孵化到底能通過什么模式賺錢？“闖先生”創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)的CEO湯明磊經(jīng)過多種摸索，最后，選擇了做大企業(yè)的“外掛”投資部。

目前，“闖先生”即將為第三家大企業(yè)做投資項目篩選，并且已經(jīng)有了自己的現(xiàn)金流，還被幾個眾創(chuàng)空間的大佬給看上了。起碼目前看來，做“外掛”投資部這個模式行的通。

摸索——從創(chuàng)業(yè)服務(wù)團購，到飛地孵化器，到投融資對接平臺

湯明磊是南開大學2013級博士研究生，來自浙江，頭腦中也有浙江人的商業(yè)因子。2014年2月，在“雙創(chuàng)”口號的感召下，他一頭扎進了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)辦了“闖先生”。

最初，他和小伙伴做創(chuàng)業(yè)服務(wù)團購，但是創(chuàng)業(yè)畢竟是小頻率事件，并且創(chuàng)業(yè)者也是少數(shù)，不像生活團購用戶群體大，最終項目沒有達到預(yù)期目標。

轉(zhuǎn)而，他們又做了“飛地孵化器”，即在天津的每個高校都安插一個眾創(chuàng)空間，標準化配置，內(nèi)有商品展示和售賣。但最后發(fā)現(xiàn)學生創(chuàng)業(yè)者數(shù)量有限，消費能力也不行，做這種眾創(chuàng)空間，更多是公益性質(zhì)而非生意，這次創(chuàng)業(yè)方向迭代也碰壁了。

兩次創(chuàng)業(yè)，讓湯明磊想了很多。他認為，孵化項目是“雙創(chuàng)”大背景下最主要的商業(yè)邏輯，創(chuàng)投機構(gòu)提供服務(wù)，公司給錢或股份。

但是，第一，創(chuàng)業(yè)者都缺錢，第二，現(xiàn)在眾創(chuàng)空間太多了，許多眾創(chuàng)空間對創(chuàng)業(yè)者各種免費，把創(chuàng)業(yè)慣壞了，不愿意掏錢了。而好的創(chuàng)業(yè)公司是不愿意拿出股份的。

而且，通過對全國的實地走訪，他發(fā)現(xiàn)絕大部分眾創(chuàng)空間平時都空無一人。再看看國內(nèi)各眾創(chuàng)空間的財報，大公司虧損三五個億的都有。他覺得，這種重資產(chǎn)的模式真不是普通創(chuàng)業(yè)者能玩的了。

那么必須找到一個新的模式。?

錨定——輕資產(chǎn)運營，只做創(chuàng)業(yè)內(nèi)容服務(wù)

雖然之前的兩次嘗試都沒有成功，但是經(jīng)過近兩年的積累，湯明磊卻在創(chuàng)投圈里積累了豐富的創(chuàng)投資源，尤其是創(chuàng)業(yè)項目資源。

“很少有機構(gòu)可以在兩周內(nèi)，找到幾百家運營良好的某行業(yè)項目，我們就有這個自信。這是我們的核心競爭力。”他說。

久經(jīng)思索之后，他決定用創(chuàng)投圈的孵化的方式來服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)。

普通投資機構(gòu)找項目進行孵化。而現(xiàn)在，湯明磊換了種方式，只是找某一行業(yè)的項目，推送給的不是投資機構(gòu)，而是傳統(tǒng)的龍頭企業(yè)，然后再幫這些大企業(yè)做戰(zhàn)略投資，“闖先生”要做這些大企業(yè)的“外掛”投資部。

因為模式比較新，“闖先生”得到了國內(nèi)眾多創(chuàng)投機構(gòu)的支持。俞敏洪、盛希泰都成了“闖先生”的大股東，可以為“闖先生”做資源輸出。

現(xiàn)在，“闖先生”開辦了“跑馬場訓(xùn)練營”，每一期訓(xùn)練營都針對一個傳統(tǒng)行業(yè)的大企業(yè)，參與訓(xùn)練的是“闖先生”從全國行業(yè)內(nèi)幾百家創(chuàng)新企業(yè)中篩選出來的企業(yè)，大部分是天使輪或A輪，有技術(shù)相關(guān)、設(shè)計相關(guān)等，以供大企業(yè)做收購和戰(zhàn)略并購的選擇。

對訓(xùn)練營內(nèi)的企業(yè)，“闖先生”會輸入自己的行業(yè)資源給他們加速，并提供法律上、財務(wù)等各方面的幫助。

每一期訓(xùn)練營有三到四個月，目前“闖先生”已經(jīng)做了兩期，參與培訓(xùn)的都是消費行業(yè)相關(guān)企業(yè)。

在盈利上，傳統(tǒng)企業(yè)會給“闖先生”訓(xùn)練營服務(wù)費，對于將要投資的項目也會給傭金。而“闖先生”會將被投的項目組建成一個垂直的孵化器，孵化器也會有包括政府補貼在內(nèi)的各種流水。

“我們只做自己擅長的行業(yè)，如服裝、餐飲、出行之類。生物醫(yī)藥、傳播等行業(yè)我們不擅長，也不會去做?！睖骼谡f。

下一步——和國內(nèi)眾創(chuàng)空間大佬合作

除了做“外掛”投資部，“闖先生”還為高校和眾創(chuàng)空間提供創(chuàng)業(yè)教育課程，并向企業(yè)出售FA顧問業(yè)務(wù)包，向投資機構(gòu)出售創(chuàng)業(yè)服務(wù)卡。

現(xiàn)在，這三塊服務(wù)都已經(jīng)產(chǎn)生了現(xiàn)金流，其中教育創(chuàng)業(yè)課程在天津已經(jīng)開設(shè)了十期。

目前，“闖先生”正準備A輪融資，吸引了國內(nèi)幾家眾創(chuàng)空間大佬的注意。湯明磊認為，在空間硬件和運營上，“闖先生”不如幾位大佬，但在創(chuàng)業(yè)服務(wù)內(nèi)容生產(chǎn)能力上，四塊內(nèi)容每塊都有自己的盈利模式，“闖先生”有很大的優(yōu)勢。

“與我們合作，這些大佬也能豐富自己的產(chǎn)品線。”湯明磊說，目前他是洪泰基金天津合伙人、洪泰創(chuàng)新空間戰(zhàn)略合伙人。

但是，“外掛”投資部的模式難以大規(guī)模地推廣，這是大佬們比較顧慮的一點。不過他認為，下一步，垂直是眾創(chuàng)空間的一個重要方向，只有把各垂直外掛做好了，企業(yè)才會長期發(fā)展，所以暫時不會迅速擴張。