“3D打印行業(yè)的革命性就在于拉近了人和物之間的距離?！闭劦綖楹芜M(jìn)入3D打印領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，魔猴網(wǎng)創(chuàng)始人張勇認(rèn)為，這就是未來(lái)。

在材料科學(xué)從北航本科到英國(guó)碩博再到工作的過(guò)程中，張勇發(fā)現(xiàn)早年學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里動(dòng)輒十幾萬(wàn)美金的3D打印機(jī)，當(dāng)下的價(jià)格只有300美元。與此同時(shí)，3D打印從一個(gè)小眾規(guī)模的市場(chǎng)，變成了一個(gè)七八十億美元的新興市場(chǎng)。

如果這種趨勢(shì)在中國(guó)也同樣持續(xù)，那么是不是有一個(gè)全新的機(jī)會(huì)呢？張勇決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，從材料轉(zhuǎn)攻3D打印，創(chuàng)建魔猴網(wǎng)。

新興市場(chǎng)有明顯的優(yōu)勢(shì)，但是在市場(chǎng)培育方面也需要從零摸索。張勇率領(lǐng)魔猴網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域折騰過(guò)幾個(gè)大坑，最終將創(chuàng)業(yè)方向鎖定在了云服務(wù)領(lǐng)域。那么，在這個(gè)過(guò)程中，魔猴網(wǎng)究竟是怎樣探索和試錯(cuò)的呢？

1、最開(kāi)始是生產(chǎn)3D打印設(shè)備

切入一個(gè)新興市場(chǎng)看似容易，做起來(lái)很難。從哪個(gè)切口切入？又該做什么？“一針刺破天”說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難于登天。

2013年，魔猴網(wǎng)剛成立的時(shí)候，選擇的切入點(diǎn)是3D打印設(shè)備制造。

做出3D打印設(shè)備以后，魔猴網(wǎng)以無(wú)人機(jī)配套的打印機(jī)為廠商生產(chǎn)固定翼機(jī)翼，在張勇看來(lái)，魔猴網(wǎng)的自身優(yōu)勢(shì)是技術(shù)能力，在市面上機(jī)器多數(shù)單次打印形成尺寸局限在20厘米的時(shí)候，張勇已經(jīng)開(kāi)始接一米左右的機(jī)翼訂單。

但是，在中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)域，很容易掉進(jìn)低利潤(rùn)、規(guī)模化的坑里去。3D打印興起以后不久，深圳以及制造業(yè)周邊等工廠就陸續(xù)推出了類(lèi)似產(chǎn)品。這種淪為低端制造業(yè)的做法，顯然不是張勇想要的。

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索之后，張勇認(rèn)為，有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，從2025到2050年，所有日常商品由3D打印的可替代比例將從4%升至10%，這是一個(gè)難以估算的市場(chǎng)價(jià)值。由此，魔猴網(wǎng)把定位變成了“個(gè)性化電商平臺(tái)”，并順利拿到了500萬(wàn)元融資。

2、為個(gè)性化業(yè)務(wù)建立標(biāo)準(zhǔn)化流程

3D的個(gè)性化電商平臺(tái)怎么玩？張勇告訴思達(dá)派（Startup-partner.com）記者，用戶(hù)只需要上傳自己設(shè)計(jì)的3D文件，就可以實(shí)現(xiàn)STL格式自動(dòng)轉(zhuǎn)換，同時(shí)可進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)瀏覽器模式下的在線(xiàn)預(yù)覽、模型自動(dòng)檢測(cè)、自動(dòng)將常見(jiàn)的3D文件錯(cuò)誤修復(fù)、自動(dòng)報(bào)價(jià)功能，從而為非標(biāo)準(zhǔn)化的定制產(chǎn)品提供標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)流程。

此外，為了降低上手的難度，魔猴網(wǎng)還建立開(kāi)源3D打印模型庫(kù)。為專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、中小型企業(yè)、3D打印機(jī)擁有者和愛(ài)好者提供了一個(gè)分享和交流的平臺(tái)。設(shè)計(jì)師可以在線(xiàn)提供模型產(chǎn)品，展示自己設(shè)計(jì)能力，用戶(hù)則可以輕易找到專(zhuān)業(yè)的3D打印設(shè)計(jì)師，創(chuàng)建屬于自己的3D模型。

