本文頭圖：一個賣手機(jī)和電子產(chǎn)品的小門臉，來自@姚坤的文章《在印度待了3天，我有點(diǎn)明白為啥中國手機(jī)廠商都往這兒跑了》

　　對于大多數(shù)中國投資人和大量創(chuàng)業(yè)者來說，2016年的這個春天日子并不好過。

　　充裕的資本2015年將移動互聯(lián)網(wǎng)每一個細(xì)分市場都進(jìn)行了過度布局。越來越多已經(jīng)完成A輪甚至B輪的公司已經(jīng)感到，隨著細(xì)分市場前兩位的公司合并，以及巨頭公司出手收購，單純的移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利正在從中國迅速減弱，成為“獨(dú)角獸”的機(jī)會正變得屈指可數(shù)。

　　伴隨國內(nèi)資本共同出海，在2016年已成為越來越多的中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司的必然選擇。于此同時，很多在中國市場處于“小兄弟”的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，得益于過去兩年的搶先出海，正在通過“點(diǎn)市場”的成功建立自己的“生態(tài)平臺”，試圖將BAT模式在海外市場搶先復(fù)制。

　　仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，獵豹移動、UC、APUS、茄子快傳(SHAREit)、Solo(魔聲)這些中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外市場拓展的成功，無一不是首先從印度市場開始。如茄子快傳在短短一年多時間里在印度市場用戶量超過1億，成為印度Google Play全榜第二、工具榜第一的“印度國民APP”;UC則在進(jìn)入印度一年后，超過 Opera成為印度市場份額第一的移動瀏覽器。

　　那么，為何中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海之地會首選印度？又會面臨哪些風(fēng)險與機(jī)遇？面對Google、Facebook等國際巨頭，又能實(shí)現(xiàn)在印度市場復(fù)制BAT模式的愿望嗎？

　　中國企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為何著迷印度

　　可以說，2015年之前大多數(shù)進(jìn)入海外市場的中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司都是被逼的，有的甚至在中國市場已經(jīng)錯失了最好的發(fā)展時機(jī)。但在落后中國五年左右的印度，這些企業(yè)正成功收復(fù)“曾經(jīng)失去的時光”：相似的市場，讓過去的教訓(xùn)成為避免再次失誤的財富。

　　幾乎所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家都一致判斷：“2016年將是中國經(jīng)濟(jì)最困難的一年”，中國正面臨制造業(yè)出口競爭力下降、落后產(chǎn)能過剩、新科技拉動產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時期。與此同時，伴隨過去30年嚴(yán)厲的計劃生育管控，中國老齡化速度正在加快，預(yù)計2020年左右老齡化將超過日本，這也加深了國內(nèi)城鎮(zhèn)化速度和消費(fèi)拉動的難度。

　　與此同時，伴隨2015年印度GDP增速(7.4%)首次超過中國，“龍象之爭”再次成為中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)管理者們共同關(guān)注的話題。

　　從數(shù)據(jù)上來看：印度人口達(dá)12.7億，排名全球第二，并且增長迅速。聯(lián)合國預(yù)計，印度人口七年后就將超過中國，成為世界上人口最多的國家，其中35歲以下的青年人口高達(dá)64%。也就是說，至少在未來20年內(nèi)都將不斷產(chǎn)生大量的廉價勞動力和旺盛消費(fèi)市場，這與中國30年前狀況非常相似。

　　除了龐大的人口和經(jīng)濟(jì)增速，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)還與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、智能手機(jī)普及、移動支付完善等息息相關(guān)。

　　印度正在重演中國2010-2011年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“大躍進(jìn)”。據(jù)印度網(wǎng)絡(luò)及移動通信協(xié)會(IAMAI)與畢馬威會計師事務(wù)所(KPMG)聯(lián)合發(fā)布的報告顯示：印度的3G用戶正在快速占領(lǐng)市場，預(yù)計在2013—2017年間，這一群體將會實(shí)現(xiàn)61.3%的復(fù)合年增長率。2014年年底，印度大約有8200萬名3G用戶，預(yù)計2017年年底，這一數(shù)字將會攀升至2.84億。與之相對應(yīng)，報告預(yù)計印度移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量將在2016年達(dá)到2.36億，而這一數(shù)字將在2017年增至3.14億，這一增長將會使印度成為世界上用戶數(shù)量最龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場之一，其規(guī)模甚至接近美國人口總數(shù)(3.19億)，整個西歐國家總?cè)丝诘募s70%，日本總?cè)丝诘?.5倍。

　　智能手機(jī)用戶的增長亦呈現(xiàn)相同趨勢。中國2015年以 5.13億智能手機(jī)用戶名列全球第一，普及率超過60%，但全年智能手機(jī)出貨量同比增長僅為2.5%。而在智能手機(jī)上市場排名第三的印度擁有 1.4億用戶，普及率剛突破10%，其2015增長率達(dá)到55%。最新數(shù)據(jù)顯示， 2015年印度已經(jīng)超過美國成為世界第二大智能手機(jī)市場。

