【聽楊姐說】

　　當今中國資本市場，地產(chǎn)中介概念龍頭股金豐投資（600606）的PE值為24倍，世聯(lián)行（002285）的PE值為36倍；在美國，以旅游機票酒店為核心概念的攜程PE值為44.9倍，市值僅為136億！

　　而在美國以“分享經(jīng)濟”為概念的Airbnb盡管年虧損1.5億到2億美元，估值卻已經(jīng)高達255億美元！分享經(jīng)濟在全球范圍內(nèi)掀起了一陣資本狂潮。

　　這個時候，以房地產(chǎn)轉租為商業(yè)模式的“二房東”住百家，以“分享經(jīng)濟”概念即將登陸新三板的“非標住宿品牌”住百家，究竟是一家怎樣的公司？

　　我們也是“分享經(jīng)濟”

　　住百家喜歡給聽眾講這樣的故事：

　　對于中高端人群來講，如果想在今年奧斯卡影帝小李子萊昂納多當年拍攝《華爾街之狼》的床上睡一晚——就是那個有“世界最性感海灘”和“世界最私密海灘”之名的粉色海灘“Pink SandBeach”，想在這個只能接待26位房客的巴哈馬海島奢華派對別墅里享受一下高端商務人士的比格，再或者想和公司團隊一起在Angelababy曾經(jīng)與黃曉明拍婚紗照的豪華套房度個假，那么目前你只能找到一個品牌——住百家。

　　看看這個樹屋，你住過嗎？

　　有幾百年歷史的古堡呢？

　　再看看這個：

　　住百家講的這套公寓坐落在法國市中心，接近凱旋門，有四五間臥室，是Angelababy和黃曉明結婚時候住在法國拍攝婚紗照時主的房子！

　　去年Angelababy和黃曉明拍婚紗照的時候被狗仔隊突襲，令準新娘心有余悸，于是改到法國取景，他們委托住百家找到了這套公寓，價格只是旁邊五星級酒店的25%到30%，而且還避開了狗仔隊。

　　Angelababy對于住百家來講可謂影響頗大，她會向周圍的明星朋友們這樣“安利”住百家：不要以為這樣的特色住所有多貴，它們多半只是周邊酒店價格的幾分之一，原因就是，這是住百家開發(fā)出來的“非標準”房源！這些房源和客戶的關系有點像Airbnb，但又不是Airbnb——因為住百家成為了這其中關鍵的一環(huán)！

　　這樣的推薦結果是，一眾明星林心如、黃渤等等都成了住百家的“死忠粉”——Angelababy及其夫黃曉明還從用戶升級成了“股東”，干脆投資了住百家。

　　而住百家，將在今年以“分享經(jīng)濟”概念登錄新三板，該公司亦是全球范圍內(nèi)以這個概念登陸資本市場的第一股！

　　升級版

　　如果簡單地把Airbnb形容為C2C租房，那么其實在楊姐眼中確切地說住百家應該是C2B2C的模式！

　　美國短租網(wǎng)站Airbnb主要是通過平臺來連接“有多余房源可供出租的人”和“旅行在外希望有特色和適宜價格住宿的人”。但Airbnb并不負責保證平臺上信息的真實可靠性——在中國這個誠信體系正在建立過程中的國度并不那么適合。

　　例如有的用戶在上面找到的房子說是可以容納五個房客，但實際上只能住三個人；Airbnb上的語言也并非中國出境游的旅客能夠輕易玩轉；身在海外異鄉(xiāng)，如果中國游客遇到緊急求援Airbnb不會響應，當?shù)毓芗矣譀]有服務職能；洗衣用餐都需要另外單收費；多人套房價格比較高！

　　可能是看到了用戶這些痛點，住百家的創(chuàng)始人——張亨德認為機會已經(jīng)成熟。

　　這里介紹一下張亨德其人——他畢業(yè)于美國密歇根大學羅斯商學院，曾經(jīng)就職于中信、景林，在25歲的時候就成為了我愛我家集團的副總，26歲為德國日租公寓平臺Wimdu和Airbnb做過服務商。在他看來，中國市場不能直接照搬Airbnb的分享模式，一定要“本土化”，于是創(chuàng)立了“住百家”公司——那一年他27歲。

　　由于張亨德在Wimdu和Airbnb的時候曾經(jīng)自己親自管理、裝修并經(jīng)營過短租公寓，還曾與Wimdu合作成立專門為短租房東服務的物業(yè)托管司……他對中國用戶的“脈搏”摸得很準。

　　在住百家成立的初期，就以最大的限度去找各種有特色的房源，慢慢積累勢能和口碑，最開始也不是一帆風順，但是慢慢過了一段艱難的創(chuàng)業(yè)期后，開始有用戶自己到住百家上來注冊。

　　就這樣住百家一邊不斷廣泛開發(fā)特色房源，一方面有大量短租房主主動申請，到目前為止，住百家上已經(jīng)積累了數(shù)百萬套房源，其中包括24萬套自主開發(fā)、直簽的非標準化房源——所有房源比同等級別的酒店要價格低廉很多，同時，住百家又能從中起到保證安全、房源質(zhì)量的功能，這受到了出門在外的中國旅行者追捧。

　　但是，住百家的模式畢竟與Airbnb不完全相同——是“有中國特色的”共享經(jīng)濟。

　　中國特色

　　在住百家COO鄒鑫看來，該公司的共享經(jīng)濟升級版生意模式來自于兩個社會基礎，一方面共享經(jīng)濟的概念深入人心，人們愿意拿出社會閑散房屋來促進節(jié)約，而另一方面，則是人們消費升級，無論是一家人出游，還是團隊建設，都希望能夠享受到高性價比的居住條件——這就給了非標準化的中高端個人居所機會。