張勇認(rèn)為，人類(lèi)在工業(yè)化生產(chǎn)之前，所有人使用的都是個(gè)性化產(chǎn)品。工業(yè)時(shí)代的流水線(xiàn)生產(chǎn)大幅度提升了我們的生活質(zhì)量，也讓每個(gè)人的生活千篇一律。但是，數(shù)字化的興起，又可以讓每個(gè)人擁有自己獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品。這是一個(gè)制造業(yè)民主化的概念：讓所有人都有可能成為一個(gè)制造者。

但是，無(wú)論從供給方還是需求方來(lái)看，這個(gè)“個(gè)性化定制市場(chǎng)”的用戶(hù)群體雖龐大、卻極其分散，自己所提供的個(gè)性化定制也絕非剛需，并對(duì)用戶(hù)的設(shè)計(jì)能力有著相當(dāng)高的門(mén)檻。按這個(gè)模式走，不僅獲取用戶(hù)的難度高，最終所能達(dá)到的市場(chǎng)體量也極其有限。雖然未來(lái)3D打印的比例會(huì)超過(guò)10%，但自己如何能夠活到那個(gè)時(shí)候？

3、魔猴盒子：立足共享經(jīng)濟(jì)，瞄準(zhǔn)藝術(shù)群體

用戶(hù)分散、使用頻次較低、需要專(zhuān)業(yè)技能太多，這是3D打印面臨的主要困境。

“經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上買(mǎi)模型去打印不是很感興趣，但是消費(fèi)者對(duì)于打印自己設(shè)計(jì)的東西還是有需求的。”張勇說(shuō)。

3D打印仍然處于行業(yè)的早期，抓住這一時(shí)期的行業(yè)特點(diǎn)和人群特點(diǎn)才有可能成功。在經(jīng)過(guò)重重考慮后，張勇推出了“魔猴盒子”。

魔猴盒子是典型的共享經(jīng)濟(jì)。通過(guò)它，有3D打印機(jī)的客戶(hù)，也可以把自己的3D打印機(jī)接入魔猴網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)，利用空閑時(shí)間接收魔猴網(wǎng)的打印訂單，獲取一定收益；而有3D打印需求的用戶(hù)，可以通過(guò)魔猴盒子設(shè)計(jì)3D產(chǎn)品后，再通過(guò)接入的這些3D打印設(shè)備打印出來(lái)。雙方各取所需，效率和成本都控制在最優(yōu)狀態(tài)。

為了能做到這一點(diǎn)，魔猴網(wǎng)在國(guó)內(nèi)首家推出通過(guò)簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)操作即可生成3D打印模型的在線(xiàn)“模型定制器”，沒(méi)有三維設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的用戶(hù)可以通過(guò)現(xiàn)有的模型素材樣品，自由調(diào)整模型參數(shù)，來(lái)改變模型的形狀、大小、厚度等等。此外，針對(duì)不同的打印需求，用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)站或者手機(jī)app就能實(shí)現(xiàn)對(duì)3D打印機(jī)的遠(yuǎn)程操作、3D模型的在線(xiàn)打印。

“這個(gè)模式成敗最終取決于終端是否成熟。”張勇認(rèn)為，3D打印在國(guó)內(nèi)的推動(dòng)和發(fā)展需要更多的人去認(rèn)識(shí)和了解它，最先使用過(guò)的學(xué)生走上社會(huì)后容易轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)群體的一員。因此，在今年3月份畢業(yè)季開(kāi)始后，魔猴盒子正式上線(xiàn)。

目前魔猴網(wǎng)3D打印機(jī)數(shù)量130多臺(tái)，可打印材料超過(guò)20余種。2015年10月份，魔猴網(wǎng)獲得泰岳梧桐千萬(wàn)級(jí)別A輪融資。

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