Teambition創(chuàng)始人CEO齊俊元在逐鹿X的分享會上說，他不是特別在乎融資這個事情。齊俊元在會上會把不同輪次的融資，和公司的變化都做了一個分享：

天使輪：感謝我的天使投資人

我非常感謝我的天使投資人。當(dāng)時我們自己的創(chuàng)業(yè)計劃書算的是要110萬人民幣，三年可以賺100多億，然后就上市。我是信誓旦旦地說：“我就要110萬，一分不要多拿！”他說：“你相信我，我給你兩倍的錢，犯一次錯，我可以信你第二次?！钡且f的是，我們天使輪的股權(quán)做的不好。因為沒有人懂，所以也是把所有的錯都犯了。我們整個團(tuán)隊拿52%，投資人拿48%，其中三個聯(lián)合創(chuàng)始人三等分，居然這樣也就創(chuàng)業(yè)了。

Pre-A輪：在毛坯別墅里，拿了Pre-A

當(dāng)時交大非常成功的創(chuàng)業(yè)公司就是餓了么，他們租了一個別墅，我們就在隔壁租了個門都沒有的毛坯別墅。還是找了40人在做健康檔案，其中還有醫(yī)院不同科室的主任醫(yī)師，都是60幾歲，真的會周末跑到毛坯別墅做數(shù)據(jù)庫，一做就是兩年，我們真的覺得這個事兒特別有意義。

健康檔案這個事兒最后不得不放棄了，一是雖然有需求但老年人不會用，二來我們沒想到辦法去正向盈利。我們還是沒有想放棄，就反過來想：用賬上還有的一百多萬能做什么。當(dāng)時Teambition已經(jīng)有很多人在用了，交大也在用，也信誓旦旦要給我們錢。紫竹科技園有很多公司也在用，他們都說：“我們都要靠你這個系統(tǒng)，你突然不干了，我們怎么辦？我們給你錢。”在這個情況下，我們就把Teambition做下來了。

后來，我花了六個月的時間學(xué)設(shè)計學(xué)代碼，也不敢招人，怕把人招來了事情又黃了，就太坑人了。我和我的CTO花了6個月的時間把第一個SaaS版本做了出來，但是因為工程師總覺得寫前端很low，我就去學(xué)設(shè)計寫前端。

之后我們做了一場內(nèi)測，戈壁投資是我們的內(nèi)測用戶之一。正好那時候SaaS火了，很多投資機(jī)構(gòu)來找我們要投，但是當(dāng)時我很清楚這個系統(tǒng)能賺錢，就認(rèn)為自己不需要投資，所以大部分人的郵件我沒有回。戈壁這個事兒很特別，首先我一聽名字以為是西北的公司，就很感動，原來西北也有人在用Teambition。他就跟我說產(chǎn)品上有一些意見要跟我探討一下，沒有說投資什么的，所以我就去了他們辦公室很認(rèn)真去聊產(chǎn)品。一開始是投資經(jīng)理，后來進(jìn)來個看著很厲害的人，開始并不說話，開口說話就說的是很厲害的話，我當(dāng)時就感覺到對方也是很認(rèn)真地在考慮這個事情。這樣，我就對投資有了一定的理解，回去就查了戈壁投資，發(fā)現(xiàn)那真的是個很厲害的人。之后戈壁就給我們發(fā)了Term Sheet，但是股權(quán)結(jié)構(gòu)上要做調(diào)整。當(dāng)然我們最后選擇了戈壁，因為戈壁就是我們的用戶，也真的在跟我們探討產(chǎn)品。我們的天使投資人為我們做了很大貢獻(xiàn)，以一元一股的價格返了很大一筆給我們團(tuán)隊，完成了一個比較好的結(jié)構(gòu)。

我們的投資人（戈壁）對我們真的很好，讓我們?nèi)ニ麄兊姆趸鬓k公，有可能也是想觀察這個學(xué)生團(tuán)隊到底能不能做事兒。我們花了一天時間把公司從閔行搬到了張江，自己也搬了過去，就這樣在戈壁呆了一年，慢慢把Teambition做起來了。

