2月24日，國(guó)際酒店資源整合與分銷(xiāo)B2B平臺(tái)好巧網(wǎng)宣布獲得6000萬(wàn)人民幣B輪融資，投資方為順禧資本。

好巧網(wǎng)獲6000萬(wàn)元B輪融資 整合分銷(xiāo)海外酒店資源

好巧網(wǎng)為一家國(guó)際酒店資源整合與分銷(xiāo)B2B平臺(tái)，好巧網(wǎng)的模式是，把各種渠道的國(guó)際酒店資源采集回來(lái)，把價(jià)格和庫(kù)存整合起來(lái)，補(bǔ)齊并規(guī)范化酒店介紹和服務(wù)，形成好巧品牌的供應(yīng)商，向國(guó)內(nèi)的旅行社以及在線旅游企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)。

好巧網(wǎng)創(chuàng)始人于章濤認(rèn)為，機(jī)票、酒店是出境游最基礎(chǔ)的兩項(xiàng)預(yù)訂產(chǎn)品，相對(duì)于機(jī)票產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)化、完善的信息化分銷(xiāo)體系，國(guó)際酒店資源則顯得分散、非標(biāo)準(zhǔn)化，從上游供應(yīng)商到下游渠道分銷(xiāo)商信息不透明、供需匹配效率低。在資源端，國(guó)際酒店資源分散，各家優(yōu)勢(shì)和服務(wù)水平不同，不同的分銷(xiāo)商對(duì)同一家酒店的信息描述不統(tǒng)一;在下游分銷(xiāo)渠道端，眾多旅行社、OTA、商旅企業(yè)和包房商無(wú)法高效對(duì)接上游酒店供應(yīng)商，傳統(tǒng)對(duì)接方式效率低下。

正是看到了國(guó)際酒店資源供應(yīng)端的機(jī)會(huì)，于章濤于2013年創(chuàng)立好巧網(wǎng)。好巧網(wǎng)希望整合和標(biāo)準(zhǔn)化海外酒店供應(yīng)商產(chǎn)品，用更全面準(zhǔn)確的信息去描述酒店，方便用戶(hù)去了解;其次，采用標(biāo)準(zhǔn)化、靈活的信息處理方式更高效率地把酒店分銷(xiāo)給旅行社、包房商、商旅企業(yè)和在線旅游企業(yè)等渠道。

2015年 10月份，好巧網(wǎng)獲得順禧資本6000萬(wàn)人民幣新一輪融資(左馭資本對(duì)此次融資有幫助)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從2014年底的20人增加到2015年底的80人，其中技術(shù)人員超過(guò)30名。此前，好巧網(wǎng)曾于2013年8月份曾獲得IDG數(shù)百萬(wàn)人民幣天使;2014年4月又獲得IDG數(shù)百萬(wàn)美元融資。好巧網(wǎng)于去年開(kāi)始拆除VIE結(jié)構(gòu)，B輪融資由于涉及到美元基金退出以及人民幣基金接替，因此直到最近才剛剛走完所有流程。

目前好巧網(wǎng)已經(jīng)與5000多家旅行社、OTA、批發(fā)商和商旅企業(yè)客戶(hù)等建立了合作。

從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2014年和2015年國(guó)內(nèi)在線旅游的滲透率只有10%多一點(diǎn)，而歐美地區(qū)在線旅游滲透率則在50%以上，國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)上游供給端，還未真正實(shí)現(xiàn)信息化，這是導(dǎo)致整個(gè)供給效率無(wú)法快速提升并且在線旅游滲透率偏低的主要原因。

中國(guó)在2013年已經(jīng)成為世界第一大出境旅游客源市場(chǎng)與第一大出境旅游消費(fèi)國(guó)市場(chǎng)，并且還在以每年超過(guò)15%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，因此，現(xiàn)在無(wú)論是國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)還是資本市場(chǎng)都很看重出境游這塊大蛋糕，而整合國(guó)際上游旅游資源、提升供給效率和信息化水平是關(guān)鍵。

這樣巨大發(fā)展?jié)摿εc衍生空間，使得資本市場(chǎng)也看上了旅游B2B平臺(tái)的價(jià)值所在。在2015年，旅游B2B受到資本的熱捧，并且在下半年里，國(guó)內(nèi)多家旅游B2B企業(yè)如天下房倉(cāng)、泰久信息、道旅、票管家等成功登錄新三板。

于章濤表示，“好巧網(wǎng)希望做國(guó)際酒店資源整合的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)化資源供給效率，成為自由行時(shí)代的新型在線地接社，給線上和線下的旅游行業(yè)提供基礎(chǔ)資源服務(wù)，滿(mǎn)足他們對(duì)資源的高效需求，對(duì)業(yè)務(wù)靈活配置的需求?！钡窍胍龅竭@一點(diǎn)并不容易，目前，好巧網(wǎng)仍未實(shí)現(xiàn)盈利，于章濤認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大規(guī)模而非追求盈利。而隨著B(niǎo)輪融資到賬，好巧網(wǎng)將繼續(xù)加大技術(shù)、銷(xiāo)售等方面的投入。

當(dāng)前，國(guó)際酒店信息碎片化程度高，不同來(lái)源、不同供應(yīng)商的數(shù)據(jù)和服務(wù)都不一樣，這意味著好巧網(wǎng)仍需投入巨大技術(shù)、人力成本進(jìn)行統(tǒng)一化處理，如果想通過(guò)規(guī)模效應(yīng)獲得盈利建立商業(yè)模式，擺在好巧網(wǎng)面前的任務(wù)仍然艱巨。