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? ? ? 14歲出國(guó)，頂著伊利諾伊大學(xué)香檳分校和劍橋大學(xué)碩士的光環(huán)，郭達(dá)裕回國(guó)后一直從事投資行業(yè)，曾先后任職于ChinaRock Capital和IDG資本，參與投資過扇貝網(wǎng)、猿題庫(kù)、停簡(jiǎn)單等項(xiàng)目。

去年8月，在 IDG 做了兩年多互聯(lián)網(wǎng)方向的投資人之后，郭達(dá)裕決定離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了T恤定制平臺(tái)——T社，并獲得了來自峰瑞資本和IDG的天使投資。

從2014年底開始，達(dá)裕就開始留心觀察T恤定制這一行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，在淘寶這個(gè)量大而散的平臺(tái)里，大多數(shù)的T恤定制商家都是扮演著“中間商”的身份，通過在前臺(tái)接單，交由合作工廠制作。這一種模式本身即存在許多不合理的地方：對(duì)于“中間商”來說，接單后需要給工廠一定分成， 導(dǎo)致利潤(rùn)空間縮小，成本壓榨，衣服的質(zhì)量沒法保證； 而對(duì)于用戶來說，定制本身沒有退換貨，用戶試錯(cuò)成本高；對(duì)于商家來說，由于價(jià)格提不上，用戶沒有忠誠(chéng)度，長(zhǎng)久以來都只能依靠洗流量賺錢。

T社則走的是截然不同的一條路線。?在 T 社上，消費(fèi)者可以選擇任何款式、顏色和圖案，設(shè)計(jì)一件屬于自己的T恤，然后發(fā)起眾籌，在自己的關(guān)系鏈里號(hào)召同好者，20件以上即可實(shí)現(xiàn)定制。T 社則負(fù)責(zé)制作，把生產(chǎn)好的 T 恤寄送給每個(gè)定制者。

在這樣的模式下，拉新與留存則顯得至關(guān)重要。對(duì)于拉新，T 社將用戶分為三類群體：大B、小B、小小B。

大B指的是公司級(jí)用戶，很多公司會(huì)通過T恤來打造其企業(yè)文化或者回饋用戶。目前T 社已經(jīng)為上百個(gè)團(tuán)隊(duì)（大B）制作了代表其文化的專屬文化衫。

小B則是那些在自己圈子有一定影響力的意見領(lǐng)袖，比如公益組織、亞文化群體的組織者或者微博大號(hào)等。1月初，奇葩說第二季冠軍邱晨在T社上發(fā)起「節(jié)日最佳著裝」眾籌，短短一周籌得257件，打破T社成立以來的最高眾籌記錄。

而小小B，則是普通人——沒有粉絲，但是卻有一定的號(hào)召力。他們?cè)O(shè)計(jì)自己的T恤，呼朋喚友，從而實(shí)現(xiàn)眾籌。