? 4月13日，2018中國（寧波）青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)峰會在寧波東部新城圓滿落幕，此次峰會由蜂巢孵化器、創(chuàng)頭條主辦，獵云網(wǎng)、起風了協(xié)辦，寧波市經(jīng)信委、寧波市科技局、寧波市東部新城開發(fā)建設(shè)指揮部特別支持。

此次峰會上，國家科技部火炬中心孵化器研究中心副主任、河北省科技企業(yè)孵化協(xié)會秘書長李靖就整合創(chuàng)業(yè)資源方面的話題進行了分享：

（根據(jù)李靖演講整理，略有刪減，標題為編者所加。）

?今天我分享的主題是整合創(chuàng)業(yè)資源，助力企業(yè)快速成長。

為什么分享這樣一個主題呢，我們見過了幾百家的企業(yè)生生死死，我們經(jīng)常探討這些初創(chuàng)企業(yè)在考慮的一個問題是哪些：我到底怎么才能創(chuàng)業(yè)成功，我怎么才能在最短的時間把我的企業(yè)做大，有沒有秘訣？

這三類人，創(chuàng)業(yè)最容易成功

作為我們孵化器和創(chuàng)業(yè)空間的從業(yè)人員也在思考一個問題：我們是孵化器，我憑什么幫助這些創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想？我們有什么資本？在這個過程中我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，在我的孵化企業(yè)里，有三大類創(chuàng)業(yè)者比較容易成功，一類是當年做業(yè)務(wù)員出身的，在一個大的企業(yè)里做業(yè)務(wù)員，掌握了很多的市場資源和企業(yè)信息，跑出來做，很容易做出來了。第二類是掌握核心技術(shù)的人，從科研院所、高校辭職出來的人，他們創(chuàng)業(yè)也很容易成功。第三類就是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，他們常年積累，有了很多的朋友圈，有了很多的經(jīng)驗，只是思路不清晰，你幫助他分析分析，他也能做成功。掌握這個規(guī)律以后我們得出這樣一個結(jié)論，什么樣的人容易創(chuàng)業(yè)成功？就是你擁有資源、支配資源、運用資源的能力。業(yè)務(wù)員出身的有市場資源，科研人員有技術(shù)資源，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者有人脈資源，他配上其他的資源，把短板補齊，就容易創(chuàng)業(yè)成功。

具備這六種資源后，再去考慮創(chuàng)業(yè)

什么是創(chuàng)業(yè)資源？這個天天在說，政府在說，創(chuàng)業(yè)者在說，其實可能沒有真正思考過這個問題。創(chuàng)業(yè)資源就是企業(yè)創(chuàng)業(yè)以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)的過程中就是一個整合要素、運用資源的過程。

它包括：

第一，政策資源。為什么放在第一位，在中國創(chuàng)業(yè)一定離不開政府的支持，中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是由政府主導(dǎo)的，中國要做幾大產(chǎn)業(yè)方向，我決定好了，化工不讓做了，你去做化工，那一定會死。要做政府支持的產(chǎn)業(yè)方向，比如寧波做智能制造，他一定會在這個領(lǐng)域出臺一系列相關(guān)的扶持政策，從土地到資金到審批一系列的流程都會支持，這樣你創(chuàng)業(yè)就會順風順水。還有很多部門會支持你創(chuàng)業(yè)，包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有創(chuàng)業(yè)資金、低息貸款、無息貸款等等。這些是創(chuàng)業(yè)者容易忽略的事情，你一定要干政府想讓你干的事情，你才能成長起來。

第二，信息資源。如果想做智能制造領(lǐng)域的項目，那我做什么呢，做哪個階段呢？中國是個什么階段，全球是什么階段，你要有足夠的信息，要從行業(yè)協(xié)會、政府、朋友等各個方面咨詢，你要有足夠的信息，掌握了信息趨勢以后你才能知道，需要在哪個點去突破，我怎么去做才能適合我，要有足夠的信息才能去做資源整合。

