劉曉峰一不小心就成了連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他嘗試過(guò)兩次O2O創(chuàng)業(yè)，分別是“微洗衣”和“小樹好吃”，定位于洗衣O2O和餐飲O2O，兩個(gè)項(xiàng)目分別開始于2013年年底和2014年下半年。

微洗衣還沒(méi)來(lái)得及開展業(yè)務(wù)，就死于合伙人矛盾；小樹好吃則死于餓了么和美團(tuán)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，老大和老二打架，創(chuàng)業(yè)公司死了一大堆。

一次夭折：被股權(quán)分配扼殺的“微洗衣”。

4：4：2，這是劉曉峰給“微洗衣”設(shè)置的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束于2014年6月，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，還有天使投資人給出了千萬(wàn)估值。

①小敗局：和“大哥”創(chuàng)業(yè)不靠譜

這是我第一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)找了一個(gè)很熟悉洗衣行業(yè)的“大哥”合作，還有一位熟悉物流系統(tǒng)的朋友。我們悶頭干了幾個(gè)月，當(dāng)時(shí)線上下單系統(tǒng)完成了，洗衣工廠談妥了，物流配送車也到位了，幾個(gè)合伙人同甘苦共患難，一起走過(guò)了最難的歲月，當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)曙光的時(shí)候，大家就各奔東西了。

后來(lái)我才知道，在我們?yōu)楣煞葸@件事爭(zhēng)論，準(zhǔn)備停下微洗衣這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，那位大哥已經(jīng)在悄悄的在挖團(tuán)隊(duì)的人，拉自己的隊(duì)伍，他設(shè)立個(gè)局，把這個(gè)項(xiàng)目的核心東西全都接過(guò)去了。微洗衣停了沒(méi)多久，他就做了另一個(gè)洗衣O2O項(xiàng)目。

股權(quán)分配一直困擾著許多創(chuàng)業(yè)者，如果遇到很好的老鄉(xiāng)或是同學(xué)，愿意與你一起面對(duì)困難，也不能一沖動(dòng)，就把股權(quán)設(shè)立成442這種兩家獨(dú)大的情況，如果能夠一心一意還好，如果不能同心協(xié)力，公司最終無(wú)法做下去，落敗在自己人手中。

②看機(jī)會(huì)：洗衣O2O會(huì)干掉洗衣機(jī)

目前洗衣O2O仍然有機(jī)會(huì)，也許有人不常用洗衣服務(wù)，但對(duì)于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，西光革履，整齊的衣衫，是工作的必備裝，干洗店的服務(wù)是他們所需要的。

但洗衣O2O需要做到洗衣體驗(yàn)比社區(qū)洗衣店更便宜，用戶體驗(yàn)更好。如果有中央洗衣工廠統(tǒng)一操作，洗衣價(jià)格更便宜，訂單容量更大。一個(gè)小區(qū)的洗衣店只管送衣服和保存衣服，變成洗衣O2O的中轉(zhuǎn)站，平臺(tái)整合這些小店的資源，建立該地區(qū)的一個(gè)中央洗衣店，同樣可以節(jié)省物流成本。

這里有很大的機(jī)會(huì)，洗衣O2O很有可能先干掉一部分洗衣機(jī)。

一次死亡：餐飲O2O沒(méi)補(bǔ)貼就沒(méi)卵用。

帶著100萬(wàn)人民幣的天使投資，劉曉峰來(lái)到上海，創(chuàng)立了“小樹好吃”這家餐飲O2O企業(yè)。

上海的中央廚房資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于北京，大約有200家中央廚房，而且在非展會(huì)期間，大概有70%的中央廚房資源是閑置的。所以劉曉峰想利用這個(gè)資源，做一個(gè)餐飲O2O項(xiàng)目。生產(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化的，包裝是標(biāo)準(zhǔn)化的，配送也是標(biāo)準(zhǔn)化的，聽起來(lái)很美好的商業(yè)邏輯，在外賣大戰(zhàn)中，仍然抵抗不住“補(bǔ)貼”這個(gè)終極殺招。

①小敗局： 當(dāng)前的餐飲O2O只能靠補(bǔ)貼生存

我們測(cè)算過(guò)，如果一座寫字樓能有20單生意，那么就可以覆蓋我們的物流成本了——達(dá)到20單以上，在寫字樓設(shè)立一個(gè)站點(diǎn)，從中央廚房拉來(lái)20個(gè)盒飯，直接配送給寫字樓的用戶。一對(duì)多的交付，成本是1塊錢，比其他外賣的物流成本低很多。

一開始我們做的是1塊錢試吃的營(yíng)銷活動(dòng)，每棟寫字樓的單量可達(dá)到80-150單，當(dāng)然每一個(gè)訂單虧損14-15塊錢。我們覺(jué)得訂單量不錯(cuò)，認(rèn)為自己的商業(yè)邏輯能夠走通，就把精力放在打造更好的產(chǎn)品上。結(jié)果出來(lái)以后賣不動(dòng)了，售價(jià)至少要賣到20塊錢，最便宜15塊錢。

當(dāng)我們從1塊錢試吃恢復(fù)到原價(jià)時(shí)，訂單量直線降到個(gè)位數(shù)字，慘不忍睹。

因?yàn)轲I了么和美團(tuán)外賣當(dāng)時(shí)在上海市場(chǎng)拼的太兇殘了，跟不要錢的似得，吃飯就幾塊錢，我們就很慘，訂單一直上不來(lái)，一棟樓就幾盒，配送成本很高。

②看機(jī)會(huì)：餐飲O2O的機(jī)會(huì)在后廚

現(xiàn)在幾家外賣巨頭基本上完成了自建物流，雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化。下一步就是廚房了，這是能夠徹底實(shí)現(xiàn)午餐標(biāo)準(zhǔn)化的一點(diǎn)。

點(diǎn)了外賣之后10分鐘吃到，起碼產(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的配送，而不是現(xiàn)在的多對(duì)多。

我看到餓了么在做自建中央廚房的事，還不確信真假。不過(guò)現(xiàn)在大家都看到這里面有機(jī)會(huì)，我知道有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的創(chuàng)始人在準(zhǔn)備基于中央廚房的餐飲O2O項(xiàng)目。