　　在印度，PC價格超過了大多數(shù)居民承受能力，但手機(jī)便宜，這導(dǎo)致印度大部分用戶更容易直接進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。而在過年兩年，隨著印度經(jīng)濟(jì)高速增長，藍(lán)領(lǐng)工資已經(jīng)增至約2000-2500元(人民幣)，白領(lǐng)甚至到了4000-5000元(人民幣)，對智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的需求增長快速提高。

　　上述觀察的結(jié)論都表明，印度正處在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夕，有點(diǎn)像2011左右的中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：很多用戶處于接觸初期，仍在熟悉和適應(yīng)階段，是搶坑站位、打造用戶習(xí)慣的最好時期，這也是在國內(nèi)陷入紅海之爭的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛選擇搶灘的最重要原因。

　　印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場有哪些坑？

　　但與中國市場相比，印度市場仍存在很多詫異點(diǎn)，對于有意進(jìn)入印度市場的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說需要關(guān)注以下“深坑”。

　　1、“完整火力”的國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭

　　與中國市場不同，中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入印度，首先要面對的是“完整火力”的Google、Facebook和蘋果三大科技巨頭公司。

　　Google視印度市場為“下一個十億”計劃中重要的一部分，其Android系統(tǒng)占據(jù)了印度85%以上的智能手機(jī)市場，與中國市場碎片化狀況不同，幾乎所有印度銷售的Android手機(jī)都預(yù)裝了包括Google搜索、地圖、應(yīng)用商店等Google核心服務(wù)。

　　除此之外，谷歌還希望通過自行車與“Project Loon”互聯(lián)網(wǎng)氣球項(xiàng)目鏈接更多的印度移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。而Facebook依靠免Free Basics應(yīng)用為印度用戶提供Facebook、維基百科、BBC新聞等移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。從Google Play排行來看，長期占據(jù)前三位的應(yīng)用為WhatsApp、茄子快傳(SHAREit)和Facebook，其中兩款也都為Facebook旗下應(yīng)用。

　　也就是說，初入印度的中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司，要面對的是與在中國市場完全不同意義上的、真正具備完整競爭力、甚至已完成硬件 軟件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力的國際巨頭公司。對于已習(xí)慣依靠終端廠商預(yù)裝和應(yīng)用商店的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，需要結(jié)合國家巨頭特點(diǎn)思考新的市場切入方式。

　　2、復(fù)雜的語音環(huán)境

　　與在中國市場應(yīng)用幾乎只需使用一種語言不同，印度本地除英語外，還有200種左右的語言，其中比較主流的超過10多種。如印度本地最流行的新聞閱讀類應(yīng)用NewsHunt(類似中國今日頭條)，支持當(dāng)?shù)?11種語言，讓不懂英語的人也可以看懂新聞，印度多語言環(huán)境對于中國公司來說是不小的挑戰(zhàn)。

　　3、辦公室租金成本極高，效率低

　　無論是班加羅爾還是印度北部德里西南方向的古爾岡(Gurgaon)——后者云集了大批中美互聯(lián)網(wǎng)公司，距離德里國際機(jī)場只有半個小時車程，如今辦公室租金都變得極其高昂。同時， 相比國內(nèi)，印度政府辦事效率非常低下，印度人力成本比中國低，但工作效率也會相比較低。因此對于初入印度的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，比較適合循序漸進(jìn)的投入，切忌盲目擴(kuò)張。

　　4、2G網(wǎng)絡(luò)和窄帶依舊占主導(dǎo)

　　印度社會兩極分化很嚴(yán)重，在班加羅爾等大城市以及使館區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)置都比較完善。但印度9.9億移動注冊用戶中，85.3%是農(nóng)村用戶，其3.14億移動網(wǎng)民中更是以2G和撥號窄帶為主導(dǎo)。各邦的工資水準(zhǔn)較低， 對于普通網(wǎng)民來說對手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用非常敏感。

　　這些因素都會對希望進(jìn)入印度市場的移動互聯(lián)網(wǎng)APP影響巨大：需要高速流量的視頻和重度游戲目前并不適合印度市場，相反在中國市場不溫不火的工具類應(yīng)用大受歡迎，如主打基于手機(jī)熱點(diǎn)跨平臺近場傳輸、不需消耗流量和資費(fèi)的茄子快傳(SHAREit)，通過跨平臺與終端進(jìn)行圖片、視頻乃至APP的高速傳輸，截至到2016年3月印度有80%以上的內(nèi)容，都是通過茄子快傳進(jìn)行分享。

　　5、移動支付不完善

　　中國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)重要的原因之一，就是包括支付寶、微信在內(nèi)的移動支付環(huán)境的完善，很多初創(chuàng)企業(yè)由此大大減少了資金周轉(zhuǎn)時間和商業(yè)風(fēng)險。印度由于智能手機(jī)普及率大大超過PC，導(dǎo)致印度的移動平臺互聯(lián)網(wǎng)流量遙遙領(lǐng)先，65%的流量來自移動設(shè)備。相比之下，美國的這一比例是22%，中國是30% 。

