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生意一年?duì)I收20億，現(xiàn)在他做聯(lián)合辦公空間，定位這個(gè)領(lǐng)域的門檻是100家

安快創(chuàng)業(yè)谷 2016-04-15 21:20 搶發(fā)第一評(píng)

張海峰

安快創(chuàng)業(yè)谷創(chuàng)始人

創(chuàng) ?始 ?人：? ?張海峰、劉春月、

一一一一：? ? 陳文侃、孫伊晴、周洲

前一一科： ??貿(mào)易+商業(yè)地產(chǎn)

一一一一：?? 運(yùn)營(yíng)+物流

門一一派：? ?土鱉+海歸

融資階段：? ?Pre-A

融資規(guī)模： ??千萬(wàn)人民幣

投a資a方： ??君正集團(tuán)+信合資本+

一一一一：? ? 大航海資本

? ?張海峰接招

傳統(tǒng)行業(yè)出身，對(duì)聯(lián)合辦公空間的理解有何不同？

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的深度服務(wù)體現(xiàn)在哪里？

為什么說(shuō)聯(lián)合辦公空間做到100個(gè)點(diǎn)才是剛剛起步？

2015年4月1日，位于北京亦莊的安快創(chuàng)業(yè)谷開(kāi)業(yè)。在此前一個(gè)多星期，創(chuàng)始人張海峰才從朋友那里知道美國(guó)有一家叫「WeWork」的聯(lián)合辦公空間?！高@不是你正在做的事情嗎？」朋友說(shuō)到。

張海峰并不知道什么WeWork、聯(lián)合辦公空間等概念，他只想做一個(gè)沒(méi)有隔閡感的寫字樓，讓眾多小微企業(yè)既能省錢，又能交朋友。這個(gè)想法在他腦海中盤繞多年，出生長(zhǎng)大都在錫林郭勒草原上的他來(lái)北京后接觸了很多小微企業(yè)的辦公環(huán)境，他覺(jué)得這樣的生存環(huán)境是逆發(fā)展的，不符合職場(chǎng)人性的，同時(shí)小微企業(yè)的辦公空間也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

可是怎么做這件事他沒(méi)有方向。思想的破冰來(lái)源于2014年3月張海峰作為企業(yè)家代表隨習(xí)近平出訪歐洲，在德國(guó)參加完國(guó)事活動(dòng)后，他去了英國(guó)，在倫敦金融城他參觀了Google Campus。那里的辦公環(huán)境給了他極大的靈感，張海峰回來(lái)跟朋友說(shuō)，他就要做一個(gè)這樣的辦公空間?；貒?guó)第二天他一頭扎進(jìn)了他在北京亦莊買的兩棟樓里干了起來(lái)，整整一年后安快創(chuàng)業(yè)谷開(kāi)業(yè)了。

張海峰出生長(zhǎng)大在草原，2000年以前，一直在內(nèi)蒙做邊境貿(mào)易和商業(yè)地產(chǎn)，在取得人生第一桶金的同時(shí)，也成為當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)家。十六年前他來(lái)到北京，做起了企業(yè)、能源物流，最高一年?duì)I收20億。

自譽(yù)為「一個(gè)代課老師教五門，26個(gè)字母認(rèn)不全，18歲前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)城市的師范學(xué)校畢業(yè)的純土鱉」，張海峰認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)是對(duì)生意本質(zhì)的敏感、理解和執(zhí)著?！笩o(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)，都不能脫離生意的本質(zhì)，目前互聯(lián)網(wǎng)有些領(lǐng)域各種玄虛的概念太多，但就是離生意的本質(zhì)太遠(yuǎn)。如若遵循商業(yè)本質(zhì)，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)強(qiáng)有力的工具，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越?！?/section>

不過(guò)，他也知道聯(lián)合辦公空間是個(gè)新鮮事物，當(dāng)然需要專業(yè)化、具備國(guó)際視野的團(tuán)隊(duì)來(lái)打造。目前安快創(chuàng)業(yè)谷的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)完全具備這些條件：聯(lián)合創(chuàng)始人CSO劉春月北京大學(xué)畢業(yè)，曾供職于世界第二的服務(wù)式辦公室德事商務(wù)十年以上，做到了業(yè)內(nèi)華人最高級(jí)別的職業(yè)經(jīng)理人；聯(lián)合創(chuàng)始人、海外拓展總監(jiān)孫伊晴則剛剛?cè)脒x2016《福布斯》（亞洲版）「30歲以下最具潛力的30名杰出人士」。聯(lián)合創(chuàng)始人CTO陳文侃曾在硅谷工作、創(chuàng)業(yè)7年，供職于SUN等知名企業(yè)；聯(lián)合創(chuàng)始人、CFO周洲曾任中國(guó)絲綢進(jìn)出口總公司歐洲區(qū)總經(jīng)理……