第三，資金資源。錢從哪來？找親戚朋友借？找銀行？找投資？投資能給你嗎？為什么要給你？你要了解，你要認識這些投資人背后的投資邏輯是什么，你的短板在哪里，這些都是資本資源的一些訴求。當然還有銀行、政府的資金等等，這些資源還要找人，找朋友，去幫助你梳理融資的方法。

第四，人才資源。錢到位了，誰來干？馬云十年締造了一個阿里帝國，我十年了還是這樣混來混去，為什么？人不一樣，格局不一樣。你是一個領(lǐng)導(dǎo)，你很厲害，但是在企業(yè)成長的過程中，領(lǐng)導(dǎo)在天上飛，員工在地上爬，他跟不上你的思路，這是領(lǐng)導(dǎo)最發(fā)愁的事情。所以有三件事情，找人、找錢、找投資方向。你通過什么渠道去找人呢，人力資源就是一個重要的資源。

第五，管理資源。人來了，怎么管？作為創(chuàng)始人，到底是管人，還是管事？企業(yè)管理針對不同的團隊、不同的行業(yè)、不同的規(guī)模，都有不同的技巧，怎么去做？你有這方面的資源嗎？管理除了管人之外，第一步從哪走，第二步怎么走，都需要有一個頂層設(shè)計。我是做自行車的，賣不出去，要不要做共享單車？盈利模式從哪里來？這些都是屬于管理資源，你一定要有具備，如果你只是有人、有錢，沒有這些頂層設(shè)計上的資源，一樣也做不起來。

最后是科技資源。其實它是最重要的，以前都在講商業(yè)模式，誰的模式最新穎，我就投誰。但是現(xiàn)在這一兩年，技術(shù)類的項目越來越成為投資機構(gòu)爭搶的香餑餑。最近有一個典型案例，滴滴外賣和美團打車開始PK了，滴滴和美團是以商業(yè)模式起家的，然后融錢，看誰笑到最后，最后開始PK。但是華為，作為一個技術(shù)型公司，你跟他們?nèi)K能做到嗎？很難，包括商湯科技，人臉識別領(lǐng)域的獨角獸，有多少人能做這樣一個技術(shù)的東西呢？技術(shù)壁壘是重要的壁壘，技術(shù)在哪里呢？就是在座的專家們、導(dǎo)師們。當這些資源都具備了之后，你再考慮去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)資源的三種類型

創(chuàng)業(yè)資源的類型分三類，一個是自有資源和外部資源，二是要素資源和環(huán)境資源，三是有形資源和無形資源。自有資源和外部資源，我有什么樣的朋友圈，我有什么樣的同學(xué)群，我有什么樣的親戚朋友幫助我做起來，我自己有沒有技術(shù)，有沒有資金，有沒有場地，這些都是自有資源。外部資源就是你沒有的，要從外面找的。

另外一個是要素資源和環(huán)境資源，這個我們要重點看一看。??? 要素資源就是在創(chuàng)業(yè)的過程中直接作用于創(chuàng)業(yè)過程中，幫助參與企業(yè)經(jīng)營、運營的資源，叫要素資源。土地、場地資源，我們創(chuàng)業(yè)要有場地資源，有沒有？沒有就找蜂巢，場地資源首先要有。第二個資金資源，這些都是要素，第三是人才資源、管理資源、科技資源，這些都屬于要素資源，沒有它就不要考慮創(chuàng)業(yè)，想辦法把它湊齊再說。還有一個是環(huán)境資源，這是能支撐你的創(chuàng)業(yè)過程，幫助你的創(chuàng)業(yè)過程變得更快、更簡單，更有效率。其中政策資源是一個，還有信息資源、文化資源、品牌資源等。這些都是環(huán)境的資源，通過它能讓我們成長得更快。