　　然而住百家又并非一家純短租中介，你可以把它看成是把非標住宿作為突破的一個“入口”，而攜程、去哪兒等公司則是從機票切入。

　　在鄒鑫看來，如果把傳統(tǒng)旅行社那種“門店+批發(fā)商+目的地資源地接社”的模式算成旅游1.0版本，攜程、藝龍和去哪兒這些OTA算成旅游2.0版本，以螞蜂窩、窮游、面包旅行這樣的“攻略+自助”算成旅游3.0模版本，那么以住百家為代表的分享經(jīng)濟模式絕對應該說是旅游行業(yè)的4.0版本！

　　鄒鑫表示，住百家是一家輕公司，其最大的資產(chǎn)就是非標類居所的數(shù)據(jù)庫——與此前幾偌紅海的標準化的旅游酒店市場不同，非標類是一個新的市場，住百家必須一家一家自己去開發(fā)和積累，通過線上和線下兩種途徑來獲得這些信息，并嚴謹、有效的對房源進行核查和監(jiān)管。

　　由于主打出境游的海外短租市場，住百家專門設置海外業(yè)務發(fā)展中心“房源部”，在初期，這個部門的工作主要是通過與當?shù)睾献骶o密的房東來取得周邊優(yōu)質(zhì)的房源信息及合作對象，評估篩選后再洽談合作。

　　核查的房源主要是民宿、別墅、公寓、特色居所，他們最關心的信息包括“類別、格局、報價、地址、交通、周邊、語言、房間設施”等等……目前，住百家也算是找到了一套方法論，開始進入房源爆發(fā)式增長階段。

　　例如，房源部會從各種途徑獲取目標房屋信息，依據(jù)相關第三方評估、評級和評價信息，再采用眾包模式，請當?shù)丶媛毜摹巴瑢W”上門核查并與房東洽談，最終簽一個轉租協(xié)議。當有客人看中了該房源的時候，住百家就依據(jù)協(xié)議，先租下房源，再轉租給客人——從中提供各種服務。

　　就這樣，住百家在數(shù)據(jù)上迅速得到了暴發(fā)式增長，成立四年就積攢了數(shù)百萬套真實特色房源，覆蓋亞、歐、美、澳近654個熱門旅游城市和地區(qū)，包括別墅、皇宮、城堡、樹屋、船屋等住宿資源。

　　住百家在這個環(huán)節(jié)上有兩個關鍵，一個是眾包模式去搞定線下業(yè)務，另一個就是“轉租”——在楊姐看來，這樣做最大的好處是對海外房源有了真實的把握，在很大程度上降低了安全隱患，客戶口碑效應會越來越好，慢慢建立起一道不可輕易復制的較高競爭壁壘；更重要的是，它為住百家日后的增值服務提供了基礎和可能，例如這些當?shù)厝丝梢蕴峁в?、保險推薦等服務……當然，目前，住百家的主要收入還是房租差價。

　　當然，現(xiàn)在住百家還未能盈利，他們還在圈地的路上——用鄒鑫的話說，為了那高達50%的回頭客能夠在每次出行的時候都有更多選擇。

　　體驗式經(jīng)濟

　　從住百家的財務數(shù)據(jù)上，由于對房源的積累在加速“圈地”，住百家的凈利潤虧損在近期內(nèi)不會有明顯好轉，但我們亦可以看到，2015年同比2014年增幅高達6825.17%；2015年下半年環(huán)比上半年激增686.64%，尤其自2015年9月份起，業(yè)務增長十分迅猛。

　　住百家的管理團隊認為，需求的強勁增長遠遠大于成本投入才更重要——這一點楊姐倒是同意，一個生意要想建立起難以復制并超越的競爭壁壘，最初的盈利并不那么關鍵。

　　事實上，鄒鑫對楊姐解釋，住百家的盈利能力還有很大提升空間。就目前看來，一套蘇梅島的泳池別墅人均才300人民幣一晚，一套曼谷的奢華公寓，人均每晚才200元，而佛羅倫薩的陽光復式公寓也才人均每晚250元——對于住百家來說，中國個人用戶市場有很大提升空間，企業(yè)用戶市場也是個亟待開發(fā)的處女地。

　　據(jù)悉，住百家從住宿的切入，已經(jīng)開始涵蓋管家團隊、家庭配餐、地接服務和當?shù)貙в蔚榷囗椩鲋捣铡?/span>

　　或許正是這樣的潛力，讓張亨德得以作為唯一“分享經(jīng)濟”的代表加入商界的“黃埔軍?！薄R云的湖畔大學，這所大學的入學率是40:1800。

　　當然，分享經(jīng)濟現(xiàn)在是個火熱的概念——不僅僅是Airbnb，還有Uber……等等，都是市場上炙手可熱的公司。

　　是的，不僅是馬云這么看重分享經(jīng)濟，馬化騰也在2016年兩會期間對此大加肯定：“分享經(jīng)濟將成為促進經(jīng)濟增長的新動能。2015中國分享經(jīng)濟規(guī)模約為1644億美元，占GDP的1.59%。英國分享經(jīng)濟2013年已占GDP的1.3%，并預測五年之內(nèi)達到GDP的15%。美國分享經(jīng)濟2014年已經(jīng)占到GDP的3%?！?/span>

　　而在楊姐看來，我們一直期待的獨角獸公司，無非就是抓住了一個甚至幾個痛點，然后把它滿足到極致——例如在出境游用戶的“短租”需求中，想有別樣體驗又沒有房源信息，想遠離喧囂的旅行團又怕不夠安全，想以低價享受高端服務卻不知哪有這樣的好事……就是他們最大的“痛點”！