近日，發(fā)現(xiàn)旅行推出新的產(chǎn)品線 “逍遙行”，這一系列產(chǎn)品一改以往 “機(jī) + 酒” 自由行組合，由用戶自己決定出發(fā)時(shí)間、出發(fā)地并進(jìn)行預(yù)訂機(jī)票，發(fā)現(xiàn)旅行（逍遙行）則專注境外落地服務(wù)，包括五星級(jí)酒店預(yù)訂、接送機(jī)、7*24 小時(shí)旅行管家服務(wù)等。

逍遙行項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人李俊杰告訴 36Kr，發(fā)現(xiàn)旅行經(jīng)常會(huì)收到用戶的反饋和疑問(wèn)，比如 “為何沒(méi)有自己的城市出發(fā)地”、” 能不能更改或延長(zhǎng)旅游天數(shù)” 等等，這些問(wèn)題歸根結(jié)底多是機(jī)票對(duì)出行時(shí)間和空間的限制，因此為滿足用戶的多元化需求，發(fā)現(xiàn)旅行才做了這次產(chǎn)品迭代。

李俊杰強(qiáng)調(diào)到，逍遙行的核心并不是賣(mài)產(chǎn)品，而是重在服務(wù)的整合。我理解為，相比淘在路上、窮游最世界等目的地電商平臺(tái)，逍遙行還是延續(xù)著發(fā)現(xiàn)旅行的直采路子，將單點(diǎn)做透形成服務(wù)閉環(huán)。而且逍遙行的產(chǎn)品形態(tài)，我想更類似 36Kr 不久前報(bào)道的白日夢(mèng)旅行。實(shí)際上，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)旅游是低頻的，而對(duì)目的地市場(chǎng)旅游卻是高頻的，從某種角度看，砍掉機(jī)票也意味著平臺(tái)的產(chǎn)品受眾變廣，換言之，這或許也是發(fā)現(xiàn)旅行為提振收益的一步動(dòng)作。

最后我還提到了一直比較困惑的問(wèn)題，即發(fā)現(xiàn)旅行或許會(huì)面臨目的地覆蓋太少導(dǎo)致用戶流失，比如我今年用了發(fā)現(xiàn)旅行的柬埔寨產(chǎn)品覺(jué)得很好，但我明年想去澳大利亞，發(fā)現(xiàn)旅行如果沒(méi)有，那么平臺(tái)口碑再好也難形成二次消費(fèi)。對(duì)此，李俊杰表示，發(fā)現(xiàn)旅行在目的地廣度上鋪得不快，但卻一直在產(chǎn)品縱深上下功夫，比如現(xiàn)在原有 “機(jī)加酒” 自由行系列還劃分了爆款、省心、陶醉三個(gè)類型（如下圖），像 “爆款” 主打年輕人第一次出境旅行，而該用戶之后帶家人出行便可以選擇 “省心”、“陶醉” 類型的半自由行產(chǎn)品，由此也會(huì)形成二次消費(fèi)。