當你把這些資源梳理清楚以后，要做兩件事情，在創(chuàng)業(yè)之前有一個機會識別的過程，我們所有的創(chuàng)業(yè)者其實面臨的第一個問題是，我該干什么？所以很多的創(chuàng)業(yè)者都有選擇恐懼癥，我實在不知道該干點什么，我就是想創(chuàng)業(yè)。我們眾創(chuàng)空間包括我本人都接待過很多的創(chuàng)業(yè)者，都是不知道自己該干什么的，我現(xiàn)在生活不如意，我想賺點錢，或者我領(lǐng)導(dǎo)對我不好，我想辭職。

那到底干點什么呢？做電商？開店？還是做什么呢？這取決于你掌握的資源。第一，你在這個行業(yè)里干了多久？如果你是一個廚子，天天顛大勺的，千萬不要去做無人機。你一定要知道你在這個領(lǐng)域里有什么資源優(yōu)勢。第二，如果你沒有資源怎么辦？我們現(xiàn)在說了這么多，很多人有點擔心，我這些都沒有，我能不能干？其實也能干。我們知道創(chuàng)業(yè)里有一個最高的境界叫“空手道”，我什么都沒有，但是我就是能把這個事辦成。要成這個事，第一，他朋友圈層非常厲害，第二一定要有好口才和影響力，能說服能人跟著我一起干。我的意思是創(chuàng)業(yè)者也不要擔心，你可能創(chuàng)業(yè)需要六個要素資源，你只有一個要素資源，怎么辦？你想辦法去湊五個資源就好了，資金、市場、人才等等，要把它列清楚。

當你列清楚你想要干什么了，怎么辦？要去做。這個時候要把資源重新整合一下，資源怎么去匹配，要把資源靈活運用起來。

不管你現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者還是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，還是一個創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)的從業(yè)人員和管理人員，我們一定要每天思考這樣的問題，第一，你有哪些創(chuàng)業(yè)資源？你要把它列出表來，你看著他，說不定哪天就能有了靈感，這個人可以用起來。第二，把你的創(chuàng)業(yè)資源分分類，找人的是誰，找錢的是誰，找方向的是誰，如果我缺錢，就直奔投資的方向去了。第三，哪些是你獨有的創(chuàng)業(yè)資源？比如說王思聰，他的獨有資源是什么？他爹，有了他爹，所有的資源都來了，那你有什么資源呢？你要考慮到，比如我的技術(shù)特長，技術(shù)做到一定的程度，那就是你的獨有資源，怎么樣把長板做得更長。以前我們有一個短板理論，現(xiàn)在也有一個長板理論，只有你的長板足夠長，就會吸引別的長板過來。

另外，你還缺少哪些關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源？中國中小企業(yè)的存活周期，一般是兩年到三年，最短的3個月，為什么這么短？盲目創(chuàng)業(yè)，在你沒有把你的資源梳理清楚之前去創(chuàng)業(yè)，一定是九死一生的，一定要謀劃得很全面，再去創(chuàng)業(yè)，所以包括我們的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者一定要有這樣的思維。

認清自己的創(chuàng)業(yè)資源

最后就是你怎么樣去找這些資源。我自身的優(yōu)勢是什么，我怎么吸引這些資源？

第一個，初始資源，當你做一個創(chuàng)業(yè)公司，你最開始擁有的資源有哪些，這個對你吸引其他資源有很大的影響。你在行業(yè)的影響力、你的拼搏、是否有一個好的商業(yè)模式、是否有一個競爭力的產(chǎn)品，這些都是初始資源。這些資源越多，吸引力越強。為什么蜂巢可以到全國去布點，因為它有足夠多的資源。政府的資源吸引他過來，別人的資源也愿意往這邊湊，大家合力，就可以做大了。但是一個很小的公司，我去合作就會很擔心，能不能活起來呢？這是你初始資源的一個影響。

第二個是創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是指所有的創(chuàng)業(yè)者的個人關(guān)系，社會關(guān)系，包括你的創(chuàng)始人、合伙人、員工，構(gòu)建一個足夠大足夠強的朋友圈和關(guān)系網(wǎng)非常重要。