　　此外，印度移動平臺占電子商務(wù)總量的比例也名列前茅，達(dá)到 41%，超過了移動平臺已飽和的其他國家，比如中國(33%)。但由于移動支付環(huán)節(jié)不完善，很多印度當(dāng)?shù)赜脩敉ㄟ^電商線上購物，卻基本上沒有在線支付，而是買好之后送到家里現(xiàn)金交易。

　　對于大多數(shù)初入印度市場的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，一大風(fēng)險就是很可能在巨大的投入下圈來的用戶，在未來較長的時間內(nèi)并不能形成收入和利潤， 這是一個需要較長投入時間才能回報的市場。

　　6、宗教和政治原因

　　印度是世界上受宗教影響最深的國家之一，被稱為“宗教博物館”，幾乎全體國民都信仰宗教，其中約83%的人口信仰印度教。文化與飲食習(xí)慣也與中國差異明顯，牛、猴、大象等動物都被教徒崇拜，超過30%人口為素食主義者。對于初入印度的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，了解印度的宗教、文化和用戶習(xí)慣，是減少經(jīng)營風(fēng)險的必修課。

　　印度政府雖然對外資持歡迎態(tài)度，但同時對涉及國家安全的信息數(shù)據(jù)都較為敏感。在此之前的印度電信設(shè)備招標(biāo)中，中國企業(yè)一度被排斥在外。即使是Facebook這種國際巨頭，其Free Basics免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)因被質(zhì)疑“數(shù)字殖民者”而被印度政府叫停。扎克伯格對此表示：“將會從Free Basics的失敗中吸取教訓(xùn)”，“深深感覺到我們需要多了解這個國家的文化和歷史”。

　　對于中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，比較好的方式是盡量不涉及云存儲等涉及到信息安全的服務(wù)，并且服務(wù)器設(shè)置也要慎重。根據(jù)UC統(tǒng)計，在印度用戶訪問排名前十五名的互聯(lián)網(wǎng)公司，只有兩家來自印度。由于印度用戶訪問的85%的網(wǎng)站都在美國，服務(wù)器也在美國，這樣網(wǎng)速才更有保障。

　　中國科技企業(yè)應(yīng)“抱團(tuán)”經(jīng)營印度市場

　　從中國企業(yè)近30年海外市場拓展歷史來看，中國企業(yè)更善于打價格戰(zhàn)，通過Copy中國企業(yè)已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)打“自己人”，如兩家電信企業(yè)在歐洲的上網(wǎng)數(shù)據(jù)卡之爭最終引發(fā)了歐盟監(jiān)管部門的“反壟斷”調(diào)查。在印度市場，十年前中國山寨手機(jī)企業(yè)的價格戰(zhàn)和無序市場競爭也導(dǎo)致印度用戶一度排除“中國制造”的功能手機(jī)品牌。

　　在目前的印度市場，隨著印度市場逐漸開放，大量中國資本、制造企業(yè)(如富士康)、智能手機(jī)品牌(如華為、小米、金立、vivo等)、電信設(shè)備企業(yè)(華為、中興)，以及移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(APUS、茄子快傳、Solo、UC、360等)都在快速在印度市場擴(kuò)張。

　　但面對“完整火力”的Google、Facebook、蘋果、三星等國際巨頭科技公司的立體布局(如Google正布局全印度免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，并要求所有在售手機(jī)都安裝Google Play等核心應(yīng)用)，每家中國公司與之相比都顯得勢單力薄，生態(tài)孤立。因此，只有在進(jìn)入印度的中國企業(yè)間更好的“抱團(tuán)”合作，而不是互相價格戰(zhàn)“拆臺”，中國企業(yè)才有可能在印度市場復(fù)制BAT的商業(yè)模式，借力印度市場未來20年的黃金增長時實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的成功。

　　好消息是，已經(jīng)在印度市場實(shí)現(xiàn)初步成功的中國企業(yè)們已經(jīng)開始了“合縱連橫”。如茄子快傳(SHAREit)已經(jīng)著手跟國內(nèi)外的內(nèi)容版權(quán)方和應(yīng)用開發(fā)商合作，開始通過自己過億印度活躍用戶和手機(jī)熱點(diǎn)跨平臺近場傳輸特點(diǎn)，推動更多中國APP在印度的分發(fā)和推廣。除此之外，UC、APUS、360等也都開始推動移動開發(fā)平臺，希望幫助更多中國APP在印度市場實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克的2015年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告中，稱印度即將達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)普及的臨界點(diǎn)。而在中國市場歷經(jīng)慘烈的市場競爭的企業(yè)，以及中國資本，也將首次在“圍墻外”面對“完整火力”的國際科技巨頭。中美科技企業(yè)此次印度“火并”，是對中國企業(yè)真正實(shí)力的一次檢驗(yàn)，并有可能對全球移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。