A輪：不停地干活，我們要證明Teambition是有商業(yè)模式的

又過了一年，我們做了A輪。IDG其實很早就看到了我們，但覺得當(dāng)時還不是很適合投資，只覺得產(chǎn)品很好，還不放心我們的團(tuán)隊。到了合適的時間，IDG就給我們安排了一整天的會，從9號會議室一直開到了1號會議室，見了從投資經(jīng)理到VP到合伙人到GP，又去上海見了章蘇陽，最后他們投了幾百萬美金進(jìn)來。另一個投資機(jī)構(gòu)就是盤古，最后就是他們倆家一起做的A輪。

整個A輪，我們永遠(yuǎn)在干活，我們要證明我們是有商業(yè)模式的，就是VC的錢不可能養(yǎng)活你一輩子。我跟我們公司所有人說，我們一定要自己能賺錢，要賺到融不融資都無所謂時，這才是一家好公司。即使我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們也一定要賺錢。

B輪：我們要成為這個行業(yè)的領(lǐng)袖，要告訴大家這個行業(yè)該怎么做

我們最近在交割B輪，這個時候我們對自己B輪的定義非常清晰：我們要成為這個行業(yè)的領(lǐng)袖，要告訴大家這個行業(yè)該怎么做！我認(rèn)為作為一家好的企業(yè)要有這個氣度，去看整個行業(yè)該怎么做。

我現(xiàn)在在做兩個核心的事情，第一個要讓我的公司變成一個健康的管理模式，現(xiàn)在Teambition接近一百個人，有一個三層結(jié)構(gòu)，這個結(jié)構(gòu)仍然可以適用于一千個人。我現(xiàn)在花很多時間帶中層和高層，同時建立全國服務(wù)團(tuán)隊。第二，我們在告訴同行：同質(zhì)化競爭沒有意義。我現(xiàn)在花很多時間與競爭對手溝通：“我們不要同質(zhì)化競爭，否則就要合并，像滴滴和快的除了合并沒有其他任何路徑，企業(yè)也沒有辦法盈利?！蔽乙苍趲椭切┘?xì)分的公司，比如做文件協(xié)同、小的郵件客戶端等，幫他們理清未來的方向。

小結(jié)：做好你認(rèn)為在乎的事情，剩下的環(huán)節(jié)自然會有專業(yè)的人幫你做

像Teambition這樣的公司，也許C輪就是最后一輪。我覺得，對于企業(yè)市場，一個健康的商業(yè)模式完全可以做到這樣。因為傳統(tǒng)企業(yè)，從來沒有依靠那么多輪次才能成為一家好公司，很多真正優(yōu)秀的公司，唯一一輪融資發(fā)生在IPO前夕。

作為創(chuàng)業(yè)者，搞清楚每個階段作為創(chuàng)始人要做什么，該長什么樣的本事，怎么成長以及帶著別人成長。如果你是個產(chǎn)品型的公司，服務(wù)好你的用戶，把它形成一個商業(yè)模式，我不相信中國一定要所謂的這種互聯(lián)網(wǎng)模式：羊毛出在豬身上，然后由狗來買單——一定有非常簡單可靠的商業(yè)模式能獲得成功的。所以，做好你認(rèn)為在乎的事情，這也是我們擅長的。其他專業(yè)的事情交給專業(yè)的人，我公司所有的問題其實都不是我解決的，都是專業(yè)的人解決。所以我要感謝每一位支持我的人。

我創(chuàng)業(yè)很多年一直有亂七八糟的事情，但都不是我在乎的事情，沒有給我造成壓力。有很多創(chuàng)業(yè)者問我要怎么融到錢，我認(rèn)為很多事兒在沒有那么多錢的情況下也完全可以做，那就先把它做起來，證明你能做起來，然后再想辦法融資。最重要的是搞清楚這是不是你能做的事兒，剩下的環(huán)節(jié)自然會有專業(yè)的人幫你做。

本文由「逐鹿X」授權(quán)思達(dá)派（Startup-Partner.com）轉(zhuǎn)載?！钢鹇筙」講述創(chuàng)業(yè)路上最真實的經(jīng)驗、故事和人。微信號關(guān)注請加：zhulux。