學(xué)妹說：近日，以太攜手清流，帶著兩家公司的男神女神們空降深圳開講啦！抱著激動的心情，學(xué)妹追隨著以太南下的腳步，來到了熱火朝天的以太+清流創(chuàng)業(yè)集訓(xùn)營。七桌創(chuàng)業(yè)者加上大批空降兵，讓活動現(xiàn)場的椅子險些不夠用。今天，學(xué)妹接著為你搬運(yùn)來自前線的干貨——清流產(chǎn)品女神張貝妮的分享。

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要想弄清產(chǎn)品的核心價值，首先要想想這三個問題：

1.我的市場空間有多大？

2.我能解決什么樣的用戶需求？

3.我能用互聯(lián)網(wǎng)建立自己什么樣的價值壁壘？

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一、價值介入商業(yè)流動有多深，市場空間就多大

其實抓住市場就是抓住用戶痛點，那么學(xué)妹要問，什么是用戶的痛點？從產(chǎn)品的角度來看，它是一個產(chǎn)品的核心價值點。貝妮選取了商業(yè)流動最大的三個領(lǐng)域和大家解讀價值：

1. 把握內(nèi)容與信息流

萬能的互聯(lián)網(wǎng)一開始最先介入和產(chǎn)生革命的地方就是信息，這個不需要去介入線下的資金、實體和物流。百度就是掌握了這點，所以在PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，他們的產(chǎn)品形態(tài)可能有變化，但是他的核心價值和他的市場規(guī)模是沒有變化的。因為他們拿到了一個互聯(lián)網(wǎng)最大的價值領(lǐng)域——信息流。

2. 資金流

在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生資金的流動，就產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)交易。除了淘寶、電商類提供給用戶的價值是提供資金交易外，另外一個大的資金領(lǐng)域就是金融，金融本身主要就是數(shù)據(jù)，所以是互聯(lián)網(wǎng)非常適合做的事情。金融本身有借貸、保險、證券等等，互聯(lián)網(wǎng)金融可介入的方式可以不一樣，因此它不一定會是一個一家獨大的領(lǐng)域。

3. 物流

物流是直接介入實體操作，所以像京東這樣的企業(yè)會比前面的BAT要慢一些。庫存、倉庫、配送，這些都是重資產(chǎn)。但當(dāng)整個物流改變影響人們互聯(lián)網(wǎng)生活的時候，京東整體就起勢了。你會發(fā)現(xiàn)，我們不管是在家里點個外賣，叫個上門洗衣，都會涉及到物流?，F(xiàn)在的O2O、電商，競爭的環(huán)節(jié)也在物流的時效性上。淘寶快遞一周才能到貨，但是京東能夠第二天到貨，愛鮮蜂可以一小時到貨，這就是物流所產(chǎn)生價值的部分。

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二、用戶需求：信息、生理、社交、娛樂和消費升級

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用戶需求從馬斯洛需求金字塔拆分來看可以概括為四類層次：

1. 衣食住行

如果創(chuàng)業(yè)的方向跟衣食住行這個最大領(lǐng)域有關(guān)系的話當(dāng)然是最好，或者是這個領(lǐng)域中垂直的一個人群。跟衣食住行相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目，起碼你的市場空間是大的。但你會發(fā)現(xiàn)，最大的衣食住行生意其實大公司已經(jīng)把最大塊的用戶需求給切掉了。

2.?社交與社區(qū)

社交等于每個人的關(guān)系都在上面，會吃掉所有人的強(qiáng)關(guān)系，很難在所有人的強(qiáng)關(guān)系之外把用戶拎出來的，就是社交。社區(qū)是以興趣內(nèi)容為主的，是一定有“消費元素”的。所以會有很多領(lǐng)域、不同的興趣社區(qū)。對于社區(qū)而言，一個好玩、新奇的產(chǎn)品形態(tài)是不夠的，你要想著怎么留住用戶怎么做自己的付費業(yè)務(wù)等這些問題。

3. 娛樂與游戲

目前，最大的娛樂是音視頻、流媒體，而游戲則長期是有收費點的業(yè)務(wù)。這里面有兩個現(xiàn)象：一個是全民視頻化；一個是文娛IP的繁榮和活躍。

4. 消費升級

隨著90后和00后這批伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的用戶逐漸進(jìn)入人們視野，我們發(fā)現(xiàn)消費需求升級成為一個新的消費需求現(xiàn)象了。而消費升級缺少的是好的服務(wù)和品牌。

