春天是個舊美人，來輒必醉，朱顏酡些，瞧那些爛漫的桃花，一樹灼然。春天的杭州，更是一副“杏花春雨江南”的俏模樣。在這樣一個婉約的水鄉(xiāng)，購房者的審美觀浪漫、詩意且刁鉆。

在杭州賣房，算是一件有挑戰(zhàn)的事情，因為要在消費者沉靜的理性中，完成速度與激情的成交、回款。但是與此同時，杭州的房地產(chǎn)市場也是活躍的。在民營經(jīng)濟發(fā)達的浙江，人人都有“在省城買房”的消費觀念，使得杭州的供需關系一直都在。

在城市分級中，杭州雖然是二線城市，但是從房地產(chǎn)市場的角度來看，從市場供應、產(chǎn)品品質、消費水平、銷售額等多維度來看，杭州稱得上是1.5線城市，業(yè)內(nèi)人士這么總結著。

杭州威武聯(lián)盟房地產(chǎn)代理有限公司(以下簡稱：威武聯(lián)盟)總經(jīng)理翁杭忠就在這么一個機遇與挑戰(zhàn)并存的房地產(chǎn)市場中，摸爬滾打了15年。

初次見到翁杭忠的時候，覺得他是一個沉著、冷靜、有擔當?shù)那嗄陝?chuàng)業(yè)家，但是當他說起賽車這個愛好的時候，一切變得有趣、炫酷了起來。

動與靜的平衡

在哲學的世界里，矛盾與平衡是相伴相生的;在復雜的社會中，矛盾與平衡是生態(tài)文明的運行機制;在一個人身上，矛盾與平衡是智慧的生存狀態(tài)。

翁杭忠就是這么一個在矛盾中找平衡的人，從他的兩大愛好就能看出來。

“我的第一大愛好是音樂，這是平靜優(yōu)雅的，平常的工作、生活需要平靜的思考，沉穩(wěn)的應對，但是總是處于‘靜’的狀態(tài)是不行的。我的第二大愛好便是賽車，這充滿著速度與激情。”

轟鳴的馬達、風馳電掣的速度、高難度的彎道、激情的超車是賽車在人們心中的烙印。這些很難與辦公室里面平靜接受采訪的翁杭忠聯(lián)系在一起，如果他自己不透露的話。

說起這個“高大上”的愛好，翁杭忠淡然自若的臉上有了生動的顏色。

“其實我很小的時候就喜愛汽車，大學的專業(yè)是汽車工程方面的專業(yè)，雖然現(xiàn)在主要從事房地產(chǎn)方面的工作，但是每年都要抽空，有兩到三次去賽道進行專業(yè)的學習和訓練。”

在翁杭忠看來，賽車與房地產(chǎn)銷售工作道理是相通的，賽車是要用最快的速度邁過終點，同理，房產(chǎn)銷售是要用最快的速度簽約、回款。

生氣不如爭氣

2012年10月，本著對“自由”的向往，翁杭忠辭去了房企職業(yè)經(jīng)理人的工作，與幾個合伙人共同創(chuàng)辦了現(xiàn)在的威武聯(lián)盟?！吧习嗟男问綗o法實現(xiàn)自由的生活方式，所以選擇離開企業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)?！彼麍远ǖ卣f道。

在任何領域創(chuàng)業(yè)，都要面對很大的壓力，壓力分為兩種，別人給的和自己給的?！皠e人給的壓力會比較大，但是我一般都是自己給自己壓力，自己去挑戰(zhàn)，自己主動去解決問題，我很享受這個過程。”

在別人眼里，翁杭忠是一個工作狂，喜歡賽車的人都是不服輸?shù)娜恕?/strong>

手機通訊的便利使得工作與生活的界限模糊了起來，翁杭忠從早上睜眼到晚上閉眼，都會用微信等社交工具處理工作事宜。除了每天的例會之外，翁杭忠主要還是在銷售一線，在案場上與開發(fā)商及同行溝通。

以“生氣不如爭氣”為座右銘的翁杭忠認為，各行各業(yè)都會隨著政策環(huán)境波動，但是永遠沒有不景氣的行業(yè)，只有不爭氣的人。他一直相信，要出人頭地，應該要好好努力，低頭干事，最后一定會爭氣。

正是有著這么一股子“氣”在，威武聯(lián)盟由創(chuàng)業(yè)第一年的虧損，到第二年的收支平衡，再到第三年也就是2015年的大幅度盈利?！拔覀?nèi)ツ杲怀隽艘环轁M意的答卷，營業(yè)收入完成了目標的120%，凈利潤完成了目標的198%?！蔽毯贾夷樕戏浩鹆瞬蛔越奈⑿?。

彎道超車

成立僅三年的威武聯(lián)盟是如何在杭州這么一個競爭激烈的市場扎穩(wěn)腳跟的?除了低頭干事之外，“彎道超車”也是必不可少的。

翁杭忠說賽車最吸引人的地方，就是彎道。“當你系上安全帶，在賽道上馳騁時，你可以感覺這就是在與時間對話。高明的賽車手，是會在彎道時，運用純熟的技術去超車，在速度中去體驗‘贏’的快感?！?/p>

“彎道超車”雖然是賽車的術語，翁杭忠卻把它也用在了房地產(chǎn)行業(yè)的工作中，“用彎道超車的心態(tài)，可以把危機化為轉機”。

去年八月，與吉屋的合作簽約，被翁杭忠視為一次完美的彎道超車。

“威武聯(lián)盟是線下基因非常強的公司，缺乏的是線上基因，而這正是吉屋的優(yōu)勢所在。我們的攜手就是線下+線上的最佳組合，也是戰(zhàn)略性彎道超車的舉動?！蔽毯贾艺f道。

據(jù)了解，通過接入吉屋移動互聯(lián)網(wǎng)和金融創(chuàng)新的房產(chǎn)交易平臺，威武聯(lián)盟打通了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式。

威武聯(lián)盟也從去年的概念化合作，到現(xiàn)在吉屋基因的根深蒂固。

翁杭忠介紹道，“通過半年的磨合和嘗試，吉屋從拓客、組織、服務三大方面升級了傳統(tǒng)代理商的原有模式，使威武聯(lián)盟有更高效率、更低成本地賣房，順利地完成互聯(lián)網(wǎng)轉型，2016農(nóng)歷新年過后，轉型效果非常明顯。”

翁杭忠預計，杭州的房地產(chǎn)市場將會以平穩(wěn)的趨勢上漲。在正確的賽道上，有互聯(lián)網(wǎng)平臺吉屋作為加速器，威武聯(lián)盟彎道超車后，將會極速邁過終點，在杭州房地產(chǎn)市場爭一口氣。

受益于日前發(fā)布的“杭十條”，杭州樓市供需得到了釋放，但化解庫存仍是長期目標?；谛袠I(yè)整體趨勢，威武聯(lián)盟與吉屋將于4月13日在杭州舉辦“聚焦去庫存 ?2016房產(chǎn)網(wǎng)商創(chuàng)新峰會”，啟動浙江商盟，同時邀請業(yè)內(nèi)大咖齊聚一堂，見證吉屋“千家房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略落地杭州，共商新形勢下房產(chǎn)網(wǎng)商的機遇，碰撞新思路、新觀點，收獲產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思想，推動房地產(chǎn)行業(yè)健康、有序發(fā)展。