最后，創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)也是吸引投資人的重要的方面。特質(zhì)是什么，你的性格、品格、教育經(jīng)歷，清華大學(xué)的畢業(yè)生和一般大學(xué)的畢業(yè)生一起去找投資人，你說他會考慮哪一個呢？所以要盡量多的為自己身上貼標簽，為自己的企業(yè)去貼標簽，我們服務(wù)中小企業(yè)的過程中，都會建議他們?nèi)フJ證一個高新技術(shù)企業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者不感興趣。但是他恰恰忘記了，這些認證都是以后招人、招投標、找投資的重要的杠桿。所以我們要不斷往自己身上貼標簽，讓你在這個行業(yè)里成為一個專家，讓你有足夠的吸引力，才會做好。

另外項目的吸引力，你是否符合行業(yè)發(fā)展方向，有沒有一個好的技術(shù)團隊、銷售團隊、研發(fā)團隊，你有沒有好的市場和模式，這些也是吸引更多的資源過來的因素。

如何獲取最優(yōu)創(chuàng)業(yè)資源？

那么我們怎么去獲取資源過來呢？獲取資源很簡單，就是去找。第一，自我積累。我們經(jīng)常會看到創(chuàng)業(yè)者半夜12點回不了家的情況，干什么呢，喝酒、喝茶、聊天、擼串。他不是在玩，他是在找資源，找關(guān)系，你沒有一定的酒量還找不了關(guān)系。你托關(guān)系去找，但是不一定能找到最優(yōu)資源，所以自我積累是一個最笨的一個辦法，也是所有創(chuàng)業(yè)者用得最多的一個辦法，我們只能這樣一點一點自我積累。

獲得資源很難，那怎么辦？很簡單，到我們的雙創(chuàng)載體來。我們的雙創(chuàng)載體，眾創(chuàng)空間、孵化空間都是干什么的呢？很簡單，聚資源、搭平臺、造氛圍，你把足夠多的資源聚集起來，讓創(chuàng)業(yè)者和資源提供方互相碰撞和對接，組織相關(guān)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動，打造當?shù)氐膭?chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍，這就是你要干的事情。政府想要的，創(chuàng)業(yè)者想要的，資源方也想要的。他們也想把更多的項目輸出去，找更多的應(yīng)用場景去應(yīng)用，這也是一種需求。

眾創(chuàng)空間、孵化器，他們起到兩個作用，第一是緩沖，第二叫橋梁。緩沖是什么？我們的創(chuàng)業(yè)者面臨巨大的壓力，市場的壓力、經(jīng)營的壓力、競爭的壓力。眾創(chuàng)空間和孵化器要利用自身的資源幫助他去化解這些壓力。同時是一個橋梁的作用，橋梁很簡單，政府、科研機構(gòu)、咨詢機構(gòu)等等，所有的資源都聚集在你的孵化平臺上，然后再對接在孵團隊。

有一個問題，如果沒有眾創(chuàng)空間、孵化空間，創(chuàng)業(yè)者能否找到想要的資源呢？也是有可能的。但是他不可能在同一時間、同一地點獲得這么多的資源，這是創(chuàng)業(yè)者不可能做到的，他兩年三年都有可能做不到。但是我們眾創(chuàng)空間和孵化器是做什么的呢？就是每天去聯(lián)絡(luò)，去串聯(lián)，去聚集資源，這是我們的工作，我們再利用合適的方式，不管是培訓(xùn)、沙龍還是一對一的對接，讓他們進行對接，這是眾創(chuàng)空間和孵化器做的事情。

我希望，我們所有的創(chuàng)業(yè)者，當你想要創(chuàng)業(yè)的時候，首先想到的是我們的雙創(chuàng)載體，到這里來看一看有沒有導(dǎo)師、有沒有資源、有沒有場地、有沒有資金，也許你有意外的驚喜。作為我們從業(yè)人員，怎么樣把這些資源有效聚集起來，進行有效對接，幫助創(chuàng)業(yè)者。我相信通過我們的努力，一定會把這個服務(wù)做得更好。

我就分享這么多，謝謝各位！? ?

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