光圈直播創(chuàng)始人張軼曾經(jīng)稱自己為“半個學者，半個媒體人”，他2008年從清華大學歷史系畢業(yè)，獲得博士學位。畢業(yè)后到北方工業(yè)大學做大學老師，很快便被提為副教授；期間出于對電視傳媒的興趣，他也曾擔任央視娛樂的總策劃和總顧問。

如今的張軼又多了一個身份，那就是“創(chuàng)業(yè)者”?！皠?chuàng)業(yè)”可謂是這個時代的顯學：政府大力扶持，資本市場熱錢涌動，創(chuàng)業(yè)者們個個神情亢奮。但對張軼來說，選擇創(chuàng)業(yè)不是因為時代的蠱惑，也不是出于一個急功近利的發(fā)財機會。對于生來就不安分，有好勝心，又對世界充滿好奇的張軼來說，創(chuàng)業(yè)本質上是個人的人生選擇，因為腦海中層出不窮的想法，因為喜歡創(chuàng)業(yè)的這種生活和狀態(tài)，因為一顆意氣風發(fā)的心，他要讓自己的人生不一樣，他要做出一件讓自己豎起大拇指的事來！

丨光圈直播798藝術區(qū)觀念視覺秀丨

作為一個破萬卷書的學者，一個對傳播有深刻見地的專家，張軼選擇的創(chuàng)業(yè)方向也十分契合過去的經(jīng)歷，那就是基于內(nèi)容的移動社交，2014年張軼全職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦光圈App，最初光圈主要偏圖片社交方向，2015年10月份的時候基于對未來的判斷他們轉型為視頻直播App，不難發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品有很強的媒體和傳播屬性。

過去的一年，視頻直播類App成為另一個內(nèi)容起飛的風口，各種直播軟件風起云涌，從一度登頂各國App Store榜首后被下架的17，紅衣主教周鴻祎傾斜資源做的花椒，國民老公王思聰親自掛帥的熊貓TV，甚至連陌陌這樣的社交巨頭都要從中分一杯羹，這個市場的競爭對手不一而足。

光圈直播于3月2日在798藝術中心組織了一場名為《hello，直播＋》的視覺秀，眾多互聯(lián)網(wǎng)大咖“獻聲”或“現(xiàn)身”給予支持。清華大學新聞學院常務副院長尹鴻認為，光圈直播帶來一種新的社交形態(tài)，想象空間非常大。阿里音樂集團CEO宋柯期待光圈直播能讓用戶把自己最完美最個性的一面展現(xiàn)出來。著名主持人陳魯豫希望光圈直播團隊能堅定地做自己相信的事情。

相比于世面上的這些直播產(chǎn)品，張軼對希鷗網(wǎng)說，光圈直播在產(chǎn)品形態(tài)上社交的屬性會更強一些，“強社交”、“很溫暖”是光圈直播的兩個主要特點，光圈直播整合直播與圖片功能，將實時同步的直播與分時異步的圖片社交形態(tài)打通，直播為主，圖片為輔，相輔相成。此外，和大部分手機直播app的單向互動形式不同，光圈直播可以通過紅包、私聊、關注、評論、點贊實現(xiàn)雙向互動。

“直播+圖片+圈子+hi聊+紅包”，打造了一個微型社交有機生態(tài)圈。長久以來，美女是視頻直播類產(chǎn)品的主要吸睛點。張軼認為這無可厚非，愛美之心人皆有之，作為一個成熟的商業(yè)模式，這也會是一個長期的行為。

另外美女也會分為才藝型、顏值型、個性型等，而手機直播是個非常大的領域，除了美女之外，光圈直播會大量納入泛生活化和泛娛樂化的內(nèi)容，例如光圈跟電影、真人秀、甚至紀錄片等內(nèi)容結合的都很緊密，甚至他們有一個專門的內(nèi)容制作中心，而首席內(nèi)容官是原來《魯豫有約》的主編。

丨光圈直播界面丨

因為張軼在過去有大量的媒體資源，所以在優(yōu)質內(nèi)容的產(chǎn)生上，他們相比于其他直播App有很大的優(yōu)勢，而這種優(yōu)質PGC產(chǎn)生的內(nèi)容不但會吸引受眾而且會帶動大量UGC內(nèi)容的產(chǎn)生。這跟傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的邏輯是一樣的，結合近來行業(yè)現(xiàn)狀，人們更會把大量的注意力放在幾款“爆款內(nèi)容”上，所以像優(yōu)酷的影響力如今也日漸式微，最后落到被阿里收購的結局。

在用戶獲取上，張軼認為讓用戶增長容易，但是能把用戶留住是需要花費大量心思的。例如為了體現(xiàn)光圈傳播“很溫暖“的產(chǎn)品調性，他們曾發(fā)起過一個”每天一百萬“的活動，這個活動實際上就是官方每天送出一百萬虛擬貨幣—“光圈幣”送給大家，他們還把著名網(wǎng)劇《都市妖奇談》的主角請到了“每天一百萬”的現(xiàn)場，最后這個活動的點擊量最后超過了1億。通過這個活動，張軼的最大感受就是，如果真正對用戶好的話，用戶是一定能感受到并且會對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈好感的。

談及產(chǎn)品的盈利方向，光圈直播團隊也有深入的思考與清晰的戰(zhàn)略：

第一：禮物分成，手機直播因為手機支付的成熟方便，以及手機用戶的數(shù)量質量與以往相比都有巨大提升，整個市場會迎來高速發(fā)展，這也是最重要的一個贏利點。

?第二：隨著場景化電商的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了人格化電商、場景化電商、社交化電商、情感化電商的這種趨勢，直播+電商將成為新的機遇點，而光圈直播已經(jīng)開始布局，與硬蛋科技等合作方開始協(xié)同合作。

第三：廣告收入，直播平臺作為下一個超級流量入口，因其對消費用戶定位精準，互動友好，對商家來說吸引力極強。光圈直播已經(jīng)與猛獅科技、納恩博科技等達成合作。

向希鷗網(wǎng)平臺的創(chuàng)業(yè)者分享融資經(jīng)驗時，張軼認為首先團隊一定要好，特別是早期的項目，投資機構還是比較看人的。創(chuàng)始人的履歷以及面對困難解決困難和帶領團隊等各方面的能力都非常重要。另外特別重要的一點就是創(chuàng)業(yè)者是否選對了所處的領域和賽道，這個領域一定是要喜歡且擅長的。

另外找合伙人一定要找志趣相投的朋友，而且最好有過共同奮斗的經(jīng)歷或者說是彼此產(chǎn)生信任的經(jīng)歷，這是得需要非常慎重的事，不合適的話會很麻煩，但是找的合適的話會讓創(chuàng)業(yè)過程無比順暢。

最后張軼跟創(chuàng)業(yè)者分享了他創(chuàng)業(yè)的體會，他說雖然創(chuàng)業(yè)很辛苦、壓力大也挑戰(zhàn)人的綜合能力。但是創(chuàng)業(yè)本身也非常有趣，因為過程中充滿了意外和各種可能性，讓他樂在其中。

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