日前，“杭十條”發(fā)布實施，加上居民投資渠道減少等因素使購房者的觀望情緒逐漸減弱，特別是剛需入市節(jié)奏加快，杭州整體市場開始升溫。樓市回暖利好去庫存，杭州房產(chǎn)代理商如何抓住這一機遇？

4月13日，吉屋“聚焦去庫存2016房產(chǎn)網(wǎng)商創(chuàng)新峰會”在杭州盛大召開。本次峰會由領先的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易平臺吉屋攜手杭州代理勁旅——威武聯(lián)盟共同舉辦，同時現(xiàn)場宣布浙江商盟正式啟動，將幫助浙江的中小型新房產(chǎn)銷售代理商實現(xiàn)轉型和線上線下交易的融合，提升營銷與成交的效率，助力去化庫存。

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成交創(chuàng)新高? 去庫存仍是主基調(diào)

“3月份我們跟蹤了杭州37個典型樓盤，發(fā)現(xiàn)價格全部上漲了，增長率為 0.2%~22%，但未出現(xiàn)爆發(fā)式上漲?！狈鍟希?a style="color:#333;" target="_blank" href="/c/11868441">浙報傳媒地產(chǎn)研究院院長、著名房產(chǎn)研究和評論專家丁建剛分享了杭州樓市最新的動態(tài)。政策暖風以及一線城市房價上漲傳導，杭州等優(yōu)質(zhì)的二線城市房產(chǎn)市場正在升溫，特別是浙江的三四線城市，包括很多縣級市的交易量都有所增加。

“金三月”，杭州的確亮出了不錯的成績單。根據(jù)杭州市房產(chǎn)信息中心統(tǒng)計，3月份杭州新建商品房簽約2.8萬套，刷新了杭州月度成交記錄。然而短時間內(nèi)去庫存壓力仍在，根據(jù)浙江省建設廳提供的數(shù)據(jù)，截至3月底，杭州市區(qū)商品住宅庫存面積1053.7萬平方米。同樣，在全國房產(chǎn)庫存執(zhí)著地占據(jù)著高位，今年2月庫存甚至達到了7.39億平方米，增速達到了15.7%。如何有效化解庫存是整個行業(yè)待解的課題，也是一場持久戰(zhàn)。

作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，新房銷售代理商如何在去庫存大潮中立身并擴大市場份額？ 威武聯(lián)盟的做法是加入吉屋開放平臺轉型成為“房產(chǎn)網(wǎng)商”。

威武聯(lián)盟是一家典型的線下企業(yè)，缺乏的是線上基因，而這正是吉屋的優(yōu)勢所在，兩家公司可謂一拍即合。威武聯(lián)盟通過吉屋開放平臺可實現(xiàn)營銷定位、精準傳播、渠道導客、客戶服務這四大環(huán)節(jié)的完整閉環(huán)，并將流量轉化為成交。

據(jù)威武聯(lián)盟總經(jīng)理翁杭忠介紹，4月10日威武聯(lián)盟在線置業(yè)管家陪同購房者到融創(chuàng)河濱之城樓盤看房，當場就定下來成交了，效率非常高。

值得一提的是，吉屋大數(shù)據(jù)還能幫助威武聯(lián)盟提前了解購房者潛在需求，挖掘那些沒有成交記錄的客戶價值，并利用互聯(lián)網(wǎng)手段標準化服務流程，提升服務效率。

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房產(chǎn)網(wǎng)商陣營沖出黑馬

“沒有不景氣的行業(yè)，只有不爭氣的人”威武聯(lián)盟團隊秉著這樣的理念，在去化庫存的環(huán)境中邁出了穩(wěn)健的步伐。

威武聯(lián)盟根據(jù)1-3月吉屋杭州站點的用戶訪問數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，杭州用戶中通過互聯(lián)網(wǎng)訪問了解樓盤價位1萬元/平方米以下的人數(shù)最多，占比32%，1-1.5萬元/平方米占到24%，1.5-2萬元/平方米占到18%，2-2.5萬元/平方米是11%。對于戶型面積的關注指數(shù)方面，70-90平方米的房子關注度最高，明顯是購房者的剛需類型，而90-120平方米的占比22%。通常購房者在查詢了解6周后第一次打入電話咨詢，實際上他的需求在6周前已經(jīng)發(fā)生了。威武聯(lián)盟在吉屋的幫助下，提前獲得大量的線上客戶，依據(jù)購房者的分布和關注維度推薦合適的戶型，有針對性地服務，成為杭州最強“獲取增量客戶”能力的代理機構之一。

在B端，威武聯(lián)盟插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀后，便捷地連接全城的渠道，更好地維護渠道。傳統(tǒng)服務手段是打電話或上門拜訪，如今很多數(shù)據(jù)層面的流動都可以通過移動端實現(xiàn)。威武聯(lián)盟內(nèi)部設有聯(lián)動專員崗位，每人負責一個區(qū)域的多家門店，當經(jīng)紀人報備信息、帶看客戶、成交，聯(lián)動專員在第一時間知曉，并幫助經(jīng)紀人了解客戶的網(wǎng)上動態(tài)，提醒跟進。此外，聯(lián)動專員與經(jīng)紀人之間的交互更頻繁，如發(fā)送生日祝福等，增添了一絲溫暖和關懷。

在流程方面，全面實施移動化的作業(yè)體系。傳統(tǒng)模式中，代理商常被看做是房企的“影子”，既被開發(fā)商品牌掩蓋了。牽手吉屋后，威武聯(lián)盟整合移動互聯(lián)網(wǎng)及線下渠道資源，從客戶移動端瀏覽咨詢預約、置業(yè)管家派車、專車出發(fā)、到達提醒、抵達案場，所有的行為都通過互聯(lián)網(wǎng)銜接呈現(xiàn)出來，提高運作效率，服務能力、體驗均獲得好評，持續(xù)形成口碑沉淀。

高庫存背景下，威武聯(lián)盟已卯足了勁兒，在原有代理、中介整合和行銷外拓三駕馬車基礎上，增添了線上吉屋平臺旗艦店和淘寶店鋪——好來屋。“威武聯(lián)盟形成了3+2的模式，將深耕杭州市場，進軍南京和金華開設分公司，為更多購房者提供全程化、專業(yè)化、集成化的優(yōu)質(zhì)綜合服務?！?翁杭忠總結道。

杭州樓市未來一段時間的走勢如何？對于現(xiàn)場代理商們普遍關心的這一問題，作為資深房產(chǎn)研究專家，丁建剛的解讀是：目前杭州樓市總體相對穩(wěn)定，限購的可能性不大，但是結構性、區(qū)域性矛盾較為突出，去化庫存將是一種常態(tài)，同時需要產(chǎn)業(yè)鏈各方的協(xié)作來提振信心。