為什么要做安快創(chuàng)業(yè)谷？

張

我就想解決職場(chǎng)人性的問(wèn)題。通常小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者在格子間相互不搭理，我覺(jué)得這個(gè)事情不應(yīng)該，將來(lái)的小微企業(yè)越來(lái)越多。社會(huì)富裕的標(biāo)志是服務(wù)業(yè)的發(fā)達(dá)，服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)的標(biāo)志就是各種個(gè)性的服務(wù)越來(lái)越多，例如以前旅游都是觀光游，現(xiàn)在是深度游，不是一個(gè)大的旅游公司全包了，不是這樣的。我做聯(lián)合辦公空間就是要解決讓大家歡樂(lè)又互助，于是我們里面有好多的活動(dòng)，就是從職場(chǎng)人性的角度去做的設(shè)計(jì)。

最經(jīng)典的就是可樂(lè)Party。Party的內(nèi)容豐富多彩，有導(dǎo)師、有分享、有展示、有學(xué)習(xí)、有娛樂(lè)。我們周三下午都有一個(gè)可樂(lè)Party（我提供可樂(lè)），因?yàn)橹芤弧⒅芏蠹颐χぷ?，周三大家就累了，可以是兩個(gè)人的Party，也可以是20個(gè)人的Party，反正誰(shuí)想來(lái)誰(shuí)來(lái)，為什么要周三，周三下午大家休息休息，你忙你就別來(lái)，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)是人少就沒(méi)有了，不是這樣的，但是要堅(jiān)持，我們的這種氛圍不是一種商業(yè)的氛圍，有同學(xué)的感覺(jué)，這就是我要找的，這就是我的情懷。

為什么要用可樂(lè)？就是大家喝的興奮點(diǎn)，而且我們用的是玻璃瓶，碰杯的時(shí)候有清脆的聲音、有愉悅的感覺(jué)。我們是想從職場(chǎng)人性的角度讓每個(gè)小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者歡樂(lè)起來(lái)。讓靈感與激情在這里碰撞。

我們的理念就是成為創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)互聯(lián)互通、互幫互助、安心快樂(lè)的助力成長(zhǎng)平臺(tái)。

您作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)出身的人，怎么去切聯(lián)合辦公空間這塊蛋糕？

張

我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)和新興企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有明顯的區(qū)分了，所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)上還是企業(yè)?，F(xiàn)在有些人故弄玄虛，其實(shí)到最后大家掙了1千也好1萬(wàn)也好，全是紙幣，所以你要看清商業(yè)的本質(zhì)。

我做過(guò)一些行業(yè)，我認(rèn)為本質(zhì)很簡(jiǎn)單，生意不管怎么說(shuō)，都還是圍著人的活動(dòng)在轉(zhuǎn)，所以在安快我們不限制行業(yè)、不限制創(chuàng)業(yè)階段，沒(méi)有什么門檻，有些行業(yè)這兩年是風(fēng)口浪尖，過(guò)兩年可能就不是了。

我們不要把簡(jiǎn)單事情弄復(fù)雜了。

你怎么看聯(lián)合辦公空間的發(fā)展趨勢(shì)？

張

我認(rèn)為這是長(zhǎng)跑，這不是個(gè)短跑：

第一：這個(gè)行業(yè)出來(lái)這么多家對(duì)行業(yè)是一個(gè)促進(jìn)作用，是有巨大成長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)；

第二：也有一些悲哀，有些做法違背了商業(yè)基本規(guī)律。

商業(yè)就是賺錢，把什么行業(yè)、什么項(xiàng)目都認(rèn)為要燒錢這是不對(duì)的，不是按照商業(yè)本質(zhì)去走，你看全世界最牛的商業(yè)也好、最苦逼的商業(yè)也好，大家都遵循一個(gè)商業(yè)的規(guī)律在做事情，這個(gè)是沒(méi)有變過(guò)的，像每個(gè)人都向善、向好、向美這個(gè)是沒(méi)有變過(guò)一樣，我認(rèn)為人的道德水準(zhǔn)、商業(yè)追求是沒(méi)有什么變化的，但是現(xiàn)在我覺(jué)得有些地方是違背了這個(gè)規(guī)律的。

