智空間商學(xué)院推出的“100天提升計(jì)劃”已于26日下午正式開課啦！五湖四海的年輕人聚在一起，拿出筆記本，像在校園里上課一樣認(rèn)真。

錯(cuò)過第一節(jié)課的童鞋也不必太傷心，來跟小智一起回顧一下昨天的課程～

首節(jié)課程是《商業(yè)計(jì)劃書的撰寫》，主講人賈存軍老師是智空間創(chuàng)業(yè)孵化社區(qū)的聯(lián)合創(chuàng)始人，有著多年的投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其棄師下海的經(jīng)歷在業(yè)界已成美談。

下面我們進(jìn)入正題。想寫出一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，首先要了解投資人關(guān)心什么重點(diǎn)。

對(duì)投資人來說，你受過什么樣的教育，在哪些公司服務(wù)過，取得過哪些成就，商場上的聲譽(yù)，個(gè)性是否適合處理高難度的決策是最重要的先決條件，只有這些合格了，投資人才會(huì)往下考慮機(jī)會(huì)、大環(huán)境、風(fēng)控、收益等。所以，從今天開始，不斷的學(xué)習(xí)、提升，讓自己變的更優(yōu)秀吧！（PS：是不是覺得自己急需“充電“？那還不來加入百天培訓(xùn)計(jì)劃！報(bào)名請(qǐng)戳我）

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再來說說一份商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)。

首先需要用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式（產(chǎn)品或服務(wù)），即項(xiàng)目亮點(diǎn)。此外還需明確表述：為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；用具體數(shù)字等形式來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；概括你的競爭優(yōu)勢(shì)，并讓投資人了解你將如何在最短的時(shí)間讓他賺翻；最后可以陳述下你希望融多少錢、主要用來干嘛。

除了項(xiàng)目亮點(diǎn)，一份商業(yè)計(jì)劃書中的要點(diǎn)還包括：

1.?面臨的問題。即描述客戶的“切膚之痛”，市場面臨的問題，強(qiáng)調(diào)問題的嚴(yán)重性及競爭對(duì)手無法滿足市場需求的客觀事實(shí)。

2.?解決方案。闡述公司產(chǎn)品／服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題。

3.?時(shí)機(jī)。即為何是現(xiàn)在？

4.?市場規(guī)模。定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性，并用不同的方法測(cè)算市場規(guī)模，以及你將如何獲得客戶。

5.?競爭格局。列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對(duì)手。分析各自的競爭優(yōu)勢(shì)。

6.?產(chǎn)品／服務(wù)。描述你產(chǎn)品／服務(wù)的外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，技術(shù)支持，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，開發(fā)計(jì)劃等。并說明你的價(jià)值點(diǎn)：為什么顧客會(huì)選擇你而不是其他人。

7.?商業(yè)模式。包括收入模式、定價(jià)、從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值、銷售和渠道、現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單。

8.?運(yùn)營方案。至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間等。

9.??執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)因素。包涵了市場風(fēng)險(xiǎn)，金融風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件等。

10.?團(tuán)隊(duì)描述。即創(chuàng)始人和核心管理層、董事會(huì)成員和顧問委員會(huì)成員。

11.?財(cái)務(wù)資料。利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃等也應(yīng)該出現(xiàn)在你的商業(yè)計(jì)劃書中。

有了以上要點(diǎn)，一份商業(yè)計(jì)劃書中還需要注意：

1.投資人的關(guān)注點(diǎn)：用戶數(shù)，日新增數(shù)，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等。

2、忌用描述性語言，要多提煉要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。不能帶有過多感情色彩。

3、看看有沒有國外對(duì)標(biāo)企業(yè)：國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國的google，微博是中國的twitter等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡單的對(duì)標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。

4、不要夸張，不要不切實(shí)際。很多BP上會(huì)寫目前市場有多少多少用戶，如果每人都裝我們的app，我們就有多少用戶或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對(duì)于投資人來講毫無意義。

下一期《百天提升計(jì)劃》將在5月7日開講，小智期待新伙伴和老朋友的光臨呦！