期HR都沒招到人，老板就說，‘你怎么這么傻，為什么不用職業(yè)夢??？’我希望有一天我們的產(chǎn)品，能夠有這樣的效果，就說明我們成功了?！敝斐茔裤?。

3、融資那些事兒

說是摩根士丹利、皇家蘇格蘭銀行出來的，好像很高端，和資本很近，但是朱超和黃海在融資的時(shí)候，并不是那么容易。

“投資人會(huì)有各種各樣理由問你，比如在拉勾網(wǎng)沒有做出來之前，他們說垂直招聘領(lǐng)域做不了；當(dāng)拉勾網(wǎng)做出來之后，投資人會(huì)說，拉勾網(wǎng)是做互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)和金融是不一樣的；當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)金融是一片藍(lán)海，沒什么人在做的時(shí)候，就會(huì)有投資人問，既然這么好，為什么大家都不做；當(dāng)市場比較擁擠的時(shí)候，投資人會(huì)問為什么是你呢……”朱超列了一系列被投資人問的問題。

融資一開始，有很多人拒絕了朱超和黃海，覺得他們太洋氣，“有人說，你們都是做投行的，從香港過來的，你們知道大陸是怎么搞的嗎？你們知道大陸人怎么做生意嗎？還有人說，你們太年輕，不懂這些事情，你們又不會(huì)寫代碼。還有很奇怪的問題，比如問生辰八字?！敝斐貞浧饋淼故菨M開心的。

一年多前，去年七夕，還在兼職創(chuàng)業(yè)的朱超和黃海深夜飛到北京，在南鑼鼓巷的炕上同床共枕后，第二天上午見了第一撥天使投資人。他倆面對了投資人對整個(gè)商業(yè)模式和規(guī)模的質(zhì)疑，并被指出海歸創(chuàng)業(yè)不接地氣的通病。本來就沒休息好的兩個(gè)男人身心俱疲，中午在星巴克反思，并準(zhǔn)備下午見另一撥投資人，結(jié)果都睡著了。

那段時(shí)間，他倆會(huì)有一天見7撥投資人的情況，每個(gè)地方去一遍的話時(shí)間都不夠，于是兩人就分頭行動(dòng)。當(dāng)接到貝塔斯曼亞洲投資基金初步投資意向電話時(shí)，黃海正一個(gè)人吃著小籠包，可惜當(dāng)時(shí)朱超不在。

“他們倆，是我們見過的，從投行出來非常接地氣的。公司發(fā)展非常好，我們作為早期投資人也非常開心?！?a style="color:#333;" target="_blank" href="/c/24171870">貝塔斯曼亞洲投資基金合伙人丁海鵬評價(jià)說。

“第一次和他們倆見面，就讓我們非常感動(dòng)，看他們在中關(guān)村一個(gè)不起眼的地下室里，工作得超級(jí)happy，投行出來能這么接地氣，真是挺不容易的。”長安私人資本副總裁劉思穎說。

“在創(chuàng)業(yè)者和投資人接觸的過程中，是一個(gè)非常常態(tài)的過程，因?yàn)槟軌蛘业叫蕾p你的人是緣分，就像談戀愛找女朋友一樣，不是說你覺得你長得漂亮，大家都要欣賞你的美。有人喜歡林志玲，有人就喜歡謝娜，這是不一樣的。在一起就是緣分，包括投資人，在一起的契合度很重要?！敝斐f。

朱超和黃海，本身就是從資本市場出來的，其實(shí)他們自己滿腦子就想著這些事情，職業(yè)夢希望明年，就能對新三板做一次沖擊。

4、職業(yè)夢不止是金融招聘平臺(tái)

朱超和黃海，是想以招聘為切入點(diǎn)，讓職業(yè)夢做更多的事情，比如高端金融行業(yè)培訓(xùn)、金融社交，還希望以后是一個(gè)交易撮合的平臺(tái)。

培訓(xùn)，其實(shí)是朱超和黃海更熟悉的事情，其實(shí)職業(yè)夢原來是做職業(yè)在線培訓(xùn)的，從去年10月才開始轉(zhuǎn)型做金融垂直領(lǐng)域招聘，“其實(shí)職業(yè)培訓(xùn)有一個(gè)比較大的坑，就是任何的職業(yè)培訓(xùn)如果沒有求職成功這件事情，之前的所有培訓(xùn)都是比較空的事情，是一個(gè)偽剛需。”朱超說。

正是意識(shí)到這點(diǎn)，朱超和黃海決定轉(zhuǎn)型，從招聘開始做起，再做培訓(xùn)就可以直接往職位缺口送，抓更剛的剛需。

再然后是金融社交，“我們也是一個(gè)非常典型的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，非常能夠打通人與人之間的這種社交。中國人其實(shí)挺保守的，我第一次跟你見面，你不會(huì)把你的個(gè)人信息告訴我。但是如果我跟你說，你工資現(xiàn)在一年30萬，我給你介紹一個(gè)工作，一年60萬，你要不要把簡歷給我看一下，肯定沒有問題。而且做金融的人，有一個(gè)特性，社交性強(qiáng)，特別坐不住，特別喜歡和別人聊天?！敝斐f。

朱超和黃海還希望，以后職業(yè)夢是一個(gè)交易撮合的平臺(tái)，“未來交易平臺(tái)，其實(shí)都是需要平臺(tái)化的，能夠標(biāo)準(zhǔn)化交易的話，那一定有平臺(tái)存在的意義。比如，我有一單兩百萬的業(yè)務(wù)，誰能把這個(gè)業(yè)務(wù)承接下來，這就是一個(gè)交易。”朱超說。

但前提必須是，職業(yè)夢在金融招聘領(lǐng)域一定要做到市場第一，因?yàn)橛幸粋€(gè)“721定律”，市場上第一名占70%，第二名占20%，市場第三名到最后一名占10%。

職業(yè)夢的發(fā)展真的很快。朱超去年10月14日到的北京，從香港來北京的時(shí)候是4個(gè)人，現(xiàn)在整個(gè)職業(yè)夢團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過100人。

今年6月，職業(yè)夢完成由長安私人資本領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金、Infinity Ventures Partners（IVP）、樂視網(wǎng)及多位頂尖金融企業(yè)高管跟投的千萬美金級(jí)A輪融資，刷新垂直招聘領(lǐng)域新的A輪融資紀(jì)錄。今年8月，職業(yè)夢完成A+輪融資，由華爾街見聞?lì)I(lǐng)投，雙方將展開深度戰(zhàn)略合作。

“我們要做金融垂直領(lǐng)域的麥哲倫，揚(yáng)起招聘和培訓(xùn)的兩只桅桿，成為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)環(huán)球旅行壯舉的企業(yè)。”朱超說。

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