他叫劉國(guó)柱，有四年服裝電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，致力于打造中高端歐美服裝品牌“旗印”。

他幫助無(wú)數(shù)女王實(shí)現(xiàn)穿“普拉達(dá)”的夢(mèng)，四年來(lái)遇到了無(wú)數(shù)的坎兒，因?yàn)樾闹杏袀€(gè)“品牌夢(mèng)”，他都扛了過(guò)來(lái)，有服裝界“小李子”的執(zhí)著勁兒。

手機(jī)生意愈難做?偶入南油遇商機(jī)

他叫劉國(guó)柱，身材微胖，是旗印天貓旗艦店的老板，服裝電商創(chuàng)業(yè)有4年了。深圳南油服裝圈子很多人親切的喊他飛翔007。

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飛翔007曾經(jīng)從事過(guò)多年手機(jī)行業(yè)，目睹過(guò)深圳華強(qiáng)北手機(jī)生意的興衰，幾家手機(jī)品牌大戶蘋果，HTC，摩托羅拉通吃整個(gè)手機(jī)行業(yè)的血腥過(guò)程。懷著滿心的不服，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，還是毅然另找出路。

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2012年，一次機(jī)緣巧合，飛翔007在南油服裝批發(fā)市場(chǎng)見識(shí)了在華強(qiáng)北做手機(jī)生意時(shí)少有見到的包括瑪莎拉蒂，法拉利等各種豪車，這讓飛翔007認(rèn)定南油服裝生意將是一個(gè)可以賺錢的商機(jī)。

借助南油服裝市場(chǎng) 搶占?xì)W美女裝先機(jī)

比起讓草根創(chuàng)業(yè)者江河日下的手機(jī)生意，2012年的南油服裝市場(chǎng)正蒸蒸日上，是全國(guó)知名的高端服裝批發(fā)地，風(fēng)格以歐美為主；最巧的是當(dāng)時(shí)全國(guó)在“淘寶”開歐美服裝店的也不多。抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)，飛翔007毅然創(chuàng)辦了專營(yíng)中高端歐美服裝的淘寶店，取名“旗印”（“旗”象征團(tuán)隊(duì)的旗幟，“印”象征將帥的大印），寓意要做歐美服裝淘寶店的先鋒品牌。

轉(zhuǎn)行的飛翔007意氣風(fēng)發(fā)。他說(shuō)：“以前做手機(jī)時(shí)純粹為了賺錢，但改創(chuàng)業(yè)做服裝后就有了更高的目標(biāo)。心中萌生了一個(gè)做服裝品牌的理想”。他為旗印取的slogan是“歐美女裝，就做不同”，特色是款式全部由2位有10余年服裝經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)，風(fēng)格優(yōu)雅，高端大方。旗印的客戶群是35-45歲，中高收入的女性。她們大部分是老師、公務(wù)員和醫(yī)生等成熟的知識(shí)女性，主要分布在偏愛歐美風(fēng)格的東北三省和內(nèi)蒙古。

在創(chuàng)辦之初的一年多時(shí)間，飛翔007的淘寶店借著背靠南油服裝市場(chǎng)和淘寶歐美女裝的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入過(guò)淘寶女裝排行總榜Top?300，13年的月營(yíng)業(yè)額峰值能達(dá)到300多萬(wàn)，每個(gè)“雙11”一天的營(yíng)業(yè)額可達(dá)300多萬(wàn)。

款式斷貨遭挑戰(zhàn) 工廠合作解危機(jī)

然而，13年阿里開始傾斜資源，全力發(fā)展扶持天貓，在女裝搜索頁(yè)面，排在前面的往往是天貓店。飛翔007的旗印淘寶店不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)，在天貓開了旗艦店。入駐天貓并沒(méi)有為旗印帶來(lái)更多的營(yíng)業(yè)額，天貓傾向于扶持入駐的大品牌，如阿迪達(dá)斯，優(yōu)衣庫(kù)，使得飛翔007這樣的小商家越發(fā)難做。

禍不單行，由于在服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒(méi)有掌控權(quán)，時(shí)常發(fā)生的工廠斷貨，款式和質(zhì)量問(wèn)題。巧婦難為無(wú)米之炊讓旗印營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)坐著干著急。飛翔007意識(shí)到?jīng)]有研發(fā)和工廠，只做后端的銷售是做不大的，要成氣候就要從源頭上把控好。13年，他找了價(jià)值觀彼此認(rèn)同的譚總，和譚總的工廠合作（譚哥有多年的服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有自己的40人規(guī)模工廠），有專門的設(shè)計(jì)師，專門為旗印設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服裝。服裝供應(yīng)問(wèn)題得到了解決，然而等待飛翔007的卻是更大的挑戰(zhàn)。

廣告費(fèi)高漲 散戶遇寒冬

14年，阿里巴巴上市，馬云成為首富，在舉國(guó)上下掀起“馬云崇拜”熱潮的同時(shí)，天貓歐美女裝散戶卻舉步維艱。入駐的歐美女裝店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；廣告推廣費(fèi)用也從原來(lái)淘寶的點(diǎn)擊一下收1毛、2毛錢，到后來(lái)的成倍增加。從前花在推廣上的費(fèi)用1天100~200塊，到1天5000元也不稀奇。廣告推廣費(fèi)用成為了劉哥等一大批天貓女裝店老板身上的一座大山。?

心中有個(gè)品牌夢(mèng) 鍥而不舍創(chuàng)品牌? ? ? ??

14年，一大批女裝天貓?zhí)詫毜曜霾幌氯チ耍w翔007收到的應(yīng)聘客服的簡(jiǎn)歷里開始出現(xiàn)了許多原來(lái)開淘寶店的老板。15年，和他并肩作戰(zhàn)歐美女裝的梁總也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝品的跨境電商。

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而此時(shí)的飛翔007并沒(méi)有任何想放棄或是轉(zhuǎn)行的念想。他說(shuō)：“我想做點(diǎn)兒事兒，掙錢是一個(gè)方面，重要的是我們團(tuán)隊(duì)想打造品牌，這是我有激情的事兒，所以一直堅(jiān)持下來(lái)。”

在朋友眼里，他的性格里有一股韌勁兒，在創(chuàng)業(yè)的路上有一股破釜沉舟的信念。和他認(rèn)識(shí)十多年，并一起創(chuàng)業(yè)的梁總這樣形容他：“他在創(chuàng)業(yè)的路上走的很艱辛，從他的頭發(fā)也可以看得出來(lái)，我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他是一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的小伙子......”

他的這種堅(jiān)持來(lái)源于父親的影響及成長(zhǎng)環(huán)境。飛翔007的家鄉(xiāng)在河南駐馬店，他是家里的老小，卻異常獨(dú)立自主，從初中開始，父母撒手不管，遇到所有的困難，都需要飛翔007自己抗。

受父親影響，飛翔007實(shí)實(shí)在在真誠(chéng)對(duì)人，不管是南油服裝圈子還是手下的員工，飛翔007都有很好的人緣。真誠(chéng)待人，讓劉哥獲得了很多的支持，創(chuàng)業(yè)路上不孤單，讓他抗住了很多壓力。

重視新媒體運(yùn)營(yíng) 籌備春季上新

飛翔007卻還有很長(zhǎng)的路要走。最近他增大了倉(cāng)庫(kù)面積，并招新了一批網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員，其中新媒體運(yùn)營(yíng)這方面還是第一次招人，他希望未來(lái)旗印可以增進(jìn)在微信公眾號(hào)（朋友圈）、微博等渠道與用戶有更多的互動(dòng)，增加用戶粘性。