三、打造壁壘的三種模式

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什么是打造價值壁壘呢？就是你的業(yè)務(wù)模式給產(chǎn)業(yè)上下游提供了新的改造，創(chuàng)造了新的價值，構(gòu)建了自己的價值壁壘。具體可以參考這三種模式：

1.?打破信息不對稱

互聯(lián)網(wǎng)一開始，無論是從信息環(huán)節(jié)還是交易環(huán)節(jié)，都在打破信息不對稱。讓用戶了解到所有的環(huán)節(jié)信息公開透明，讓他們做出最好的選擇和消費，從而產(chǎn)生自我的平臺價值。

2. 供需的平衡

很多時候，在某個領(lǐng)域它的供給不夠多，你把這件事情做了之后增加了供給，更好的滿足了平臺的需求方，優(yōu)化了供給和需求，你就具有了平臺的效應(yīng)。平臺的雙邊和多邊效應(yīng)往往都是相輔相成的，供給變多，需求繁榮；供給更活躍，需求越繁榮。這里一定要考慮：它是不是在很好地增加了供給，并且這個供給是用戶需要的。

3.?提升用戶“發(fā)現(xiàn)”的效率

當(dāng)平臺當(dāng)中的供給越來越多的時候，一個通用的現(xiàn)象就是用戶篩選和找到的成本增加了。我們從數(shù)據(jù)和算法的角度可以通過技術(shù)手段幫助用戶做提升“發(fā)現(xiàn)”效率的事，業(yè)務(wù)能夠得到“數(shù)據(jù)”帶來的價值。

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四、移動之后的機(jī)會

我們發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的巨頭依然是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的巨頭，因為我們剛剛談到的最大的“流動”價值領(lǐng)域，最“剛需”用戶需求，他們已經(jīng)牢牢把握在這個領(lǐng)域。這個東西如果不被移動的特性所顛覆，巨頭不被顛覆，巨頭依然是巨頭。要顛覆他們，找到移動“特性”關(guān)的切入點和新的價值領(lǐng)域是很重要的。

那么在等待變化的同時，還有什么機(jī)會？消費升級是一個機(jī)會。

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例如現(xiàn)在談?wù)摰?/span>“網(wǎng)紅”，它不代表一種投資方向和用戶模式，但是它代表現(xiàn)在的用戶愿意為好的服務(wù)和好的商品以及產(chǎn)品付費。

對于消費升級，清流從投資角度上有三個建議。

1.?消費升級用戶對于供給的商品，已經(jīng)是過量的需求了。發(fā)現(xiàn)的價值大于供給的價值，核心是幫助用戶找到好東西，我們投資的調(diào)調(diào)正是這樣的產(chǎn)品，幫助大家“發(fā)現(xiàn)”好的符合自己調(diào)性的產(chǎn)品。

2.用戶會對品牌有身份認(rèn)同的感覺。所以打造一個很好的品牌也是很有前景的，清流不僅在看互聯(lián)網(wǎng)的消費升級的平臺和渠道機(jī)會，我們也投品牌。

3.文化娛樂IP，這是一個文化價值的認(rèn)同。為什么現(xiàn)在所有的電視劇都是古裝劇呢？從小說開始到動漫，到電視劇，到電影，甚至波及到音樂，這是一批人群在文化上的追溯。這會是一個很大的市場，但有價值的IP并不容易打造。

最后，分享一個產(chǎn)品決策三步法，CEO可以用以判斷自己的產(chǎn)品：

1.?有沒有需求；

2. 你有沒有優(yōu)勢，憑什么是你做，永遠(yuǎn)要挑戰(zhàn)這個問題；

3. 有沒有利益。

現(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)者會說, 我們先做等量起來之后一定會找到商業(yè)模式的。其實這句話現(xiàn)在說已經(jīng)有點不work了，因為這是一個流量枯竭的時代，很難從用戶剛需的領(lǐng)域去切到一個空白的大流量生意了，因此，商業(yè)模式是一個需要思考的問題。

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