有些企業(yè)要搞這個(gè)東西（聯(lián)合辦公空間）是兩創(chuàng)期間應(yīng)景，演給別人看還是實(shí)際要把它做成一件事情？至少有些表現(xiàn)形式違背了商業(yè)的基本規(guī)律，這是我的一些看法。

你覺(jué)得目前安快創(chuàng)業(yè)谷與其他聯(lián)合辦公空間最大的區(qū)別是什么？

張

我覺(jué)得就是初心，

第一：聯(lián)合辦公空間現(xiàn)在不管被多么華麗的辭藻、多么深?yuàn)W的哲理、多么無(wú)聊的話賦予多么高的東西，一句話，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，它需要時(shí)間的積累，厚積薄發(fā)。它的核心就是五個(gè)字：省錢朋友多。

第二：就像紅軍走兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，把它堅(jiān)持住，一步一步走下去，靠規(guī)模、靠服務(wù)、靠影響，羅馬不是一天建成的。

聯(lián)合辦公5年之后是一個(gè)什么樣的形態(tài)？

張

表現(xiàn)形式不會(huì)有什么變化的，無(wú)非是活動(dòng)更豐富，更人性化，其實(shí)目前是一個(gè)教育市場(chǎng)的前期，很幸運(yùn)趕上了兩創(chuàng)，兩創(chuàng)又把這個(gè)市場(chǎng)提前釋放出來(lái)，但是如果放到一個(gè)業(yè)態(tài)去看，這個(gè)業(yè)態(tài)會(huì)永遠(yuǎn)存在的，而且隨著時(shí)間的推移會(huì)越來(lái)越好。

安快創(chuàng)業(yè)谷在軟件和硬件方面有哪些特色？

張

在軟件方面主要是服務(wù)和社區(qū)氛圍的打造。我們非常重視服務(wù)，目前有六十多項(xiàng)服務(wù)。我們也建立一套快速反應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，你可以來(lái)感受一下，在我們的社區(qū)群里提出一個(gè)需求，1分鐘內(nèi)一定有工作人員回應(yīng)你，凌晨12點(diǎn)都有人幫你解決問(wèn)題，你的秘書(shū)可能都做不到這種程度。我們的網(wǎng)站2.0版、客服APP也都已經(jīng)穩(wěn)定并向下一版本推進(jìn)。

在打造社區(qū)氛圍這塊，我們提供豐富多彩的活動(dòng)。如果你有很好的活動(dòng)，歡迎你來(lái)安快舉辦，免費(fèi)為你提供場(chǎng)地。但是，不管從外部引進(jìn)的活動(dòng)有多少，我們始終堅(jiān)持自己主辦活動(dòng)，只有自己舉辦的活動(dòng)，才能真正服務(wù)好谷里的企業(yè)。我們每周都有可樂(lè)Party，目前已經(jīng)舉辦了50多場(chǎng)，每次主題都不一樣，比如「奔跑吧創(chuàng)業(yè)者」、「單身派對(duì)」、「冬至餃子宴」，讓大家能夠相互交流感情，像一家人一樣。每個(gè)月還有創(chuàng)業(yè)門診和項(xiàng)目路演，每一個(gè)想要上路演會(huì)的入駐企業(yè)，我們都會(huì)在路演前為他們做輔導(dǎo)，這些都是免費(fèi)的。我們這么用心地做這些事，就是感謝那些信任我們、選擇我們的團(tuán)隊(duì)，讓他們知道，選擇我們一定沒(méi)錯(cuò)。

在硬件這塊，我們有自己的設(shè)計(jì)裝修團(tuán)隊(duì)，所以我們更有把握做好這件事。地理位置上，我們的分谷都在商業(yè)核心區(qū)，拿到了較為優(yōu)質(zhì)的物業(yè)；年輕活力的裝修風(fēng)格還有極具特色又貼心的共享設(shè)施，比如APP實(shí)驗(yàn)室、健身器材、電話亭等等，得到了入駐企業(yè)的喜愛(ài)。

外部資源這塊呢？

張

外部資源比較多，我們與專業(yè)領(lǐng)域的孵化器已經(jīng)建立了強(qiáng)有力的合作關(guān)系，共同為創(chuàng)業(yè)服務(wù)；和20多家知名的VC建立了基金聯(lián)盟，后面還會(huì)做我們自己的天使會(huì)、跟投基金，投資優(yōu)質(zhì)的、有增長(zhǎng)潛力的項(xiàng)目；也成立了創(chuàng)業(yè)學(xué)院、導(dǎo)師俱樂(lè)部（100多位導(dǎo)師），為創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)提供指導(dǎo)；目前我們已被評(píng)為「中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)特色產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)」和「北京市眾創(chuàng)空間」，得到了中關(guān)村管委會(huì)、北京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的關(guān)注和支持，為入駐企業(yè)搭建了良好的政府對(duì)接渠道；我們還在積極和國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)及其他領(lǐng)域龍頭企業(yè)對(duì)接，合作開(kāi)拓新的項(xiàng)目。

