風(fēng)朗月清時(shí)，正是花前柳下，酌酒論勢(shì)，調(diào)皮打哈哈，釋放一周疲憊的好機(jī)會(huì)。

瞧瞧上周五晚，慧谷創(chuàng)咖創(chuàng)業(yè)者社群都做了什么。

社群

沒有好內(nèi)容，一切都無法長(zhǎng)久。

就像爆粗的美女，沒內(nèi)涵的王老五。

時(shí)間長(zhǎng)了，都是一副鬧心樣兒。

你經(jīng)歷一個(gè)個(gè)社群，試圖跟其中一個(gè)談一場(chǎng)溫?zé)釢駶?rùn)的戀愛，然而你越來越發(fā)現(xiàn)，自己不過是一個(gè)多情的嫖客。

一個(gè)國(guó)家的好與壞，并不取決于法律。

法律是骨，環(huán)境才是血肉。

之于社群，就是群規(guī)和游戲。

群規(guī)決定了下限，游戲則可以不斷發(fā)展上限。

比如：一個(gè)社群要求進(jìn)群者需要交1000元的會(huì)員費(fèi)，那么進(jìn)入這個(gè)群的人至少都是有決心的人，大家也都會(huì)彼此珍惜，相互信任。廣告自然會(huì)減少、人員素質(zhì)也會(huì)相對(duì)提高。

錢有時(shí)真是個(gè)聰明的東西。但這個(gè)邏輯關(guān)系不要搞反，不是有錢的人都是體面的人，而是交了錢的人都會(huì)去做個(gè)體面的人。

游戲是一個(gè)環(huán)境設(shè)定，在一個(gè)確定的環(huán)境里，符合環(huán)境的事物會(huì)瘋狂生長(zhǎng)，而不適宜的事物會(huì)漸漸消散。

游戲是看不見的規(guī)則。

舉個(gè)例子，一個(gè)知乎社群，每周都有線上分享，群內(nèi)每個(gè)人都要參加。那么只要堅(jiān)持搞下來，不想搞的人自動(dòng)淡離圈子，搞過的人會(huì)互相捧場(chǎng)尊重，甚至去主動(dòng)維護(hù)。大家熱情高漲，圣誕節(jié)來了，搞個(gè)互送禮物活動(dòng)吧，什么都可以，然后一大堆亂七八糟的禮物就飛來飛去，你送了一個(gè)特搞笑的帽子，收到了一雙女士絲襪。

然后，又搞了七夕單身狗party，春日燒烤等一大堆不知道為什么就出現(xiàn)的奇奇怪怪的活動(dòng)。突然有一天，群內(nèi)有個(gè)人說我們弄個(gè)屬于自己的logo吧，然后你們有了自己logo，文化衫等等。

要是辦個(gè)詩歌愛好者協(xié)會(huì)，你想大家這么踴躍，那等于讓李白去唱《李白》。

這群看似安靜的人，其實(shí)都是現(xiàn)實(shí)生活的玩家。他們需要用心去體驗(yàn)感受，然后沉淀，最后才會(huì)出現(xiàn)作品，有問題了、感興趣了、有時(shí)間了、無聊了才會(huì)去討論討論，大多時(shí)候都處于老子沒空和不感興趣的狀態(tài)。

恩，G點(diǎn)很深。

這類社群，不像知乎那群人喜歡交流喜歡秀，他們更側(cè)重于技能提升和欣賞，然后才是互動(dòng)和其他活動(dòng)的展開。

要合理利用用戶需求點(diǎn)來進(jìn)行環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營(yíng)和布局。

這跟發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)一個(gè)道理，得先了解你的成員屬性，然后做出相對(duì)應(yīng)的措施。

也就是說，如何找到第一批用戶？

最好不要去主動(dòng)拉人，讓人平白無辜的進(jìn)入。

更不要從一些廢群內(nèi)去加好友然后拉群。

每一個(gè)進(jìn)群的人，他都需要明白自己為什么要進(jìn)群。越清晰，越主動(dòng)，粉絲性質(zhì)就越強(qiáng)。

不然就是拉了一群死人，除了數(shù)字顯的比較大，其實(shí)一直是痿著的。

從一些死群廢群內(nèi)拉人進(jìn)群，拉了之后還不運(yùn)營(yíng)，那不過是給人家遷了個(gè)墳罷了。

你設(shè)想一下：你被路邊的一位陌生人拉住：“來嘛來嘛~大爺進(jìn)來看看。免費(fèi)有趣不要錢兒，廣結(jié)良緣倍有面兒?！比缓竽阆敕凑约阂矝]什么付出和損失且有利可圖，看看吧。

進(jìn)來一看，喲呵~！各種花式節(jié)目。確實(shí)好！牛啊，但是本寶寶不感興趣啊。然后你逛了一圈兒，就走了。

之后那位陌生人看見你就說一大堆，拉拉扯扯，你煩不煩？

如果不知道怎么搞，去看看黃色論壇怎么做的就知道了。

大多數(shù)黃色論壇做的其實(shí)比很多社群都要好。

需求意味著對(duì)你有所求，他們?cè)敢飧冻鱿嗟鹊膬r(jià)值來進(jìn)行交換，并更愿意遵守和維護(hù)規(guī)則。穩(wěn)定下限（規(guī)則）之后，便能更好的引導(dǎo)開展上限（游戲）。這些主動(dòng)的人，是核心和突破點(diǎn)，是真正的用戶。

找人，要找對(duì)的人。

慢慢積累，才能實(shí)現(xiàn)突破，社群永遠(yuǎn)不在于人數(shù)，而是環(huán)境內(nèi)容。

但是一定還有不少人即使知道了還傻呵呵的盯著人數(shù)增長(zhǎng)欺騙自己。

推廣必須做。

數(shù)字是結(jié)果，內(nèi)容是目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)是過程。

推廣放在最后是對(duì)目標(biāo)和過程的致敬，是一種收割，一種水到渠成的penta kill。

但是這需要運(yùn)營(yíng)者完美的操作經(jīng)驗(yàn)。

微信群是離用戶最近的媒體，但卻難以對(duì)外，因?yàn)樗麤]有搜索功能。唯一的渠道就是公眾平臺(tái)。

“群內(nèi)成員有多愛你們的社群？要不要修改一下這篇文案，附上自己的二維碼在群內(nèi)互動(dòng)，然后丟一百塊紅包，，讓大家在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)？最后一群人加你要進(jìn)群，你為了群友質(zhì)量挨個(gè)要名片審核信息?！?/span>

前者是良性循環(huán)，后者是推動(dòng)良性循環(huán)，都可以，但你想想，中間任何一環(huán)少了內(nèi)容的推動(dòng)都不行。

商業(yè)變現(xiàn)

快被嚼爛的papi醬羅胖事件，說明做好內(nèi)容，等收益自己找上門的事情并不是最好的辦法，但至少變現(xiàn)不成問題。

微信群的強(qiáng)關(guān)系，決定了他強(qiáng)于微博的宣傳能力，廣告收益自然不用多說。

更好的變現(xiàn)方式則需要時(shí)事的帶動(dòng)和異于常人的運(yùn)營(yíng)策劃能力，這里就不談了。

創(chuàng)業(yè)是枯燥的也是神圣的，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我們需要更多的人跟我們一起玩一起瘋，

慧谷邀請(qǐng)您和創(chuàng)業(yè)者們一起去燒烤瘋。

趣味游戲、團(tuán)隊(duì)拓展、大咖燒烤，咱們一起來！

別錯(cuò)過了我們的下一場(chǎng)活動(dòng)，線下創(chuàng)業(yè)家趣味燒烤瘋。

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