你們會(huì)入股？

張

我們的天使會(huì)會(huì)投資。企業(yè)入駐我們沒(méi)有任何門檻，我認(rèn)為有門檻應(yīng)是科技園或者是孵化器，這是人家的玩法，跟我的玩法不一樣。

我認(rèn)為聯(lián)合辦公最終是個(gè)企業(yè)生態(tài)體系，就好像朋友圈一樣，大家在一起有意思、大家的歡樂(lè)永遠(yuǎn)存在的，企業(yè)就是這樣的，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者也有幫助，我們一定要搞生態(tài)，而不是挑挑揀揀的，這件事情很簡(jiǎn)單，只是讓人弄復(fù)雜了。

辦公空間這么多，安快怎么去把更多的項(xiàng)目引過(guò)來(lái)？

張

不要引，你引不過(guò)來(lái)，就是做銷售，我有我們的方法，這個(gè)不能講，我們的生意還是不錯(cuò)，在眾多辦公空間賠本賺吆喝的業(yè)態(tài)中，我們是盈利的。

安快對(duì)入駐企業(yè)的深度服務(wù)體現(xiàn)在哪些方面？

張

我們研究的比較深，不斷地研究、不斷地深化，這就是基本功。我覺(jué)得10家就算一個(gè)起步，因?yàn)槟阌?0家你才能找到里面的規(guī)律，三家、五家算還沒(méi)有摸清門道。我認(rèn)為這個(gè)事業(yè)成功就超百家，你有100家你是成功的，你才會(huì)有真正的深度服務(wù)。

可能很多人都不知道，WeWork有300多項(xiàng)服務(wù)，我們今年準(zhǔn)備超過(guò)100項(xiàng)，我們現(xiàn)在已經(jīng)有60多項(xiàng)。

將來(lái)有沒(méi)有可能形成類似于如家、漢庭這種連鎖品牌？

張

這個(gè)真有，他們是有共性的，所以我說(shuō)，100家及格，100家以下埋頭苦干。

以前的生意最高年收入是多少？

張

20個(gè)億。我對(duì)聯(lián)合辦公這個(gè)業(yè)態(tài)有自己的想法我認(rèn)為還不成熟，老百姓的話講「這才從哪到哪」，這是一個(gè)長(zhǎng)跑。

2000年我來(lái)北京創(chuàng)業(yè)是結(jié)束了第一個(gè)事業(yè)以后，經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的思考。我以前是做貿(mào)易的，貿(mào)易就是買來(lái)賣去，都是別人的事，我覺(jué)得命運(yùn)需要抓到自己手里，我要轉(zhuǎn)行，然后來(lái)北京待了一年多。

通過(guò)觀察我就發(fā)現(xiàn)物流是方興未艾的事情，就決定做物流，拿了很多錢就跑到北京做物流了。這個(gè)過(guò)程中國(guó)內(nèi)有一家同行，我是更傾向于地域性橫向發(fā)展，而人家傾向于細(xì)分領(lǐng)域垂直發(fā)展，后來(lái)我們受市場(chǎng)影響降的非?？?，但人家堅(jiān)持住了，現(xiàn)在大概是我高峰時(shí)10倍的體量，這家公司就是德邦物流，當(dāng)時(shí)的規(guī)模不相上下，說(shuō)明你在一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的聚焦收益是非常大的，

德邦的事情對(duì)我影響特別大，人家做成了這個(gè)行業(yè)的大哥。

這件事對(duì)我影響特別深：認(rèn)準(zhǔn)了，盯好了，別著急，慢慢地來(lái)，這個(gè)慢不是行動(dòng)上的慢，有了資本的推動(dòng)發(fā)展速度不會(huì)慢，而是對(duì)事業(yè)的一種匠人精神。對(duì)聯(lián)合辦公這行，說(shuō)5年太短了。

有哪個(gè)趨勢(shì)是您三年不太看好，但今天發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)了？

張

中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)太大了，而且還將快速發(fā)展很多年，很多細(xì)分市場(chǎng)仍然有巨大的創(chuàng)新空間。只是沒(méi)想到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此之快，不單是代替PC，而且手機(jī)已經(jīng)成了身體的一部分，這是最沒(méi)想到的。像微信這樣的產(chǎn)品，它已經(jīng)改變了人的生活。

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